Crear una página de destino que convierta es la tarea más importante y probablemente difícil de cada campaña de PPC. Podría tener la mejor configuración pero aún no convertir porque los usuarios no avanzan en su embudo de ventas.
Debes imaginar tu sitio web como una tienda. Puedes hacer que muchas personas entren, pero si a nadie le gusta lo que miran, no venderás una sola pieza.
Aquí hay 10 preguntas que debe hacerse al crear una página de destino para sus campañas de PPC:
1. ¿Es fácil entender mi negocio principal en los primeros 10 segundos de navegación?
Es posible que no sepa que la mayoría de los usuarios deciden si vale la pena mirar su sitio web en los primeros 10 segundos de navegación. Debe asegurarse de que sea más fácil entender lo que hace de inmediato. El contenido de la página de destino que más importa para captar la atención de los usuarios es lo que se muestra arriba del pliegue, ya que esto es lo que ven primero.
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2. ¿Estoy respondiendo todas las preguntas importantes que un cliente podría tener?
Cada producto o servicio tiene algunos puntos clave de venta. Abordarlos de la manera correcta lo ayudará a aumentar su tasa de conversión. El primer paso debe ser abordar la creación de la página de destino mirando cada detalle con los ojos de un usuario y no con los ojos del propietario de la empresa o el gerente de marketing. Si eso le resulta difícil, simplemente use la ayuda de alguien que no esté involucrado en su negocio diario para tener un ojo fresco en las cosas.
3. ¿Hiciste un plan de diseño claro antes de saltar a la creación de contenido?
Estar organizado es el secreto para crear una página de destino efectiva en un corto período de tiempo. Además, el diseño de un plan de página de destino lo hará escalable. Básicamente, podrá replicar diseños exitosos para todos los grupos de anuncios que desee en minutos.
Un diseño debe incluir algunos elementos básicos:
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- Decida qué elementos deben variar según el grupo de anuncios y cuáles son fijos
- Dónde colocar el llamado a la acción
- Decidir sobre el estilo de escritura.
- Decide qué pasa arriba y debajo del pliegue
- Menú de navegación: ¿lo pones tanto encima del pliegue como en el pie de página?
- ¿Vas a ofrecer algún regalo de promoción?
Hay muchos más elementos que podrían considerarse. Cada compañía tiene su propia historia y, por lo tanto, es posible que deba considerar más o menos elementos dependiendo de eso
4. ¿La página de destino está en línea con las palabras clave y los anuncios en su cuenta SEM?
El nivel de calidad y la experiencia del cliente son los dos factores que podrían hacer que sus campañas publicitarias sean rentables. La alineación de palabras clave, anuncios y páginas de destino definitivamente aumentará su nivel de calidad y reducirá la cantidad que debe pagar por clic para lograr un ranking de anuncio determinado.
Además, alinear los 3 elementos que acabamos de mencionar asegurará que el usuario llegue a una página que sea relevante para su búsqueda. Esto aumentará su experiencia y definitivamente simplemente todo el proceso de adquisición de clientes.
5. ¿Tiene USP (propuestas de venta únicas)?
En pocas palabras, ¿qué diferencia a su producto o servicio de los demás que hay en el mercado? Debes asegurarte de comunicarlo claramente para que la gente te elija definitivamente sobre la competencia gracias al diferenciador único de tu negocio.
Si no tiene una propuesta de venta única, probablemente deba esperar para crear páginas de destino e invertir su tiempo para comprender cuál es su USP.
6. ¿Qué sucede después de adquirir un cliente?
Muchas empresas tienen una página de agradecimiento que no incluye ningún llamado a la acción o que no invitará al usuario a continuar la navegación. Es muy importante decirle al usuario qué hacer después de comprar o enviar el cliente potencial. ¿Se supone que solo deben esperar o hay una opción mejor que podría venderlos o mejorar su experiencia de marca?
Si es un comercio electrónico, puede intentar vender artículos complementarios, mientras que si es un proveedor de servicios puede invitar al usuario a descargar un documento técnico para obtener más información sobre sus servicios.
7. ¿Planea ejecutar pruebas de división de contenido?
No tendrá ningún sentido crear una página de destino y simplemente ejecutar el tráfico. Cualquier estrategia de marketing inteligente debe basarse en probar varias variaciones de la página de destino. Además, existe una gran cantidad de software que simplifica este proceso para usted y calcula los resultados con solo unos pocos clics. Recuerde, la prueba es la clave del éxito.
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8. ¿Estoy recopilando datos de los visitantes entrantes?
SEM se basa en datos. Debe instalar todos los códigos necesarios en su sitio web para rastrear la rentabilidad de cada clic y detectar posibles problemas con el embudo de ventas. Muchas personas están ansiosas por comenzar y subestiman el valor de los datos. Recuerde, los datos son el mejor amigo de su estrategia de optimización.
9. ¿Conecté Google Analytics y Google AdWords?
Esto es fundamental para determinar el valor de cada palabra clave para su campaña. Puede comprender qué palabras clave generan altas tasas de rebote o un tiempo promedio bajo en el sitio y pausarlas. Esto le ahorrará una TONELADA de presupuesto porque ya no tendrá que adivinar.
10. ¿Miré a mis competidores para conocer las mejores prácticas de la página de destino?
Los competidores exitosos definitivamente están haciendo algo bien. Mirar sus páginas de destino puede ayudarlo a obtener algunas ideas y aplicarlas a su diseño original. No debe copiar de sus competidores, pero definitivamente debe comparar su idea con lo que otras compañías creían que funcionaba bien para ellos.
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En conclusión
Crear una página de destino no es simplemente hacer una página. Implica mucho trabajo continuo y es un proceso de aprendizaje continuo. ¡Tener la página de destino correcta podría marcar la diferencia al hacer que tu página de destino sea un héroe o un cero!
