13 excelentes consejos de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones para usar este a√Īo

¬ŅYa est√° implementada su estrategia de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones? No espere hasta noviembre antes de comenzar a crear sus mensajes de correo electr√≥nico de vacaciones. El mejor momento para comenzar es ahora.

Para muchas empresas, el per√≠odo de vacaciones es uno de los m√°s rentables del a√Īo. Entonces, si no obtiene su comercializaci√≥n adecuada para las vacaciones, la salud financiera de su negocio podr√≠a estar en riesgo.

¬ŅQui√©n quiere perder dinero, verdad?

Este per√≠odo es especialmente importante para el comercio minorista. Seg√ļn la Federaci√≥n Nacional de Minoristas, las ventas de vacaciones representan el 20% de todas las ventas minoristas. ¬°Solo en noviembre y diciembre de 2018, esas ventas representaron $ 707.5 mil millones!

No en el comercio minorista? ¬°No te preocupes! Todas las empresas se benefician de un aumento estacional en las ventas.

Cuando las personas est√°n buscando en la web ofertas minoristas del Black Friday y el Cyber ‚Äč‚ÄčMonday, las vacaciones son una gran oportunidad para que cualquier negocio ofrezca ofertas que atraigan a los clientes a quedarse y mantener esos ingresos fluyendo durante todo el a√Īo.

Como ver√°, practicamos lo que predicamos y realizamos campa√Īas de marketing navide√Īo aqu√≠ en OptinMonster.

¬ŅPor qu√© necesita el email marketing de vacaciones?

El email marketing de vacaciones es un gran impulsor del auge de las ventas estacionales. Seg√ļn Shopify, el marketing por correo electr√≥nico fue responsable del 24% de las ventas de vacaciones durante la temporada de comercio electr√≥nico de vacaciones de 2018. En otras palabras, el marketing por correo electr√≥nico solo gener√≥ $ 169.8 mil millones de d√≥lares en ingresos para las empresas durante los √ļltimos 2 meses de 2018.

El per√≠odo del Black Friday al Cyber ‚Äč‚ÄčMonday es particularmente lucrativo, pero incluso fuera del per√≠odo de vacaciones, el marketing por correo electr√≥nico juega un papel clave en la generaci√≥n de leads y la adquisici√≥n de clientes. Simplemente tiene sentido elaborar mensajes de correo electr√≥nico de vacaciones para aprovechar este per√≠odo de ventas pico y aumentar sus ingresos.

En esta gu√≠a, recibir√° consejos de marketing por correo electr√≥nico que le ayudar√°n a aprovechar al m√°ximo la temporada de compras m√°s importante para que pueda prepararse para un a√Īo rentable. Tambi√©n incluiremos ejemplos de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones que puede usar para inspirar sus propias campa√Īas.

1. Conoce tus vacaciones

Todos los países tienen sus vacaciones más importantes, que a menudo coinciden con las horas pico de ventas.

Si se encuentra en los Estados Unidos, la temporada navide√Īa m√°s importante se extiende desde principios de noviembre hasta principios de enero, una ventana promocional de dos meses que alimenta las ganancias para todo el a√Īo.

Dondequiera que se encuentre, nuestro primer consejo de marketing por correo electrónico de vacaciones es integrar su lista de vacaciones clave en su calendario de marketing por correo electrónico.

Si ha estado en el negocio por un tiempo, use datos analíticos para determinar cuáles suelen generar la mayor cantidad de ingresos. Aquí hay una guía sobre cómo realizar un seguimiento de sus ingresos de comercio electrónico en Google Analytics. Los datos analíticos serán un buen punto de partida para los mensajes de correo electrónico de vacaciones.

Casi cualquier evento es un buen v√≠nculo para una campa√Īa de marketing, as√≠ que no tenga miedo de incluir eventos inusuales, como:

  • El primer dia de oto√Īo
  • El solsticio de invierno
  • Un eclipse
  • D√≠a nacional del perro

Aquí hay un ejemplo de Merrell:

marketing por correo electrónico del día nacional del perro de merrell

2. Comience temprano

Si celebra vacaciones de invierno como Hanukkah, Kwanzaa, Navidad, Las Posadas u otras, GoDaddy le recomienda Comience sus campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico entre el 1 y el 15 de noviembre.. Ah√≠ es cuando la mayor√≠a de las personas abren sus correos electr√≥nicos de marketing navide√Īo; despu√©s de eso, las tasas de apertura caen.

