3 Hacks más efectivos para la automatización del marketing de contenidos

Última actualización: 27 de mayo de 2020

Automatiza o muere.

Tan dramático como pueda parecer, estas palabras dicen mucho sobre el mundo digital en el que vivimos. En cuanto al campo del marketing, solo, el 51% de las empresas utilizan actualmente la automatización del marketing. Además, el 58% de las empresas B2B planean adoptar tales tecnologías.

Correo electrónico lunes Content Marketing AutomationImagen por correo electrónico el lunes

Teniendo en cuenta que el 91% de las empresas utilizan el marketing de contenidos, no sorprende que el error de automatización también haya mordido a esta industria. Ya sea que se trate de la preprogramación básica de publicaciones o de la construcción de un embudo de marketing por correo electrónico, todas las empresas utilizan la automatización del marketing de contenido de alguna forma.

Y si bien la automatización del marketing de contenidos ofrece muchas ventajas, las empresas no están explorando todo su potencial. La mayoría de las veces, se limitan a simples hacks de marketing por correo electrónico y gestión de relaciones con los clientes.

Pero depender de hacks tan simples simplemente no será suficiente en los mercados intensivamente competitivos de hoy. Si quieres ser un líder en este dominio, estos hacks de automatización de marketing de contenido te ayudarán a lograrlo.

Para facilitar la comprensión, los dividiremos en tres grandes categorías: creación de contenido, curación de contenido y distribución de contenido.

1. Hacks de creación de contenido

La inteligencia artificial y el aprendizaje autom√°tico han recorrido un largo camino en los √ļltimos a√Īos.

¬°Puede obtener todo su contenido escrito por una computadora!

Tanto es as√≠ que puede obtener todo su contenido escrito por una computadora. El √ļnico problema con esa tecnolog√≠a no puede producir el tipo de contenido profundo y perspicaz que prefieren los consumidores.

El 84% de los consumidores esperan que las marcas creen contenido a su alrededor y sus ofertas. Pero el 60% del contenido de la marca no cumple con las expectativas del cliente. La automatización solo empeorará las cosas.

Si bien esta estrategia de “establecer y olvidar” hace que la creaci√≥n de contenido sea mucho m√°s f√°cil, no hace nada para establecer su liderazgo de pensamiento. Entonces, quiz√°s crear todo su contenido a trav√©s de una herramienta de automatizaci√≥n no sea una opci√≥n viable.

Pero hay buenas noticias:

Hay algunas partes de las que a√ļn puede aprovechar. Estos son algunos de los mejores hacks de automatizaci√≥n de marketing de contenido:

Ideación

La ideación es fácilmente uno de los aspectos más desafiantes y fundamentales de la creación de contenido.

¬ŅPor qu√© es esto?

Porque su contenido debe ser relevante para su industria tanto como debería interesar a su audiencia ideal.

Sin embargo, muy a menudo, los especialistas en marketing de contenido se encuentran con un obstáculo cuando buscan temas para abordar a través de su contenido.

Entonces, ¬Ņc√≥mo puede la automatizaci√≥n del marketing de contenidos facilitarle la vida?

Los exploradores de contenido pueden simplificar el proceso de ideación recomendando ideas y temas para que cree contenido. BuzzSumo, por ejemplo, te ayuda a identificar piezas de blog (relacionadas con palabras clave específicas) que han funcionado bien en el pasado.

BuzzSumo Content Marketing AutomationImagen vía BuzzSumo

Monitoreo de intereses

Ahora que tiene algunos temas sobre los que desea crear contenido, el siguiente paso es medir el interés potencial en ellos. Una forma de hacerlo es usar herramientas como Headline Analyzer para medir el interés de la audiencia.

Teniendo en cuenta que su titular es lo que llama la atención de un lector potencial, debe intentar medir su efectividad. Herramientas como estas le dan un puntaje a su título y analizan patrones de palabras para sugerir formas en que puede mejorar sus títulos.

Headline Analyzer Content AutomationImagen a través de WordTracker

Crianza de plomo

Otro aspecto de su campa√Īa en el que puede involucrar la automatizaci√≥n del marketing de contenidos es el proceso de crianza y gesti√≥n de leads. Veamos sus esfuerzos de marketing por correo electr√≥nico para demostrar los beneficios, aqu√≠.

Lograr que un visitante del sitio se suscriba a su boletín informativo es solo el primer paso del proceso de crianza de clientes potenciales. Ahí es donde van las cosas que importan más.

¬ŅC√≥mo ayuda la automatizaci√≥n?

