10 consejos de marketing por correo electrónico para impulsar las ventas B2B [Infographic]

El marketing por correo electrónico no está muerto, ni está muriendo. De hecho, las estadísticas indican que es próspero.

Seg√ļn la siguiente infograf√≠a de Blue Mail Media, se env√≠an m√°s de 196 mil millones de correos electr√≥nicos todos los d√≠as, de los cuales 109 mil millones est√°n orientados a los negocios.

Suponiendo que al menos el 55% del correo electrónico es spam, eso deja aproximadamente 50 mil millones de mensajes legítimos orientados a los negocios que se envían a la lista de miembros cada día.

Eso es mucho “ruido” en la bandeja de entrada.

Para ser notado, y mucho menos abierto, su marketing por correo electrónico debe ser perfecto.

La siguiente infograf√≠a est√° destinada a impulsar c√≥mo piensa sobre sus pr√°cticas actuales de marketing por correo electr√≥nico, ya sea que reci√©n est√© comenzando o que haya estado en el juego durante a√Īos.

Aquí hay un resumen rápido de lo que considero los mejores consejos y por qué.

Consejo # 1: Mejora tus posibilidades de ser visto segmentando

Para un marketing por correo electrónico eficaz, es imprescindible que oriente a los miembros de la lista con el mensaje que sea más probable que los convenza de convertir.

Para la mayoría de las empresas, eso significa segmentar su lista de correo electrónico.

Cuando divide su colecci√≥n de direcciones de correo electr√≥nico en subgrupos, puede adaptar mejor su contenido de correo electr√≥nico a un p√ļblico espec√≠fico y tener una mayor precisi√≥n al dirigirlos al siguiente paso del recorrido del cliente.

La segmentación adecuada de la lista puede aumentar las tasas de apertura en un 39%.

Probablemente hay formas ilimitadas de segmentar una lista y ciertamente no hay una opci√≥n √ļnica para todos, sin embargo, algunas formas populares de segmentar que se pueden encontrar en todas las industrias son:

  • Intereses por servicio o producto
  • Participaci√≥n en el sitio (rellenos de formularios, p√°ginas visitadas, tiempo visto por √ļltima vez, etc.)
  • Historial de compras (servicio / producto comprado, fecha de la √ļltima compra, etc.)

Independientemente de la plataforma que utilice, desde HubSpot hasta Klaviyo y la gran cantidad de otras herramientas de marketing que admiten el marketing por correo electrónico, mantener sus listas segmentadas y actualizadas lo ayudará con su capacidad de entrega y tasas de apertura.

Consejo # 3: use líneas de asunto estelares

Eche un vistazo r√°pido a su bandeja de entrada. ¬ŅHay algo que te llame por tu nombre? …¬Ņliteralmente?

Las l√≠neas de asunto personalizadas pueden ayudar a que su correo electr√≥nico se note en la bandeja de entrada, lo que resulta en un aumento del 37% en las aperturas √ļnicas.

Hay muchas formas de hacer que el asunto sea m√°s personal para su destinatario.

Si usa una plataforma como HubSpot, puede usar tokens de personalización y reglas inteligentes para completar automáticamente los datos sobre sus clientes potenciales y clientes. Esto permite una personalización hiperprecisa alrededor del nombre, apellido, nombre de la empresa y más de una persona.

Si bien quieres ser personal, no quieres ser tan personal que se vea como una invasi√≥n de la privacidad, as√≠ que aseg√ļrate de no exagerar.

Si necesita ayuda para comenzar, aquí hay 16 ejemplos de líneas de asunto de clase mundial para inspirarse.

Consejo # 6: Mantenlo interactivo

Hacer que su correo electrónico sea interactivo no tiene que ser complicado. Se trata de atraer al destinatario para que haga clic.

Una victoria f√°cil al optimizar la interactividad en sus campa√Īas de correo electr√≥nico es utilizar el video.

Los videos en el correo electrónico aumentan las tasas de clics en un 300%.