Si tiene un largo proceso de aprobaci√≥n interna, eso significa que debe crear cualquier campa√Īa de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones al menos un par de meses antes, de modo que todo est√© listo para la fecha objetivo.

No solo debes planificar tus campa√Īas de correo electr√≥nico por adelantado. Si desea tener a alguien a quien comercializar, necesitar√° haga crecer su lista de correo electr√≥nico temprano, tambi√©n.

Siempre recomendamos comenzar a construir su lista de correo electr√≥nico cuando comience su negocio, incluso antes de lanzarlo formalmente. Y si tiene un negocio establecido, deber√≠a estar construyendo su lista durante todo el a√Īo.

3. Segmente su lista

No tiene sentido comercializar a las personas equivocadas. Es por eso que una de las mejores cosas que puede hacer para mejorar su marketing por correo electrónico de vacaciones es segmentar su lista.

La segmentación de la lista de correo electrónico le permite enviar correos electrónicos más relevantes y específicos a personas que estén realmente interesadas en lo que tiene para ofrecer.

Una forma de lograr esto es segmentar a los suscriptores a medida que se suscriben. Supongamos que ya tiene listas de correo electr√≥nico configuradas para personas interesadas en diferentes grupos de regalos navide√Īos para que pueda enviarles las ofertas adecuadas. Tambi√©n sabe c√≥mo crear una campa√Īa de marketing de OptinMonster.

Puede usar la vista Sí / No de OptinMonster para que las personas opten por la lista correcta por su cuenta.

Después de habilitar la vista Sí / No, editaría el botón Sí para uno de sus segmentos. En nuestro ejemplo, vamos a segmentar entre los gatos y los perros.

Cambie la URL de redireccionamiento Sí a la página de destino para productos específicos para gatos.

Use el mismo método para editar el botón No para su otro segmento y cambie la URL de redireccionamiento a esa página de destino.

Cuando los visitantes llegan a la página de destino adecuada, puede usar OptinMonster para mostrar una nueva oferta, alentándolos a suscribirse a cambio de un cupón. Así es como se crea un cupón emergente en OptinMonster.

Este método permite a sus visitantes segmentarse para que pueda enviarles promociones más relevantes. Los clientes de OptinMonster han utilizado con éxito sí / no optins para:

4. Crear campa√Īas de vacaciones

Muchos sitios web cambian de color y temas para se√Īalar la temporada de vacaciones. Puede hacer lo mismo con las campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones. Seamos sinceros; Si sus correos electr√≥nicos siempre se ven iguales, sus suscriptores pronto se aburrir√°n.

Cambie las cosas con algunas plantillas de correo electr√≥nico de vacaciones y obtendr√° mucha m√°s atenci√≥n para sus campa√Īas de marketing. Un cliente de OptinMonster, Cloudways, utiliz√≥ el marketing navide√Īo para obtener un aumento del 120% en las suscripciones de prueba gratuitas.

OptinMonster tiene 3 increíbles temas de Halloween para elegir:

5. Crear una gu√≠a de regalos navide√Īos

Una gran idea de marketing navide√Īo es crear una gu√≠a de regalos navide√Īos.

Este es un recurso para suscriptores de correo electrónico y visitantes de la web que muestra regalos que coinciden con sus intereses. Aquí hay un ejemplo de tokyobike:

Puede crear su propia gu√≠a de regalos navide√Īos directamente en su correo electr√≥nico o creando una nueva p√°gina o publicaci√≥n de blog en su sitio web que muestre productos relevantes.

Incluya diferentes secciones en su guía, para que sus suscriptores puedan encontrar fácilmente las cosas que más les interesan. Por ejemplo, algunas guías dividen sus productos destacados por:

  • Edad, como regalos para ni√Īos
  • Precio
  • Intereses, como regalos para amantes de los gadgets o due√Īos de perros

Si conoce a sus compradores, será fácil decidir cómo segmentar sus productos o servicios.

Los consejos de Shopify para crear una guía de regalos incluyen:

  • Creando collages de tus mejores productos. Puede hacer collages b√°sicos usted mismo con Canva o Pixlr, o contratar a un dise√Īador con habilidades de Photoshop para requisitos m√°s avanzados.
  • Curando productos alrededor de un tema y usando influencers como curadores invitados cuando sea apropiado.
  • Haci√©ndolo apto para dispositivos m√≥viles, de modo que los suscriptores puedan acceder a productos clave en un par de clics o toques.

Para obtener los mejores resultados, enlace a su guía de regalos en cada mensaje de correo electrónico de vacaciones, para que pueda seguir promocionando sus productos y servicios durante toda la temporada de vacaciones.