Le ayuda a establecer desencadenantes en su proceso de automatizaci√≥n para garantizar que su campa√Īa env√≠e correos electr√≥nicos apropiados a sus suscriptores.

Por ejemplo, si un suscriptor en particular no abre su correo electr√≥nico, puede enviarle un recordatorio sobre su √ļltimo bolet√≠n. Del mismo modo, si abrieron su correo electr√≥nico, puede enviarles una pieza de contenido complementario que los incite a tomar una decisi√≥n de compra.

Adicionalmente:

Dichos correos electrónicos dinámicos pueden resultar altamente beneficiosos para entregar información crítica en los pasos correctos del proceso de compra. Al mismo tiempo, dicho contenido relevante y específico contribuye en gran medida a mantener a su audiencia interesada. Sin mencionar que funciona de maravilla para establecer su liderazgo de pensamiento en su industria.

2. Conservación de contenido

El segundo segmento en el que puede aplicar hacks de automatizaci√≥n de marketing de contenido es el aspecto de curaci√≥n de contenido de su campa√Īa. Todos sabemos la importancia y el valor de la creaci√≥n de contenido y la construcci√≥n de una fuerte presencia en las redes sociales.

En los √ļltimos a√Īos, las redes sociales han provocado un aumento mete√≥rico en la cantidad de contenido que se consume en l√≠nea. Intentar lo que pueda, confiando solo en la creaci√≥n de contenido, no ayudar√° a satisfacer las crecientes demandas de contenido. Aqu√≠ es donde la curaci√≥n de contenido puede ayudarlo a seguir siendo relevante y a los ojos de su audiencia.

Sin embargo, la curaci√≥n de contenido a menudo resulta ser una tarea bastante laboriosa cuando se realiza manualmente. Particularmente, si tienes presencia en m√ļltiples herramientas de redes sociales.

¬ŅCu√°l es la soluci√≥n entonces?

Automatización de marketing de contenidos. No solo le ahorrará mucho tiempo y esfuerzo, sino que también aportará un factor de consistencia en su contenido seleccionado.

El mayor desafío, por supuesto, cuando se trata de la curación de contenido es cómo descubrir contenido relevante y curable.

He encontrado herramientas como DrumUp que son particularmente √ļtiles en este sentido. Le proporciona recomendaciones de contenido para cada una de sus cuentas de redes sociales. Simplemente lea detenidamente y decida cu√°les desea seleccionar.

DrumUp Content Marketing AutomationImagen vía DrumUp

La herramienta también le permite editar la publicación original, agregar imágenes y programar que se comparta en varias cuentas. Incluso recomienda hashtags relevantes que puede usar, establecer tiempos de publicación personalizados y más.

Si est√° utilizando tales herramientas de descubrimiento de contenido para su automatizaci√≥n de marketing de contenido, recuerde una cosa clave. Estos motores de descubrimiento se basan en la b√ļsqueda de palabras clave para proporcionar recomendaciones de contenido.

¬ŅPor qu√© ser√≠a esto un problema?

El problema con esto es que no todas las recomendaciones son de contenido de alta calidad. Por lo tanto, recuerde siempre revisar las sugerencias y no permita que su herramienta funcione en piloto autom√°tico. Adem√°s, parte del contenido puede no reflejar los valores de su negocio o, lo que es peor, promover a sus rivales de la industria.

Estas herramientas est√°n destinadas a utilizarse en un esfuerzo por reducir las energ√≠as que necesita para desviar a estas actividades. No est√°n dise√Īados para eliminar completamente el aspecto humano.

Mientras sea consciente de eso, sus esfuerzos de automatizaci√≥n de curaci√≥n de contenido beneficiar√°n a su marca. No es de extra√Īar que cada vez m√°s empresas adopten herramientas para automatizar su curaci√≥n de contenido.

3. Distribución de contenido

¬ŅEntrega el contenido correcto a su audiencia en todos los canales?

La distribuci√≥n de contenido es otro aspecto bastante importante del marketing de contenidos. El √©xito de su campa√Īa depende de si puede o no entregar el contenido correcto a las personas adecuadas en el momento adecuado.

Incluso la pieza de contenido m√°s brillante que produzca no le har√° mucho bien a su negocio si no tiene una estrategia hol√≠stica de distribuci√≥n de contenido. A pesar de optimizar su contenido para que los motores de b√ļsqueda puedan descubrirlo, es posible que no pueda llegar a tantas personas como desee.

