“”- uno de los más escuchados Steve Jobs frases famosas
Steve Jobs no sólo representa una marca sino también una generación de usuarios que siguen los pasos de su creatividad. El impacto que Jobs ha tenido en la vida de todos nunca se puede sobreestimar. Aunque no siempre seas consciente de ello, sus innovaciones han afectado todo lo que te rodeadesde películas hasta computadoras, música y teléfonos móviles.
Mucha gente sigue preguntando: ¿Por qué Apple es una marca tan exitosa? Para responder a esta pregunta conviene recordar algunas de , cuando era apenas un joven visionario:
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¡Y vaya que tenía razón en lo que recordamos! Sus productos no sólo eran icónicos, sino que también son su legado. La clave del éxito de Jobs es una combinación de calidad, innovación y estrategias de mercado que fueron diseñadas con mucho cuidado. Fueron tan efectivos que Manzana consiguió reinventar productos que ya estaban disponibles en el mercado, y consiguió que los consumidores pensaran que nunca antes habían visto algo parecido.
Steve Jobs no sólo reinventó Apple, sino que rediseñó y comercializó miles de productos que en realidad ya estaban en el mercado (por ejemplo, reproductores de mp3). Steve fue tan brillante, que incluso cuando fue despedido de su puesto como CEO de Apple, eso no le impidió regresar a su puesto por segunda vez. y esta vez aumentando sus ventas.
Lección de marketing n.º 1 de Steve Jobs: crear un gran producto
Desde 1981, hemos observado Éxito, estrategia, inspiración e innovación.. Muy pocos emprendedores han logrado lograr lo que hizo Steve Jobs: crear un producto excelente. Desde su rendimiento hasta el espacio físico que ocupa cada uno, el diseño y la hermosa caja en la que viene cuidadosamente envuelto: cuando compras un producto Apple, sabes qué esperar. Para Jobs: (¡y miles de personas en su equipo, por supuesto! Después de todo, Roma no se construyó en un día, ¡ni sola!) la calidad del producto es lo primero y no solo un excelente empaque y excelentes estrategias de marketing. La clave es que el producto es excelente. En sus propias palabras:
“” Cita de Steve Jobs
Lección de marketing n.° 2 de Steve Jobs: No venda productos, venda sueños.
La estrategia de Apple implica vender a sus consumidores un paquete global de sueños, experiencias personales y estatus, y hace que casi todos los demás productos pasen desapercibidos si no llevan el logo de Apple.
Como decíamos antes, Apple consiguió reinventar productos que ya estaban en el mercado. Sabes que cuando compras un producto Apple, no sólo estás comprando una gran pieza de tecnología moderna, sino que también estás comprando un pedacito de ideología para guardar en tu bolsillo. Al llevarlo, adoptas las visiones que tenía Steve Jobs: los sueños se pueden cumplir, toma una posición en la vida y defiéndela, no desperdicies tu vida viviendo según las reglas de otra persona.
Al llevarlo, adoptas las visiones que tenía Steve Jobs: los sueños se pueden cumplir, toma una posición en la vida y defiéndela, no desperdicies tu vida viviendo según las reglas de otra persona. .
Apple se diferencia de todas las demás marcas porque, para Steve Jobs, los consumidores no eran sólo consumidores, eran personas. Personas con sueños, esperanzas y ambiciones y consiguió que Apple creara productos para ayudarles a alcanzar sus sueños y metas.
Apple siempre ha sido innovadora, desde sus productos hasta la forma de comercializar su mensaje. Un ejemplo es cuando lanzaron su famoso comercial de Apple “1984” (que podemos ver a continuación). Demostró por qué 1984 no era como 1984 después de su publicación. Fue como una especie de evento de marketing, donde la campaña en sí fue tan revolucionaria que los medios incluso la cubrieron como si fuera un evento.
Lección de marketing n.º 3 de Steve Jobs: centrarse en la experiencia
Piensa diferente. Piense como Nike y Apple.
Enfócate en crear un universo de sensaciones, experiencias y valores que la persona obtiene cuando compra tu producto. Analice cómo se siente al usar y comprar sus productos, y piense en lo que necesita mejorar y en qué debe concentrarse. Cuando compras tu Apple MacBook Air, no sólo estás comprando una computadora donde puedes hacer tu trabajo,
Cuando compras tu Apple MacBook Air, no solo estás comprando una computadora donde puedes trabajar, editar fotografías, videos y conectarte con tus amigos. estas comprando La creencia de Apple de que las personas con pasión pueden cambiar el mundo y convertirlo en un lugar mejor.
