15 del mejor software de marketing basado en cuentas para 2020

¿Está buscando una nueva solución de software de marketing basado en cuentas?

Si es así, entonces has venido al lugar correcto.

Recuerde que el marketing basado en cuentas es una estrategia de marketing dirigida a empresas, en lugar de clientes individuales. El marketing basado en cuentas significa enviar su mensaje a los principales tomadores de decisiones para cuentas objetivo con una combinación de marketing de tácticas de ventas.

En la actualidad, es imprescindible contar con un software que lo ayude a hacerlo. Como el Gerente Senior de Programas de Liderazgo Acelerado de HubSpot, Ryan Batter afirma: "El único hilo común para todas las estrategias de ABM es un CRM en el que los equipos pueden rastrear las interacciones de la compañía, idealmente entre los equipos de marketing y ventas".

Por lo tanto, cuando busque software, asegúrese de elegir uno que sea de servicio completo y que tenga amplias herramientas para respaldar las funciones de ventas de marketing.

"Más allá de eso", afirma Batter, "la belleza de usar una estrategia ABM es que es personalizable para la preparación y el presupuesto de un equipo. Busque un CRM que permita integraciones sólidas a las herramientas específicas de ABM para personalizar su estrategia".

Con eso en mente, repasemos algunas opciones de software de marketing basadas en cuentas que son escalables, funcionales y adecuadas para sus campañas.

Software de marketing basado en cuentas

Hemos hablado sobre qué buscar en la elección de software perfecta. Capacidades de marketing y ventas, el apoyo de equipos y organizaciones, y herramientas de datos medibles. Estos deben estar en la primera línea de lo que elijas.

Además, su software debe complementar sus funciones principales de campaña. ¿Vas a hacer mucha orientación de anuncios? ¿Las métricas son lo más importante para ti? Busque un software que le brinde lo que necesita en estas áreas.

Repasemos algunas opciones.

1. HubSpot

Precio: Disponible para Marketing Hub Professional ($ 800 / mes) y Sales Hub Professional ($ 400 / mes)

El software ABM de HubSpot le permite llevar a cabo una campaña completa en su CRM. Al usarlo, puede crear un perfil de cliente ideal o ICP. Este ICP ayudará a HubSpot a clasificar automáticamente a los prospectos en función de cuán buena coincidencia sean con su perfil.

CRM de HubSpot

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Además, puede importar una hoja de cálculo de sus cuentas objetivo. Esto también se puede hacer manualmente.

El software de HubSpot lo ayuda a identificar los desafíos de las perspectivas para que pueda personalizar mensajes de marketing específicos para atraerlos. También puede usar las herramientas de Marketing Hub, como anuncios, páginas web y publicaciones en redes sociales, para comercializar a sus clientes y hacer que su campaña sea exitosa.

2. Terminus

Precio: Contacto para precios

Terminus es una plataforma que ofrece software ABM de servicio completo. Le ayuda a crear listas de cuentas equipadas con los datos que necesita para personalizar sus estrategias.

Con Terminus, puede encontrar cuentas donde están y ejecutar campañas que las dirigen directamente. Por ejemplo, puede administrar campañas de reorientación, automatización y correo electrónico dentro del software y acceder a las métricas de rendimiento de esas campañas. Analizar estas métricas le dará una mejor comprensión de cómo orientar mejor las cuentas.

3. Demandbase

Precio: Contacto para precios

Los usuarios del software de Demandbase experimentan los programas ABM durante todo el recorrido del cliente. La plataforma permite a los usuarios escalar sus esfuerzos con cuentas, en lugar de utilizar un montón de soluciones confusas.

Demandbase ABM software

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Demandbase se creó teniendo en cuenta el marketing B2B y ofrece una interfaz fácil de usar. Dentro de la plataforma, encontrará soluciones para el compromiso y la conversión. Estos le ayudan a identificar cuentas potenciales, personalizar su estrategia y experimentar nuevas formas de cerrar negocios.

4. Triblio

Precio: Contacto para precios

Triblio es una plataforma ABM que se especializa en el crecimiento de las cuentas de cuentas. Los usuarios pueden aprovechar las herramientas de publicidad, análisis, web y ventas para ayudarlos a ejecutar una estrategia cuidadosamente construida para atraer cuentas. Los usuarios también pueden averiguar cuándo el mejor momento para llegar a una cuenta se basa en la capacidad de la plataforma para analizar el comportamiento web de las industrias, todo desde su panel de control.

