Última actualización: 26 de marzo de 2020
El marketing ha cambiado a un ritmo rápido. Algunos vendedores incluso creen que el marketing ha cambiado más en los últimos dos años que en los 50 años anteriores.
La mayoría de las nuevas empresas en estos días han adoptado el marketing digital. Pero no todas las armas que los vendedores digitales tienen en sus arsenales son igualmente efectivas. Algunas estrategias de marketing digital dan en el blanco, mientras que otras ni siquiera se acercan.
¿Sabes qué estrategia de marketing digital debes adoptar para impulsar el crecimiento de tu negocio?
En la publicación de hoy, voy a compartir 9 de las mejores estrategias de marketing digital para nuevas empresas. Después de leer esta publicación, tendrá una idea clara de las estrategias de marketing digital rentables para su inicio.
Sin más preámbulos, vamos a sumergirnos.
1. Marketing por correo electrónico
A pesar de las predicciones de su muerte en el mundo del marketing, los correos electrónicos siguen existiendo y ofrecen un atractivo retorno de la inversión (ROI) a los vendedores.
En una encuesta reciente realizada por Demand Metric y la Data & Marketing Association (DMA), se concluyó que el marketing por correo electrónico tuvo un ROI impresionante del 122%.
Eso fue cuatro veces mayor que los otros canales de comercialización que se analizaron. Esos canales incluyen búsqueda paga, correo directo y redes sociales.
¿Qué startup no querría ese tipo de ROI en marketing por correo electrónico? Y lo mejor del marketing por correo electrónico es que no tiene que romper el banco para ejecutar una campaña de correo electrónico.
Aunque el marketing por correo electrónico es altamente efectivo, no todas las nuevas empresas pueden aprovechar el verdadero poder del marketing por correo electrónico. Pero algunas marcas se han destacado en el marketing por correo electrónico.
Consulte el correo electrónico de marketing que recibí de Uber India, por ejemplo:
Crearon una copia de correo electrónico nítida y atractiva. ¿El éxito de este correo electrónico? Tomé un paseo en la piscina en la noche. ¿Cómo puedes crear un correo electrónico así?
Aquí hay algunos consejos para crear una exitosa campaña de marketing por correo electrónico:
- Mucho depende de una línea de asunto: que sea pegadiza, atractiva y rica en beneficios
- Evite la jerga en su copia de correo electrónico: escriba en un lenguaje simple y persuasivo
- Divide el texto para que sea fácil de escanear: usa viñetas y subtítulos
- Hable sobre los beneficios que ofrecerá
- Optimizar correos electrónicos para dispositivos móviles
También puede usar una solución de software de marketing por correo electrónico como Sendinblue para planificar, diseñar y enviar sus correos electrónicos.
También tiene una opción de automatización de marketing por correo electrónico que puede ayudarlo a configurar secuencias de autoresponder que se activan cada vez que sus receptores toman alguna medida.
2. Marketing en redes sociales
Las redes sociales se han convertido en una poderosa herramienta de marketing en estos días.
Según el informe de un examinador de redes sociales, el 90% de los especialistas en marketing confirmaron que las redes sociales son importantes para sus negocios. Y el 89% de los especialistas en marketing indicaron que sus iniciativas de redes sociales han generado una mayor exposición para sus empresas.
El marketing en redes sociales, en mi opinión, es la segunda estrategia de marketing más importante para las startups.
La siguiente es una lista de los beneficios que ofrece el marketing en redes sociales:
- Aumenta las exposiciones y el tráfico.
- El marketing en redes sociales desarrolla clientes leales
- Mejora el ranking de búsqueda y genera leads
- Establece liderazgo de pensamiento.
- Incrementos en ventas
Entonces, ¿cómo puedes hacer crecer tu marca en las redes sociales?
Para construir su autoridad en las redes sociales, necesita crear contenido de alta calidad regularmente. Debe mantener la coherencia al publicar su contenido y también interactuar con su audiencia.
Estas tareas pueden ser bastante desafiantes. Por eso, ayuda utilizar una herramienta de marketing en redes sociales como HubSpot.
Al usarlo, puede crear sin problemas contenido de redes sociales y publicarlo manualmente en plataformas como Facebook, Twitter, Instagram y LinkedIn. También le brinda la opción de programar sus publicaciones para que pueda garantizar un flujo constante de contenido.
