10 mejores prácticas de PPC para aprovechar al máximo su presupuesto de marketing

¿Cuál es el futuro de PPC? El pago por clic no está muriendo, pero está cambiando. En este artículo, compartimos 10 mejores prácticas de PPC para mantenerlo a la vanguardia de los cambios y aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.

Antes de entrar en las mejores prácticas de PPC, echemos un vistazo a algunas de las preguntas más frecuentes sobre PPC.

¿Qué es PPC (Pay-Per-Click)?

La publicidad de pago por clic, también llamada “búsqueda paga”, es un modelo que permite a los vendedores colocar anuncios en una plataforma publicitaria, pagándola cada vez que alguien hace clic en el anuncio.

Hay bastantes tipos diferentes de anuncios de pago por clic de los que deberíamos hablar antes de entrar en nuestra lista de mejores prácticas de PPC:

Anuncios de búsqueda

Estos son probablemente los anuncios con los que está más familiarizado. Aparecen en los resultados de búsqueda como texto y se ven como cualquier otro enlace en las páginas de resultados. Sin embargo, están etiquetados con Anuncio para mostrar que son contenido pagado.

ejemplo de cómo los anuncios de búsqueda aparecen en los resultados

Anuncios de display

Los anuncios gráficos se muestran en los sitios asociados de Google y, por lo general, muestran imágenes y texto.

ejemplo de cómo se muestran los anuncios gráficos en los resultados

Anuncio de remarketing

Los anuncios de remarketing le permiten personalizar sus campañas de anuncios de búsqueda para orientar a visitantes anteriores a su sitio.

Anuncios locales

Estos anuncios aparecen en búsquedas locales con un nombre de ciudad, código postal o vecindario en ellos.

ejemplo de cómo se muestran los anuncios locales en los resultados

Anuncios sociales

Los anuncios sociales se muestran en las redes sociales y están etiquetados con Anuncio o Patrocinado.

ejemplo de cómo surgen los anuncios sociales en los feeds

Anuncios de Google Shopping

Estos anuncios aparecen en la parte superior de los resultados del motor de búsqueda en formato carrusel. Permiten a los buscadores ver productos y precios para productos similares de una variedad de tiendas.

ejemplo de anuncios de compras de google

Anuncios TrueView en YouTube

Los anuncios TrueView aparecen en los videos de YouTube en forma de anuncios de pantalla completa, pequeñas barras laterales, anuncios que no se pueden omitir o una combinación.

ejemplo de anuncios trueview en youtube

Promociones patrocinadas en Gmail

Estos anuncios aparecen en la parte superior del buzón de un usuario. Parecen un correo electrónico normal pero incluyen un Anuncio etiqueta.

ejemplo de promociones patrocinadas en gmail

Y eso ni siquiera son todos los anuncios de pago por clic que puede crear, dependiendo de la plataforma que esté utilizando.

¿Cuáles son los beneficios de PPC?

Ahora que sabe qué es la publicidad de pago por clic, hablemos sobre por qué es importante que su empresa utilice la búsqueda paga.

beneficios de ppc

Es rentable

Uno de los argumentos más comunes contra PPC es que es costoso.

Claro lata ser. Pero ese no tiene que ser el caso.

Le recomendamos que comience con una pequeña campaña y, en función de los resultados, ajuste su estrategia y se haga más grande.

También hay muchas formas de reducir su costo por clic (CPC). Aquí hay algunos:

  • Usar ofertas manuales
  • Agregue más palabras clave longtail y palabras clave negativas
  • Mantenga sus páginas de destino relevantes para sus anuncios

Está dirigido

La búsqueda paga le permite orientar exactamente OMS quieres exactamente dónde usted quiere. Naturalmente, esto conducirá a clientes potenciales mejores y calificados.

¡También puede usar la reorientación para llegar a los usuarios que ya han mostrado interés en su empresa, productos y servicios!

Además, puede utilizar los datos que obtiene al ejecutar sus anuncios PPC para optimizarlos.

Es rápido

Si bien el SEO es la mejor y más consistente forma de aumentar el tráfico de su sitio, puede pasar algún tiempo antes de que su estrategia de SEO produzca los resultados que desea.

Los anuncios PPC pueden ayudarlo a atraer tráfico dirigido a su sitio en menos tiempo.

