15 estadísticas de marketing de contenidos que todo profesional del marketing debe tener en cuenta

La industria del marketing de contenidos es una de las más dinámicas de Internet. Al igual que el SEO, las tácticas de marketing de contenidos cambian constantemente.

Te despertarás una mañana y descubrirás que lo que funcionó el día anterior no vuelve a ser efectivo, y tienes que seguir adelante.

Como comercializador de contenido serio, siempre debe mantenerse actualizado y saber hacia dónde se dirige la industria. De lo contrario, no sabrá lo que está sucediendo y cómo ajustar sus propias tácticas para un mayor crecimiento.

Claro, podrías ser bueno haciendo conjeturas informadas. Pero créame, no hay nada mejor que tener pruebas sustanciales que le den una garantía del 100 % de que está en el camino correcto.

Por lo tanto, para facilitarle las cosas y garantizar que no retroceda, aquí hay 15 estadísticas de marketing de contenido que lo ayudarán con sus problemas de marketing de contenido.

1. El 93 % de los especialistas en marketing B2B utilizan el marketing de contenidos

Tabla de contenido

(Fuente: Instituto de Marketing de Contenidos)

La mayoría de los especialistas en marketing B2B ahora prefieren el marketing de contenido a la publicidad tradicional formal. La razón es probablemente que es más fácil comunicarse con una nueva audiencia escribiendo y publicando contenido de calidad, en lugar de simplemente pedirles que compren su producto. También podría deberse a los ciclos de ventas más largos en B2B.

El contenido de calidad aumenta la confianza con el tiempo y mantiene a los prospectos cerca de usted. Y recuerda que la confianza está antes que cualquier venta. Los consumidores no le comprarán si no hay confianza.

Por ejemplo, compramos en Amazon y Walmart porque confiamos en ellos. Sabemos que esas empresas entregarán nuestros artículos con prontitud y que obtendremos lo que pedimos.

Amazon es una de las empresas de comercio electrónico más confiables del mundo, y eso nos brinda a nosotros (los consumidores) una gran tranquilidad. No es de extrañar que Amazon tenga una influencia más fuerte en los consumidores que Google:

La influencia de Amazon es mayor que la de Google

2. El 78% de los CMO ven el contenido personalizado como el futuro del marketing

(Fuente: Métrica de demanda)

La web está cambiando continuamente, y las audiencias están cambiando junto con ella. Debido a que el ruido en las plataformas de redes sociales se está volviendo insoportable, los CMO y las empresas deben adaptarse para mantenerse en la carrera.

Como comercializador de contenido, debe dedicar un tiempo a aprender sobre su audiencia. Una de las mejores maneras de hacerlo es mediante la segmentación de listas de correo electrónico para identificar exactamente lo que cada grupo de suscriptores quiere de usted.

Visite blogs, foros, comunidades en línea y cualquier otro lugar donde sus prospectos puedan estar pasando el rato e interactuando entre sí.

Una vez que esté en estas plataformas, debe averiguar qué problemas está discutiendo su audiencia; este es el comienzo de su contenido personalizado.

3. Los mejores especialistas en marketing B2B gastan el 39 % en marketing de contenidos

(Fuente: Blog de alto rango)

La primera pregunta que siempre hago a mis prospectos cuando me reúno con ellos uno a uno es: “¿Dónde está gastando actualmente su presupuesto de marketing?”

Este es el punto: si realmente desea atraer más clientes potenciales, debe asignar un porcentaje de su presupuesto de marketing a la creación de contenido, la promoción de contenido y las métricas de contenido.

4. El 48 % de las pequeñas empresas tienen una sólida estrategia de contenido

(Fuente: CMI)

Esta estadística contrasta con el 41% de las organizaciones más grandes que tienen una estrategia de contenido bien documentada.

el equipo de ConversionXL realizó hasta 6 rondas de pruebas antes de definir con precisión una variación de la página de destino que impulsó la conversión de la página de destino de TruckersReport en un 79,3 %. Ese es el poder de una estrategia de marketing de contenidos bien documentada.

