correo
¿El marketing inmobiliario de Instagram es parte de tu estrategia para llegar a nuevos clientes?
¡Si no, debe ser! Ya existe una enorme base de clientes en Instagram esperando ser descubierta. Y si se presenta de la manera correcta, podrá sacar provecho de todos estos clientes potenciales.
Aquí está su guía para hacer marketing de Instagram para bienes raíces.
Cómo es útil el marketing de Instagram para el sector inmobiliario
Como agente de bienes raíces, quizás te preguntes si Instagram vale la pena para ti. ¿Esta plataforma de redes sociales realmente te ayudará a conseguir más clientes potenciales y mejorar tu negocio? Respuesta: sí. A continuación se presentan algunas razones por las que el marketing de Instagram es tan útil para el sector inmobiliario.
1. Obtenga más clientes potenciales
La primera razón por la que el marketing inmobiliario de Instagram es tan útil es: atraerá más atención a su negocio. También podrá dirigirse al grupo demográfico al que intenta llegar.
Hay más de 2,350 millones de usuarios activos mensuales en Instagram y el 31,7% de todos los usuarios de Instagram tienen entre 25 y 34 años.
Dado que el 28% de los compradores de viviendas actuales son millennials, esto significa que Instagram es la fuente perfecta para llegar a su cliente ideal: personas que están listas para comprar casas.
2. Fomentar la confianza
Cuando utiliza tácticas de marketing de Instagram, es fácil construir una relación basada en la confianza con los clientes potenciales. Por ejemplo, el marketing de influencers es un método de marketing de gran éxito porque a las personas les gusta utilizar productos recomendados por personas en las que confían. Si alguien que te sigue en Instagram está listo para comprar una casa, es más probable que inicie el proceso con un agente o agencia de bienes raíces en quien confíe: alguien como tú.
3. Obtenga pruebas sociales
El marketing inmobiliario de Instagram genera pruebas sociales, como reseñas y testimonios positivos, que generarán más clientes potenciales.
El 87% de las decisiones de compra comienzan con investigaciones realizadas en línea. Y el 70% de las personas confiará en una recomendación de personas que ni siquiera conocen. Al utilizar Instagram estratégicamente para cultivar reseñas y testimonios, podrá ganar credibilidad y confianza ante los ojos de su audiencia, lo que resultará en que más compradores de viviendas lleguen a su regazo.
12 consejos para aplicar a tu marketing inmobiliario en Instagram
Está claro que el marketing de Instagram para el sector inmobiliario es increíblemente importante y eficaz. Comience con estos 12 consejos que le ayudarán a trazar su estrategia.
1. Comience con un perfil comercial
Antes de hacer cualquier otra cosa en Instagram, debes asegurarte de tener una cuenta comercial de Instagram. Un perfil comercial tiene muchas funciones útiles que un perfil normal de Instagram no ofrece. Éstos son algunos de los beneficios que puede disfrutar:
- Acceso a estadísticas de Instagram
- Añade información sobre tu negocio
- Muestre fácilmente asociaciones pagas
- Publicar desde una computadora de escritorio
- Accede al Creator Studio de Instagram
- Ejecutar anuncios de Instagram
Todas estas son características que llevarán su marketing inmobiliario de Instagram al siguiente nivel.
Cambie a una cuenta comercial yendo a su perfil, navegando a Configuración, luego tocando Cuenta y Cambiar a cuenta profesional.
2. Publique sus éxitos
Una vez que haya configurado su perfil comercial, es posible que se pregunte qué tipo de publicaciones compartir. ¡Empiece por publicar sobre sus éxitos!
Comparta una publicación cada vez que venda una casa o esté en depósito en garantía. Esto mostrará su éxito a los posibles clientes y les ayudará a decidir si trabajarán con usted. La agente de bienes raíces de Atlanta, Vanessa Berry, publicó esta foto después de ayudar a un cliente a cerrar una casa.
Como otro ejemplo, Keller Williams First Atlanta compartió una publicación de celebración cuando uno de sus agentes ganó un premio en la Región Sudeste. Esto sirve como prueba más de que la agencia sabe lo que está haciendo.
