10 de las mejores estrategias de marketing digital para startups

Última actualización: 26 de marzo de 2020

El marketing ha cambiado a un ritmo r√°pido. Algunos vendedores incluso creen que el marketing ha cambiado m√°s en los √ļltimos dos a√Īos que en los 50 a√Īos anteriores.

La mayoría de las nuevas empresas en estos días han adoptado el marketing digital. Pero no todas las armas que los vendedores digitales tienen en sus arsenales son igualmente efectivas. Algunas estrategias de marketing digital dan en el blanco, mientras que otras ni siquiera se acercan.

¬ŅSabes qu√© estrategia de marketing digital debes adoptar para impulsar el crecimiento de tu negocio?

En la publicación de hoy, voy a compartir 9 de las mejores estrategias de marketing digital para nuevas empresas. Después de leer esta publicación, tendrá una idea clara de las estrategias de marketing digital rentables para su inicio.

Sin m√°s pre√°mbulos, vamos a sumergirnos.

1. Marketing por correo electrónico

A pesar de las predicciones de su muerte en el mundo del marketing, los correos electrónicos siguen existiendo y ofrecen un atractivo retorno de la inversión (ROI) a los vendedores.

En una encuesta reciente realizada por Demand Metric y la Data & Marketing Association (DMA), se concluyó que el marketing por correo electrónico tuvo un ROI impresionante del 122%.

Eso fue cuatro veces mayor que los otros canales de comercializaci√≥n que se analizaron. Esos canales incluyen b√ļsqueda paga, correo directo y redes sociales.

¬ŅQu√© startup no querr√≠a ese tipo de ROI en marketing por correo electr√≥nico? Y lo mejor del marketing por correo electr√≥nico es que no tiene que romper el banco para ejecutar una campa√Īa de correo electr√≥nico.

Aunque el marketing por correo electrónico es altamente efectivo, no todas las nuevas empresas pueden aprovechar el verdadero poder del marketing por correo electrónico. Pero algunas marcas se han destacado en el marketing por correo electrónico.

Consulte el correo electrónico de marketing que recibí de Uber India, por ejemplo:

Estrategias de marketing digital por email marketing para startups

Crearon una copia de correo electr√≥nico n√≠tida y atractiva. ¬ŅEl √©xito de este correo electr√≥nico? Tom√© un paseo en la piscina en la noche. ¬ŅC√≥mo puedes crear un correo electr√≥nico as√≠?

Aqu√≠ hay algunos consejos para crear una exitosa campa√Īa de marketing por correo electr√≥nico:

  • Mucho depende de una l√≠nea de asunto: que sea pegadiza, atractiva y rica en beneficios
  • Evite la jerga en su copia de correo electr√≥nico: escriba en un lenguaje simple y persuasivo
  • Divide el texto para que sea f√°cil de escanear: usa vi√Īetas y subt√≠tulos
  • Hable sobre los beneficios que ofrecer√°
  • Optimizar correos electr√≥nicos para dispositivos m√≥viles

Tambi√©n puede usar una soluci√≥n de software de marketing por correo electr√≥nico como Sendinblue para planificar, dise√Īar y enviar sus correos electr√≥nicos.

También tiene una opción de automatización de marketing por correo electrónico que puede ayudarlo a configurar secuencias de autoresponder que se activan cada vez que sus receptores toman alguna medida.

consultor de lanzamiento de producto

2. Marketing en redes sociales

Las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing en estos días.

Seg√ļn el informe de un examinador de redes sociales, el 90% de los especialistas en marketing confirmaron que las redes sociales son importantes para sus negocios. Y el 89% de los especialistas en marketing indicaron que sus iniciativas de redes sociales han generado una mayor exposici√≥n para sus empresas.

Social Media Marketing estrategias de marketing digital para startups

El marketing en redes sociales, en mi opinión, es la segunda estrategia de marketing más importante para las startups.

La siguiente es una lista de los beneficios que ofrece el marketing en redes sociales:

  • Aumenta las exposiciones y el tr√°fico.
  • El marketing en redes sociales desarrolla clientes leales
  • Mejora el ranking de b√ļsqueda y genera leads
  • Establece liderazgo de pensamiento.
  • Incrementos en ventas

Entonces, ¬Ņc√≥mo puedes hacer crecer tu marca en las redes sociales?

Para construir su autoridad en las redes sociales, necesita crear contenido de alta calidad regularmente. Debe mantener la coherencia al publicar su contenido y también interactuar con su audiencia.

Estas tareas pueden ser bastante desafiantes. Por eso, ayuda utilizar una herramienta de marketing en redes sociales como HubSpot.

Al usarlo, puede crear sin problemas contenido de redes sociales y publicarlo manualmente en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn. También le brinda la opción de programar sus publicaciones para que pueda garantizar un flujo constante de contenido.