Con la configuración de marketing de cuenta 1: 1 del software, podrá apuntar a cuentas más grandes y atender sus desafíos directamente, directamente desde su panel de control. Triblio también ofrece una guía para ABM – piense en ello como un curso intensivo – que le enseña cómo usar el software para su negocio.

5. 6Sense

Precio: Contacto para precios

Esta plataforma se centra en proporcionar a sus usuarios la intención de las cuentas. Proporciona a los usuarios las capacidades necesarias para interactuar con los clientes. Con su servicio, puede recopilar información sobre los desafíos de una cuenta y comercializarlos de una manera que proporcione un impacto inmediato.

Software 6Sense ABM

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Con la plataforma de compromiso, puede alinear sus estrategias de ventas y marketing mediante el uso de datos. Podrá utilizar los datos proporcionados sobre las cuentas para priorizar su estrategia e involucrar a los clientes en función de sus intereses únicos. Con esta configuración, puede ofrecer experiencias consistentes que se adaptan al viaje de su cliente.

6. Engagio

Precio: Contacto para precios

Con Engagio, los especialistas en marketing B2B pueden proporcionar un enfoque personalizado para el compromiso de las cuentas. Esto se hace mediante el uso de las herramientas de la plataforma para obtener información sobre ventas, creación multicanal y análisis que cubren todo el recorrido del comprador.

Software Engagio ABM

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Los usuarios de Engagio pueden unificar los datos de sus cuentas en una sola plataforma, haciendo posible un análisis más fácil y más preciso. Con esos datos, puede alinear con precisión sus estrategias de ventas y marketing, resaltar áreas en las que centrarse y ejecutar esas estrategias.

7. LeanData

Precio: Contacto para precios

El software de LeanData se centra en proporcionar a sus usuarios los datos que necesitan para conectarse con las cuentas con precisión. Puede usar el software para alinear los objetivos de marketing y ventas, así como para alinear las operaciones de ingresos.

Software LeanData ABM

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Si desea unificar los datos y procesos que utiliza en todos sus equipos de lanzamiento al mercado (GTM), LeanData es una excelente opción de software. Podrá crear un plan GTM, ejecutarlo y acceder a análisis de rendimiento con el software.

8. obligado

Precio: Contacto para precios

Esta plataforma es intuitiva y está diseñada para proporcionar a los especialistas en marketing las herramientas necesarias para personalizar la estrategia basada en la cuenta. Con Bound, puede crear audiencias, crear contenido dinámico y medir el éxito de las campañas.

Software Bound360 ABM

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Bound permite a los usuarios analizar el comportamiento web de las cuentas y crear segmentos de audiencia basados ​​en esos datos. También pueden elegir cómo apuntar a esos segmentos utilizando ofertas de software como correo electrónico y plantillas de copia. Finalmente, los usuarios pueden ver cómo se desempeñan sus segmentos y ajustar su estrategia de personalización según sea necesario para alcanzar mejor las cuentas.

9. Zymplify

Precio: Por contactos, (Ejemplo, $ 649 / mes. Para 5,000 contactos)

Si desea encontrar cuentas potenciales y nutrir esos clientes potenciales, Zymplify le permite hacerlo en una plataforma. Ofrece herramientas automatizadas de calificación de clientes potenciales, por lo que puede convertir clientes potenciales en clientes.

Software Zymplify ABM

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Sus servicios basados ​​en escala le permiten atender a los clientes durante todo el recorrido de su comprador. Los servicios automatizados, como la generación de demanda, la identificación de prospectos, las ventas y los informes, ahorran tiempo a los vendedores cuando crean estrategias.

10. MadisonLogic

Precio: Contacto para precios

MadisonLogic es una plataforma que ofrece herramientas para publicidad ABM y sindicación de contenido. Con el software, también puede acelerar el recorrido del cliente de sus cuentas, acceder a información sobre el rendimiento de la campaña y ofrecer un paquete de marketing de contenido formateado.

Software MadisonLogic ABM

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Este software le permite interactuar con contenido publicitario relevante y sindicar ese contenido a través de múltiples canales. De esa manera, puede encontrar fácilmente contactos nuevos y relevantes. Con sus formatos de marketing de contenidos, puede interactuar con sus contactos de una manera altamente estilizada y convincente.