Es posible que haya escuchado a muchas personas hablar sobre la estrategia de contenido, pero ¿de qué se trata? Pongámoslo de esta manera:

Una “estrategia documentada” es simplemente un conjunto de pasos prácticos y probados (en forma escrita) que produce un resultado predecible. Tener una estrategia elimina las conjeturas y la posibilidad de perderse al escribir contenido.

5. Los especialistas en marketing B2B usan un promedio de 13 tácticas de marketing de contenido

(Fuente: Blog de alto rango)

Para liberar todo el potencial del marketing de contenidos, necesitas tener más de una táctica. Estos incluirían cualquier cosa, desde descubrir oportunidades de marketing dentro de las redes sociales hasta el uso de contenido visual.

Comercializadores de contenido inteligente no pongas todos sus huevos en una canasta. Extienden sus redes ampliamente e incorporan otras tácticas para lograr el máximo rendimiento.

No se concentre solo en las publicaciones del blog. También puede crear videos, podcasts, seminarios web, libros blancos, infografías, etc.

Distribuya este tipo de contenido continuamente a través de diferentes canales (incluidas las redes sociales) y tendrá un puñado de clientes potenciales específicos.

6. El 73% de las empresas tienen a alguien para administrar la estrategia de contenido

(Fuente: CMI)

El tiempo es el bien más preciado de los emprendedores. Como especialistas en marketing, a menudo luchamos por encontrar el tiempo suficiente para brindarles a nuestros clientes todo lo que quieren de nosotros.

Sin embargo, hay una manera fácil de hacerlo: conseguir a alguien que te ayude con el trabajo. Luego concéntrese en las tareas más importantes que generarán ingresos.

Pero debe tener cuidado al delegar su estrategia de contenido. Debes asignarlo a alguien con buena experiencia.

7. El 69% de los especialistas en marketing dicen que el contenido es superior a las relaciones públicas y el correo directo

(Fuente: Consejo de contenido personalizado)

Los especialistas en marketing de respuesta directa conocen el poder de una campaña de correo directo bien escrita. E igualmente entienden cuán esenciales son las relaciones públicas para los negocios.

Pero, ¿sabía que la mayoría de los especialistas en marketing han obtenido buenos resultados al crear contenido de calidad y dirigirse a los clientes ideales? Esta estrategia ha funcionado mejor que enviarles piezas de correo directo o kits promocionales.

8. Casi el 60% de los especialistas en marketing reutilizan el contenido de 2 a 5 veces

(Fuente: Look Book HQ)

Los especialistas en marketing reutilizan el contenido para generar contenido “aperitivo” basado en activos. Y el 45 % de las empresas con automatización de marketing reutiliza constantemente el contenido para lograr eficiencia. La reutilización de contenido es fundamental para su éxito. Es la forma más rápida de crear contenido “aperitivo”.

Eso se debe a que es posible que no tenga el tiempo y los recursos para producir continuamente contenido informativo para su audiencia. Como puedes ver en el carta de curata, muchas empresas han comenzado a hacer esto:

Gráfico de Curata

La conclusión es: si crea una publicación de blog que muchos de sus lectores encuentran útil, lo siguiente que debe hacer es reutilizarla. Póngalo en otros formatos como videos, infografías, libros electrónicos, podcasts, etc.

9. El 64 % de los especialistas en marketing B2B subcontratan la redacción a profesionales

(Fuente: Blog de alto rango)

Como comercializador B2B, uno de los pocos hábitos que debe adquirir es la subcontratación de contenido. La subcontratación de contenido aumentará significativamente la generación de clientes potenciales y la productividad.

Hay varias formas de encontrar buenos escritores independientes. Solo asegúrese de que cada escritor que decida contratar sea lo suficientemente bueno y pueda cumplir.

10. El 50% de los especialistas en marketing quieren que su contenido reciba atención real

(Fuente: contento)

Nunca es suficiente crear contenido y esperar que a la gente le guste, lo lea y lo comparta. Comercializadores serios medir todo. El marketing de contenidos nunca está completo hasta que rastreas y mides cuánta atención real está prestando tu audiencia a cada contenido que publicas.

