12 consejos para negociar un salario más alto

La gente siempre dice que el dinero no puede comprar la felicidad. Y eso es verdad. Pero ciertamente puede comprarnos cosas que disfrutamos. Solo tenemos que conseguirlo primero.

Sin embargo, al negociar su salario, el dinero nunca es lo único que debe discutir. Esto se debe a que, si bien un aumento salarial sería excelente, hay más en la vida y en el trabajo que dinero.

Al negociar otras cosas, como beneficios adicionales / mejores, tiempo de vacaciones adicional o incluso esa capacidad de llegar y salir del trabajo cuando lo desee, le muestra a su jefe que el dinero no es lo único en lo que está pensando.

Aquí están nuestros 12 consejos para negociar un salario más alto:

1. Practica tus habilidades de negociación con un amigo

Como dice el refrán, la práctica hace la perfección. Pero, como todos sabemos, los nervios también pueden vencernos. Esto es especialmente cierto cuando tenemos que pedir algo, especialmente si se relaciona con el dinero.

Practicar sus habilidades de negociación con un amigo, preferiblemente uno que lo conoce mejor que usted mismo, lo ayudará a aplicar esas habilidades en situaciones de la vida real. Esto se debe a que su amigo lo recogerá de cualquier cosa que pueda funcionar en su contra cuando comience las negociaciones salariales con su jefe.

Esto también ayudará a aumentar su confianza cuando solicite cosas en el lugar de trabajo, como un aumento de sueldo o incluso si solicita un nuevo puesto o trabajo.

2. Nunca nombre el primer número

Ser el primero en nombrar un número puede hacerte parecer muchas cosas. Principalmente egoísta o desesperado si pides demasiado, demasiado rápido. En cambio, déjelos hacer el primer movimiento nombrando primero un número.

De esta manera, le será más fácil ingresar a la etapa de negociación de la conversación porque podrá hacer una contraoferta que podría incluir un aumento de salario, tiempo libre adicional o beneficios adicionales / mejores.

Y, aunque también pueden hacer una contraoferta, pueden incluir algo en su oferta que no había pensado y que es particularmente atractivo. Por lo tanto, no importa lo que surja durante las negociaciones salariales, nunca haga el primer movimiento.

3. Nunca aceptes el primer número

El primer número nombrado tiene un profundo impacto. en el resto de la conversación. Al negociar su salario, nunca tome el primer número mencionado. Esto se debe a que el primer número dice mucho sobre lo que usted o su jefe piensa acerca de usted y su valor financiero para la empresa.

Al retrasar la aceptación de un número, no solo demuestra que puede defenderse en una reunión y negociar cosas, sino que también demuestra que se valora a sí mismo en su trabajo, siente que lo está haciendo bien y se mueve y compañía hacia adelante y que siente que debe ser recompensado por eso.

Además, si toma el primer número mencionado, realmente no ha negociado nada. Simplemente escuchaste un número más alto que tu salario actual y dijiste "sí, eso suena genial".

4. Entender completamente el trabajo.

Conocer a fondo el trabajo que ha solicitado le dará una buena comprensión de lo que puede esperar ganar. Esto se puede hacer leyendo detenidamente la descripción del trabajo, investigando la empresa para la que trabaja y las personas que tienen el mismo trabajo que usted.

También puede ayudar si supiera el tipo de horas que trabajará cuando comience su nuevo trabajo, es decir, ¿es un trabajador por turnos o tiene una cantidad fija de horas cada semana? Esto también decidirá el tipo de dinero que gana y si usted lata negocie su salario porque los trabajadores por turnos a menudo reciben una tarifa por hora, mientras que si tiene un número fijo de horas por semana, es posible que pueda obtener un aumento salarial en el futuro.

5. Edúcate en la empresa

Saber lo más posible sobre la empresa para la que trabaja / ha solicitado trabajar y lo que hacen le ayudará en sus negociaciones salariales porque, incluso si lo hace después de unos meses de trabajar allí, demostrará que está interesado en trabajar para la empresa, cree en lo que hacen y no está interesado en simplemente "tener un trabajo".

Sin embargo, debe tener cuidado porque, si bien puede ser merecedor de un aumento de sueldo, si solicita uno demasiado pronto, puede sugerir que solo le interesa el dinero.

6. Conozca sus fortalezas y diferenciadores

Conocer sus fortalezas y debilidades será útil para que sepa cuando negocie su salario porque muestra que se ha tomado el tiempo para reflexionar sobre sus habilidades y cualidades y que (con suerte) desea mejorarlas y ascender en la escala profesional.

