3 formas de usar Marketing Analytics para aumentar las ventas

La analítica de marketing es la realidad de los negocios modernos. Es imposible obtener los resultados deseados sin él. El mercado moderno se caracteriza por la sobresaturación y la alta competencia, por lo que los consumidores tienen una opción tan grande que es muy fácil perderse entre los competidores. El éxito espera a una empresa con un enfoque analítico y sistemático, sin embargo, solo el 48% de los especialistas en marketing utilizan análisis web en sus actividades.

herramientas utilizadas para medir el √©xito de la campa√Īa de marketing

Fuente

¬ŅQu√© aporta el an√°lisis de marketing?

Analytics es una herramienta poderosa, cuyo uso competente le permite lograr resultados sobresalientes. Puedes aprender mucho y disipar los prejuicios con su ayuda, entreg√°ndote por completo a los n√ļmeros. Por lo tanto, la estrategia de la compa√Ī√≠a se formar√° sobre la base de hechos, no de suposiciones.

Ser un buen analista de marketing en el mundo moderno significa ser un empleado valioso. Si eres uno, felicidades, lo m√°s probable es que te espere un gran futuro. Sin embargo, es dif√≠cil incluso para los mejores especialistas encontrar un buen trabajo sin una presentaci√≥n de alta calidad de s√≠ mismos como profesionales. Para crear un curr√≠culum efectivo, puede usar los ejemplos del sitio web del curr√≠culum o crear desde el sitio 0 poni√©ndose en contacto con una empresa especializada o un profesional independiente. Esto ayudar√° a conseguir un trabajo so√Īado y causar una gran impresi√≥n. Adem√°s, m√°s sobre lo que da el an√°lisis.

Un estudio detallado del p√ļblico objetivo.

Es imposible alcanzar alturas sin comprender qui√©n es realmente su cliente. Las herramientas tradicionales permiten descubrir datos bastante borrosos que te hacen actuar a ciegas. Es extremadamente dif√≠cil construir una estrategia efectiva con datos demogr√°ficos b√°sicos porque esto significar√° que la empresa utiliza el marketing masivo. Pero, ¬Ņc√≥mo predecir las perspectivas y comprender los deseos reales de los usuarios?

Empresas que buscan obtener m√°s preferencia de cookies. Esto le permite conocer mejor a sus clientes, las caracter√≠sticas de su comportamiento y c√≥mo se gu√≠an en el proceso de toma de decisiones. Por lo tanto, no solo tendr√° n√ļmeros e informaci√≥n sobre clics e impresiones, sino tambi√©n una comprensi√≥n de qui√©nes son todas estas personas; qu√© quieren y c√≥mo ayudarlos. Como resultado, aumenta el rendimiento de la campa√Īa y es posible realizar pron√≥sticos m√°s precisos.

Rastree el rendimiento de su anuncio

Hoy, una gran cantidad de empresas eligen la publicidad en l√≠nea. Una de las ventajas clave de este tipo de comunicaci√≥n es la capacidad de evaluar la efectividad en tiempo real. El vendedor puede ver la campa√Īa y determinar los anuncios m√°s exitosos. Los clics, las impresiones y las conversiones son los criterios principales para comprender esto.

El monitoreo oportuno hace posible responder a tiempo a los cambios, abandonar canales no rentables, esfuerzos directos a lo que realmente trae beneficios. Esto revierte completamente el algoritmo del trabajo anterior, cuando los especialistas tenían que trabajar con sitios tradicionales, que se caracterizan por una cobertura masiva. Los especialistas en marketing pueden planificar de manera efectiva el presupuesto y comprender exactamente qué es lo que genera el escape y qué no es y qué no desperdicia dinero en publicidad ahora.

El uso de análisis de extremo a extremo permite trabajar con fuentes de tráfico con la mayor precisión posible.

Previsión de la demanda

Tener datos durante un largo período ayuda a comprender los deseos del mercado. Evaluar la estacionalidad del producto, su ciclo de vida. Quizás algunos bienes deberían ser abandonados y los depósitos desocupados. En cambio, encuentre algo nuevo que esté ganando popularidad. El análisis de marketing le permite anticipar la demanda y evitar almacenes obstruidos con productos innecesarios.