Funciona con tu estrategia de SEO

PPC lo ayuda a encontrar palabras clave que puede incorporar al contenido de su sitio. Y, dado que estas palabras clave son las mismas palabras clave que generan tráfico dirigido a su sitio web, sabe que lo ayudarán a impulsar las conversiones.

Mejores prácticas de PPC

Aquí hay algunas tendencias de búsqueda pagas que debe observar.

1. Automatización

La primera de nuestras mejores prácticas de PPC es la automatización y comienza con procesos bien definidos. Si no tiene procesos bien definidos para las cosas que hace todo el tiempo (pruebas, ofertas, informes, etc.), su primer paso es documentar esos procesos.

Una vez que haya documentado esas tareas y los pasos que realice para completarlas, ¡es hora de automatizar!

Si bien hay varias cosas que lata automatizar, le recomendamos comenzar utilizando las herramientas proporcionadas por su plataforma PPC.

Google Ads tiene reglas automatizadas para casi cualquier cosa que se te ocurra:

  • Programación de anuncios
  • Pausar anuncios o palabras clave de bajo rendimiento
  • Ofertas y programación de ofertas
  • Control de presupuestos y costos

Puede usar fácilmente reglas automatizadas para aumentar las ofertas para sus palabras clave de conversión alta y bajo costo por conversión (o disminuir las ofertas para las palabras clave que no funcionan bien).

Configuremos esta regla en Google Ads.

Vamos a establecer una regla semanal que aumentará nuestras ofertas de CPC máximo (costo por clic) en un 15% para palabras clave con más de 50 conversiones y un costo por conversión de menos de $ 10. También queremos orientarnos a palabras clave que activen anuncios con una tasa de impresión de más del 35%.

Ir a tu Cuenta de Google Ads »Herramientas y configuración» Acciones masivas »Reglas.

las mejores prácticas de ppc apuntan a la automatización

Haga clic en el signo más azul para agregar una nueva regla.

haga clic en el signo más azul para crear una nueva regla en los anuncios de Google

Seleccione Reglas de palabras clave.

elegir reglas de palabras clave

A continuación, elija Cambiar ofertas de palabras clave.

seleccione cambiar ofertas de palabras clave

Puede establecer las reglas que desee, pero para nuestro ejemplo, vamos a aumentar las ofertas en un 15% para todas nuestras palabras clave activas.

Para hacer eso, elegiremos Todas las palabras clave habilitadas bajo la Aplicar a palabras clave sección. También seleccionaremos Aumentar ofertas como el nuestro Acción e ingrese 15% en el Incremento porcentual campo.

crear una nueva regla para palabras clave en anuncios de google

En el Condición sección, haga clic en + AGREGAR luego seleccione Conversiones »Costo / conv.. Establezca el costo en “<$ 10".

cambiar las reglas de palabras clave al costo objetivo por conversión

Hacer clic + AGREGAR y seleccione Conversiones »Conversiones. Establezca las conversiones en “> 50”.

establecer conversiones a menos de $ 10

Hacer clic + AGREGAR, Seleccione Rendimiento »Impr. (Parte superior)% y configúrelo en “> 35%”.

orientar palabras clave que mantienen sus anuncios en el 35% superior de la página

Estamos configurando nuestro Frecuencia a Semanal y utilizando datos de la Semana pasada. Luego, debemos nombrar nuestra regla y hacer clic Salvar.

establece la frecuencia de tu regla

Este es solo un ejemplo de las reglas automatizadas que puede crear.

2. Anuncios de video

Los videos son brillantes para el marketing. De hecho, el 80% de los vendedores de video dicen que el video les ha ayudado a aumentar las ventas. Y el 83% dice que el video los ayuda con la generación de leads.

No es de extrañar que los anuncios de video se ubiquen en el lugar número 2 en nuestra lista de mejores prácticas de PPC.

Pero esta herramienta de marketing popular y efectiva está cambiando. Entonces, ¿cuál es la mejor manera de capturar los beneficios del video en su estrategia de marketing PPC?

Para empezar, deberá adoptar los anuncios de video verticales de Google. Con el 90% de los consumidores viendo videos en sus dispositivos móviles, los anuncios cuadrados y verticales simplemente tienen sentido. Además, los anuncios verticales funcionan muy bien como Instagram Stories.

Hay otro tipo de anuncio de video que creemos que atraerá mucha atención en los próximos años:

Anuncios de video parachoques.