¬ŅY lo que es m√°s?

Le permite interactuar con su audiencia y también controlar sus menciones sociales.

Aunque las empresas est√°n adoptando cada vez m√°s el marketing en redes sociales, no todas lo est√°n haciendo de la manera correcta. Muchos de ellos est√°n cometiendo errores fatales de marketing en redes sociales.

¬ŅC√≥mo puedes evitar estos errores?

En primer lugar, debe elegir el canal de marketing en redes sociales adecuado y luego desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales. Solo porque un negocio está obteniendo un gran éxito a través de Twitter, no significa que también obtendrás el mismo éxito.

Si sus clientes potenciales est√°n en Facebook, hacer Facebook Tu punto de enfoque. Del mismo modo, dirija sus esfuerzos en LinkedIn si su audiencia est√° en esta red profesional. Para su inicio, el mejor canal de redes sociales es donde sus clientes potenciales pasan el rato m√°s.

Un buen consultor de marketing en redes sociales primero creará una imagen de cliente y luego comenzará a crear una estrategia de redes sociales para su negocio.libro electrónico de marketing de influencia

3. Marketing de pago por clic (Google AdWords)

El marketing de pago por clic (PPC) es un m√©todo de uso de publicidad en motores de b√ļsqueda para atraer visitantes a su sitio web. PPC es una poderosa herramienta de marketing para generar leads listos para las ventas.

Cuando busco "gafas de sol en Nueva York", así es como se ven los anuncios PPC:

Estrategias de marketing digital de marketing de pago por clic para nuevas empresas

Ninguna startup debe ignorar el marketing de pago por clic.

La publicidad de pago por clic ofrece muchas ventajas pr√°cticas, como:

  • Puede llegar a sus clientes en el momento adecuado con el anuncio adecuado.
  • ROI elevado, ya que solo tendr√° que pagar cuando una persona interesada haga clic
  • Control sobre cu√°nto quieres gastar
  • No tendr√° que esperar los resultados.
  • Datos e informaci√≥n para ayudar a agudizar otras estrategias de marketing.

Las campa√Īas de PPC agotan el presupuesto r√°pidamente. Por lo tanto, se requiere un cierto tipo de experiencia para dise√Īar una campa√Īa exitosa que genere m√°s conversiones que clics.

4. Optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda

Has creado un sitio web con un dise√Īo impresionante y has creado p√°ginas de servicio para todos los servicios que ofreces. Y crees que vendr√°n visitantes. ¬ŅDerecho?

¬°Incorrecto!

Hay cientos de sitios web solo en tu nicho. ¬ŅC√≥mo puede su sitio web llegar a la cima cuando los clientes potenciales buscan las palabras clave relevantes para su negocio?

Aqu√≠ es donde la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda (SEO) juega un papel decisivo.

Estrategias de marketing digital de optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda para nuevas empresas

La optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda no solo aumenta el tr√°fico a su sitio web, sino que tambi√©n genera confianza.

Si su sitio web ocupa un lugar destacado en los resultados de b√ļsqueda cuando sus clientes potenciales buscan las palabras clave relacionadas con sus productos o servicios, deja la impresi√≥n de que es una empresa de buena reputaci√≥n.

La optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda es imprescindible para cada inicio. Solo aseg√ļrese de seguir las mejores pr√°cticas de SEO para su sitio web.

¬ŅQu√© m√°s puedes hacer?

Para mejorar el SEO de su sitio web, debe realizar un seguimiento constante. Para esto, recomiendo usar SEMrush. Esta herramienta es una herramienta todo en uno para sus necesidades de SEO.

Le ayuda a realizar investigaciones de palabras clave, realizar un seguimiento de sus clasificaciones SERP, controlar a sus competidores y también le permite saber cuál es su posición en comparación con ellos.

¬ŅQu√© es m√°s, preguntas?

SEMrush también facilita la creación de vínculos de retroceso para su sitio web y viene con un auditor de sitio web incorporado que también le ayuda a resolver problemas con su sitio web.

Sin embargo, hay muchas dificultades que enfrentan las startups que involucran SEO. Puede superar estos desafíos contratando una buena empresa de SEO.

5. Marketing de influencia

La tendencia del marketing de influencers se est√° poniendo muy de moda. Se observ√≥ en un estudio que el 84% de los especialistas en marketing esperaban lanzar al menos una campa√Īa de marketing de influencers en los pr√≥ximos 12 meses.

El 94% de los especialistas en marketing en una encuesta creían que el marketing de influencers era efectivo.

El marketing de influencia es una herramienta muy efectiva para que las startups hagan crecer sus marcas. Y lo mejor es que es económico en comparación con los canales de marketing tradicionales.