¿Y lo que es más?
Le permite interactuar con su audiencia y también controlar sus menciones sociales.
Aunque las empresas están adoptando cada vez más el marketing en redes sociales, no todas lo están haciendo de la manera correcta. Muchos de ellos están cometiendo errores fatales de marketing en redes sociales.
¿Cómo puedes evitar estos errores?
En primer lugar, debe elegir el canal de marketing en redes sociales adecuado y luego desarrollar una estrategia de marketing en redes sociales. Solo porque un negocio está obteniendo un gran éxito a través de Twitter, no significa que también obtendrás el mismo éxito.
Si sus clientes potenciales están en Facebook, hacer Facebook Tu punto de enfoque. Del mismo modo, dirija sus esfuerzos en LinkedIn si su audiencia está en esta red profesional. Para su inicio, el mejor canal de redes sociales es donde sus clientes potenciales pasan el rato más.
Un buen consultor de marketing en redes sociales primero creará una imagen de cliente y luego comenzará a crear una estrategia de redes sociales para su negocio.
3. Marketing de pago por clic (Google AdWords)
El marketing de pago por clic (PPC) es un método de uso de publicidad en motores de búsqueda para atraer visitantes a su sitio web. PPC es una poderosa herramienta de marketing para generar leads listos para las ventas.
Cuando busco "gafas de sol en Nueva York", así es como se ven los anuncios PPC:
Ninguna startup debe ignorar el marketing de pago por clic.
La publicidad de pago por clic ofrece muchas ventajas prácticas, como:
- Puede llegar a sus clientes en el momento adecuado con el anuncio adecuado.
- ROI elevado, ya que solo tendrá que pagar cuando una persona interesada haga clic
- Control sobre cuánto quieres gastar
- No tendrá que esperar los resultados.
- Datos e información para ayudar a agudizar otras estrategias de marketing.
Las campañas de PPC agotan el presupuesto rápidamente. Por lo tanto, se requiere un cierto tipo de experiencia para diseñar una campaña exitosa que genere más conversiones que clics.
4. Optimización de motores de búsqueda
Has creado un sitio web con un diseño impresionante y has creado páginas de servicio para todos los servicios que ofreces. Y crees que vendrán visitantes. ¿Derecho?
¡Incorrecto!
Hay cientos de sitios web solo en tu nicho. ¿Cómo puede su sitio web llegar a la cima cuando los clientes potenciales buscan las palabras clave relevantes para su negocio?
Aquí es donde la optimización de motores de búsqueda (SEO) juega un papel decisivo.
La optimización de motores de búsqueda no solo aumenta el tráfico a su sitio web, sino que también genera confianza.
Si su sitio web ocupa un lugar destacado en los resultados de búsqueda cuando sus clientes potenciales buscan las palabras clave relacionadas con sus productos o servicios, deja la impresión de que es una empresa de buena reputación.
La optimización de motores de búsqueda es imprescindible para cada inicio. Solo asegúrese de seguir las mejores prácticas de SEO para su sitio web.
¿Qué más puedes hacer?
Para mejorar el SEO de su sitio web, debe realizar un seguimiento constante. Para esto, recomiendo usar SEMrush. Esta herramienta es una herramienta todo en uno para sus necesidades de SEO.
Le ayuda a realizar investigaciones de palabras clave, realizar un seguimiento de sus clasificaciones SERP, controlar a sus competidores y también le permite saber cuál es su posición en comparación con ellos.
¿Qué es más, preguntas?
SEMrush también facilita la creación de vínculos de retroceso para su sitio web y viene con un auditor de sitio web incorporado que también le ayuda a resolver problemas con su sitio web.
Sin embargo, hay muchas dificultades que enfrentan las startups que involucran SEO. Puede superar estos desafíos contratando una buena empresa de SEO.
5. Marketing de influencia
La tendencia del marketing de influencers se está poniendo muy de moda. Se observó en un estudio que el 84% de los especialistas en marketing esperaban lanzar al menos una campaña de marketing de influencers en los próximos 12 meses.
El 94% de los especialistas en marketing en una encuesta creían que el marketing de influencers era efectivo.