Los anuncios geniales son videos muy cortos (6 segundos o menos) y no puede omitirlos. Funcionan bien cuando se asocian con anuncios in-stream (que se ejecutan antes, durante o después de los videos) o anuncios de descubrimiento de video (que se muestran en los resultados de búsqueda, junto a los anuncios relacionados y similares).

Para configurar una campaña publicitaria de video excelente, inicie sesión en su cuenta de Google Ads, haga clic en Campañas, haga clic en el signo más azul, luego seleccione Nueva campaña.

en las campañas de clic de anuncios de Google, luego el signo más azul para crear un nuevo anuncio excelente

Elegir la conocimiento de la marca y alcanzar el objetivo.

elige la conciencia de marca y alcanza el objetivo

Elegir la Vídeo tipo de campaña, seleccione Parachoque, luego haga clic Seguir al final de la página.

elija un tipo de campaña de video y el subtipo de parachoques

En la página siguiente, nombrará su campaña y establecerá su presupuesto. Puede elegir las redes y ubicaciones que desea orientar, el idioma de sus clientes y más.

configuraciones de anuncios de video bumper disponibles

Luego, ingrese el nombre de un grupo de anuncios e ingrese su oferta de CPM objetivo.

asigne un nombre a su excelente grupo de anuncios e ingrese su oferta de cpm objetivo

En el Crea tu anuncio de video ingrese la URL de su video de YouTube (recuerde, 6 segundos o menos) y siga los pasos para crear su anuncio de video.

ingrese la url o busque el video que usará para su excelente anuncio

Después de ingresar la URL de su video, podrá configurar:

  • URL final: La URL a la que llegan las personas después de hacer clic en su anuncio.
  • URL visible: La dirección del sitio web que aparece en su anuncio.
  • Llamada a la acción (opcional): aparece junto a su título y dirige a las personas a su URL final.
  • Titular: Línea de texto principal junto a su anuncio de video.
  • Opciones avanzadas: Establezca una plantilla de seguimiento, un sufijo de URL final y parámetros personalizados.
  • Banner acompañante: Una imagen o grupo de imágenes que aparece junto a su anuncio.
  • Nombre del anuncio: El nombre interno que utiliza para identificar su anuncio.

ingrese la configuración que desea para su parachoques publicitario

Hacer clic CREAR CAMPAÑA, y listo!

Aquí hay un ejemplo de un anuncio excelente:

3. Ofertas inteligentes

Siguiente en nuestra lista de mejores prácticas de PPC es la oferta inteligente.

La oferta inteligente de Google es una estrategia de oferta automatizada que utiliza el aprendizaje automático para optimizar las conversiones o el valor de conversión. Le dice a Google cuál es su objetivo publicitario y Smart Bidding lo hace dentro de su presupuesto.

Existen 4 grandes beneficios al usar Smart Bidding:

Aprendizaje automático avanzado

Los algoritmos de aprendizaje automático analizan toneladas de datos para ayudarlo a hacer mejores predicciones sobre cómo los diferentes montos de las ofertas afectarán las conversiones o el valor de conversión.

Rango de señales contextuales

Las señales son atributos identificables sobre una persona o su contexto en el momento de una subasta en particular. Esto incluye cosas como dispositivo y ubicación, día de la semana y hora del día, lista de remarketing y mucho más.

Controles de rendimiento

Con Smart Bidding, puede establecer objetivos de rendimiento y personalizar la configuración según sus objetivos.

Informes de rendimiento

Smart Bidding también ofrece herramientas de informes como informes de estrategia de oferta, estados de estrategia de oferta, borradores y experimentos de campaña, simuladores y alertas y notificaciones.

4. Inserción dinámica de palabras clave (DKI)

La inserción de palabras clave es una función avanzada, pero fácil de usar y que puede mejorar rápidamente su juego PPC. Le permite actualizar automáticamente sus anuncios con las palabras clave en su grupo de anuncios que hicieron que sus anuncios se mostraran en primer lugar.

¿Entonces, cómo funciona?

Digamos que estamos anunciando una cafetería. Podríamos utilizar la inserción de palabras clave en nuestro título del anuncio de esta manera:

Titular: Comprar {KeyWord: Coffee}

La plataforma de anuncios intentará reemplazar el código con una de las palabras clave de nuestro grupo de anuncios (como “café de comercio justo”, “café con sabor” o “café tostado ligero”). Cuando no puede, solo se configurará de forma predeterminada “Café”.

