Mayo de 2013 fue un mes que me cambió la vida. Mi cuenta bancaria creció en $ 400,000 (con otros $ 100,000 por venir un año después), y el esfuerzo que había realizado durante varios años para hacer crecer mi blog valió la pena.
Seis años antes había comenzado mi primer blog, sin saber nada sobre blogs o WordPress. En 2007 y 2008 trabajé en el blog por las tardes y los fines de semana, según el horario de mi trabajo a tiempo completo. A finales de 2008 pude dejar mi trabajo para ejecutar mi blog a tiempo completo.
En 2010, tuve mi primer año de ingresos de seis cifras de los blogs, y continué administrando y haciendo crecer ese blog hasta que finalmente lo vendí por $ 500,000 en 2013.
Cuando comencé mi primer blog, no creo que se me haya ocurrido la idea de venderlo por medio millón de dólares. Pero pasar por el proceso de construcción y venta de ese blog me enseñó muchas lecciones valiosas.
Gracias a esas lecciones, he podido vender otros blogs por seis cifras desde entonces. En 2016, vendí otro blog por $ 500,000 y en 2018 vendí uno por $ 216,000.
Lo bueno de bloguear es que una vez que sabes cómo hacerlo, puedes repetir el mismo proceso.
Cuando vendí mi blog en 2013 hice algunas cosas bien, y también cometí varios errores. Afortunadamente, los errores me enseñaron lecciones valiosas, y cada vez que he pasado por el proceso desde entonces he podido evitar los mismos errores.
En este artículo, me gustaría cubrir algunas de las lecciones más valiosas que aprendí sobre la venta de un blog, y espero que esto lo ayude a evitar algunos errores y hacer que su propio blog sea lo más valioso posible.
15 valiosas lecciones que aprendí sobre vender un blog
1. Los blogs que hacen dinero son negocios legítimos con valor
He estado administrando mis propios blogs a tiempo completo durante 10 años, pero nunca me he referido a mí mismo como blogger (a menos que esté hablando con otros bloggers).
Aunque hay muchos bloggers que han hecho un gran ingreso, creo que la mayoría de la gente todavía asume que un blogger de tiempo completo vive en el sótano de sus padres y es socialmente incómodo.
La verdad es que un blog rentable es un negocio legítimo, y cualquier negocio legítimo tiene valor si está haciendo dinero.
Hay muchas maneras diferentes de ganar dinero con un blog, incluidos los ingresos publicitarios, el marketing de afiliación, la creación y venta de sus propios productos, el contenido premium y la publicación de contenido patrocinado.
2. Hay muchos inversores interesados en comprar blogs
Debido a que un blog rentable es un negocio legítimo con valor, hay personas que están interesadas en comprar blogs exitosos. En realidad, probablemente hay más compradores / inversores de lo que cabría esperar.
Cuando vendí mi blog por $ 500,000, se lo vendí a alguien que conocía. Envié un correo electrónico a unas 10-15 personas en mi red que estaban bien conectadas para informarles sobre mi interés en vender.
Algunos de ellos habían comprado otros sitios web o blogs en el pasado, y la mayoría de ellos tenían otros sitios web rentables en mi nicho (diseño web).
Solo por llegar a un puñado de personas en mi red, tuve varias personas con cierto nivel de interés en comprar el sitio. Uno era más serio que los otros, y terminó comprándome.
Estas fueron solo personas que conocí durante el transcurso del funcionamiento del blog durante algunos años. Si ninguno de ellos hubiera funcionado, probablemente habría enumerado el sitio con un corredor que habría podido identificar otros compradores potenciales para mí.
3. No es necesario ser un experto para vender un blog.
Ciertamente no era un experto cuando vendí mi blog por $ 500,000, y con la ayuda de corredores, cualquiera puede vender un sitio web o blog.
No estaba exactamente seguro de lo que estaba haciendo, pero una vez que encontré al comprador correcto, las cosas simplemente progresaron naturalmente desde allí.
Contraté a un abogado para revisar el acuerdo que estábamos usando, y recomiendo encarecidamente obtener el consejo de un abogado. Mi abogado hizo algunos cambios en el idioma en varias áreas del contrato y me explicó los motivos.
En 2018, vendí un blog a través de un corredor por primera vez. En el pasado, evité a los corredores porque no quería pagar la tarifa del 10-15%, pero, sinceramente, tuve una gran experiencia.