En el caso de Nike, venden un producto básico, pero Cuando piensas, piensas en toda la experiencia.. Cuando decimos Nike, no parece que estemos hablando de una flota de fábricas con las máquinas mejor calibradas o de una empresa que solo vende zapatos, parece que estamos hablando de un estilo de vida. Nike representa la pasión, cruzar tus límites, entrenar, aguantar y cumplir tus objetivos.. Nike ni siquiera menciona la venta de zapatos en sus anuncios y esa es la clave de su éxito.
Lección de marketing n.º 4 de Steve Jobs: convertir a los consumidores en evangelistas, no sólo en clientes.
Una de las estrategias más importantes de Apple es acercar al consumidor a la marca, y sin que se le pague por ello. Al igual que otras marcas icónicas como Harley Davidson, (la gran empresa de motos que no sólo vende motos, sino una subcultura y un estilo de vida); Los usuarios de Apple son defensores, patrocinadores y fanáticos de la marca. Lo hemos visto en la clásica pelea entre diseñadores: ¿cuál es mejor para diseñar gráficos por ordenador, Mac o PC?
Al igual que otras marcas icónicas como Harley Davidson, (la gran empresa de motos que no sólo vende motos, sino una subcultura y un estilo de vida); Los usuarios de Apple son defensores, patrocinadores y fanáticos de la marca. Lo hemos visto en la clásica pelea entre diseñadores: ¿cuál es mejor para diseñar gráficos por ordenador, Mac o PC?
Lo hemos visto en la clásica pelea entre diseñadores: ¿cuál es mejor para diseñar gráficos por ordenador, Mac o PC? Los usuarios de iPhone predican que es la única opción para teléfonos móviles todo el tiempo, ¿verdad? Los usuarios de Apple son como evangelistas que representan una forma de pensar, una nueva generación y una misión, algo más grande que ellos mismos. Son parte del equipo y comprenden la visión de la empresa. Nota al margen, mientras que Apple consiguió que sus clientes fueran realmente fieles de la forma más rentable, es decir, convirtiéndolos en fans.
Harley Davidson, por su parte, les ha llevado a ir aún más lejos: los consumidores optan por tatuarse el logotipo de la marca como símbolo de pertenencia y pertenencia. ¡Ahora estamos hablando del poder de la marca!
Lección n.° 5 de marketing de Steve Jobs: Domine el mensaje (y ahora que estamos en el tema, también).
Puedes tener un gran producto, pero si la comunicación falla, es como ver a un comediante hacer un concierto en un idioma completamente diferente.
Jobs nos dio algunos de los mejores discursos de la historia empresarial. Predicó contra las presentaciones de PowerPoint, diciendo que sólo hay que usarlas cuando sea realmente necesario. Dominar el tema, el mensaje y saber presentarlo sin ayudas visuales, habla mucho más que un lindo dibujo creado con una elegante combinación de colores. Para grupos grandes, PowerPoint es excelente, pero Jobs odiaba que la gente llevara presentaciones a las reuniones, porque lo vio como una señal de que no dominaban completamente el tema que estaban presentando.
Lección de marketing n.° 6 de Steve Jobs: Las decisiones deben ser tomadas por un grupo, no por un comité
No es de extrañar que no haya monumentos a los comités. Las decisiones importantes deben ser tomadas por un grupo designado para la toma de decisiones. Un grupo reducido que confía unos en otros y en sus instintos porque todos están inmersos en los objetivos de la empresa. Siempre debes animar al equipo a discutir ideas, pero luego dejar sólo aquellas más adecuadas para tomar las decisiones finales.
Lección de marketing n.° 7 de Steve Jobs: encontrar un enemigo
Piense en Coca Cola versus Pepsi y todas sus batallas mediáticas a lo largo del tiempo. Deje en claro quién es el enemigo y trate de que la gente se ponga de un lado.