Entonces, cuando alguien busca esas palabras, su anuncio cambiará para coincidir:

ejemplos de inserción dinámica de palabras clave

Esto significa que una búsqueda de “café de comercio justo” mostraría su agregado regular “Comprar café” con el encabezado “Comprar café de comercio justo”.

Recomendamos utilizar la inserción dinámica de palabras clave con moderación. Si bien puede conducir a una mayor relevancia, tasas de clics más altas y puntajes de calidad más altos, también hay algunas maneras en que puede meterte en problemas.

Si su grupo de anuncios incluye el nombre de un competidor, por ejemplo, querrá mantenerse alejado de la inserción de palabras clave. Si su anuncio aparece con el nombre de un competidor, está violando la política de marcas comerciales de Google.

También corre el riesgo de que sus anuncios no tengan sentido. Usando nuestro ejemplo de antes, ¿qué pasa si el término de búsqueda es “con sabor a café”? Su anuncio volvería con “Comprar café con sabor”, pero con sabor a café qué?

Deberá probar sus resultados para asegurarse de que sus anuncios tengan sentido con las sustituciones dinámicas.

Finalmente, DKI lo abre al potencial de muchos más clics en sus anuncios, lo que puede romper su presupuesto en pedazos si no tiene cuidado.

Una gran parte de la comprensión de las mejores prácticas de PPC es saber cuándo usarlas y cuándo omitirlas.

5. Mejor orientación por audiencia

Tanto Google como Microsoft han agregado más audiencias (listas de usuarios agrupados por intereses o comportamiento en línea) a los que puede dirigirse utilizando PPC.

Puede dirigirse al público de varias maneras:

  • Segmentación de perfil de LinkedIn: Bing Ads le permite dirigirse a los usuarios de LinkedIn en función de la empresa, la función laboral y la industria.
  • Demografía: Estado civil o parental, educación, ingresos, propiedad de vivienda.
  • Remarketing: Le permite personalizar las campañas de anuncios de búsqueda para orientar a las personas que ya se han comprometido con su empresa.
  • Intención personalizada: Defina y llegue al mejor público para sus anuncios gráficos y llegue a nuevos clientes en YouTube en función de las palabras clave que utilizan para buscar sus productos o servicios en Google.
  • En el mercado: Encuentre clientes que estén investigando productos y estén considerando activamente comprar un servicio o producto como el suyo.

Google Ads incluso le permite superponer audiencias para que pueda ajustar sus campañas publicitarias.

6. Anuncios de búsqueda receptivos

Con los anuncios de búsqueda receptivos, puede crear un anuncio que se adapte para mostrar más texto (y mensajes más relevantes) a su audiencia.

Puede agregar hasta 15 variaciones de título diferentes y hasta 4 versiones diferentes de su texto publicitario. Luego, con el tiempo, Google Ads prueba automáticamente diferentes combinaciones para saber qué combinaciones obtienen la mejor respuesta.

¿Por qué usar anuncios de búsqueda receptivos? Estos son algunos de los beneficios:

  • Anuncios flexibles que se adaptan al ancho del dispositivo.
  • Ahorro de tiempo (Google hace la prueba)
  • Compite en más subastas e iguala más consultas
  • Aumentar el rendimiento del grupo de anuncios

Configurar anuncios de búsqueda receptivos es fácil:

Inicie sesión en Google Ads y elija Anuncios y extensiones. Luego, haga clic en el signo más azul y seleccione Anuncio de búsqueda receptivo.

para crear un anuncio de búsqueda receptivo vaya a anuncios y extensiones y haga clic en anuncio de búsqueda receptivo

Seleccione el grupo de anuncios que desea usar:

elija el grupo de anuncios que desea usar

Ahora puede agregar más titulares y descripciones, así como realizar cambios en la URL del anuncio, su URL final y las opciones de URL.

ingrese las diferentes variaciones de título y descripción para su anuncio receptivo

También puede anclar titulares y otros campos para que aparezcan cada vez que aparezca su anuncio.

7. Plataformas alternativas

Sí, Google y Facebook son las estrellas más brillantes de PPC, pero no son el único juego en la ciudad. Y, a medida que las personas comienzan a pasar cada vez más tiempo en plataformas de nicho (piense en Amazon para comprar o las personas de negocios que pasan su tiempo en LinkedIn), es más importante que nunca diversificar su gasto publicitario.