3. Utilice un servicio de crecimiento orgánico de Instagram
Como agente o agencia de bienes raíces en Instagram, querrás conseguir tantos seguidores como puedas. Ahí es donde puede resultar útil utilizar un servicio de crecimiento orgánico de Instagram. Busque un servicio que se centre en conseguir seguidores de alta calidad: nada de spam, solo tácticas de crecimiento orgánico que le ayudarán a conseguir seguidores reales. Kicksta es un gran ejemplo de plataforma a utilizar.
Una vez que te registras y proporcionas toda la información, Kicksta apunta estratégicamente e involucra cuentas de Instagram que se ajustan a tu nicho y el tipo de seguidores que deseas al interactuar con ellos.
Cuando las personas vean tu cuenta en sus notificaciones, volverán para revisarla e, idealmente, te seguirán o interactuarán con tu contenido.
La mejor parte: puedes elegir objetivos para ayudar a garantizar que Kicksta encuentre seguidores en tu audiencia ideal.
Como agente de bienes raíces, puede optar por orientar sus anuncios a cuentas basadas en una ubicación determinada o a cuentas que sigan perfiles basados en la ubicación (por ejemplo, si vende en Chicago, puede dirigirse a seguidores de @chicagofoodscene).
Con más de 8 años de experiencia en la industria de servicios de crecimiento de Instagram, Kicksta sabe exactamente cómo interactuar con su público objetivo. La tecnología impulsada por IA es eficaz para crear presencia de marca y hacer crecer una audiencia genuina sin cuentas falsas, bots ni spam.
4. Utilice anuncios de Instagram para promocionar una propiedad
Aproveche el poder de los anuncios para promocionar cualquier jornada de puertas abiertas que pueda tener o cualquier propiedad nueva que tenga en el mercado. Esto es beneficioso porque puede dirigirse a personas que viven en un área determinada y podrían estar interesadas en las casas.
Los anuncios de video y los anuncios en carrusel son buenos formatos para utilizar, ya que le permiten mostrar más imágenes de la propiedad. Es fácil realizar un seguimiento de los anuncios que estás publicando y su rendimiento con la administración de anuncios de Instagram.
5. Utilice testimonios de clientes
Publicar testimonios de clientes es otra idea de publicación que puede resultar muy beneficiosa. Esto crea una prueba social y planta una semilla en la mente de tus seguidores, ayudándoles a darse cuenta de que serías un excelente agente de bienes raíces con quien trabajar.
Si tiene permiso, publique una foto de su(s) cliente(s) frente a su nuevo hogar. Luego use una cita de ellos como título. O cree un gráfico para mostrar el testimonio. Eso es lo que hizo Holt Team Real Estate aquí, compartiendo una reseña entusiasta y agregando su número de teléfono y dirección de correo electrónico en el título.
Cualquier consejo de marketing inmobiliario que se precie incluirá aprovechar los testimonios de los clientes y acompañarlos con imágenes de clientes satisfechos para hacerlos aún más identificables con los compradores y vendedores potenciales.
6. Utilice hashtags de nicho
Los hashtags son una excelente manera de atraer más atención a su contenido. Generalmente, se considera una mejor práctica de hashtag usar entre 5 y 10 etiquetas por publicación e incluir una combinación de etiquetas grandes y pequeñas. Algunos ejemplos de hashtags especializados en bienes raíces pueden incluir:
- según el contrato
- hogares
- corredor de bienes raíces
- bienes raíces
- Hogar dulce hogar
- realtorforlife
- hogares
- venta
- consejosparavendedordecasas
- realtorpro
- casasnuevas
- Casas en venta
- casasvendidas
- listaconmigo
- muévete listo
Consulte nuestra publicación de blog sobre hashtags de tendencia en Instagram para encontrar ideas de hashtags más populares para el sector inmobiliario.
