Aunque los blogs y las redes sociales satisfacen las necesidades de la parte superior del embudo de ventas, sus clientes potenciales más serios querrán contenidos más serios. Por ejemplo, los libros blancos. Pero, ¿cómo se define un tema específico? ¿Cómo puede asegurarse de que su contenido sea útil e interesante?
La creación de informes técnicos requiere una combinación de lluvia de ideas creativa y conocimiento técnico profundo del sector. Aquí tienes 19 consejos que te ayudarán a crear tu próximo contenido alucinante.
- Eche un vistazo a lo que ya ha hecho en lo que respecta al documento técnico. ¿Tiene una categoría, etiqueta o tema que sea particularmente popular en su blog? Considere combinarlos y ampliarlos con más contexto e investigación de back-end.
- Comience con un tema y delimite sus objetivos. ¿Cómo se puede resumir un tema tan amplio como la generación de oportunidades de venta en un informe técnico de ocho páginas muy específico? Agregue los quiénes, qués y por qué para hacerlo más específico: Generación de clientes potenciales B2B mediante publicidad en Facebook.
- Aprende (y enseña) de tus errores. ¿Ha cometido algún error empresarial últimamente que esté dispuesto a compartir? Si no está dispuesto a compartir detalles, puede escribirlo en un tono general e instructivo.
- Considere los medios alternativos. Eche un vistazo a videos, infografías e incluso foros que tengan como objetivo responder una pregunta específica y extraiga ideas de allí. Por el contrario, puede extraer información de documentos técnicos para crear estos enfoques alternativos para su contenido.
- Conozca sus preguntas y su audiencia. No basta con tener una lista de preguntas habituales que los clientes potenciales le hacen a su equipo de ventas. Considere las preguntas que podrían hacerle antes de hablar con su equipo y cuáles son sus motivaciones y sus problemas.
- Empecemos con un fragmento. Los conceptos, títulos y conclusiones pueden quedarse grabados en tu cabeza. Pregunta a tus compañeros de trabajo o a tus contactos de la industria si hay algo en lo que hayan estado pensando últimamente y sigue adelante a partir de ahí.
- Dale a cada cosa un lugar en el embudo. Defina qué temas o preguntas podrían tener los clientes potenciales en cada área de su embudo de ventas. Cree un espacio para su informe técnico antes incluso de comenzar a escribirlo.
- Mira hacia el pasado. ¿Cómo era la industria hace cinco años? ¿Cómo ha cambiado? ¿Qué lecciones o señales importantes podemos extraer de la evolución de nuestra industria? Cree un esquema basado en la investigación que recopile.
- Mira hacia el futuro. ¿Cuál es el próximo gran avance? Si puede encontrar datos excelentes que respalden la predicción de tendencias, hágalo. Si considera que su opinión no tiene fundamento, puede que sea mejor utilizar esta para una blog correo.
- Comparte la pura verdad. No compartas información que no te resulte cómoda, pero analiza los hechos contundentes y las lecciones duras que has aprendido. ¿Hay algo en ellos que merezca un análisis e investigación más profundos?
- ¿Quién tiene el tiempo, la energía y/o los recursos para escribirlo? Que ellos opinen. Si vas con alguien que sabe poco sobre tu sector, habla con él sobre lo que está dispuesto a aprender. Si sabe mucho, pregúntale qué es lo que más le fascina en este momento.
- Vea detrás de escena de sus productos o servicios. ¿Qué problemas de toda la industria resuelven? Examine ese problema con un informe técnico, pero evite las presentaciones de productos. Los estudios, las investigaciones de consumidores y las encuestas para el desarrollo de productos pueden ser útiles en este caso.
- ¿Qué necesita saber tu equipo? Eduque a su equipo y a su audiencia investigando las preguntas que tiene internamente. Es una situación en la que todos ganan.
- Separe un poste numerado. Revise las publicaciones que usted u otros blogueros han escrito y que contienen una lista numerada de consejos. ¿Hay alguno que le llame la atención o que requiera una investigación más profunda?
- ¿Qué mitos o rumores rodean a su industria o empresa? Investiga un poco y desacredita esos mitos y rumores con hechos concretos.
- Considere nuevos ángulos sobre contenido antiguo. ¿Puedes analizar una situación desde la perspectiva de un puesto o una industria diferentes? Por ejemplo, los directores ejecutivos podrían querer datos diferentes a los de un gerente de marketing de nivel medio; y las industrias de la atención médica y la alta tecnología podrían ver las cosas de manera diferente.
- Utilice intentos fallidos como puntos de partida. Las llamadas en frío, el correo directo e incluso los fracasos en las redes sociales pueden brindar una gran cantidad de contenido si está dispuesto a analizar qué salió mal. Una vez más, una investigación sólida y las cifras aumentan el valor de su contenido.
- Escuchar a escondidas. Escuche lo que las personas se dicen entre sí, tanto en voz alta como en persona, en conferencias y eventos del sector. Mantenga conversaciones con otras personas de su sector sobre lo que han estado escuchando y comentando.
- Enseñe a alguien que sabe poco sobre su industria. Esto puede brindar una buena retroalimentación que se puede utilizar en todas las posiciones del embudo de ventas. Si están realmente atentos y hacen buenas preguntas, es posible que salgas de la conversación con algunos puntos de vista nuevos.
¿Dónde encuentras ideas de contenido? Más específicamente, ¿qué te resultó útil al momento de generar ideas para los documentos técnicos? Cuéntanos en los comentarios.