Elegir bando es parte del comportamiento humano y fue introducido como una idea por el Los psicólogos sociales franceses Gabriel Tarde y Gustave Le Bon. La mentalidad de mafia Es lo que sucede cuando la conciencia colectiva se da en un grupo de personas influenciadas y presionadas por las masas para adoptar ciertos comportamientos, seguir tendencias y/o comprar productos. El deseo de pertenecer y de explicar el desorden del mundo hace que los consumidores se sientan mejor al pertenecer a la ideología de una marca que coincide con sus propios pensamientos y valores. Si no defiendes lo que crees, pasarás desapercibido.
El deseo de pertenecer y de explicar el desorden del mundo hace que los consumidores se sientan mejor al pertenecer a la ideología de una marca que coincide con sus propios pensamientos y valores. Si no defiendes lo que crees, pasarás desapercibido. ¿Y qué mejor manera de expresar en qué crees que declarando claramente en qué NO crees?
Apple es muy consciente de esto, por lo que obviamente sus usuarios también lo son, y ya lo sabes. Ha quedado claro exactamente quién es el enemigo: Bill Gates y lo que Microsoft trajo al mercado, como dice Jobs: Los mayores enemigos de Apple son la complejidad, la falta de buen gusto y el pensamiento convencional.
Los mayores enemigos de Apple son la complejidad, la falta de buen gusto y el pensamiento convencional., todos aspectos que Jobs dejó muy claro, que posee Microsoft. Trabajos declarados: –
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Para Jobs, una parte importante del desarrollo de un producto es la estética, y que el diseño homogéneo que representa la marca es un estilo que encuentras en absolutamente todos sus productos.
Lección de marketing n.° 8 de Steve Jobs: Mantenga el diseño simple y, cuando lo consiga, “simplifiquelo aún más”.
Es el esencia de los codiciados productos Apple. Ningún otro producto de la competencia supera su nivel de simplicidad. Desde la experiencia del usuario hasta su diseño estético y el delicado trabajo realizado para que sus productos sean intuitivos. Así que una cosa está absolutamente clara: menos es más.
Lección de marketing de Steve Jobs nº 9: No tienes que ser el primero, pero “tienes que ser el mejor”.
Como hemos mencionado algunas veces, Apple no inventó los reproductores MP3, los teléfonos inteligentes, las tabletas ni los ordenadores. Sin embargo, redefinieron e invirtieron todos sus esfuerzos para crear un mundo donde sus productos nos marcaron un antes y un después de las nuevas tecnologías.
Aunque ya había otros competidores en el mercado, Apple tomó esos mismos productos y mejoró la experiencia del usuario, la navegabilidad, el peso, el empaque y los canales de distribución. Lograron un mejor diseño y tamaño, escucharon, prestaron atención y lograron diseñar productos que son súper convenientes para llevar a todas partes.
Lección de marketing n.° 10 de Steve Jobs: innovar o morir
Steve Jobs sabía que la clave estaba en sumergirse en la experiencia del usuario e identificar lo que necesita y lo que quiere. pensar más alláy proporcionando constantemente productos y servicios que satisfagan esas necesidades. Apple sigue siendo un precursor en la actualidad.
Apple sigue siendo precursora en el mercado actual y recientemente ha lanzado algunas aplicaciones que miden tu salud y pueden automatizar tu hogar con su iOS 8.
El sistema operativo IOS 8 fue presentado por Tim Cook en la conferencia número 25 para desarrolladores empresarialessegún Reuters. El software incluye, entre otros, HomeKit y HealthKit, perfeccionando el estilo de vida cómodo, sencillo y práctico que Apple busca ofrecer con sus productos.
- Healthkit permite a los usuarios controlar su salud y les proporciona una base de datos donde se registra su información junto con la información de otras aplicaciones relacionadas con el fitness.
- HomeKit, por su parte, permite al usuario controlar sus cerraduras, luces, puertas de garaje, etc. desde el dispositivo.
Desde los Genius Bars hasta las Apple Stores, la visión y las creencias personales de Steve Jobs están vivas en el legado de los productos más geniales, cuyos esfuerzos de venta llegan hasta el empaque.
Jobs creía que no sólo hay que innovar, sino que también hay que pensar y soñar en grande, creer en algo y luego luchar por ello. Y si quieres destacar en un mercado altamente competitivo, necesitas tomar riesgos, pero sobre todo los necesitas o simplemente te mezclarás con el resto.
Piensa diferente
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