Es por eso que hemos incluido plataformas alternativas en nuestra lista de mejores prácticas de PPC. Aquí hay algunas plataformas que recomendamos:

Amazonas

Amazon es donde están tus clientes. A partir de 2019, Amazon tenía un tráfico mensual de 533,982,248. Esto convierte a Amazon.com en el quinto sitio web más visitado en los EE. UU.

Si sus productos están en Amazon, debe usar los anuncios PPC de Amazon.

Tienen algunos tipos diferentes de anuncios:

Anuncios de productos patrocinados: Este es el tipo más común de anuncio de Amazon PPC y aparece en los resultados de búsqueda y en las páginas de listado de productos.

ejemplo de anuncios de productos patrocinados en amazon

Anuncios de marca patrocinados:

Los anuncios de marca patrocinados, o “anuncios de búsqueda de titulares”, aparecen en la parte superior de las búsquedas de Amazon y permiten que los vendedores incluyan un logotipo, título y 3 o más productos.

ejemplo de anuncios de marca patrocinados en amazon

Anuncios de display patrocinados:

Los anuncios gráficos patrocinados permiten a los vendedores dirigirse a compradores que ya visitaron su página. Estos anuncios aparecen en sitios afiliados como Google, Facebook, Netflix y aplicaciones móviles.

ejemplo de anuncios gráficos patrocinados de amazon

Bing (anuncios de Microsoft)

Bing de Microsoft es aproximadamente 10 años más nuevo que Google, pero ya está avanzando en la búsqueda compartida. En 2019, Bing contaba con una participación del 36,2% en el marketing de búsqueda de escritorio.

Y sus usuarios son compradores. Casi todos (98%) usuarios de Bing han visitado una tienda minorista en línea dentro de un mes de usar el motor de búsqueda.

Microsoft Ads ofrece muchas de las mismas funciones que Google Ads, pero hay algunas formas en que Microsoft Ads se destaca.

Por ejemplo, Microsoft Ads ofrece orientación por perfil de LinkedIn y más opciones de informes. Incluso puede importar sus campañas de Google Ads.

Además, las personas que buscan en la red Bing gastan un 37% más que el usuario promedio.

Con Bing, puedes crear:

  • Anuncios de texto expandido: Estos anuncios incluyen un título, una descripción, una URL visible y una URL final.
  • Anuncios dinámicos de búsqueda: Se parecen a los anuncios de texto expandido, pero se orientan automáticamente a búsquedas relevantes en función del contenido de su sitio web.
  • Anuncios de productos: Incluye imágenes personalizadas de su catálogo de productos, texto promocional, precios y detalles del vendedor.
  • Anuncios de audiencia de Microsoft: Estos anuncios son contextuales, se colocan naturalmente dentro del contenido y son visualmente ricos.
  • Bing Smart Search Ads: Estos anuncios son similares a los anuncios de texto, pero tienen formato táctil.
  • Anuncios de instalación de aplicaciones: Son como anuncios de texto, pero se vinculan directamente a sus aplicaciones con un botón.
  • Anuncios de texto estándar: Este es el anuncio más básico. Según el texto del anuncio y la ubicación del anuncio, el diseño del anuncio puede variar.

LinkedIn

Con 675 millones de miembros en 200 países en todo el mundo, LinkedIn es el lugar ideal si es una empresa B2B (empresa a empresa).

LinkedIn tiene algunos tipos de anuncios diferentes:

Contenido patrocinado: Esto se muestra como anuncios nativos en el feed de LinkedIn y puede ser anuncios de una sola imagen, video o carrusel.

ejemplo de contenido patrocinado en linkedin

Anuncios de mensajes: Enviar mensajes directamente a clientes potenciales.

Anuncios de texto: Con los anuncios de texto, puede elegir su audiencia, establecer su presupuesto y pagar solo por los anuncios que funcionan.

Anuncios dinámicos: Estos anuncios le permiten personalizar los anuncios a su público y personalizar los anuncios para alcanzar sus objetivos de marketing.

ejemplo de anuncios dinámicos en linkedin

Quora

ejemplo de contenido patrocinado en quora

Los usuarios de Quora muestran una alta intención según el contenido que leen. Y hay un montón de ellos. Quora tiene una audiencia global con más de 300 millones de visitantes únicos mensuales.

Hay 4 formas de orientar sus anuncios en Quora:

Orientación contextual: Muestre anuncios que coincidan con temas, palabras clave y preguntas específicos.