11. ActiveDemand

Precio: Contacto para precios

Si trabaja para una agencia, ActiveDemand es una excelente opción para considerar. Ofrece servicios específicamente para agencias o comercializadores para ejecutar sus campañas ABM.

Software ActiveDemand ABM

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El software de ActiveDemand le permite atraer cuentas mediante la entrega de campañas que son relevantes y valiosas para los desafíos de los prospectos. Permite a las agencias y pequeñas empresas ejecutar campañas al ofrecer un conjunto completo de herramientas de servicio. Por ejemplo, este software proporciona marketing por correo electrónico, creación de contenido, informes y creación de formularios.

12. Vainu

Precio: Basado en el tamaño del equipo de ventas (Ejemplo, $ 7,250 / año para un equipo de 5)

Vainu es una plataforma que se enfoca en personalizar las interacciones que realiza con las cuentas. Los usuarios pueden detectar quién está interactuando con su contenido y por qué, para que pueda enriquecer con precisión esos clientes potenciales (que se muestran a continuación). Entonces, si la conversión es uno de sus grandes objetivos para ABM, esta podría ser una buena opción.

Software Vainu ABM

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La plataforma tiene como objetivo ayudar a sus usuarios a encontrar cuentas potenciales ideales, saber cuándo comunicarse con ellos y cómo enviar el mensaje que les llame la atención. Ofrece funciones de sincronización, como contactos de la compañía, crea listas de clientes y proporciona análisis de ROI basados ​​en funciones de ventas.

13. Leadiro

Precio: Plan gratis, o hasta $ 399 / mes.

Leadiro es una plataforma de datos de clientes B2B que ayuda a las empresas a conectarse directamente con los tomadores de decisiones clave de las empresas. El software utiliza perfiles demográficos para ayudar a sus usuarios a identificar a sus clientes ideales, y ofrece herramientas de segmentación para organizar esas perspectivas en listas, como lo que se muestra a continuación:

Software Leadiro ABM

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Esta plataforma es extremadamente útil para la orientación porque puede elegir regiones geográficas específicas en las que encontrar clientes potenciales. Si desea generar más clientes potenciales a nivel mundial, este software es una buena opción. Leadiro también se integra con HubSpot, por lo que los clientes de ambos pueden sincronizar sus datos.

14. Inteligencia AdDaptive

Precio: Contacto para precios

Con este servicio, los usuarios pueden apuntar, participar, analizar y optimizar sus campañas de marketing basadas en cuentas. Su enfoque principal es proporcionar a sus usuarios las herramientas para conectarse con los tomadores de decisiones de alto valor para las cuentas B2B.

Software AdDaptive ABM

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El software de AdDaptive le permite impulsar sus mensajes publicitarios al público empresarial adecuado para ayudarlo a maximizar el ROI. También tiene la capacidad de dirigirse a clientes, analizar análisis publicitarios y optimizar sus campañas futuras.

15. RollWorks

Precio: Contacto para precios

RollWorks es un software que lo ayuda a impulsar la demanda, ejecutar campañas publicitarias digitales y automatizar funciones de ventas, como el alcance al cliente. Su software se basa en convertir las cuentas objetivo en clientes mediante el aprendizaje automático y los datos. Esto ayuda a los usuarios a identificar clientes ideales y atraerlos a través de múltiples canales.

Software RollWorks ABM

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El software le permite crear un perfil de cliente ideal para que pueda comenzar a encontrar contactos clave. También puede ejecutar campañas multicanal con la plataforma y ejecutar anuncios digitales a través de ella. A partir de esas campañas, RollWorks analizará su rendimiento y le proporcionará métricas clave sobre su impacto.

Batter afirma: "A medida que los equipos aumentan el compromiso y el presupuesto para ABM, probablemente tenga sentido complementar un CRM con herramientas más enfocadas que puedan proporcionar una sofisticación más profunda en una determinada categoría: orientación de anuncios, enriquecimiento de la empresa, datos de intención, gestión de eventos".

A medida que su negocio crezca, también lo harán las herramientas que necesitará para el marketing basado en cuentas. Por lo tanto, cuando elija un software, asegúrese de que sea escalable y que pueda crecer con usted.

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