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Cómo aumentar las conversiones de páginas de precios en un 30% hoy (9 formas)

La página de precios es la página más importante que puede hacer o deshacer su negocio.

Si no se concentra en mejorar las conversiones en su página de precios, está dejando mucho dinero sobre la mesa.

Con OptinMonster, tuve el privilegio de ayudar a mejorar las conversiones en cientos de sitios web y tiendas para aumentar las ventas y los ingresos.

Basado en esta experiencia, aquí está mi práctica lista de los mejores consejos sobre cómo aumentar las conversiones de su página de precios en al menos un 30% hoy.

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Cubriré varios temas en esta publicación. Aquí tienes una lista útil para que puedas pasar directamente a la sección que más te interese:

1. Incentiva a los nuevos usuarios a probar tu producto.

La adquisición de clientes es el mayor desafío al que se enfrenta toda empresa de comercio electrónico, especialmente al principio. Las personas suelen mostrarse reacias a comprar un producto en una tienda online en la que nunca han comprado. Y es por eso que siempre recomiendo animar a los nuevos usuarios.

Un incentivo puede ser tan simple como ofrecer un descuento a nuevos usuarios. Los gigantes del comercio electrónico como Amazon ofrecen grandes descuentos a nuevos clientes.

Descuento por primera vez en comercio electrónico

Si realmente desea mejorar las conversiones en su página de precios, considere incentivar a nuevos usuarios.

Por ejemplo, eche un vistazo al diseño de precios de Bluehost. Destacan los precios con descuento para nuevos usuarios junto con las tarifas regulares, enfatizando los ahorros.

Este puede ser un incentivo eficaz para que los clientes actúen y se registren.

Cómo ofrecer un descuento

Además de eso, también se vinculan al plan de 36 meses, donde los usuarios pueden obtener un descuento aún mayor. Y finalmente agregan un aviso de que el descuento es solo para el primer pago y que las renovaciones serán a la tarifa regular.

Cómo implementarlo en WordPress: La forma más sencilla de ofrecer descuentos a nuevos usuarios es utilizar un complemento como Cupones avanzados. Se integra perfectamente con los complementos de comercio electrónico más populares, como WooCommerce.

Todo lo que tienes que hacer es establecer una condición para el primer cupón. Esto le permite ofrecer el descuento solo a los usuarios que no hayan realizado 0 pedidos anteriores.

Condición del cupón por primera vez en cupones avanzados.

Los cupones avanzados también pueden ayudarle a configurar varios cupones de descuento, ofertas de compre uno y llévese otro gratis (BOGO) y programas de fidelización en su sitio web o tienda en línea.

Para obtener más detalles, puede ver la revisión avanzada de cupones de AprenderWP.

2. Crear un sentido de urgencia para persuadir a la acción

Crear un sentido de urgencia es otra estrategia común entre los gigantes del comercio electrónico. Sin embargo, muchas pequeñas tiendas de comercio electrónico no aprovechan esta estrategia.

Cuenta atrás en Amazon

Una de las formas más sencillas de crear una sensación de urgencia es utilizar un temporizador de cuenta regresiva.

Los temporizadores de cuenta regresiva funcionan.

De hecho, Reliablesoft.net, uno de nuestros clientes, aumentó el suyo. 20% ventas instantáneas simplemente insertando un temporizador de cuenta regresiva.

Agregar un temporizador de cuenta regresiva

Cómo implementarlo en WordPress: Puede agregar fácilmente un temporizador de cuenta regresiva de barra flotante a su sitio web usando OptinMonster.

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Es tan simple como arrastrar un bloque a la pantalla mientras diseñas tu nueva campaña y luego configurar el cronómetro.

Cuenta regresiva de OptinMonster

3. Convertir a los visitantes que abandonan en clientes

¿Sabías que el 70% de los visitantes que abandonan tu página de precios nunca regresarán?

Esto significa que la mayoría de sus esfuerzos de marketing se desperdiciarán a menos que tenga una estrategia para atraer a las personas que abandonan sus páginas de precios.

Hay varias formas de convertir la pérdida de clientes en clientes. Aquí hay dos métodos que utilizo en todos mis sitios web para reducir el abandono en las páginas de precios:

Método no. 1. Cree una campaña automatizada de abandono de correo electrónico
Esta táctica funciona cuando un cliente abandona su carrito después de ingresar su dirección de correo electrónico durante el proceso de pago.

Puede recopilar esta dirección de correo electrónico y contactarlos para completar el pedido con una campaña de correo electrónico automatizada.

En WordPress, la forma más sencilla de configurar una campaña de correo electrónico de abandono del carrito es con FunnelKit.

Cree correos electrónicos personalizados de carritos abandonados de WooCommerce con automatizaciones de FunnelKit

FunnelKit viene con una biblioteca completa de flujos de trabajo de automatización de correo electrónico, incluidos flujos de trabajo de carritos abandonados. Estos flujos de trabajo incluyen textos escritos previamente, intervalos de retraso, objetivos y más.