Criterios de medición para el éxito del marketing de contenidos

11. El 72% de los especialistas en marketing B2C están produciendo grandes cantidades de contenido

(Fuente: CMI)

Los especialistas en marketing B2C están produciendo mucho más contenido que hace un año. No importa cuánto contenido puedas crear. La cualidad más importante es cuán útil es el contenido.

La razón es que los consumidores no buscan más contenido. Lo que quieren es mejor contenido. Con todo el contenido disponible, debe encontrar formas de marcar la diferencia.

Con más que 2,000,000 publicaciones de blog publicadas diariamente, es fácil que la gente ignore la tuya. Eso es algo que quieres evitar.

El hecho de que el 72% de los especialistas en marketing produzcan más contenido ahora que el año anterior es una buena noticia. Pero solo son buenas noticias si su contenido es más útil y atractivo ahora que nunca.

Los especialistas en marketing B2C están produciendo más contenido

12. El 73% de los especialistas en marketing producen contenido para lograr el conocimiento de la marca

(Fuente: contento)

El marketing de contenidos (cuando se hace bien) puede mejorar significativamente el conocimiento de la marca de una empresa. Sin embargo, como dije anteriormente, lo importante es saber qué desea lograr con sus campañas de marketing de contenido.

Si lo que quieres es aumentar el conocimiento de tu marca, entonces tienes que canalizar todos tus esfuerzos y estrategias hacia ese objetivo. También necesita trazar una buena manera de rastrear y medir sus esfuerzos.

13. El 87% de los especialistas en marketing de contenido utilizan las redes sociales con mayor frecuencia

(Fuente: CMI)

Las redes sociales, como Pinterest, Twitter, Facebook, Periscope y LinkedIn, han cambiado la forma en que los especialistas en marketing se comunican con los consumidores.

Estas son redes sociales populares, además de ser gratuitas y fáciles de usar. El tiempo será su principal gasto cuando se trata de impulsar el contenido a través de las redes sociales. La única excepción es si decide publicar anuncios pagados, lo cual también es bueno.

Las redes sociales es donde realmente se destaca el contenido de calidad. Muchas empresas envían información sobre beneficios y ventas a través de sus canales de redes sociales. Hacerlo es un gran error.

Para obtener los mejores resultados del marketing en redes sociales, concéntrese más en el aspecto social y genere confianza con sus fanáticos. Dales mucho contenido valioso. Luego, llévelos de regreso a sus páginas de destino y use el marketing por correo electrónico para fomentar la amistad desde allí.

14. El 81% de los especialistas en marketing planean usar más contenido escrito original

(Fuente: Examinador de redes sociales)

Por si no lo sabías, Google penaliza el contenido duplicado porque a los usuarios no les gusta. La gente quiere contenido útil, original y atractivo que cree una experiencia memorable para ellos.

Este año, mucha gente va a gastar más dinero en contenido original y tú deberías estar entre ellos.

15. El uso de contenido de video aumentó entre un 8 % y un 58 % en 2014

(Fuente: demandagen)

El uso de infografías aumentó entre un 9 % y un 52 %. Al producir contenido en diferentes formatos, como videos e infografías, podrá satisfacer a toda su audiencia. Neil Patel hizo crecer el blog de KISSmetrics de 0 a 350 000 visitantes al mes mediante la creación de infografías.

Las infografías son efectivas porque los consumidores disfrutan cuando la información compleja se condensa en un activo visual que ofrece el mismo valor que un contenido escrito.

Además, como dije antes, a menudo puedes crear infografías reutilizando el contenido escrito que has usado en el pasado.

Las estadísticas de marketing de contenido ayudan a su estrategia

El marketing de contenidos sigue siendo una de las mejores formas de promocionar una marca, independientemente de la industria. Sin embargo, uno de los mayores problemas que enfrentan la mayoría de los especialistas en marketing es descubrir cómo desarrollar el tipo correcto de contenido que inspirará a los lectores a realizar la acción deseada.

Le insto a que aproveche estas estadísticas de marketing de contenido la próxima vez que desee crear una publicación de blog. Estas estadísticas deberían ayudarte generar más tráfico y ventas desde su sitio web.