Antes de tirar la toalla porque no tienes un equipo de producción de video, ten en cuenta que hay herramientas de creación de video rápidas y fáciles de usar a tu alcance.

Nuestros amigos en Vidyard hacen que la grabación de video sea prácticamente sin fricciones, ofreciendo un producto gratuito y una extensión de Chrome.

Una vez que está configurado, y por miedo a estar frente a la cámara, está a un clic de distancia de la grabación y a unos pocos clics de tener un video que se pueda compartir para usar en su email marketing.

Recuerde utilizar la personalización en sus videos donde también pueda hacerlo.

Esto mejorar√° sus posibilidades de que el destinatario haga clic para mirar el video y aumentar√° el impacto que el video tiene en el espectador porque sentir√° que fue hecho solo para ellos.

Si está buscando crear un video más pulido para usar en sus correos electrónicos de ventas y marketing, recuerde seguir el Video 6 y tómese unos minutos para revisar nuestra Guía definitiva de video para ventas.

Consejo # 10: Use p√°ginas de destino espec√≠ficas de la campa√Īa

Enviar una campa√Īa de correo electr√≥nico bien dirigida significa tener un siguiente paso claro para los usuarios.

La pesadilla para cualquier campa√Īa de correo electr√≥nico es enviar un correo electr√≥nico a una lista seleccionada de personas, utilizando una l√≠nea de asunto personalizada, que incluye un video atractivo en el correo electr√≥nico, y obtener un mont√≥n de clics en … su p√°gina de inicio.

Has canalizado con éxito a todos directamente desde su viaje personalizado hacia un espacio generalista y hecho para todos. Directamente de su usuario cuidadosamente seleccionado fluir.

Una página de destino que se orienta correctamente puede aumentar las tasas de conversión en un 300%.

Pero, ¬Ņqu√© significa “correctamente”?

Esto significa garantizar que el viaje visual en el que se encuentran los usuarios se mantenga constante desde el correo electrónico en su bandeja de entrada hasta el punto de conversión.

El uso de las mismas imágenes, fuentes y colores tanto para el correo electrónico como para la página de inicio fomenta una sensación de familiaridad a medida que el usuario viaja desde su cliente de correo electrónico a su sitio web y más adelante a través de su embudo de ventas o marketing.

Del mismo modo, aseg√ļrese de que su mensaje del correo electr√≥nico se repita y ampl√≠e en su p√°gina de destino. Usar el mismo tono e incluso la misma copia cuando sea apropiado, generar√° y mantendr√° la confianza con el lector como su gu√≠a para que tome medidas.

Además, mantenga su objetivo de conversión consistente a lo largo del viaje del usuario desde el correo electrónico al sitio web al punto de conversión.

Tenga cuidado de no cebar y cambiar enviando un correo electrónico sobre una oferta o tema y enviando tráfico a una página de destino que no esté relacionada.

Esa es una buena forma de ser marcado como spam, que puede convertirse en un proceso largo y arduo de canje con proveedores de servicios de correo electrónico si recibe demasiadas quejas de spam a la vez.

Si no está seguro de por dónde comenzar con su página de destino (o si desea asegurarse de que está haciendo todo bien), consulte estas 11 prácticas recomendadas de la página de destino y esta gran lista de 42 ejemplos de páginas de destino para usar como inspiración.

Poniéndolo en práctica

Consulte la siguiente infografía para ver el resto de los consejos que Blue Mail Media tiene para mejorar sus correos electrónicos de ventas y marketing.

Recuerde, nadie recibe el email marketing perfecto la primera vez. ¡Este es un oficio que requiere estrategia, experimentación y paciencia! Comience con la fruta baja para su empresa y recuerde realizar la prueba A / B a medida que avanza.

Como siempre, comuníquese si tiene preguntas y recuerde consultar IMPACT Elite para compartir sus historias de éxito a medida que mejora su marketing por correo electrónico.