Segmentación de audiencia: Muestre sus anuncios a audiencias que coincidan con el tráfico web, los parecidos y las listas de contactos.

Orientación conductual: Estos anuncios están dirigidos a usuarios en función de sus intereses. Y, puede retargetizarlos en función de su historia.

Orientación amplia: Con este tipo de orientación, Quora mostrará automáticamente su anuncio en la audiencia de Quora según la ubicación y el dispositivo.

AdRoll

AdRoll es una plataforma de marketing digital creada para marcas D2C (directo al consumidor) y especializada en remarketing / reorientación. La plataforma incluye segmentación de audiencia, interacción entre canales e informes avanzados.

Puede usar AdRoll para:

  • Cree campañas publicitarias en plataformas web, móviles y sociales.
  • Cree y envíe secuencias de marketing por correo electrónico.
  • Use el Carrusel de productos para mostrar recomendaciones de productos a medida.
  • Vea los datos de su campaña de marketing pagada en un solo lugar.

Dondequiera que su audiencia vaya en línea

Estas son solo algunas de las herramientas y plataformas que puede utilizar para diversificar su publicidad. Recomendamos crear personas compradoras y aprender todo lo que pueda sobre su público objetivo.

Luego, ve donde están.

Si tu audiencia pasa su tiempo en Facebook, anunciar allí. Si te diriges a personas que pasan tiempo en Snapchat, Twitter, o incluso TikTok, ahí es donde debería gastar sus dólares publicitarios.

8. Búsqueda por voz

El siguiente en nuestra lista de mejores prácticas de PPC es la búsqueda por voz.

Más del 20% de la población de los Estados Unidos posee un altavoz inteligente. Y solo se espera que ese número aumente. Además, con Siri, Google Assistant y Cortana disponibles en miles de millones de dispositivos, los consumidores nunca tienen una forma de usar la tecnología de voz.

Entonces, ¿qué están haciendo todos con eso?

Bueno, muchos de ellos están de compras.

Más de la mitad de los compradores usan la voz para buscar productos, pero no termina ahí.

Los compradores utilizan cada vez más la tecnología de voz para agregar artículos a las listas de compras (36%), rastrear paquetes (30%) e incluso realizar compras (22%).

A continuación, le mostramos cómo puede optimizar sus campañas de PPC para aprovechar la búsqueda por voz:

Analiza tus términos de búsqueda actuales

Primero, querrá saber cuáles son los términos de búsqueda que las personas usan para ver su anuncio.

En Google Ads, vaya a Informes »Informes predefinidos (Dimensiones)» Básico »Buscar palabra clave.

para analizar los términos de búsqueda actuales en los anuncios de Google, vaya a informes, predefinidos, palabras clave de búsqueda, básicos

Como estamos buscando palabras clave de búsqueda por voz, filtre para ver palabras clave como:

  • “Dónde estoy…”
  • “Hola Siri…”
  • “Vale Google…”
  • “Alexa …”

filtrar para buscar palabras clave de búsqueda por voz

Fuente de imagen

Centrarse en palabras clave y preguntas de Longtail

Notará que las palabras clave de búsqueda por voz y las frases de preguntas son más largas que las búsquedas de texto (y más conversacionales). Para optimizar la búsqueda por voz, debe incluir palabras clave de cola larga.

Las palabras clave de cola larga son frases de cuatro o más palabras. La mayoría del tráfico web proviene de palabras clave longtail.

Tenemos una lista de herramientas de búsqueda de palabras clave (gratuitas y de pago) que pueden ayudarlo a encontrar las palabras clave longtail adecuadas para optimizar sus anuncios.

Comprender el ciclo de compra

Para aprovechar al máximo sus campañas de PPC, es vital que comprenda el ciclo de compra y cuándo los buscadores pueden usar ciertas frases en su búsqueda.

Etapa de conciencia

Las personas en la etapa de conciencia se están dando cuenta de sus problemas. No saben qué soluciones existen y solo están tratando de descubrir qué está sucediendo. Utilizarán términos de búsqueda como mejorar, optimizar, prevenir y emitir.

Etapa de consideración

En la etapa de consideración, los buscadores están buscando soluciones. Los términos de búsqueda serán más específicos e incluirán cosas como solución, servicio, herramienta y proveedor.

