10 mejores prácticas de redacción publicitaria de PPC para anuncios de texto extra efectivos

Ejecutar anuncios de PPC puede ser rentable, o puede ser una pérdida de tiempo.

¿Qué hace la diferencia?

Gran parte tiene que ver con el texto de su anuncio.

Escribir una gran copia para los anuncios de PPC es más complicado de lo que parece al principio.

Las plataformas como Google Ads le brindan una cantidad limitada de espacio para captar la atención de un buscador, hacer que se interese en su oferta y atraerlo para que haga clic.

Desafortunadamente, no existe una fórmula ganadora para escribir el anuncio de PPC perfecto (y si la hubiera, todo el mundo la usaría).

Pero hay muchas prácticas recomendadas que puede seguir para fortalecer el texto de su anuncio.

Aquí hay 10 consejos que puede aplicar al próximo anuncio que escriba.

1. Sepa lo que quiere su mercado objetivo

Muchas empresas abordan la redacción de anuncios hablando de sí mismas. Eso es algo natural y, después de todo, usted es un experto en lo que hace que su empresa sea excelente.

Pero en realidad es lo contrario de lo que deberías estar haciendo.

Los clientes lo buscan porque necesitan algo, no porque sientan curiosidad por su negocio.

La mejor manera de llamar la atención de su público objetivo es mostrarles que comprende y puede solucionar sus problemas.

Antes de empezar a escribir, haz este ejercicio: ponte en el lugar de tu cliente ideal.

Piense en qué tipo de problema están experimentando e imagine cómo buscarían una solución.

Luego, escribe el texto de tu anuncio como una respuesta a las necesidades y hábitos de búsqueda de ese cliente imaginario.

2. Dirígete a tu audiencia

Use las palabras “usted” y “su” en sus anuncios.

Hablar con tu audiencia los hace sentir importantes.

Crea la sensación de que su negocio es agradable: desea crear una relación amistosa y útil con los clientes desde el principio.

3. Usa los desencadenantes emocionales a tu favor

¿Qué es lo peor que puede ser un anuncio?

Si tú dijiste aburrido, estás bien.

Un mal anuncio de PPC es completamente inmemorable.

Puede ser inofensivo e incluso bien organizado, pero si nadie se siente intrigado o conmovido lo suficiente como para hacer clic en él, ¿por qué molestarse en publicarlo?

Puede evitar el destino de los anuncios aburridos eligiendo sus palabras y haciendo que su audiencia sienta algo.

Si sabe lo que quiere su mercado objetivo, esto no debería ser demasiado difícil.

Concéntrese en el problema central o el deseo que atrae a los clientes hacia usted y haga una lluvia de ideas sobre algunas formas de resaltar la emoción contenida en él.

Los sentimientos negativos en realidad pueden ser mejores estímulos que los positivos, ya que las personas están motivadas para evitar el dolor, así que no temas aprovechar la ansiedad, la ira o el FOMO (miedo a perderse) de tu audiencia.

Algunas emociones más positivas que puede utilizar para impulsar los resultados incluyen la esperanza, el alivio y la sensación de ser querido o admirado por los demás.

4. Uso de Números, Marcas Comerciales y Marcas de Registro (™, ®)

Si desea atraer más atención a sus anuncios, intente agregar un número o dos.

Las cifras y las estadísticas tienen una forma de llamar la atención de las personas y han demostrado aumentar el CTR.

Una forma de usar números es nombrar el precio de su producto o anunciar una venta.

También puede intentar presentar una estadística numérica sobre su negocio, como la cantidad de clientes a los que ha ayudado.

Use números exactos en lugar de números redondos, ya que las personas tienden a confiar más en los números exactos.

Junto con los números, el uso de la TM y las marcas de registro, especialmente en las campañas de su marca, le permite al usuario saber que usted es la fuente oficial de información.

Esto le ayudará a obtener una ventaja sobre el anuncio de la competencia.

5. Eliminar objeciones

La mayoría de las personas necesitan un poco de convencimiento antes de hacer clic en un anuncio o realizar una compra.

