10 formas de mejorar su estrategia de marketing entrante

El inbound marketing es una metodología de marketing digital que tiene como objetivo atraer a los usuarios de forma no intrusiva mediante el uso del contenido adecuado en el momento adecuado.

Todos sabemos que de vez en cuando es importante reevaluar su estrategia general y ver cómo puede darle un impulso adicional. Para ayudarlo con esto, veremos 10 técnicas que puede usar para mejorar el rendimiento de su marketing entrante. ¡Empecemos!

10 formas de impulsar su estrategia de marketing entrante

El Inbound Marketing se basa en atraer al prospecto hacia ti, no en buscarlo. Hemos recopilado 10 técnicas de atracción para ayudarte a impulsar tu estrategia de inbound marketing.

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1. Trabaja tu Blog y Estrategia de Contenidos

Tu blog es uno de los canales más importantes, o incluso el canal principal, para tu estrategia de contenido. ¡No ignore esta herramienta inbound esencial! Tener un blog es una de las mejores bases de cualquier estrategia inbound porque atrae tráfico y leads de forma orgánica. Asegúrese de que su contenido sea de alta calidad, que publique regularmente y que esté abordando temas de interés para su audiencia.

2. Personaliza, Personaliza, Personaliza

El embudo de conversión debe servir como fuente de orientación al planificar su estrategia de marketing entrante. Con esto en mente, utilice la personalización para personalizar su contenido para cada etapa del embudo. Cuanto más relevante sea tu contenido para el usuario, más apreciado y conectado se sentirá con la marca. Aquí hay algunas ideas de personalización basadas en cada fase.

Parte superior del embudo (TOFU): En la primera fase del embudo, el usuario ha determinado que tiene una necesidad, por lo que está buscando información relevante. Use sus anuncios sociales, contenido de blog y contenido de video para responder directamente a esta fase de búsqueda de información utilizando una investigación de palabras clave adecuada. Medio del embudo (MOFU): En esta segunda fase, el usuario va valorando las diferentes opciones del mercado. Puede utilizar contenido descargable que le permitirá obtener más información sobre el cliente potencial. Con esta información, puede lanzar campañas de correo electrónico personalizadas y tácticas de remarketing para mover el cliente potencial por el embudo.Parte inferior del embudo (BOFU): La etapa final del embudo es cuando el usuario está listo para realizar una compra. Use tácticas como demostraciones gratuitas, descuentos o pruebas para que se comprometan con usted. Y después de la compra no olvides fidelizarlos, mediante emails personalizados, cupones o descuentos.

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3. Utilice sus imanes de plomo

¿Está utilizando todos los imanes de plomo a su disposición? Imanes de plomo, o herramientas de Inbound Marketing, son técnicas y elementos que ayudan a atraer usuarios de forma orgánica. Aportan valor, se basan en el Buyer Persona y el customer journey. Estas herramientas especiales de marketing entrante son las mismas cosas que ayudan a mover a su cliente potencial por el embudo de conversión. Asegúrate de que los estás usando todos correctamente y de la manera más óptima.

Los lead magnets más importantes son:

Contenido de alta calidadCTAsLanding pagesFormsChatbots

Hay muchos tipos de imanes de plomo y muchas formas diferentes de usarlos. Un ejemplo clásico es un CTA dentro de una publicación de blog (de hecho, hay dos en esta misma entrada de blog! ¿Puedes identificarlos?).

4. Incluye llamadas a la acción

Las llamadas a la acción son elementos que sirven para que tus usuarios realicen una acción específica. Mucha gente piensa que poner CTA aquí y allá es lo suficientemente bueno, pero esto está lejos de la verdad. En lugar de colocar sus CTA en cualquier lugar, desarrolle una estrategia sólida que anime a los usuarios a moverse a lo largo del embudo de conversión y obtener mejores resultados.

Usa estas técnicas cuando desarrolles tus CTA:

¡Recuerda que un CTA es de hecho contenido! En lugar de tratarlo como un botón de navegación, comience a ver y tratar su CTA como una pieza de contenido. Esto le ayudará a elaborar una mejor estrategia. Un buen diseño será crucial para su eficacia. Prueba las pruebas A/B para ver qué CTA obtienen más clics. Definir su función y su fase dentro del embudo de conversión es fundamental. Considere que tendrá diferentes CTA para cada fase del embudo.

5. Revisa tus páginas de destino y formularios

Las páginas de destino y los formularios convierten a los visitantes anónimos en clientes potenciales.

Eche un vistazo a sus páginas de destino actuales y hágase dos preguntas: ¿El contenido de esta página de destino está en línea con lo que necesita el usuario y la UX y el diseño alientan al usuario a permanecer en la página de destino? Estos dos factores jugarán un papel muy importante en las tasas de conversión.