Es por eso que es cr√≠tico para usted intensificar su juego y no confiar √ļnicamente en los viejos hacks de SEO para mejorar su participaci√≥n en el contenido.

Es por eso que los medios propios y los medios pagos son una faceta importante a tener en cuenta al dise√Īar una estrategia de distribuci√≥n de contenido. Los boletines informativos, las suscripciones de correo electr√≥nico, los anuncios y las redes sociales son canales muy efectivos que puede usar para amplificar su contenido.

Entonces, ¬Ņqu√© hacks de marketing de contenidos pueden ayudarte con esto?

Correo de propaganda

Has producido una gran pieza de contenido, lo has compartido en tu blog, en las redes sociales y otras v√≠as. Pero, ¬Ņc√≥mo se corre la voz al respecto?

A menudo, la soluci√≥n m√°s simple es la mejor soluci√≥n. Solo h√°gales saber que ha publicado una nueva pieza de contenido que cree que podr√≠an estar interesados ‚Äč‚Äčen leer.

Una soluci√≥n de automatizaci√≥n de marketing de contenido que puede emplear para mejorar su distribuci√≥n de contenido es usar herramientas como MailChimp. Simplemente notifique a todos sus lectores sobre su √ļltima publicaci√≥n y observe c√≥mo aumenta su n√ļmero de lectores. Las herramientas automatizadas como estas aseguran que su contenido siempre llegue a los ojos y o√≠dos correctos, eso tambi√©n a la vez.

Y las buenas noticias:

La mayor√≠a de las herramientas de automatizaci√≥n tienen plantillas predise√Īadas que puede enviar a los usuarios en varias etapas del embudo de ventas. Para el caso, incluso puede crear sus propias plantillas personalizadas para usar. Entonces, por ejemplo, cuando un nuevo usuario se suscribe a usted, la herramienta le env√≠a autom√°ticamente un correo electr√≥nico de bienvenida.

MailChimp Content Marketing AutomationImagen vía MailChimp

Puede usar dichas herramientas de automatización de marketing de contenido para hacer un seguimiento con sus clientes, obtener comentarios de origen y más. Estas herramientas le permiten vender más, fidelizar a los clientes y mejorar la productividad.

Marketing de medios sociales

Otro gran truco de marketing de contenido es utilizar herramientas para automatizar la distribución de contenido en las redes sociales. Las redes sociales son, por supuesto, uno de los mejores canales para promocionar y distribuir su contenido.

Solo por el n√ļmero, la audiencia potencial que puedes encontrar en plataformas como FacebookInstagram Twitter, etc. se ejecuta en miles de millones. No importa a qu√© nicho de mercado se dirija, seguramente encontrar√° una audiencia para usted en √©l.

Pero, ¬Ņc√≥mo distribuye el contenido a sus cuentas sociales de manera efectiva?

Al tener un horario de publicación adecuado para compartir contenido en las redes sociales. Calcule sus tiempos de publicación óptimos para maximizar su participación en plataformas individuales.

Pero no siempre es posible compartir su contenido en torno a esos tiempos óptimos.

¬ŅEntonces que haces?

Usa hacks de automatización de marketing de contenidos. Una herramienta de administración de redes sociales como la herramienta de publicación de contenido de Sprout Social es un gran ejemplo.

Sprout Social Content Marketing AutomationImagen vía Sprout Social

Le permite publicar su contenido en m√ļltiples cuentas de redes sociales a la vez. Pero lo m√°s importante, puede usar su calendario para programar sus piezas de contenido para que se publiquen de acuerdo con sus tiempos de publicaci√≥n √≥ptimos.

Sirve como una excelente herramienta de gestión y optimización de contenido para automatizar su distribución de contenido.

¬ŅListo para comenzar con la automatizaci√≥n del marketing de contenidos?

Si bien hay una gran cantidad de herramientas de marketing por ahí, seamos claros en una cosa.

El marketing nunca puede ser verdaderamente y completamente automatizado.

Eso es particularmente cierto en el caso del marketing de contenidos, cuyo objetivo es atraer al p√ļblico con contenido aut√©ntico y org√°nico.

Dicho esto, los hacks que hemos discutido anteriormente lo ayudar√°n a ahorrar tiempo y recursos. De esta manera, podr√° concentrarse m√°s en otros aspectos de su negocio.

¬ŅConoces alg√ļn otro truco de automatizaci√≥n de marketing de contenidos? Si√©ntase libre de compartirlos en la secci√≥n de comentarios a continuaci√≥n.

Consultor de estrategia de contenido