Estrategias de marketing digital de Influencer Marketing para startups

Aquí hay algunas razones por las cuales las startups deberían adoptar el marketing de influencia:

  • La mayor√≠a de los clientes se han vuelto inmunes a los canales de comercializaci√≥n tradicionales.
  • El marketing de influencia es menos costoso que otras estrategias promocionales.
  • El marketing de influencia es f√°cil de implementar
  • El aspecto de boca en boca del marketing de influencers genera confianza para su marca
  • Los clientes interactuar√°n con su marca debido a la autenticidad de los influencers.

Cuando esté comenzando su negocio, es posible que no sea capaz de atraer grandes influenciadores de marketing digital.

¬ŅEntonces que puedes hacer?

Si no tiene un gran presupuesto, deber√≠a encontrar micro influenciadores para su inicio. Por lo general, tienen tasas de participaci√≥n m√°s altas que los macro influenciadores y cobran tarifas significativamente bajas debido a una base de seguidores m√°s peque√Īa.

6. Marketing de contenidos

El marketing de contenidos se ha convertido en una necesidad para las empresas en estos días, ya sea que trabaje en el dominio B2B o B2C.

Mira las siguientes estadísticas del Content Marketing Institute:

El 90% de las organizaciones B2C est√°n extremadamente / muy comprometidas con el marketing de contenidos, y el 88% de los vendedores B2B est√°n de acuerdo en que el marketing de contenidos es una parte importante de sus programas de marketing.

Estrategias de marketing digital de marketing de contenidos para startups

¬ŅPor qu√© es tan efectivo el marketing de contenidos?

Cuando mapea su estrategia de contenido para seguir las diferentes etapas del viaje de su comprador, crea contenido √ļtil que a su p√ļblico objetivo le encantar√° leer, ya que resolver√° sus problemas. Esto eventualmente genera confianza y aumenta las tasas de conversi√≥n.

Al adoptar estrategias de marketing de contenido para su inicio, puede:

  • Aumenta la visibilidad de tu marca
  • Construya relaciones duraderas con sus clientes
  • Aumentar la conciencia de marca y el reconocimiento de marca
  • Construir credibilidad y autoridad
  • Crear liderazgo de pensamiento

Como una ventaja adicional, el marketing de contenidos respalda sus esfuerzos de SEO y SMO. Tendr√° m√°s contenido para el blog de su sitio web y publicaciones en redes sociales.

Entonces, ¬Ņc√≥mo puedes crear contenido de alta calidad regularmente?

Proponer nuevas ideas de contenido puede ser un desafío. También puede ser complicado hacer un seguimiento de las tendencias.

Sin embargo, Social Animal puede resolver este problema por usted. Puede ayudarlo a encontrar el contenido de mayor rendimiento para cada palabra clave. Esto puede ayudarlo a determinar si debe orientar esa palabra clave en particular.

Pero eso no es todo.

Esta herramienta tambi√©n te permite encontrar personas influyentes en tu nicho. Luego puede comunicarse con ellos para colaborar y aumentar su autoridad a√ļn m√°s.

Debe recordar que el marketing de contenidos rara vez ofrece resultados r√°pidos. Lleva tiempo antes de comenzar a notar los resultados del marketing de contenidos. Pero el impacto que ofrece es duradero.

7. Retargeting Ads

Inici√≥ su inicio porque estaba convencido con su idea de negocio. ¬ŅPor qu√©? Fue su idea de negocio, por lo que crey√≥ en ella.

Pero sus clientes potenciales podrían no estar convencidos cuando visiten su sitio web por primera vez. Necesitan uno o más empujones antes de convertirse en sus clientes.

Los anuncios de retargeting hacen el empujón.

Reorientación de estrategias de marketing digital publicitario para startups

¬ŅQu√© es un anuncio de reorientaci√≥n y c√≥mo funciona?

El retargeting es un medio de marketing en el que muestra anuncios relevantes a quienes han visitado previamente su sitio web.

Cuando un cliente potencial visita su sitio web, se coloca un píxel (una pieza discreta de JavaScript) en su navegador web. En otras palabras, el navegador de su cliente potencial está preparado.

¬ŅQu√© pasa despu√©s?

Y cuando este cliente visita otros sitios web, la plataforma de reorientaci√≥n es notificada por ese p√≠xel y el cliente recibe los anuncios relevantes basados ‚Äč‚Äčen las p√°ginas que visit√≥ en su sitio web.

Con anuncios efectivos de reorientación, puede convertir a aquellos visitantes que previamente han mostrado interés en sus productos o servicios y aumentar su tasa de conversión.