Aquí hay dos consejos para crear una buena página de destino:

Haga que el producto, la pieza de contenido o el elemento principal ocupe la mayor parte de la página de destino. Suena obvio, pero esto asegura que su usuario no se distraiga con su página de destino, o sienta que ha sido engañado para hacer clic en su sitio web. Haga que el formulario aparezca en la pantalla del usuario sin que el usuario tenga que desplazarse. Esto anima a los usuarios a completar el formulario más fácil y con menos pasos.

¡No te olvides de tus formularios! Eche un vistazo detenidamente a lo que le está pidiendo a los clientes potenciales que completen. ¿Estás pidiendo demasiado? Incluir demasiadas preguntas en un formulario puede reducir la tasa de conversión. Recuerde, las respuestas solo deben ayudarlo a definir si la persona es un cliente potencial calificado en marketing (MQL) o no. Considere qué preguntas son relevantes y absolutamente necesarias.

Recomiendo usar formas progresivas. Esto significa que cada vez que los clientes potenciales regresan a su sitio web, aparecen nuevas preguntas en el formulario. Esto le permite obtener más información sobre el prospecto, sin molestarlo con las mismas preguntas.

Hay un momento y un lugar para usar formularios largos, pero solo cuando el contenido de valor que ofrece es equivalente a lo que está solicitando. Básicamente, haga que su contenido sea digno de completar un formulario más largo.

6. Flujos de trabajo, marketing por correo electrónico y nutrición de clientes potenciales

El email marketing es una estrategia fundamental dentro del inbound marketing. Hasta el día de hoy sigue siendo una herramienta clave para la crianza de leads.

Eche un vistazo a su flujo de trabajo y vea si está utilizando todo su potencial. Trabajar adecuadamente los flujos de trabajo te permitirá nutrir a tus leads y acompañarlos en las diferentes fases del embudo de conversión. Por ejemplo, si un usuario descarga un libro electrónico o un documento técnico, configure un flujo de trabajo que continúe enviándole contenido más relevante. Si responde bien a estos correos electrónicos (abre los correos electrónicos, hace clic en los enlaces, etc.), puede considerar comunicarse personalmente después de determinar si es un SQL.

7. No te olvides del SEO

Si bien el SEO y el inbound marketing no son exactamente lo mismo, tienen objetivos muy similares. El SEO es una herramienta crucial para su estrategia de marketing entrante. El uso de técnicas de SEO ayuda a atraer visitantes a su sitio web, por lo que optimizarlo ayudará a impulsar sus procesos de marketing entrante y convertir a los visitantes en clientes potenciales y luego en clientes.

8. Construcción de enlaces

La construcción de enlaces es la estrategia de colocar enlaces entrantes desde su sitio web en otros sitios web relevantes y de alta calidad. Para que sea efectivo, se deben tener en cuenta los siguientes parámetros:

Diversidad: Si todos sus enlaces provienen del mismo dominio, su estrategia de construcción de enlaces no será efectiva. Asegúrese de diversificar su construcción de enlaces, de modo que muchos sitios web diferentes se vinculen hacia usted. Calidad: No es suficiente tener muchos backlinks, deben ser de alta calidad. Trate de apuntar a enlaces de sitios web que estén relacionados con su industria y que tengan una autoridad de dominio sólida. Por ejemplo, una tienda de deportes en línea obtendrá más valor de los enlaces de un blog de deportes que de un blog de marketing.Cantidad: Tener muchos enlaces que apuntan a su sitio desde diferentes dominios le dice a Google que usted es una fuente relevante y confiable en la industria. Pero si la cantidad es un problema, recuerda que Google valora más la calidad que la cantidad.

9. Utiliza las redes sociales

No te olvides de las redes sociales en tu plan de inbound marketing. Además de difundir su contenido, las redes sociales también pueden ayudarlo con el reclutamiento de clientes potenciales, la marca y el conocimiento de la marca. Los enlaces de las redes sociales, aunque dofollow, también son tenidos en cuenta por Google a nivel de SEO. Así que mantén activas tus redes sociales con mucho contenido.

10. No ignore la publicidad paga

Una buena estrategia de inbound marketing combina inteligentemente las partes paga y orgánica. El uso de anuncios pagos, como Google Ads o Social Ads, reforzará su estrategia Inbound. Por ejemplo, el estudio de palabras clave que hiciste para los artículos de tu blog de SEO también puede ayudarte para tu campaña de SEM.

En general, los anuncios de PPC son buenos para obtener resultados rápidos a corto plazo, mientras que el Inbound SEO puro es más una estrategia de mediano a largo plazo, pero con muy buenos resultados cuando comienzas a tirar. Si encuentra que su plan de inbound marketing ha tenido un comienzo lento, considere fortalecerlo con SEM.