Los especialistas en marketing que utilizan modelos de pronóstico sofisticados pueden anticipar la demanda, obteniendo una ventaja innegable sobre sus competidores. Tal herramienta puede parecer mágica, pero realmente puede prepararse para las nuevas condiciones del mercado, anticipando las necesidades de los clientes y obteniendo el mayor beneficio de ella.

¬ŅC√≥mo usar esto para aumentar la eficiencia?

Como cualquier otra herramienta, los análisis de marketing deben usarse correctamente. No puede sentir sus beneficios sin comprender cómo funciona. A continuación hay algunos consejos para ayudarlo a aprovechar al máximo su herramienta.

consejos y trucos de an√°lisis de marketing

Planificación del retorno de la inversión

El potencial de la anal√≠tica de marketing a menudo permanece sin explotar. Los expertos no siempre entienden qu√© indicadores medir para lograr mejores resultados. Un gran n√ļmero de canales puede ser confuso y, al mismo tiempo, hay objetivos financieros que podr√≠an transmitirse de manera vaga.

Para lograr la efectividad de las campa√Īas publicitarias, pregunte a la gerencia cu√°les son los objetivos financieros y qu√© quiere obtener el negocio de las actividades de marketing. Despu√©s de eso, usando an√°lisis, planifique las fuentes que usar√° para obtener lo que desea. Piense si tiene todas las herramientas para una evaluaci√≥n de calidad. Por ejemplo, para el uso competente de varios canales a la vez, es mejor tener a mano an√°lisis de extremo a extremo.

Seg√ļn el 82% de los especialistas en marketing admiten que la gerencia quiere ver una evaluaci√≥n de cada campa√Īa publicitaria. Al mismo tiempo, menos de un tercio puede evaluar efectivamente el retorno de la inversi√≥n de cada fuente.

No te alegres de antemano

A veces, los análisis pueden funcionar en su contra, es decir, cuando se rocían indicadores insignificantes. Por supuesto, quiero ser feliz con mis logros. Sin embargo, debe comprender claramente que cualquier actividad debe ser rentable. Al evaluar la efectividad de ciertos indicadores, piense si son realmente importantes para el negocio.

Esto ayudar√° a evitar la dispersi√≥n en las actividades. Volviendo al p√°rrafo anterior, tenga siempre a mano los criterios reales para evaluar los resultados. Aseg√ļrese de que los avances actuales tengan un efecto positivo en el crecimiento de la empresa.

Plan de ventas

Los consumidores modernos son conscientes; independientemente forman una opinión sobre el producto y encuentran fuentes de información. Por esta razón, en la mayoría de los casos, el papel de los vendedores en la toma de decisiones se pasa a un segundo plano. Los compradores estudian las revisiones y las revisiones se centran en los líderes de opinión. Sí, hoy la situación es más complicada, pero nada es imposible. Por lo tanto, para obtener el volumen de ventas deseado, debe trabajar en conjunto análisis + estrategia, en lugar del tradicional Рanálisis + presupuesto.

Conozca los detalles del p√ļblico objetivo y c√≥mo realizar una compra. Esto lo ayudar√° a comprender qu√© canales son m√°s efectivos y a desarrollar el mensaje correcto. No se olvide de la rentabilidad de las inversiones, coordine con los departamentos responsables no limitados al marketing. Por lo tanto, obtendr√° una imagen m√°s clara de lo que la empresa realmente necesita y puede planificar correctamente para desarrollar una estrategia de marketing.

Conclusión

La anal√≠tica de marketing es una herramienta efectiva en las manos adecuadas. Si no sabe c√≥mo analizar y usar los datos en la pr√°ctica, es in√ļtil. Por lo tanto, es importante examinar los indicadores y objetivos clave de la compa√Ī√≠a. Basado en esto, forma una estrategia. Recuerde, un buen analista es un detective impecable. Est√°n atentos a los detalles y apasionados por el proceso.