7.Asegúrate de que tu biografía esté optimizada
Tu biografía de Instagram incluye varios componentes. Para ayudar a las personas a encontrarte en el &39;gram (y para asegurarte de que obtengan la información que necesitan una vez que estén en tu perfil), debes asegurarte de que cada una de estas piezas esté optimizada. Presta atención a tu:
- Nombre y nombre de usuario (se muestra a continuación: @waldrip_realestate, WALDRIP REAL ESTATE)
- Foto de perfil (el logo de Waldrip)
- Sección de biografía (Waldrip incluye quiénes son, cómo podría beneficiarse y un número de teléfono para los agentes interesados en unirse a su equipo)
- Sitio web (Waldrip enlaza a la página de inicio de su sitio web)
- Categoría (bienes raíces)
- Información de contacto (número de teléfono y dirección de correo electrónico incluidos) Alternativamente, puede crear una tarjeta de presentación digital y agregarle un enlace en su biografía de autor. De esta manera, las personas pueden guardar su información en sus teléfonos y tenerla a mano cuando estén listas para comunicarse con usted.
8. Publica sobre ti
Publique sobre usted y otros miembros del equipo, no solo hablando de bienes raíces, sino también compartiendo otras cosas que le apasionan. ¿Cómo relajarse después de un largo día mostrando casas? ¿Cómo es la decoración de tu propia casa? ¿Haces alguna obra de caridad local? Comparte algunas publicaciones que sean más personales para que tus seguidores sientan que te conocen. Esto fomentará la confianza.
Por ejemplo, el agente Jess Bush, con sede en Atlanta, forma parte de un grupo de rendición de cuentas. El grupo está formado por agentes inmobiliarios que se reúnen una vez por semana para ayudarse mutuamente a hacer crecer sus carreras. Jess compartió una instantánea en Instagram hablando de lo mucho que ama al grupo.
9. Perspectivas posteriores al mercado
Publicar las propiedades que has vendido siempre es una buena idea. Pero no te detengas ahí. Publique información sobre propiedades para que las personas visiten su página y se mantengan actualizadas con lo que sucede en el mercado en general.
Un agente con sede en Seattle compartió una publicación en carrusel de Instagram bien diseñada que enumera tres razones por las que sigue siendo una buena idea comprar una casa en este momento.
10. No olvides utilizar los aspectos más destacados
Agrega aspectos destacados en Instagram para que puedas guardar tus Historias de Instagram. De esa manera, las personas siempre podrán acceder fácilmente a tus Historias incluso después de que transcurran 24 horas.
El agente de Nueva York, Peyton Yen, tiene cinco aspectos destacados: Casas, Consejos, ✨, Reseñas y Preguntas frecuentes. En estos aspectos destacados, comparte instantáneas de las casas que vendió, información educativa para personas que están considerando mudarse a Nueva York, videos del clima de Nueva York, testimonios de clientes y preguntas frecuentes.
11. Publicar sobre la comunidad
Además de publicar propiedades, haz publicaciones sobre las comunidades o barrios aledaños donde vives. Estas podrían ser publicaciones generales, como una publicación sobre las atracciones turísticas más populares cercanas. O concéntrese en cosas más pequeñas, como eventos comunitarios locales que se llevan a cabo durante el fin de semana.
También podría impulsar otras pequeñas empresas locales y establecer contactos con ellas para que ambas empresas crezcan.
Para ello, aproveche el poder de la publicidad predictiva para enviar a sus clientes potenciales mensajes altamente personalizados y relevantes.
En esta imagen, la agente de bienes raíces Monica Church compartió una foto que muestra la increíble vista de Seattle que ofrece un edificio de condominios. Etiquetó Pike Place Market, que se ve en la foto, para que sus seguidores pudieran ver la atracción local.
12. Cree más participación con las Historias de Instagram
Utilice las Historias de Instagram para crear más participación entre sus seguidores. Los elementos interactivos como pegatinas, encuestas, sondeos y cuadros de preguntas son buenas formas de impulsar la participación.
La agente Tricia Quidley compartió una historia de Instagram con una encuesta en la que preguntaba si la gente prefería cupcakes o champán en una jornada de puertas abiertas. (Por cierto, la respuesta fue 5+).
Pruebe el marketing de Instagram para bienes raíces
El marketing de Instagram para el sector inmobiliario es una forma muy eficaz de conseguir más clientes. Y con estos consejos, tendrá un flujo constante de ideas para publicaciones, lo que le ayudará a atraer a tantos compradores potenciales como sea posible.
¡Utiliza esta guía para conquistar el marketing inmobiliario de Instagram de una vez por todas!
