3 estrategias de LinkedIn para aumentar sus ventas B2B [VIDEO]

Muchas personas todavía ven LinkedIn simplemente como un currículum y un sitio de publicación de trabajos. Pero los tiempos han cambiado.

Esto es especialmente cierto para aquellos en industrias B2B. LinkedIn se está convirtiendo rápidamente en un gigante de la generación de leads.

Aquí hay algunas estadísticas de LinkedIn:

1) Conéctese con personas de su industria

Una de las formas más sencillas de utilizar LinkedIn es seguir a las personas con las que desea hacer negocios. Idealmente, desea buscar personas que sean adecuadas para su negocio y su negocio.

Simplemente puede comenzar por buscar en su industria y ver a quién puede conocer, o puede tener una conexión con algunas de sus conexiones actuales.

Haz una breve introducción y pídeles que se conecten, y luego serás parte de la misma red. Es un paso simple pero puede expandir enormemente sus oportunidades comerciales.

2) Comparta el contenido de su empresa en LinkedIn

Si está escribiendo y publicando artículos semanales en el blog de su empresa, asegúrese de compartirlos en LinkedIn o reutilizarlos como artículos de LinkedIn.

La plataforma de contenido renovada de LinkedIn está ayudando a las empresas a interactuar entre sí y compartir información en un contexto más profesional. Actualmente está obteniendo un alcance orgánico más alto que plataformas como Facebook.

Muchas empresas pierden una mayor exposición al olvidarse de publicar en LinkedIn.

Si su empresa está creciendo u ofreciendo nuevos servicios, puede armar un simple comunicado de prensa y compartirlo en Linkedin.

También es aconsejable actualizar la página de su empresa para reflejar cualquier actualización que tenga su empresa.

LinkedIn también admite contenido de video nativo y, al compartir sus propios videos que se han subido a LinkedIn, es más probable que obtenga vistas y atención para su marca.

3) Utilice grupos de LinkedIn

Una característica de LinkedIn que a menudo se pasa por alto para los especialistas en marketing son los diversos grupos para todas las diferentes industrias y nichos.

Busque un grupo de LinkedIn con conversaciones activas y participe en la conversación.

Cuando participa como miembro activo de un grupo, usted y su marca ganarán confianza y credibilidad.

Ya sea que esté buscando un nuevo empleado, trabajo, cliente potencial o comentarios, seguramente habrá un foro activo que se adapte a sus necesidades.

Conectarse con su público objetivo a través de grupos de LinkedIn genera un nivel importante de reconocimiento de marca entre clientes potenciales, empleados, empresas y más de alta calidad.

Si está buscando aumentar su visibilidad en el mercado B2B, LinkedIn es una obviedad para el marketing en 2020. Con el aumento en la visibilidad del contenido, las opciones de publicidad y la capacidad de dirigirse a los tomadores de decisiones en todos los niveles, el tiempo invertido en el marketing de LinkedIn pagará dividendos.

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