Al pasar por el corredor, tuve 2 ofertas sólidas en menos de una semana, obtuve un precio más alto de lo que esperaba y el acuerdo se finalizó en menos de un mes.
Si no ha vendido un blog antes, o si el proceso lo intimida, contratar a un corredor es una excelente opción. En caso de que se lo pregunte, Quiet Light Brokerage es el que usé. Otros como Empire Flippers y FE International también son populares.
4. La diversidad en sus estrategias de monetización es importante
La cantidad de dinero que un comprador está dispuesto a pagar se verá afectada por su evaluación del riesgo asociado con la compra de su blog. Una de las mejores maneras de reducir el riesgo para el comprador es tener múltiples flujos de ingresos.
Si su blog solo está haciendo dinero de una manera, el comprador estará en mayor riesgo. Pero si su blog tiene flujos de ingresos diversos, es probable que el comprador se sienta más cómodo con la compra.
Al principio de mi carrera en los blogs, casi todos mis ingresos provenían de ingresos publicitarios. Estaba ganando bastante dinero, pero una caída en el tráfico habría sido realmente mala para mi negocio.
Más tarde, comencé a vender mis propios productos digitales, lo que ayudó con la diversificación.
El último año que tuve el blog, me concentré en aumentar los ingresos de los programas de afiliación, y eso realmente llevó al blog al siguiente nivel. Tener 3 fuentes sólidas de ingresos (anuncios, productos, marketing de afiliación) ayudó a que el negocio fuera más atractivo para los compradores.
5. Un blog vale lo que alguien esté dispuesto a pagar por él.
Cuando se trata de vender un sitio web o blog, la mayor pregunta que tiene la mayoría de la gente es “¿Cuánto vale mi sitio?“La verdad es que su sitio vale lo que alguien esté dispuesto a pagar por él.
Cada comprador tendrá un enfoque diferente para determinar lo que está dispuesto a pagar, pero generalmente el beneficio obtenido por su blog o sitio será, con mucho, el factor más importante.
Por ejemplo, el comprador puede estar dispuesto a pagar 36 veces su ganancia mensual promedio. Entonces, si su blog gana $ 10,000 en ganancias por mes, el comprador podría estar dispuesto a pagar $ 360,000.
Hay muchos factores diferentes, incluida la diversificación de los ingresos que se mencionó en el punto anterior.
Si está considerando vender su blog, le recomiendo hablar con un corredor.
La mayoría de los corredores le brindarán una consulta gratuita para que puedan darle una estimación en términos de lo que probablemente sugerirían como precio de venta para su sitio. Incluso si decide no seguir adelante con el corredor, obtener sus comentarios sobre el valor de su sitio puede ser realmente útil.
6. Solo se necesita un comprador
En términos de valoración, recuerde que todo lo que necesita es encontrar un comprador que esté dispuesto a pagar su precio.
Cada comprador potencial tendrá una valoración diferente en mente, y puede haber grandes fluctuaciones y diferencias entre los precios que los compradores están dispuestos a pagar.
Tener varios compradores interesados puede ayudarlo a brindarle más opciones, o potencialmente a aumentar el precio a través de una guerra de ofertas, pero realmente, todo lo que necesita es un comprador calificado.
7. Vender un blog lleva tiempo
La mayoría de las ventas de blogs o sitios web no ocurren instantáneamente. Gran parte del tiempo y el ritmo dependen del comprador, y las transacciones más pequeñas a menudo serán más rápidas, pero debe anticipar que tomará algún tiempo.
Cuando vendí mi primer blog por $ 500,000, me tomó alrededor de 2-3 meses desde el momento en que comencé a contactar compradores potenciales hasta el momento en que se firmó el acuerdo y el dinero estaba en mi banco.
Envié por correo electrónico 10-15 contactos, tuve conversaciones con algunas de esas personas y llegué a un acuerdo con el comprador en aproximadamente 4-6 semanas. Luego tomó otro mes desde el momento en que tuvimos un acuerdo verbal hasta que todo se finalizó.
No estoy seguro de por qué, pero subestimé la cantidad de tiempo que implicaría vender un blog. Conozco a otras personas que han pasado por un proceso de seis meses o más.
Lo más importante de esta lección es planear con anticipación y supongamos que tomará algún tiempo.
El comprador realizará su propia diligencia debida, y es posible que también necesite obtener financiamiento en orden. En el caso de mi primera venta de $ 500,000, el comprador estaba formando una nueva LLC, por lo que tomó algunas semanas.