Presente algunas objeciones comunes a su servicio o argumentos de venta, y aborde esas objeciones de forma preventiva en el texto de su anuncio.

Si elimina las excusas de su audiencia para no hacer clic antes de que siquiera piensen en ellas, inmediatamente se sentirán más cómodos con su negocio y es más probable que acepten su oferta.

6. Usa todo tu espacio

Google Ads le ofrece tres títulos de 30 caracteres más dos descripciones de 90 caracteres.

Maximice el poder de su anuncio empaquetando toda la información que pueda en este espacio.

Si le faltan algunos caracteres, vea si puede encontrar uno o dos detalles adicionales para incluir.

Tampoco se olvide de la URL visible y las extensiones de anuncios.

Su URL visible no tiene que coincidir con la URL real a la que llegarán sus visitantes; su propósito es mostrar a las personas a qué tipo de página serán llevados, por lo que crear una URL personalizada que incluya sus palabras clave es una decisión inteligente.

Las extensiones de anuncios pueden ser otra forma valiosa de obtener más espacio en los resultados de búsqueda.

Sin embargo, no confíe en ellos para transmitir su mensaje, ya que Google no puede garantizar que sus extensiones aparecerán cada vez que se publique su anuncio.

7. Enfatiza lo que te hace destacar

Haga que su anuncio sea más intrigante diferenciándose de sus competidores.

No tiene mucho espacio para presentar su propuesta de venta única a su audiencia, así que intente destilarla en un núcleo poderoso que hará que los lectores quieran saber más.

Algunas preguntas útiles que puede hacerse incluyen:

  • ¿Qué hace su empresa mejor o diferente de cualquier otra en la industria?
  • has ganado algun premio?
  • ¿Está realizando alguna venta o haciendo alguna oferta especial?
  • ¿Qué tiene de especial la imagen de su marca?

8. Vaya localmente

A la gente le gustan y confían en las empresas locales por encima de las grandes corporaciones nacionales sin rostro.

Enfatice su ubicación en sus anuncios para dar a las personas una primera impresión accesible de su negocio.

En realidad, tampoco es necesario que opere en un solo lugar para reproducir una imagen de empresa local.

Si tiene varias ubicaciones, cree campañas de PPC separadas para ejecutar en diferentes áreas geográficas y use términos específicos basados ​​en la ubicación para cada campaña.

Además, use números de teléfono locales en lugar de un número 800 en sus anuncios.

9. Use llamadas a la acción fuertes y creativas

¿La frase “Llame ahora” realmente le hace sentir algún sentido de urgencia?

Probablemente no.

En lugar de recurrir a clichés gastados para sus llamados a la acción, piense en algo que llegue a casa un poco más para su audiencia.

Ya sabes lo que quieren, así que resáltalo en tu llamado a la acción.

Inicie su llamado a la acción con un verbo fuerte también, algo como “Obtener”, “Guardar”, “Crear”, “Descargar” o “Unirse”.

10. Divida la prueba de sus anuncios de PPC con frecuencia

Las pruebas periódicas son una de las formas más seguras de realizar mejoras reales en sus anuncios.

Cuantos más datos recopile, más patrones comenzará a detectar y mejor podrá ajustar su estrategia publicitaria.

La intuición puede estar lejos de la realidad cuando se trata de lo que funcionará en la publicidad, por lo que es increíblemente importante basar sus decisiones en datos en lugar de conjeturas.

Algunas ideas para pruebas divididas que puede probar incluyen:

  • Colocando tu llamada a la acción en diferentes lugares.
  • Comparación de diferentes llamadas a la acción.
  • Experimentar con diferentes números y estadísticas en sus anuncios.
  • Probando diferentes URL visibles.
  • Destacando diferentes beneficios de tu producto o servicio.

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Escribir anuncios de PPC efectivos es más un arte que una ciencia.

Incluso los especialistas en marketing con talento para la creación de palabras a veces se encuentran con el bloqueo del escritor cuando intentan encontrar el texto publicitario perfecto.

¿Las buenas noticias?

Con paciencia, práctica y pruebas, comenzará a escribir anuncios de PPC con mayor rapidez y facilidad, y obtendrá resultados reales de ellos.

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