6. Lanzar ventas exclusivas de vacaciones

Si desea sorprender a sus suscriptores con el marketing por correo electrónico de vacaciones, intente ofrecer ofertas exclusivas para aquellos que ya están en su lista.

No solo es una gran sensación obtener algo por nada, sino que ser un experto hace que sus suscriptores se sientan genial. De hecho, ofrecer descuentos puede ayudarlo a hacer más ventas.

Las ofertas internas tambi√©n son un gran incentivo para que las personas se registren en su lista de correo electr√≥nico, como en la campa√Īa de EatTreat a continuaci√≥n:

¡Consulte nuestra guía para optimizar su sitio para la temporada de comercio electrónico de vacaciones para aprender cómo crear el suyo propio!

Un ejemplo de una campa√Īa navide√Īa son los mensajes "traviesos o agradables", utilizados por varias empresas. Aqu√≠ hay un ejemplo de Canon.

Diviértase un poco con este concepto descubriendo lo que podría ser malo o agradable en su propio nicho e incorporándolo en su mensaje de correo electrónico de vacaciones.

Tambi√©n puede construir una relaci√≥n con los suscriptores durante las vacaciones, al tentarlos con ofertas cada vez m√°s relevantes cada vez que visitan su sitio mediante las campa√Īas de seguimiento de OptinMonster.

7. Use la urgencia

Usar la urgencia es una excelente manera de aumentar las ventas con su campa√Īa de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones. Una oferta de vacaciones por tiempo limitado alienta a los visitantes a tomar medidas ahora porque a nadie le gusta perderse.

Aqu√≠ hay un ejemplo de un negocio no minorista que utiliza el marketing navide√Īo de WPForms. Utiliza el tema de cuenta regresiva de OptinMonster para una campa√Īa basada en la urgencia que alienta a los visitantes a obtener un gran descuento antes de que finalice la venta. Los que reciben correos electr√≥nicos de la empresa.

Si utiliza esta estrategia para su propia empresa, también puede segmentar su audiencia de acuerdo con el paquete que compran para que pueda enviarles las ofertas apropiadas.

También puede aprovechar la urgencia al:

  • Promoci√≥n de precios anticipados para algunos de sus productos y servicios.
  • Incluyendo el √ļltimo pedido y las √ļltimas fechas de env√≠o en todos sus correos electr√≥nicos para que los suscriptores sepan exactamente c√≥mo hacer un pedido para que lleguen a tiempo.
  • Mostrar c√≥digos de descuento de vacaciones con un temporizador de cuenta regresiva. Eso es f√°cil de hacer con el tema Spooktacular de OptinMonster:

8. Crear un calendario de adviento en línea

Una idea innovadora para el marketing por correo electrónico de vacaciones es crear un calendario de adviento en línea. Esta es una excelente manera de mantener el interés en su negocio y aumentar el compromiso durante la temporada de vacaciones.

El proveedor de software de seguimiento del tiempo Freckle lo ha hecho un par de veces, creando Freelancember, un calendario de adviento en línea para freelancers. Envían correos electrónicos diarios recordando a los suscriptores que hagan clic en la fecha de hoy y descubran lo que hay dentro.

Una de las cosas m√°s atractivas de esta estrategia es que la mayor√≠a de los art√≠culos no son promocionales, est√°n dise√Īados para dar a conocer su producto al proporcionar consejos √ļtiles para su p√ļblico objetivo.

Pero también puede usar un calendario de adviento en línea para resaltar las ofertas especiales diarias o para exhibir concursos, concursos, encuestas, videos, imágenes y artículos divertidos con temas festivos.

Dos herramientas para tratar de crear su propio calendario para promocionar en su email marketing de vacaciones son Tuerchen y Dot.vu.

9. Ejecute un concurso en línea

Los concursos en línea son una excelente manera de aumentar el tráfico del sitio web, aumentar su lista de correo electrónico, aumentar los seguidores de las redes sociales y generar clientes potenciales. Puede crear, administrar y ejecutar fácilmente un concurso en línea con RafflePress.

rafflepress es el mejor complemento de sorteo de wordpress

RafflePress es un complemento de regalo de WordPress potente y fácil de usar con un generador de arrastrar y soltar que hace que sea ridículamente fácil crear una página de inicio de concurso o un widget de regalo impresionante en muy poco tiempo.

