En marketing, vender y convertir son dos de los principales objetivos de la mayoría de las marcas. La magia está en la redacción publicitaria. Una buena redacción publicitaria significa encontrar las palabras adecuadas que desencadenan la acción que desea que las personas realicen.
Después de años de pruebas, los especialistas en marketing han podido encontrar una serie de “palabras mágicas” que ayudan a convertir a las personas en clientes potenciales y ventas. ¡Echemos un vistazo a estas palabras de redacción que venden!
Usted (o el nombre de la persona a la que se dirige): El marketing personalizado es tendencia y, gracias al big data, es cada vez más fácil crear mensajes de marketing altamente personalizados y dirigidos. Al escribir una copia, es importante que el usuario sienta que se dirige a él personalmente.
Gratis: Esta es una de las palabras más utilizadas por su eficacia. El poder de lo “gratis” ha sido probado en muchos estudios a lo largo de los años, así que no tema usarlo en sus mensajes. Pero asegúrese de que todo lo que ofrezca sea legítimamente gratuito.
Ahorro: Ahorrar dinero siempre jugará un papel muy importante en las comunicaciones de marketing. Decirle claramente al usuario cuánto dinero ahorrará podría ser la clave para convencerlo de que compre su producto o servicio.
Limitado: Esta palabra establece un sentido de urgencia. Si un consumidor sabe que algo podría estar agotado pronto, estará más dispuesto a aprovechar la oportunidad.
Fácil: Los productos que facilitan la vida de las personas tienen una ventaja cuando se trata de ventas porque todos valoran la conveniencia. Cuanto más fácil sea convertirse en cliente, más probabilidades habrá de que un usuario se convierta.
Oportunidad: Las oportunidades suelen ser urgentes. Esta palabra crea un sentido de urgencia para generar una reacción.
Exclusivo: Hacer que el consumidor se sienta parte de algo especial y único es importante. Es por eso que las ofertas que prometen un producto al que no todos pueden acceder crean una sensación de exclusividad.
Garantizado: Esta palabra mágica alivia el miedo al riesgo. El cliente debe estar seguro de que lo que está comprando vale la pena, y palabras como “garantía” o “garantizado” contribuyen a esa seguridad. Solo asegúrese de explicar exactamente lo que está garantizando.
Nuevo: Esta es una de las afirmaciones de marketing más comunes, ya sea en referencia al lanzamiento de un producto o una característica mejorada. ¡No dudes en usarlo!
Rápido: Gracias a la revolución de las compras en línea, los usuarios se han acostumbrado a obtener sus productos rápidamente. Esta palabra mágica les permite a las personas saber que no tendrán que esperar mucho tiempo para recibir sus pedidos. El término “inmediatamente” también funciona bien.
% Apagado: Bien, esto no es exactamente una palabra. Pero, si está ofreciendo una oferta o un descuento, siempre debe hablar sobre la cantidad específica que está ofreciendo, por ejemplo, un “20% de descuento”. Esto transmite que el cliente está obteniendo un buen trato.
Mejor o más: En el fondo, todos buscamos mejorar diferentes aspectos de nuestra vida. Estas palabras se refieren a muchas de nuestras necesidades.
Sin compromiso: Es una buena idea explicar claramente a las personas que pueden darse de baja de un servicio en cualquier momento y que no estarán obligadas a comprar nada (siempre que sea cierto, por supuesto). No mientas, ya que esto dañará la reputación de tu marca.
Ahora: Esta es otra palabra mágica de marketing que evoca un sentido de urgencia. Es posible que el usuario no lo recuerde mañana, por lo que es importante motivarlo para que actúe en el menor tiempo posible.
Regalo: Esta es una variación de la palabra “gratis”, pero su efecto es ligeramente diferente. Si se habla de un obsequio, el cliente se sentirá especialmente valorado, porque los obsequios suelen venir de sus seres queridos en ocasiones especiales.
Solución: Esta palabra es especialmente útil en el marketing B2B. Los líderes empresariales generalmente buscan formas de resolver los problemas y desafíos que enfrentan. Una campaña atractiva identifica claramente una necesidad y ofrece una solución convincente.
Resultados: Otro término muy útil para la industria B2B, ya que, en última instancia, muchas búsquedas o consultas de los clientes están impulsadas por el deseo de obtener resultados. Como se mencionó anteriormente, los consumidores valoran las cifras específicas y las historias de éxito, para incluirlas si es posible.
Descubrir: Es importante considerar las palabras que usa en sus CTA. La palabra “descubrir” sugiere que hay algo escondido e interesante esperando ser explorado. La curiosidad dificultará que los consumidores se resistan a hacer clic.
Secreto. Esta palabra evoca curiosidad y deja a sus usuarios con ganas de aprender más.
Disfrutar. Disfrutar es ir un paso más allá de simplemente resolver una necesidad. Esta palabra mágica transmite que lo que les espera a sus clientes vale la pena. Es fácil de usar en campañas de ocio o turismo.
Al generar su copia o mensajes creativos, tenga en cuenta estas palabras de marketing para alentar a sus consumidores a realizar la transacción final.
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