Etapa de decisión

En la etapa de decisión, los buscadores desean encontrar el mejor producto o servicio que pueda resolver su problema. Usarán términos de búsqueda como comparar, comparar, revisar y pros y contras.

Cuando comprenda el ciclo de compra, puede ajustar su oferta a los compradores objetivo en la etapa correcta del proceso.

9. Búsqueda visual

sitio web de búsqueda visual de bing

Como acabamos de hablar sobre la búsqueda por voz, puede no sorprendernos que el siguiente en nuestra lista de mejores prácticas de PPC sea la búsqueda visual.

O tal vez es una sorpresa.

La búsqueda visual aún no ha despegado, pero es solo cuestión de tiempo.

El sitio de búsqueda de imágenes inversas TinEye existe desde 2008. Pinterest lanzó un producto de búsqueda visual en 2015 que permite a los Pinners buscar imágenes ancladas para encontrar detalles sobre los artículos que les gustan. Instagram y Amazon ofrecen funciones de búsqueda visual.

Caminamos con teléfonos inteligentes equipados con cámaras; tiene sentido que comencemos a usarlos para averiguar dónde comprar todas las cosas que vemos y que nos gustan.

Para estar listo cuando despegue la búsqueda visual, querrá crear un catálogo de sus productos y servicios completo con metadatos. Esto ayudará a los motores de búsqueda a clasificar correctamente sus imágenes.

10. Dirija las campañas en el sitio a sus anuncios PPC

Después de haber gastado todo ese tiempo, energía y dinero creando increíbles anuncios de pago por clic, querrá asegurarse de que trabajen para usted lo más que puedan.

Una de las formas más fáciles de hacerlo es mediante el uso de OptinMonster para dirigir el tráfico de sus campañas de PPC.

Para hacer esto, usará un enlace con parámetros UTM como evento de clic en su anuncio, en lugar de una URL estándar.

¿Qué es un código UTM?

Un parámetro UTM es un pequeño fragmento de código agregado a su URL, que le permite rastrear información sobre la fuente, el medio y la campaña del enlace. La forma más sencilla de crear un enlace UTM es utilizar el Creador de URL de campaña de Google.

Hay toneladas de parámetros que puede agregar a sus enlaces. Aquí hay una muestra de Google:

ejemplo de códigos utm de google

Cómo apuntar a enlaces UTM en OptinMonster

Supongamos que desea realizar un seguimiento de una campaña de Google Ads que era un anuncio de clasificación para su venta de otoño. Puede usar una URL en su campaña publicitaria que tenga este aspecto:

http://yourdomain.com/?utm_source=adwords&utm_medium=leaderboard&utm_campaign=fall_sale

Esta URL tiene 3 claves de argumento de consulta y 3 valores de argumento de consulta coincidentes:

  1. Llave: utm_source Valor: gads
  2. Llave: utm_medium Valor: tabla de clasificación
  3. Llave: utm_campaign Valor: fall_sale

Y puede apuntar a cualquiera de estas claves de argumento de consulta y valores de argumento de consulta en su campaña OptinMonster.

Entonces, si desea mostrar una campaña solo a las personas referidas por su campaña de Google Ads (y no a su Facebook o campañas de correo electrónico), agregaría un Mostrar regla a su campaña de OptinMonster que se ve así:

para dirigirse a visitantes de una fuente de anuncios ppc específica en optinmonster, agregue un argumento de consulta de URL

Si…

  • la clave arg de consulta URL coincide exactamente con utm_source
  • el valor de la consulta URL arg coincide exactamente con gads

Y no se preocupe, puede orientar cualquiera de los parámetros, no solo utm_source.

Por lo tanto, si desea orientar a los visitantes referidos desde su campaña publicitaria a su venta de otoño, debe usar el parámetro utm_campaign en su lugar:

para orientar a los visitantes de una campaña publicitaria ppc específica en optinmonster, agregue un argumento de consulta de URL

Si…

  • la clave arg de consulta URL coincide exactamente con utm_campaign
  • el valor de la consulta de URL arg coincide exactamente con fall_sale

Puede utilizar esta orientación para aumentar el ROI de sus campañas de PPC.

¡Ahí tienes! Acaba de aprender 10 prácticas recomendadas de PPC que lo ayudarán a aprovechar al máximo su presupuesto de marketing.

Además, aprendió a usar OptinMonster para orientar sus campañas en el sitio a sus campañas de PPC, aumentando su ROI.

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