Si necesita más control sobre sus campañas de abandono de correo electrónico y también desea hacer crecer su lista de correo electrónico, puede utilizar un servicio de marketing por correo electrónico independiente como Constant Contact.

Alternativamente, si prefiere conectarse con sus visitantes después de que abandonan su sitio mediante notificaciones automáticas en lugar de correos electrónicos, puede utilizar una herramienta como EmpujarEngage.

A continuación se muestra un ejemplo de una notificación automática que anima a los usuarios a completar sus compras.

Ejemplo de cupón de notificación push

Esto solo funcionará si los clientes aceptan aceptar notificaciones automáticas en su sitio antes de abandonar su carrito.

Para obtener más detalles, consulte algunas formas de recuperar ventas de carritos abandonados en WooCommerce.

Método n.2. Muestra una oferta de intención de salida.
Otra estrategia comprobada para reducir el abandono de la página de precios es mostrar una oferta con intención de salida.

Exit Intent es una tecnología de OptinMonster que activa una ventana emergente exactamente cuando los clientes abandonan su sitio.

Uno de nuestros clientes ofrece un 10% de descuento adicional. para regresar a su carrito con una ventana emergente de intención de salida.

cupón por intención de salida

Cuando un usuario acepta la oferta haciendo clic en “Aplicar descuento”, será redirigido a la URL del cupón de WooCommerce creada previamente, que aplica automáticamente el descuento adicional.

Alternativamente, si no desea ofrecer un descuento adicional, simplemente puede preguntar por qué se van y comunicarse con el soporte a través de un formulario de contacto.

4. Muestre prueba social

Verificación de hechos: el 98% de los visitantes se van sin comprar y el 70% nunca regresa. Si bien hay varias razones, una de ellas son los problemas de confianza.

Por eso la prueba social es tan poderosa. De hecho, el 92% de las personas confía en los consejos de sus compañeros.

Esto explica por qué mostrar testimonios de clientes en su página de precios es tan eficaz. Demuestran que hay personas que confían y utilizan el producto, como puede ver en este sitio.

Utilice prueba social

También puede ver la actividad verificada del cliente en tiempo real en la parte inferior de la pantalla.

Esto utiliza la psicología del “miedo a perderse algo” o FOMO, que puede aumentar las conversiones hasta en un 15%.

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Cómo implementar: Puede agregar FOMO a su sitio en minutos usando ConfianzaPulse. Es el mejor complemento de prueba social para WordPress y su configuración es muy fácil.

5. Prevenir la parálisis de elección

La parálisis de la elección es una de las principales razones por las que la mayoría de las páginas de precios no generan buenas conversiones. Algunas páginas de precios son demasiado complicadas. Los clientes no quieren tomar la decisión equivocada, pero la elección correcta no está clara.

Es por eso que debes mantener tu página de precios limpia, clara y simple. Resalte el plan más popular o la oferta más atractiva y explique las características del plan en una infografía o tabla.

Destaca el plan más popular

Una vez que los usuarios saben qué es popular, pueden empezar a considerar qué plan es mejor para ellos.

Algunos sitios web ofrecen una prueba o cuestionario para aclarar las necesidades del cliente e identificar qué plan es mejor.

Ayúdalos a encontrar el plan adecuado

Cómo implementarlo en WordPress: Puedes crear hermosas tablas de precios usando un complemento como Tablas de precios sencillas.

Comience eligiendo una plantilla con el aspecto adecuado y luego personalícela con los detalles de su plan. No olvide marcar un plan como destacado o más popular.

Ejemplos de tablas de precios

O puedes usar un creador de páginas como SemillaProd. Ofrece atractivos bloques de tablas de precios que puedes simplemente arrastrar y soltar en la página de precios.

Asegúrese de utilizar la pestaña Configuración avanzada del complemento para personalizar la fuente del bloque de precios, el color y el tamaño del botón y los efectos de desplazamiento para que el plan recomendado sea fácil de detectar.

6. Explique brevemente cada característica con información sobre herramientas.

Si bien puedes evitar la sobrecarga de información manteniendo tu página de precios simple, siempre habrá usuarios que quieran saber más sobre una determinada característica o producto. ¿Cómo puedes hacer esto sin complicarte la vida?

Aquí es donde entra en juego la información sobre herramientas. Una información sobre herramientas proporciona información adicional a los clientes que la desean.

Estos fragmentos de información que se activan al pasar el mouse ofrecen detalles adicionales sin abrumar la experiencia del usuario. constructor castorLa tabla de precios lo hace increíblemente bien.

Información sobre herramientas de la página de precios de Beaver Builder

Una información sobre herramientas puede ofrecer una breve explicación textual o incluso incluir imágenes y otro contenido enriquecido.

