¡Los anuncios publicitarios están muertos! Todos lo hemos escuchado. De hecho, lo escucho casi cada vez que un especialista en marketing habla sobre publicidad digital.
Pero, ¿y si te dijera que los anuncios publicitarios no están del todo muertos? Piensa sobre esto.
Cada Facebook El anuncio es un anuncio de banner, cada publicación patrocinada de Instagram es un anuncio de banner, cada Pin promocionado es un anuncio de banner, cada Facebook El anuncio de reorientación es un anuncio publicitario. Todos son anuncios publicitarios: la diferencia es la plataforma y el público al que se dirigen.
El banner publicitario no está muerto, solo se está reinventando.
Sin embargo, a pesar de este hecho, la gente todavía cree que los anuncios publicitarios están muertos, argumentando que son ineficaces, intrusivos y perjudiciales para la experiencia del usuario.
¿Pero ese es realmente el problema? O, como dijo Chas Edwards en una entrevista, ¿el problema es mucho más básico?
Hemos estado poniendo cosas incorrectas en los rectángulos y culpando al rectángulo. —Chas Edwards
Si el problema es realmente que estamos poniendo las cosas incorrectas en nuestros anuncios publicitarios, eso plantea la pregunta, ¿qué son estas “cosas incorrectas” que no deberíamos usar en nuestros anuncios publicitarios? O, más exactamente, ¿cuáles son los elementos exitosos que debemos usar para diseñar increíbles anuncios publicitarios?
¿Qué está realmente mal con los anuncios de banner?
Según Market Wired, el 54% de los usuarios no hacen clic en los anuncios de banner porque no confían en ellos. Como resultado, los especialistas en marketing están perdiendo más de la mitad de sus visitantes potenciales o incluso compras porque los usuarios no confían en lo que ven: los anuncios publicitarios.
Sí, podemos culpar a otros factores como la ceguera de anuncios, la fatiga publicitaria e incluso los bloqueadores de anuncios, pero si no estamos diseñando un anuncio publicitario que diga el mensaje correcto, a la persona adecuada en el momento adecuado, ¿podemos realmente esperar que nuestros clientes potenciales lo hagan? confiar en nuestro anuncio?
En Bannersnack, analizamos constantemente el mercado y vemos qué tipo de anuncios publicitarios se convierten mejor. A algunos de nuestros usuarios les gusta diseñar anuncios de banner estáticos y otros usan anuncios de banner animados para crear una campaña dinámica y ponerla al frente del usuario.
Después de ver los resultados de todos estos anuncios diferentes, hemos aprendido mucho sobre los anuncios de banner, cómo se desarrollan y cómo diseñarlos para que muchos clientes potenciales los noten más fácilmente.
Por supuesto, los predictores específicos del éxito dependen del mercado, el presupuesto, el objetivo, etc. de su campaña, pero no importa quién o qué intente vender, los anuncios de banner exitosos funcionan porque 1) entregan mensajes dirigidos y 2) contienen Imágenes de alta calidad.
Estas son las 2 características principales que debe tener en cuenta cuando desee diseñar un banner publicitario para su próxima campaña. Echemos un vistazo a cómo optimizar el rendimiento de los anuncios de banner en cada una de estas áreas.
1. Mensaje dirigido
Para crear anuncios publicitarios exitosos, debe comprender a su público objetivo y elaborar un mensaje que sea específico para sus necesidades e intereses.
Esta es posiblemente la parte más importante del diseño de anuncios publicitarios. Cuanto mejor comprenda a su audiencia, más sabrá sobre qué tipo de anuncio de banner diseñar, qué tipo de tamaño usar y cómo configurar su campaña.
Incluso si este elemento no se trata de diseño, lo ayudará a crear una mejor perspectiva de toda su campaña. Entonces, antes de comenzar a diseñar y crear sus anuncios, tómese el tiempo y piense en su audiencia.
Hágase preguntas sobre su audiencia como:
- ¿Qué les interesa a ellos?
- ¿De qué tienen miedo?
- ¿Qué atraería su atención?
Las respuestas lo ayudarán a comprender mejor a su audiencia, permitiéndole crear una mejor propuesta de valor y llamado a la acción (CTA).
Propuesta de valor
La propuesta de valor de su anuncio publicitario debe explicar de manera simple y clara cómo su marca (producto / servicio) aborda las necesidades de los clientes, resuelve problemas y mejora la calidad de vida de su público objetivo.
En pocas palabras, su propuesta de valor debe responder a la pregunta: ¿Cómo resuelve su empresa su problema?
Una buena propuesta de valor tiene 3 componentes principales:
- Es relevante para sus clientes
- Explica los beneficios que está entregando
- Es claro y fácil de entender.
Una manera fácil de llegar al centro de su propuesta de valor es probar la táctica XYZ de Steve Blank. Piense en su producto u oferta y complete la siguiente oración: “Ayudamos a X a hacer Y haciendo Z”.
Para obtener más ayuda para elaborar su propuesta de valor, consulte este capítulo completo sobre propuestas de valor de The Banner Design Academy.
Llamada a la acción
Un banner publicitario es un puente entre el producto que desea vender y su cliente. Su propuesta de valor es el “por qué” que los convence de cruzar ese puente, su llamado a la acción (CTA) es el letrero de la calle que los ayuda a llegar allí.