Con RafflePress y su impresionante lista de características, puede aumentar fácilmente el seguimiento de las redes sociales, impulsar el tráfico del sitio web y aumentar su lista de correo electrónico. Y, incluso hay un Complemento RafflePress Lite GRATIS disponible en el repositorio de plugins de WordPress!

10. Tema sus líneas de asunto

Si desea que los suscriptores abran sus correos electr√≥nicos de marketing navide√Īo, su l√≠nea de asunto debe ser correcta. Es por eso que uno de nuestros mejores consejos para mejorar el marketing por correo electr√≥nico de vacaciones es aprovechar esa sensaci√≥n de vacaciones con sus l√≠neas de asunto.

La próxima vez que envíe un correo electrónico de vacaciones, intente incluir un emoji de temporada. La investigación muestra que el uso de emoji en las líneas de asunto llama la atención y da como resultado un 56% más de aperturas.

monitor de campa√Īa de emojis

Si lo piensa, ¬Ņno le prestar√≠a m√°s atenci√≥n a una l√≠nea de asunto de correo electr√≥nico con un pavo, un √°rbol de Navidad o un mu√Īeco de nieve? ¬°Seguro que lo har√≠amos!

Dejando a un lado los emoji, puede obtener más atención al referirse explícitamente a las vacaciones o sus ofertas de vacaciones en sus correos electrónicos. Aquí hay algunos ejemplos que nos gustaron:

  • Libros de cr√≥nica: "Pon un poco de abucheo en tu pr√≥ximo pedido de libros"
  • Dell: "¬°Es el lunes cibern√©tico toda la semana!"
  • Fortnum y Mason: "Haciendo la Navidad m√°s feliz desde 1707"
  • Solo da: "Regalos que hacen el bien … y se sienten bien"
  • Kathryn Aragon: "Navidad en julio"
  • Monopricio: "Gu√≠a de regalos navide√Īos: auriculares y aud√≠fonos desde menos de $ 10"
  • Nordstrom: "El viernes negro est√° aqu√≠ temprano"
  • Pottery Barn Kids: "(Emoji de regalo) El MEJOR regalo: 20% de descuento en cualquier cosa (¬°HOY SOLO!")
  • Shutterfly: "Nos sentimos muy felices. Obtenga un 50% de descuento en su pedido "
  • Autoridad deportiva: "¬°Date prisa, solo quedan horas para los ahorros del lunes cibern√©tico!"
  • Story Bistro: "Gracias, dando y un poco de conseguir"
  • theSkimm: "Se acerca el invierno (oficialmente)"

No se olvide de hacer que el texto de vista previa del correo electrónico también sea festivo. El texto de vista previa de correo electrónico es como una segunda línea de asunto que despertará el interés de sus suscriptores para que quieran abrir sus correos electrónicos.

Tambi√©n puede llevar el tema a sus campa√Īas, como en este ejemplo de Cloudways:

Aquí hay otro consejo inteligente de marketing por correo electrónico de vacaciones: no descuide el pie de página de su correo electrónico como un lugar para atraer a sus clientes y realizar ventas. Es fácil descuidar el pie de página una vez que configura su plantilla de correo electrónico, pero eso es un error. De hecho, el pie de página es un excelente lugar para promocionar:

  • Su gu√≠a de regalos navide√Īos (consejo 5)
  • Tarjetas de regalo y otros servicios de regalo
  • √öltimo pedido y √ļltimas fechas de env√≠o

Aquí está parte del pie de página del correo electrónico de vacaciones de Fossil:

pie de página de correo electrónico de vacaciones fósiles

Fossil incluye enlaces a varias cosas que son de inter√©s para los compradores navide√Īos (tarjetas de regalo y servicios de envoltura de regalos), as√≠ como enlaces a regalos a varios precios. Tener esa informaci√≥n en el pie de p√°gina la tiene a mano cuando los suscriptores la necesitan.

12. Optimizar para dispositivos móviles

Aproximadamente la mitad de todos los correos electrónicos se abren en dispositivos móviles. Pero, si no está optimizando para dispositivos móviles, podría estar perdiendo casi el 85% de su audiencia.

Los datos muestran que cada a√Īo se producen m√°s y m√°s ventas en dispositivos m√≥viles. De hecho, para la temporada de comercio electr√≥nico de vacaciones de 2018, los dispositivos m√≥viles representaron el 60% del tr√°fico de compras en l√≠nea y el 40% de las ventas de vacaciones en l√≠nea.

Por eso es importante asegurarse de que sus campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones y sus campa√Īas de marketing en general est√©n optimizadas para dispositivos m√≥viles.

