3 consejos clave para tener m√°s influencia

¬ŅQuieres tener m√°s influencia en tu mundo empresarial y profesional? Por supuesto que s√≠. Todos conocemos a esas personas que siempre parecen llamar la atenci√≥n. Las personas los admiran y parecen brillar en cualquier reuni√≥n social o profesional.

¬ŅCu√°l es su secreto? ¬ŅAlgunas personas son simplemente carism√°ticas por naturaleza? ¬ŅO es esta una habilidad que se puede cultivar?

Una de las principales habilidades que los líderes deben poseer es la capacidad de influir en los demás. Ya sea obteniendo la aceptación de los miembros de su equipo o cerrando el trato con nuevos clientes, tener influencia siempre es una gran cosa, incluso si no está necesariamente cómodo siendo el centro de atención. Conduce a oportunidades y conduce a la persuasión.

Aquí hay tres formas fáciles y científicas para aumentar su capacidad de inspirar e influir en los demás.

1) Reciprocidad

Puede que seas el mejor del mundo en lo que haces, pero si no aprendes la habilidad de la reciprocidad, nadie querr√° trabajar contigo ni escucharte. La Academia Nacional de Ciencias descubri√≥ que una actividad rec√≠proca simple, como entablar una conversaci√≥n y ser generoso con su tiempo, desencaden√≥ el altruismo en los ni√Īos peque√Īos. Se prev√© que lo mismo sea cierto para los adultos, seg√ļn la investigaci√≥n.

Esto significa que siempre es bueno ser el primero en dar y estar seguro de que proviene del corazón. A cambio, las personas estarán más interesadas y le prestarán atención.

2) Autoridad

La gente sigue a expertos cre√≠bles y conocedores. A menudo escuchamos a nuestros m√©dicos, existe una tendencia natural a creer lo que √©l o ella est√° diciendo porque tienen un conocimiento profundo en su campo. La misma teor√≠a se aplica a la influencia, es importante se√Īalar a los dem√°s lo que lo convierte en una autoridad cre√≠ble e informada antes de intentar intentar influir en ellos.

3) Probabilidad

Lo m√°s obvio, y sin embargo, quiz√°s lo m√°s importante, las personas prefieren decir s√≠ a las personas que les gustan. En una serie de estudios llevados a cabo en dos escuelas de negocios, a un grupo de estudiantes de MBA se les dijo que adoptaran la idea de “El tiempo es dinero” en una reuni√≥n y se pusieran manos a la obra. En este grupo, el 55% pudo llegar a un acuerdo con la persona.

Al segundo grupo se le dijo, antes de comenzar las negociaciones, intercambiar informaci√≥n personal, identificar una similitud que tenga en com√ļn y luego comenzar las negociaciones. En este grupo, el 90% pudo alcanzar resultados exitosos y agradables. Esto muestra que para influir en otros, debe ser capaz de aprovechar el poderoso principio de buscar √°reas de similitudes.

Independientemente de su industria, la posici√≥n que perfecciona estas tres habilidades influir√° positivamente en la forma en que interact√ļa con los dem√°s, se lleva bien con su gerente, aborda el conflicto y, en √ļltima instancia, influye en si su carrera prospera o se marchita.