Cómo implementar: Puede agregar fácilmente sugerencias a su sitio de WordPress utilizando un complemento gratuito como Información sobre herramientas de WordPress. La configuración es sencilla, pero recuerda que demasiadas sugerencias pueden distraerte.

Tómate un tiempo para llevar tu información sobre herramientas al siguiente nivel. Elija fuentes y colores que se ajusten a la marca de su sitio web y personalice el contenido de la información sobre herramientas para que se ajuste a la función específica.

Por último, no incluya información importante en la información sobre herramientas. Debería aparecer de forma destacada en la página principal y las sugerencias deberían agregar más información para quienes quieran buscarla.

7. Organice las funciones en diferentes categorías.

Algunos productos y servicios tienen muchas características. Para que los clientes puedan tomar una decisión informada, estas características deberán figurar en la página de precios, incluso si añaden cierta complejidad.

Pero simplemente agregar una larga lista de funciones no ayudará. Las listas de las mejores funciones se pueden agrupar cuidadosamente en algunas categorías que pueden hacer que la información sea más fácil de digerir.

El ejemplo de Zendesk ilustra esto maravillosamente, ya que permite a los usuarios comparar y evaluar fácilmente planes en función de lo que es importante para ellos y su negocio.

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Dividir funciones en categorías

Tenga en cuenta que cada característica es un enlace. Funcionan de forma un poco diferente a la información sobre herramientas, pero la idea es la misma. Cuando haces clic en un enlace, verás una ventana emergente con más detalles sobre esa característica.

Sin embargo, como consejo, estos enlaces no alejan al usuario de la página de precios, por lo que es más probable que realice una conversión.

Cómo implementar: Al utilizar esta estrategia, debes tomarte el tiempo para decidir qué categorías ayudarán a tus clientes a avanzar y tomar una decisión.

Deberías echar un vistazo a las categorías que utilizan tus competidores como inspiración.

Finalmente, asegúrese de organizar sus planes progresivamente, desde menos funciones a la izquierda hasta ofertas más completas a la derecha.

8. Aumentar el factor de confianza

Ganarse la confianza del cliente es esencial para las conversiones. Con las ventas online, los compradores no sólo se preocupan por adquirir un producto insatisfactorio sino también por la seguridad de su información personal y financiera.

En mi experiencia, una garantía de devolución de dinero es un gran comienzo porque reduce el riesgo para los clientes y puede aumentar las conversiones y las ventas hasta entre un 15 y un 30 %.

Ofrecer una garantía de devolución de dinero

También deberá modificar su página de precios para que los clientes se sientan cómodos y seguros. La mejor manera de hacerlo es mostrar insignias de privacidad y seguridad.

Esto se debe a que el fraude de pagos en línea se ha triplicado durante la última década y el 54% de los compradores en línea han experimentado actividad en línea fraudulenta o sospechosa. No se les puede culpar por ser cautelosos.

Plataformas como WooCommerce ofrecen insignias de confianza, que pueden aumentar la credibilidad de su sitio web y garantizar que los usuarios realicen transacciones seguras.

Ver insignias de confianza

Cómo implementar: Dependiendo de tus necesidades, puedes mostrar insignias de confianza habilitando la configuración de WooCommerce, usando un complemento o tema, o agregando código a tu tienda en línea.

Es posible que te sorprendan las diferentes insignias disponibles. Si se hace correctamente, esto puede aumentar las ventas totales en un 15%.

9. Ejecute pruebas A/B para aumentar las conversiones.

Ahora quizás se pregunte cómo medir el impacto de los cambios que realiza en su página de precios. Las pruebas A/B son la respuesta.

Mi equipo y yo utilizamos habitualmente pruebas divididas A/B para descubrir qué versión de una página de precios o de una página de destino obtiene la mayor cantidad de conversiones. De esta forma podremos estar seguros de elegir el que mejores resultados tenga.

Utilice pruebas A/B

Cómo implementar: Hay una guía útil en WPBeginner que contiene instrucciones paso a paso sobre cómo ejecutar pruebas divididas A/B en WordPress.

Asegúrese de comenzar con pequeños cambios; de lo contrario, puede resultar difícil saber por qué una versión de su página de precios produce más conversiones que otra. Por ejemplo, comience probando cambios en su título o llamado a la acción antes de realizar cambios más importantes.

Además, asegúrese de ejecutar la prueba el tiempo suficiente para recopilar los datos que necesita para sacar conclusiones precisas y detectar fluctuaciones en el tráfico.

Luego, puede utilizar lo que ha aprendido para realizar más cambios y optimizar continuamente su página de precios para obtener más conversiones.

Espero que mis conocimientos le hayan ayudado a aprender cómo aumentar las conversiones de páginas de precios. Es posible que también desee ver estas guías de WPBeginner para WooCommerce simplificadas o los mejores complementos de WooCommerce para su tienda.

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