Entonces, una vez que sepa por qué la gente querrá actuar, debe preguntarse, ¿qué quiero que hagan los usuarios?
Una vez que sepa lo que quiere que hagan las personas, considere los 3 elementos siguientes que definen una gran CTA:
- Texto. Utilice un lenguaje accionable claro y fácil de entender.
- Diseño. Color, forma, tamaños y fuentes. Estos elementos ayudarán a que el CTA se destaque, pero también estarán sincronizados con su banner publicitario
- Colocación. Dé suficiente espacio a su botón CTA y asegúrese de que no haya otros elementos que lo distraigan.
Ahora, podría decirse que conocer a su audiencia, crear una poderosa propuesta de valor y escribir un CTA convincente son las partes más importantes del diseño exitoso de anuncios publicitarios. De hecho, muchos especialistas en marketing creen que si tienen una clara y simple llamada a la acción, un buen precio y una campaña bien optimizada, las personas harán clic con entusiasmo en sus anuncios publicitarios.
Pero la cuestión es que una de las razones por las cuales las personas no confían en los anuncios publicitarios es porque están mal diseñados.
Ya no vivimos en 1994. No puede escribir “¿Alguna vez ha hecho clic con el mouse AQUÍ?” con fuentes de colores sobre un fondo negro en un banner publicitario y espera un porcentaje de clics del 44%.
En estos días, las personas tienen un sentido bien desarrollado para el diseño web. Si su diseño no supera su prueba de olfateo, su nivel de confianza será tan bajo que ni siquiera lo verán. Pero, cuando un banner publicitario bien diseñado aparece en el momento correcto en el lugar correcto para la persona adecuada, las personas lo notarán y harán clic.
2. Imágenes de alta calidad
¿Sabía que los Principios CRAP se pueden utilizar para diseñar un anuncio publicitario? El contraste, la repetición, la alineación y la proximidad son la base de cualquier buen diseño, especialmente en un anuncio publicitario.
Piense en la última vez que vio un banner publicitario bien diseñado que se destacó y le hizo hacer clic en él porque era algo que le gustaba o simplemente respondía a sus necesidades. ¿Cómo fue el contraste de color? ¿Qué pasa con la alineación de los elementos visuales? ¿Qué pasa con la marca?
Tal vez no pensó en cómo se diseñó el anuncio, pero ese es el punto. El buen diseño es simple, inteligente y sin esfuerzo, no necesita tomarse mucho tiempo para analizarlo.
Entonces, ¿cuáles son las cualidades que debe tener un banner para hacerse notar y entrar en la categoría de buen banner publicitario?
Marca
Lo más probable es que si está ejecutando anuncios publicitarios, probablemente esté publicando anuncios frente a una nueva audiencia que no sabe nada sobre su marca y su producto. La gente desconfía instintivamente de las cosas nuevas, por lo que tienes una batalla cuesta arriba frente a ti.
Para resolver este problema, intente utilizar elementos simples de su marca, como el logotipo de su marca, el nombre de su empresa o incluso el dominio de su sitio web en sus anuncios publicitarios. Esto no solo ayudará a que su anuncio parezca más creíble, sino que también lo ayudará a mantener la consistencia de la marca en diferentes plataformas publicitarias.
Imágenes
La calidad de la imagen es bastante simple: una imagen borrosa hará que su banner se vea como un aficionado. No dará ninguna confianza y los usuarios simplemente no harán clic en él. Por lo tanto, trate de evitar esto y use imágenes profesionales, claras y de alta calidad en sus anuncios publicitarios.
Colores
¿Sabía que el 93% de los consumidores toman decisiones de compra basadas en la apariencia visual? Y el color ayuda a aumentar el reconocimiento, que está directamente relacionado con la confianza del consumidor.
Elegir los colores correctos para usar en un banner publicitario se reduce a comprender el comportamiento de su audiencia, la identidad de la marca y el diseño del producto.
No existe una receta secreta para utilizar con éxito los colores para un mensaje de conversión, imagen, botón o título. Por lo tanto, generalmente es mejor proponer algunas ideas y luego probar, analizar, optimizar y adaptar sus anuncios para descubrir qué funciona mejor para su audiencia.
Fuentes
Hay una regla simple a seguir cuando eliges una fuente: elige algo que sea fácil de leer en línea. Si la fuente que elige es fácil de leer, sus posibilidades de lectura son mayores.
¿Cómo lo pruebas? Use esta fuente mientras escribe la propuesta de valor en su anuncio de banner, levántese de su escritorio, retroceda un par de pasos y pídale a un colega que se acerque a usted y lea el texto. Si su colega puede leerlo, entonces la fuente pasó la prueba y está lista para comenzar.
Además, no olvides usar un color que diferencie el texto del resto.
Conclusión
Entonces, ¿están muertos los anuncios publicitarios? ¡Ni por asomo! Sin embargo, si no tiene los elementos de diseño y mensajes dirigidos adecuados en sus anuncios publicitarios, es probable que estén muertos.
Afortunadamente, al aplicar los principios descritos en este artículo a sus anuncios, estará bien encaminado para diseñar anuncios de banner de gran éxito.
¿Crees que los anuncios publicitarios siguen siendo una inversión que vale la pena? ¿Cómo aprovechar al máximo sus anuncios publicitarios?