8. Marketing viral

Como startup, no hay mejor manera de crear un gran revuelo sobre tu marca que volvi√©ndote viral en Internet. Crear contenido que se vuelva viral puede hacer que su negocio sea un √©xito de la noche a la ma√Īana.

¬ŅQu√© es m√°s, preguntas?

Además, el marketing viral es esencialmente el resultado de los esfuerzos combinados de las otras técnicas que ya hemos discutido. Blendtec es el ejemplo perfecto de su potencial.

Un día realmente no están vendiendo ninguno de sus mezcladores de alto grado. Un video viral de su potencial para mezclar prácticamente cualquier cosa y las órdenes comenzaron a acumularse. Francamente, fue una estratagema ingeniosa por parte del vendedor de la marca.

Estrategias de marketing digital de Blendtec para startups

Imagen a través de YouTube

Entonces, ¬Ņc√≥mo te vuelves viral?

En pocas palabras, haciendo algo incre√≠blemente divertido y posiblemente extra√Īo (como este pensamiento innovador de Blendtec). Aproveche las redes sociales para hacerse notar y compartir de la mejor manera posible.

Es seguro que provocará un gran aumento en el tráfico a su sitio web durante un cierto período de tiempo. Y una vez que ha pasado de ser relativamente oscuro a ser tendencia, su trabajo está a medio hacer. La otra mitad, por supuesto, está convirtiendo ese enorme tráfico en clientes compradores.

Como estrategia, he visto que varias empresas B2C lo aprovechan bien. El Dollar Shave Club es otro ejemplo brillante que ilustra su potencial. Como beneficio adicional, también es una estrategia algo frugal.

9. Marketing de afiliados

El marketing de afiliaci√≥n puede tratarse como un hermano del marketing de influencia. Tambi√©n depende de la influencia de las personas para atraer ventas. Es por eso que deber√≠a considerar integrarlo con su campa√Īa de influencia.

En el marketing de afiliaci√≥n, puede sentarse y relajarse mientras otros hacen su comercializaci√≥n por usted. Esa es una versi√≥n bastante simplificada de poner cosas. Descargo de responsabilidad: no recomiendo la parte sentada, ya que nunca deber√≠a ser su √ļnica estrategia.

¬ŅQu√© es el marketing de afiliaci√≥n?

Usted recluta afiliados para su marca para atraer clientes potenciales para usted. Se les puede considerar vendedores que trabajan por comisión. Esta comisión es totalmente suya para decidir. Ya sea que los pague de acuerdo con las ventas que generan o con una tarifa plana por producto.

Pero, ¬Ņc√≥mo hace un seguimiento de estas ventas? Lo hace a trav√©s de enlaces de afiliados que son enlaces personalizados que proporciona a sus afiliados. Comparten el enlace con sus c√≠rculos de redes sociales que, a su vez, pueden usar el enlace para visitar su sitio y realizar una compra.

Puede usar herramientas como Google Analytics para generar estos enlaces personalizados. Adem√°s, incluso puede realizar un seguimiento de la cantidad de ventas procedentes de cada enlace para realizar un seguimiento del rendimiento de sus afiliados.

10. Marketing de referidos

Una de las mejores formas de promocionar su marca es dejar que sus clientes lo hagan por usted. Lanzar un programa de referencia puede ser una de las mejores apuestas en tal situación. Puede compartir un código de referencia con cada uno de sus clientes, y ellos pueden compartirlos en sus círculos.

¬ŅEntonces que hace esto?

Cuando alguien de su círculo compre de su marca, puede proporcionar un obsequio o descuento al cliente que lo refirió. Esto puede motivarlos a referir a más personas y ayudarlo a hacer crecer su startup.

Para configurar un programa de referencia, puede usar herramientas como InviteReferrals. Esta herramienta puede ayudarlo a configurar su campa√Īa de referencia en las redes sociales, el sitio web o la aplicaci√≥n m√≥vil con facilidad. Tambi√©n puede obtener an√°lisis detallados sobre su campa√Īa con esta herramienta.

¬ŅPreparado para comenzar?

Construir una startup exitosa es una batalla cuesta arriba de feroz competencia en el mundo de los negocios de hoy. Sin embargo, al elegir las estrategias de marketing digital adecuadas, puede destacarse entre la multitud.

Se ha demostrado que el marketing por correo electr√≥nico, el marketing en redes sociales, la publicidad de pago por clic, la optimizaci√≥n de motores de b√ļsqueda, los anuncios de redireccionamiento, el marketing de influencia, el marketing de contenido, el marketing viral y el marketing de afiliaci√≥n producen un alto ROI.

¬ŅQue pasa contigo? ¬ŅDesea agregar estrategias o consejos a esta lista? Comp√°rtelos en la secci√≥n de comentarios. Me encantar√≠a saber de ellos.

consultor de lanzamiento de producto