8. Habrá un período de transición
Es probable que el comprador quiera o necesite algo asistencia tuya durante y después de la venta. Algunos compradores pedirán un manual de procedimientos operativos estándar o videos para mostrarles los conceptos básicos de lo que deben hacer para mantener el sitio.
Esto puede sonar intimidante, pero no está mal. Básicamente, solo está explicando su proceso diario / semanal / mensual para administrar el sitio.
El comprador casi definitivamente tendrá preguntas que surjan después de la venta, así que prepárese para ofrecer algo de soporte.
Mi abogado me aconsejó que incluyera detalles en el acuerdo en términos de mi disponibilidad, la cantidad de horas y el período de tiempo que estaba dispuesto a proporcionar asistencia y capacitación para la transición.
Por ejemplo, el acuerdo decía que estaría disponible y dispuesto a ayudar al comprador por un total de 40 horas en el transcurso de los próximos 30 días durante las horas de 9:00 a.m. a 5:00 p.m., hora del este, de lunes a viernes.
Especificar su disponibilidad y responsabilidad en el acuerdo elimina cualquier confusión o malentendido, y le impide ser responsable de ayudar al comprador indefinidamente.
9. Planifique con anticipación y haga que todo sea lo más fácil posible
Si planifica con anticipación, puede hacer que el proceso de transición sea más fácil y fluido. Hay algunos detalles específicos de los que puede ocuparse por adelantado, y probablemente el más importante es alojamiento web
La situación ideal es tener el sitio web en su propia cuenta de alojamiento para que pueda simplemente transferir la propiedad de esa cuenta al comprador. Simplemente proporcione al comprador sus datos de inicio de sesión y pueden actualizar el método de pago para que se le facturen en lugar de a usted.
Hacerlo de esta manera significa que no tendrá que transferir el sitio web a un nuevo host al momento de la venta.
Si tiene su blog en la misma cuenta de alojamiento con otros sitios o blogs que no está vendiendo, deberá separarlos.
Si crees que vas a vender el blog, seguiré adelante y lo pondré en su propia cuenta de hosting y lo moveré ahora, para que no tengas que lidiar con eso cuando vendas. Los compradores generalmente preferirán simplemente hacerse cargo de su cuenta de hosting en lugar de tener que mover un sitio después de comprarlo.
Esto también puede afectar otros servicios que usa que están relacionados con el blog. Por ejemplo, he movido listas de correo electrónico a nuevas cuentas en preparación para vender un blog. Solía tener una cuenta GetResponse con listas de algunos blogs diferentes, y las separé para prepararme para vender uno de los blogs.
Si puede planificar y ocuparse de detalles como este con anticipación, facilitará su vida y la del comprador. Además, evitará posibles retrasos de la venta debido a complicaciones con una transferencia.
10. Mantenga registros detallados
Mantener registros precisos puede hacer que su vida sea mucho más fácil cuando se trata de vender su blog. Esto se aplica especialmente a registros financieros, como el seguimiento de sus ingresos y gastos.
Según mi experiencia, si un comprador ve registros bien organizados y detallados, tendrá más confianza para tratar con usted.
No necesitas tener ningún tipo de sistema sofisticado. Solo asegúrese de que sea preciso y completo.
He estado blogueando a tiempo completo durante 10 años y ni siquiera uso ningún tipo de software de contabilidad dedicado. Grabo todo en hojas de cálculo simples, pero es detallado, completo y fácil de entender para los compradores potenciales.
Esto también se aplica a más que solo registros financieros. También deberías tener una lista de todos inicios de sesión y cuentas asociado con el blog, incluidas las cuentas de afiliados.
Si tiene estas cosas listas para usar, se ahorrará muchos dolores de cabeza cuando llegue el momento de la venta.
11. Cómo utilizas tu tiempo es importante
Una de las primeras preguntas que formulará un posible comprador es “¿Cuánto tiempo pasas trabajando en el blog?También pueden preguntarle específicamente cómo usa ese tiempo y en qué trabaja.
Tenga en cuenta que un comprador es un inversor. La mayoría de los inversores no quieren comprar un trabajo. Probablemente estarán subcontratando todo o la mayor parte del trabajo, así que cuanto menos tiempo pases en el sitio, mejor será para ellos.
Si estás pensando en vender tu blog en el futuro, te recomendaría que eches un vistazo a cómo pasas actualmente tu tiempo en el blog. Asegúrese de que todo lo que haga sea claramente necesario y genere un retorno.
