El marketing por correo electrónico no está muerto, ni está muriendo. De hecho, las estadísticas indican que es próspero.
Según la siguiente infografía de Blue Mail Media, se envían más de 196 mil millones de correos electrónicos todos los días, de los cuales 109 mil millones están orientados a los negocios.
Suponiendo que al menos el 55% del correo electrónico es spam, eso deja aproximadamente 50 mil millones de mensajes legítimos orientados a los negocios que se envían a la lista de miembros cada día.
Eso es mucho “ruido” en la bandeja de entrada.
Para ser notado, y mucho menos abierto, su marketing por correo electrónico debe ser perfecto.
La siguiente infografía está destinada a impulsar cómo piensa sobre sus prácticas actuales de marketing por correo electrónico, ya sea que recién esté comenzando o que haya estado en el juego durante años.
Aquí hay un resumen rápido de lo que considero los mejores consejos y por qué.
Consejo # 1: Mejora tus posibilidades de ser visto segmentando
Para un marketing por correo electrónico eficaz, es imprescindible que oriente a los miembros de la lista con el mensaje que sea más probable que los convenza de convertir.
Para la mayoría de las empresas, eso significa segmentar su lista de correo electrónico.
Cuando divide su colección de direcciones de correo electrónico en subgrupos, puede adaptar mejor su contenido de correo electrónico a un público específico y tener una mayor precisión al dirigirlos al siguiente paso del recorrido del cliente.
La segmentación adecuada de la lista puede aumentar las tasas de apertura en un 39%.
Probablemente hay formas ilimitadas de segmentar una lista y ciertamente no hay una opción única para todos, sin embargo, algunas formas populares de segmentar que se pueden encontrar en todas las industrias son:
- Intereses por servicio o producto
- Participación en el sitio (rellenos de formularios, páginas visitadas, tiempo visto por última vez, etc.)
- Historial de compras (servicio / producto comprado, fecha de la última compra, etc.)
Independientemente de la plataforma que utilice, desde HubSpot hasta Klaviyo y la gran cantidad de otras herramientas de marketing que admiten el marketing por correo electrónico, mantener sus listas segmentadas y actualizadas lo ayudará con su capacidad de entrega y tasas de apertura.
Consejo # 3: use líneas de asunto estelares
Eche un vistazo rápido a su bandeja de entrada. ¿Hay algo que te llame por tu nombre? …¿literalmente?
Las líneas de asunto personalizadas pueden ayudar a que su correo electrónico se note en la bandeja de entrada, lo que resulta en un aumento del 37% en las aperturas únicas.
Hay muchas formas de hacer que el asunto sea más personal para su destinatario.
Si usa una plataforma como HubSpot, puede usar tokens de personalización y reglas inteligentes para completar automáticamente los datos sobre sus clientes potenciales y clientes. Esto permite una personalización hiperprecisa alrededor del nombre, apellido, nombre de la empresa y más de una persona.
Si bien quieres ser personal, no quieres ser tan personal que se vea como una invasión de la privacidad, así que asegúrate de no exagerar.
Si necesita ayuda para comenzar, aquí hay 16 ejemplos de líneas de asunto de clase mundial para inspirarse.
Consejo # 6: Mantenlo interactivo
Hacer que su correo electrónico sea interactivo no tiene que ser complicado. Se trata de atraer al destinatario para que haga clic.
Una victoria fácil al optimizar la interactividad en sus campañas de correo electrónico es utilizar el video.
Los videos en el correo electrónico aumentan las tasas de clics en un 300%.
Antes de tirar la toalla porque no tienes un equipo de producción de video, ten en cuenta que hay herramientas de creación de video rápidas y fáciles de usar a tu alcance.
Nuestros amigos en Vidyard hacen que la grabación de video sea prácticamente sin fricciones, ofreciendo un producto gratuito y una extensión de Chrome.
Una vez que está configurado, y por miedo a estar frente a la cámara, está a un clic de distancia de la grabación y a unos pocos clics de tener un video que se pueda compartir para usar en su email marketing.
Recuerde utilizar la personalización en sus videos donde también pueda hacerlo.
Esto mejorará sus posibilidades de que el destinatario haga clic para mirar el video y aumentará el impacto que el video tiene en el espectador porque sentirá que fue hecho solo para ellos.
Si está buscando crear un video más pulido para usar en sus correos electrónicos de ventas y marketing, recuerde seguir el Video 6 y tómese unos minutos para revisar nuestra Guía definitiva de video para ventas.
Consejo # 10: Use páginas de destino específicas de la campaña
Enviar una campaña de correo electrónico bien dirigida significa tener un siguiente paso claro para los usuarios.
La pesadilla para cualquier campaña de correo electrónico es enviar un correo electrónico a una lista seleccionada de personas, utilizando una línea de asunto personalizada, que incluye un video atractivo en el correo electrónico, y obtener un montón de clics en … su página de inicio.
Has canalizado con éxito a todos directamente desde su viaje personalizado hacia un espacio generalista y hecho para todos. Directamente de su usuario cuidadosamente seleccionado fluir.
Una página de destino que se orienta correctamente puede aumentar las tasas de conversión en un 300%.
Pero, ¿qué significa “correctamente”?
Esto significa garantizar que el viaje visual en el que se encuentran los usuarios se mantenga constante desde el correo electrónico en su bandeja de entrada hasta el punto de conversión.
El uso de las mismas imágenes, fuentes y colores tanto para el correo electrónico como para la página de inicio fomenta una sensación de familiaridad a medida que el usuario viaja desde su cliente de correo electrónico a su sitio web y más adelante a través de su embudo de ventas o marketing.
Del mismo modo, asegúrese de que su mensaje del correo electrónico se repita y amplíe en su página de destino. Usar el mismo tono e incluso la misma copia cuando sea apropiado, generará y mantendrá la confianza con el lector como su guía para que tome medidas.
Además, mantenga su objetivo de conversión consistente a lo largo del viaje del usuario desde el correo electrónico al sitio web al punto de conversión.
Tenga cuidado de no cebar y cambiar enviando un correo electrónico sobre una oferta o tema y enviando tráfico a una página de destino que no esté relacionada.
Esa es una buena forma de ser marcado como spam, que puede convertirse en un proceso largo y arduo de canje con proveedores de servicios de correo electrónico si recibe demasiadas quejas de spam a la vez.
Si no está seguro de por dónde comenzar con su página de destino (o si desea asegurarse de que está haciendo todo bien), consulte estas 11 prácticas recomendadas de la página de destino y esta gran lista de 42 ejemplos de páginas de destino para usar como inspiración.
Poniéndolo en práctica
Consulte la siguiente infografía para ver el resto de los consejos que Blue Mail Media tiene para mejorar sus correos electrónicos de ventas y marketing.
Recuerde, nadie recibe el email marketing perfecto la primera vez. ¡Este es un oficio que requiere estrategia, experimentación y paciencia! Comience con la fruta baja para su empresa y recuerde realizar la prueba A / B a medida que avanza.
Como siempre, comuníquese si tiene preguntas y recuerde consultar IMPACT Elite para compartir sus historias de éxito a medida que mejora su marketing por correo electrónico.