Adicionalmente, sabiendo en qué se diferencia de sus compañeros de trabajo, p.ej. por qué mereces más un aumento salarial, también puede ayudarte en tus negociaciones salariales porque también puede mostrarle a tu jefe cuánta reflexión has hecho sobre tu desempeño anterior y por qué eres más merecedor de un aumento salarial.

7. Decidir sobre un rango salarial apropiado

Aunque es bueno que se les pague e incluso mejor que se les pague más, a nadie se le paga menos de lo que se merece. Esto es algo importante para recordar al negociar su salario porque no quiere parecer egoísta y "en ello por el dinero" al pedir demasiado. Pero tampoco querrás ser corto y terminar obteniendo menos dinero del que comenzaste.

Para encontrar un buen equilibrio entre los dos, investigue un poco sobre lo que una persona normalmente hace en su trabajo e intente negociar en ese rango.

Hacer esto también demostrará que no ha entrado en esta situación sin ninguna orientación y que no se le dejará sacar el colmo en las negociaciones.

8. Defina su punto de "alejamiento"

Puede ser poco ortodoxo, pero saber cómo le gustaría finalizar su lanzamiento para un aumento de sueldo puede ayudarlo a aplicar ingeniería inversa a su lanzamiento en general. Esto se debe a que al pensar en las líneas de "… y por esas razones debería obtener un aumento de sueldo", puede pensar en todas las razones para por qué Deberías obtener un aumento de sueldo.

Esto también puede ayudarlo a ser más conciso y eficiente durante su lanzamiento porque tendrá una lista de todas las cosas que desea mencionar que irán a su favor. Esta lista también le recordará a su jefe todo el buen trabajo que ha hecho hasta ahora y, con suerte, lo hará en el futuro.

9. Haz la pregunta

Las personas a menudo no piden cosas porque temen que se les diga "no". Pero la verdad del asunto es que no sabes lo que alguien dirá a menos que solo preguntes. Y el primer paso para hacer esto es simplemente dar el paso.

Al hacer esto, también demostrará que es una persona segura de sí misma y que está dispuesta a pedir las cosas que siente que se merece, independientemente de la respuesta que obtenga. Así que nunca tengas miedo de preguntar. Porque nunca sabes lo que te dirán.

10. Enmarque su solicitud con respecto al potencial futuro, no al rendimiento pasado

A pesar de que su rendimiento pasado es un gran indicador de qué tan bien se ha desempeñado como empleado, al negociar su salario, trate de evitar mencionarlo. Esto se debe a que su rendimiento anterior está en el pasado y puede sugerir que no está mirando hacia el futuro y, por lo tanto, su potencial futuro.

Al enmarcar su solicitud de aumento de sueldo haciendo referencia al futuro que usted le permite, puede hablar sobre las cosas que le gustaría hacer en su carrera, mientras está en la empresa e incluso a dónde le gustaría llevarla.

11. Es no usted contra ellos

Nunca entres en una negociación salarial buscando una pelea. Aunque argumentará a favor de obtener un aumento de sueldo, la negociación debe ser una discusión entre usted y su jefe sobre su valor para la empresa y lo que tiene y aportará a la empresa más adelante.

Además, al entrar con los guantes de boxeo y una actitud agresiva para combinar, dará la impresión de que no tiene control sobre sus emociones y que no puede tener una conversación normal sobre algo que pueda afectar su futuro , pero de manera positiva.

Entonces, pase lo que pase, baje los guantes de boxeo, respire e intente obtener el mejor resultado posible.

12. Sepa cuánto vale para su empleador

Antes de comenzar realmente sus negociaciones salariales, sería de gran ayuda para usted saber lo que vale para su empleador. No hay nada peor que pedir un aumento de sueldo y descubrir que en realidad no vales el sueldo actual y que tu jefe nunca pensó que duraría tanto tiempo en primer lugar.

Esto se puede hacer teniendo una discusión sobre su desempeño dentro de su trabajo y en la empresa para ver si es una buena idea solicitar un aumento de sueldo en este momento en particular. Si no, lo que puede hacer es, durante los siguientes meses, tratar de hacer cambios significativos y notables en su desempeño laboral para demostrar que, al menos ahora, está tratando de ser un mejor empleado.

Sin embargo, si sabe que su jefe lo valora y le está yendo bien en su trabajo, será más fácil negociar su salario. Principalmente porque le gustas a tu jefe y quiere verte triunfar y avanzar en tu carrera.