Optimizar el marketing por correo electrónico de vacaciones para dispositivos móviles significa:

  • Usar plantillas receptivas que cambian de tama√Īo para diferentes pantallas mientras se mantiene visible el contenido m√°s importante.
  • Optimizando im√°genes por lo que se ven bien y se cargan r√°pidamente porque el contenido de carga lenta aleja a los usuarios de dispositivos m√≥viles.
  • Escribir l√≠neas de asunto cortas, o asegur√°ndose de que la informaci√≥n clave est√© al inicio, para que los suscriptores no se desconcierten por la falta de informaci√≥n.

Finalmente, una de las mejores formas de probar sus campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones es ver c√≥mo se ve en su propio dispositivo m√≥vil o en los dispositivos m√≥viles que usan sus clientes.

13. Agregue prueba social a su sitio

¬ŅSab√≠a que el 92% de los compradores en l√≠nea miran una revisi√≥n del producto antes de realizar una compra? Quieren saber que otras personas est√°n contentas con el producto que est√°n considerando. En serio, nadie quiere gastar dinero en algo que no es genial.

Agregar TrustPulse es una manera f√°cil de agregar pruebas sociales a su sitio (y obtener un aumento instant√°neo en las conversiones de hasta un 15%).

TrustPulse muestra la actividad de su sitio m√°s reciente en una ventana emergente peque√Īa pero llamativa.

Puede mostrar cualquier actividad verificada del sitio (compras, registros, registros) e incluso hacer estas notificaciones "en llamas" interesantes para sus artículos realmente populares. Estas notificaciones son excelentes para aprovechar FOMO en las páginas de destino y en los pagos.

Notificaciones de Trustpulse on Fire

Además, TrustPulse tarda unos 3 minutos en configurarse, desde el registro hasta la ejecución y ejecución en su sitio.

Haga clic aquí para comenzar a usar TrustPulse de forma gratuita.

14. Pon a prueba tus campa√Īas

No tiene que esperar hasta las vacaciones para probar sus campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico. En cambio, obtenga una vista previa de lo que les gusta a sus suscriptores con una campa√Īa de Navidad en julio. Esto le permite determinar qu√© productos, servicios y tipos de campa√Īa obtendr√°n la mayor respuesta cuando comiencen las vacaciones.

Aquí hay un ejemplo de Godiva:

15. Prueba y medida

Finalmente, mejore sus campa√Īas de marketing por correo electr√≥nico probando los tipos de campa√Īa para ver qu√© funciona. Dos lugares para verificar sus estad√≠sticas son el panel de OptinMonster, para an√°lisis de conversi√≥n e informes de su proveedor de marketing por correo electr√≥nico.

Para encontrar sus estad√≠sticas de marketing por correo electr√≥nico de vacaciones en OptinMonster, vaya al panel de su campa√Īa y elija la campa√Īa que desea rastrear de la lista de campa√Īas. Luego, haga clic en el peque√Īo gr√°fico sobre la vista previa de la campa√Īa.

Acceder al an√°lisis de la campa√Īa desde el panel de la campa√Īa

Ver√° un gr√°fico de conversiones recientes.

an√°lisis de campa√Īa de optinmonster

Otra forma de descubrir qu√© funciona con el marketing por correo electr√≥nico de vacaciones es dividir la prueba de su campa√Īa. Esta es una herramienta clave para muchos clientes de OptinMonster. Por ejemplo, Escola EDTI lo us√≥ para aumentar las conversiones en un 500%, y Logic Inbound aument√≥ las conversiones en un 1500% con pruebas divididas.

Las pruebas divididas lo ayudan a determinar qué mensajes y llamadas a la acción funcionan mejor para atraer a los visitantes a convertirse en suscriptores y clientes.

Con estos consejos de marketing por correo electr√≥nico para las fiestas, ya est√° listo para una temporada festiva muy alegre. A continuaci√≥n, consulte nuestra lista de ejemplos de promociones de ventas que puede copiar para aumentar sus ingresos durante todo el a√Īo. ¬°Selle el trato aprendiendo c√≥mo escribir el llamado a la acci√≥n perfecto para que sus visitantes quieran suscribirse, participar y comprar!

O, si ya est√° atrasado en su comercializaci√≥n, eche un vistazo a nuestra gu√≠a de marketing de vacaciones de √ļltimo minuto.

¬ŅTodav√≠a no usas OptinMonster? No hay tiempo como el presente ? ? (oh, humor festivo) … ¬°√önete a nosotros hoy!