¿Quieres tener más influencia en tu mundo empresarial y profesional? Por supuesto que sí. Todos conocemos a esas personas que siempre parecen llamar la atención. Las personas los admiran y parecen brillar en cualquier reunión social o profesional.
¿Cuál es su secreto? ¿Algunas personas son simplemente carismáticas por naturaleza? ¿O es esta una habilidad que se puede cultivar?
Una de las principales habilidades que los líderes deben poseer es la capacidad de influir en los demás. Ya sea obteniendo la aceptación de los miembros de su equipo o cerrando el trato con nuevos clientes, tener influencia siempre es una gran cosa, incluso si no está necesariamente cómodo siendo el centro de atención. Conduce a oportunidades y conduce a la persuasión.
Aquí hay tres formas fáciles y científicas para aumentar su capacidad de inspirar e influir en los demás.
1) Reciprocidad
Puede que seas el mejor del mundo en lo que haces, pero si no aprendes la habilidad de la reciprocidad, nadie querrá trabajar contigo ni escucharte. La Academia Nacional de Ciencias descubrió que una actividad recíproca simple, como entablar una conversación y ser generoso con su tiempo, desencadenó el altruismo en los niños pequeños. Se prevé que lo mismo sea cierto para los adultos, según la investigación.
Esto significa que siempre es bueno ser el primero en dar y estar seguro de que proviene del corazón. A cambio, las personas estarán más interesadas y le prestarán atención.
2) Autoridad
La gente sigue a expertos creíbles y conocedores. A menudo escuchamos a nuestros médicos, existe una tendencia natural a creer lo que él o ella está diciendo porque tienen un conocimiento profundo en su campo. La misma teoría se aplica a la influencia, es importante señalar a los demás lo que lo convierte en una autoridad creíble e informada antes de intentar intentar influir en ellos.
3) Probabilidad
Lo más obvio, y sin embargo, quizás lo más importante, las personas prefieren decir sí a las personas que les gustan. En una serie de estudios llevados a cabo en dos escuelas de negocios, a un grupo de estudiantes de MBA se les dijo que adoptaran la idea de “El tiempo es dinero” en una reunión y se pusieran manos a la obra. En este grupo, el 55% pudo llegar a un acuerdo con la persona.
Al segundo grupo se le dijo, antes de comenzar las negociaciones, intercambiar información personal, identificar una similitud que tenga en común y luego comenzar las negociaciones. En este grupo, el 90% pudo alcanzar resultados exitosos y agradables. Esto muestra que para influir en otros, debe ser capaz de aprovechar el poderoso principio de buscar áreas de similitudes.
Independientemente de su industria, la posición que perfecciona estas tres habilidades influirá positivamente en la forma en que interactúa con los demás, se lleva bien con su gerente, aborda el conflicto y, en última instancia, influye en si su carrera prospera o se marchita.