El marketing de influencia es una herramienta muy efectiva para que las startups hagan crecer sus marcas. Y lo mejor es que es económico en comparación con los canales de marketing tradicionales.
Aquí hay algunas razones por las cuales las startups deberían adoptar el marketing de influencia:
- La mayoría de los clientes se han vuelto inmunes a los canales de comercialización tradicionales.
- El marketing de influencia es menos costoso que otras estrategias promocionales.
- El marketing de influencia es fácil de implementar
- El aspecto de boca en boca del marketing de influencers genera confianza para su marca
- Los clientes interactuarán con su marca debido a la autenticidad de los influencers.
Cuando esté comenzando su negocio, es posible que no sea capaz de atraer grandes influenciadores de marketing digital.
¿Entonces que puedes hacer?
Si no tiene un gran presupuesto, debería encontrar micro influenciadores para su inicio. Por lo general, tienen tasas de participación más altas que los macro influenciadores y cobran tarifas significativamente bajas debido a una base de seguidores más pequeña.
6. Marketing de contenidos
El marketing de contenidos se ha convertido en una necesidad para las empresas en estos días, ya sea que trabaje en el dominio B2B o B2C.
Mira las siguientes estadísticas del Content Marketing Institute:
El 90% de las organizaciones B2C están extremadamente / muy comprometidas con el marketing de contenidos, y el 88% de los vendedores B2B están de acuerdo en que el marketing de contenidos es una parte importante de sus programas de marketing.
¿Por qué es tan efectivo el marketing de contenidos?
Cuando mapea su estrategia de contenido para seguir las diferentes etapas del viaje de su comprador, crea contenido útil que a su público objetivo le encantará leer, ya que resolverá sus problemas. Esto eventualmente genera confianza y aumenta las tasas de conversión.
Al adoptar estrategias de marketing de contenido para su inicio, puede:
- Aumenta la visibilidad de tu marca
- Construya relaciones duraderas con sus clientes
- Aumentar la conciencia de marca y el reconocimiento de marca
- Construir credibilidad y autoridad
- Crear liderazgo de pensamiento
Como una ventaja adicional, el marketing de contenidos respalda sus esfuerzos de SEO y SMO. Tendrá más contenido para el blog de su sitio web y publicaciones en redes sociales.
Entonces, ¿cómo puedes crear contenido de alta calidad regularmente?
Proponer nuevas ideas de contenido puede ser un desafío. También puede ser complicado hacer un seguimiento de las tendencias.
Sin embargo, Social Animal puede resolver este problema por usted. Puede ayudarlo a encontrar el contenido de mayor rendimiento para cada palabra clave. Esto puede ayudarlo a determinar si debe orientar esa palabra clave en particular.
Pero eso no es todo.
Esta herramienta también te permite encontrar personas influyentes en tu nicho. Luego puede comunicarse con ellos para colaborar y aumentar su autoridad aún más.
Debe recordar que el marketing de contenidos rara vez ofrece resultados rápidos. Lleva tiempo antes de comenzar a notar los resultados del marketing de contenidos. Pero el impacto que ofrece es duradero.
7. Retargeting Ads
Inició su inicio porque estaba convencido con su idea de negocio. ¿Por qué? Fue su idea de negocio, por lo que creyó en ella.
Pero sus clientes potenciales podrían no estar convencidos cuando visiten su sitio web por primera vez. Necesitan uno o más empujones antes de convertirse en sus clientes.
Los anuncios de retargeting hacen el empujón.
¿Qué es un anuncio de reorientación y cómo funciona?
El retargeting es un medio de marketing en el que muestra anuncios relevantes a quienes han visitado previamente su sitio web.
Cuando un cliente potencial visita su sitio web, se coloca un píxel (una pieza discreta de JavaScript) en su navegador web. En otras palabras, el navegador de su cliente potencial está preparado.
¿Qué pasa después?
Y cuando este cliente visita otros sitios web, la plataforma de reorientación es notificada por ese píxel y el cliente recibe los anuncios relevantes basados en las páginas que visitó en su sitio web.
Con anuncios efectivos de reorientación, puede convertir a aquellos visitantes que previamente han mostrado interés en sus productos o servicios y aumentar su tasa de conversión.