Lo más probable es que probablemente esté haciendo algunas cosas que no hacen mucha diferencia, y podría reducir.
Aproximadamente 6 meses antes de vender mi blog, decidí reducir algunas cosas que me tomaron mucho tiempo pero que en realidad no generaron ningún ingreso.
Reduje de unas 40 horas a la semana a unas 20 horas a la semana, y en realidad aumentado mis ingresos y ganancias durante ese tiempo. Me concentré en las tareas que realmente marcaron la diferencia y aumenté el valor de mi blog.
12. Tener trabajadores independientes en el lugar puede ayudar
Dado que la mayoría de los compradores subcontratarán la mayor parte del trabajo, puede hacerlo más fácil si ya cuenta con algunos trabajadores independientes.
Si ya tiene trabajadores independientes de calidad que trabajan para usted, la mayoría de los compradores preferirán continuar trabajando con ellos en lugar de salir y encontrar sus propios trabajadores independientes que pueden o no hacer un buen trabajo.
Los compradores intentarán estimar sus costos de funcionamiento del blog cuando determinen lo que pueden pagar. Si ya tiene trabajadores independientes, no necesitarán estimar los costos.
Por ejemplo, si tiene un profesional independiente que escribe la mayoría de su contenido y usted le paga $ 75 por publicación, el comprador sabe exactamente lo que tendrá que pagar por el contenido en el futuro.
Pero si está escribiendo todo el contenido usted mismo, el comprador tiene que adivinar cuánto necesitarán pagar por el contenido, y puede que adivine en el lado superior para ser conservador. En este caso, tener un profesional independiente puede ayudarlo a obtener más dinero para la venta.
Si actualmente está haciendo todo el trabajo usted mismo y no utiliza ningún freelancers, le sugiero que comience a buscar freelancers si cree que podría estar vendiendo el blog.
Puede contratar a un profesional independiente a pequeña escala (por ejemplo, subcontratar del 10 al 20% del contenido), o simplemente buscar trabajadores independientes para tener una idea de quién está disponible y qué cobrarían. Siempre puede pasar esa información al comprador para mostrarle cuánto le costaría externalizar el trabajo.
13. A veces es necesario ser creativo
Cuando se trata de negociaciones, es posible que necesite tener algunos flexibilidady estar dispuesto a usar algo de creatividad. Por ejemplo, los dos blogs que vendí por $ 500,000 involucraron el pago final del 20% después de 12 meses.
En ambos casos, el pago final estaba garantizado y no dependía del rendimiento del sitio, pero retrasar el último 20% del acuerdo lo hizo más factible para el comprador.
Una situación ideal generalmente implica el 100% del dinero por adelantado en el momento de la venta, pero eso no siempre será posible, especialmente en negocios más grandes. Recomiendo hablar con su contador y su abogado sobre estas opciones.
Para los acuerdos que implicaban un pago retrasado, obtuve una garantía personal firmada por el comprador, lo que me dio un poco más de seguridad.
14. Considere las implicaciones fiscales
Vender un blog puede tener un gran impacto en su situación fiscal. Sugiero hablar con un contador con anticipación para que no se sorprenda con una gran factura de impuestos.
Extender el pago realmente puede ayudar con los impuestos. Esa es una de las razones por las que estaba dispuesto a tomar el 20% del pago un año después de la venta, porque distribuía el dinero y los impuestos adeudados.
15. Comenzar de nuevo es difícil
Hay muchas cosas que te encantan de vender un blog, especialmente la suma global de dinero que obtendrás. Pero ten en cuenta que perderás el ingreso continuo de ese blog
Si desea seguir ganando dinero en línea, deberá comenzar de nuevo.
Cuando comiences de nuevo, te beneficiarás de tener el conocimiento y la experiencia que vinieron con la construcción de tu primer blog exitoso, pero comenzar de nuevo no es fácil.
Los primeros meses de construcción de un blog son los más difíciles y, sinceramente, después de ejecutar un blog exitoso durante unos años, olvidé lo difícil que era poner las cosas en marcha.
Antes de vender, asegúrese de estar listo para comenzar desde el principio si desea tener otro blog exitoso.
Conclusión
Construir y vender blogs ha sido una gran parte de mi modelo de negocio, y definitivamente presenta un gran potencial para ganar dinero.
Pasar por el proceso me ha enseñado muchas lecciones, y espero que las cosas que se han cubierto en este artículo le ayuden si tiene algún interés en vender su blog en algún momento en el futuro.