8. Marketing viral
Como startup, no hay mejor manera de crear un gran revuelo sobre tu marca que volviéndote viral en Internet. Crear contenido que se vuelva viral puede hacer que su negocio sea un éxito de la noche a la mañana.
¿Qué es más, preguntas?
Además, el marketing viral es esencialmente el resultado de los esfuerzos combinados de las otras técnicas que ya hemos discutido. Blendtec es el ejemplo perfecto de su potencial.
Un día realmente no están vendiendo ninguno de sus mezcladores de alto grado. Un video viral de su potencial para mezclar prácticamente cualquier cosa y las órdenes comenzaron a acumularse. Francamente, fue una estratagema ingeniosa por parte del vendedor de la marca.
Imagen a través de YouTube
Entonces, ¿cómo te vuelves viral?
En pocas palabras, haciendo algo increíblemente divertido y posiblemente extraño (como este pensamiento innovador de Blendtec). Aproveche las redes sociales para hacerse notar y compartir de la mejor manera posible.
Es seguro que provocará un gran aumento en el tráfico a su sitio web durante un cierto período de tiempo. Y una vez que ha pasado de ser relativamente oscuro a ser tendencia, su trabajo está a medio hacer. La otra mitad, por supuesto, está convirtiendo ese enorme tráfico en clientes compradores.
Como estrategia, he visto que varias empresas B2C lo aprovechan bien. El Dollar Shave Club es otro ejemplo brillante que ilustra su potencial. Como beneficio adicional, también es una estrategia algo frugal.
9. Marketing de afiliados
El marketing de afiliación puede tratarse como un hermano del marketing de influencia. También depende de la influencia de las personas para atraer ventas. Es por eso que debería considerar integrarlo con su campaña de influencia.
En el marketing de afiliación, puede sentarse y relajarse mientras otros hacen su comercialización por usted. Esa es una versión bastante simplificada de poner cosas. Descargo de responsabilidad: no recomiendo la parte sentada, ya que nunca debería ser su única estrategia.
¿Qué es el marketing de afiliación?
Usted recluta afiliados para su marca para atraer clientes potenciales para usted. Se les puede considerar vendedores que trabajan por comisión. Esta comisión es totalmente suya para decidir. Ya sea que los pague de acuerdo con las ventas que generan o con una tarifa plana por producto.
Pero, ¿cómo hace un seguimiento de estas ventas? Lo hace a través de enlaces de afiliados que son enlaces personalizados que proporciona a sus afiliados. Comparten el enlace con sus círculos de redes sociales que, a su vez, pueden usar el enlace para visitar su sitio y realizar una compra.
Puede usar herramientas como Google Analytics para generar estos enlaces personalizados. Además, incluso puede realizar un seguimiento de la cantidad de ventas procedentes de cada enlace para realizar un seguimiento del rendimiento de sus afiliados.
10. Marketing de referidos
Una de las mejores formas de promocionar su marca es dejar que sus clientes lo hagan por usted. Lanzar un programa de referencia puede ser una de las mejores apuestas en tal situación. Puede compartir un código de referencia con cada uno de sus clientes, y ellos pueden compartirlos en sus círculos.
¿Entonces que hace esto?
Cuando alguien de su círculo compre de su marca, puede proporcionar un obsequio o descuento al cliente que lo refirió. Esto puede motivarlos a referir a más personas y ayudarlo a hacer crecer su startup.
Para configurar un programa de referencia, puede usar herramientas como InviteReferrals. Esta herramienta puede ayudarlo a configurar su campaña de referencia en las redes sociales, el sitio web o la aplicación móvil con facilidad. También puede obtener análisis detallados sobre su campaña con esta herramienta.
¿Preparado para comenzar?
Construir una startup exitosa es una batalla cuesta arriba de feroz competencia en el mundo de los negocios de hoy. Sin embargo, al elegir las estrategias de marketing digital adecuadas, puede destacarse entre la multitud.
Se ha demostrado que el marketing por correo electrónico, el marketing en redes sociales, la publicidad de pago por clic, la optimización de motores de búsqueda, los anuncios de redireccionamiento, el marketing de influencia, el marketing de contenido, el marketing viral y el marketing de afiliación producen un alto ROI.
¿Que pasa contigo? ¿Desea agregar estrategias o consejos a esta lista? Compártelos en la sección de comentarios. Me encantaría saber de ellos.
