3 Oportunidades olvidadas a menudo para la copia de anuncios de prueba A / B

Si no est√° probando una copia del anuncio A / B, probablemente est√© perdiendo ingresos. Pero con tantos aspectos diferentes de un anuncio de b√ļsqueda simple para jugar, ¬Ņc√≥mo deber√≠amos saber d√≥nde enfocarnos?

Esta publicaci√≥n explora varias √°reas de las pruebas A / B de copia de anuncios que a veces pasan desapercibidas en favor de los componentes de anuncios m√°s probados. No se equivoque, existe la oportunidad de mejorar el ROI, especialmente para el vendedor de motores de b√ļsqueda meticuloso.

Su trabajo como probador de copia de anuncios es mapear todos los posibles beneficios y ajustes técnicos con los que puede enriquecer sus anuncios, y probarlos de una manera altamente metódica. Veamos algunos de los elementos que han demostrado tener un impacto.

¬ŅQu√© debo probar?

Voy a entrar en detalles sobre algunos de estos, pero primero quiero darte el plano de la tierra.

  • Inserci√≥n din√°mica de palabras clave
  • Panorama competitivo
  • Calificadores, p. precio en copia del anuncio
  • Puntuaci√≥n
  • Hablando a tu audiencia

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Al realizar las pruebas, la clave es mantenerse enfocado y orientado al proceso. Aquí hay un proceso efectivo a seguir:

Ahora, veamos algunos componentes comprobables de la copia de anuncios de AdWords y veamos ejemplos de √©xito demostrado … y fracaso.

Prueba de inserción dinámica de palabras clave

Esta es una característica fácil de entender pero difícil de dominar. A continuación, se explica cómo funciona la inserción dinámica de palabras clave (DKI).

Los especialistas en marketing novatos a veces saltan a usar DKI porque parece una forma f√°cil de hacer que su anuncio parezca ofrecer exactamente lo que su visitante est√° buscando. Pero se necesita m√°s que eso para mostrar resultados serios con DKI.

En los primeros d√≠as de PPC, los jugadores de b√ļsqueda de peso pesado como Amazon y eBay fueron criticados por usar DKI en exceso. Buscar√≠a sustantivos como “honestidad” o “integridad” y de inmediato, el anuncio de eBay aparecer√≠a anim√°ndolo a “Encontrar integridad en eBay”. Desde entonces se han atenuado y agudizado su juego, pero a√ļn encuentras ejemplos de c√≥mo DKI puede salir mal:

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Cómo DKI puede salir mal

Imagen de en.wikipedia.org, etiquetada para su reutilización.

Estos anuncios a√ļn pueden ser efectivos, pero no permita que su marca quede atrapada con sus proverbiales “pantalones de palabras clave din√°micas”. Proporciona una mala experiencia para los buscadores.

En el otro extremo del espectro, Todd Mintz de PPC Associates habla sobre una interesante historia de √©xito de DKI en una publicaci√≥n de encuesta de WordStream sobre sorpresas en las pruebas A / B. En una campa√Īa dirigida a cientos de marcas en la vertical de un comerciante, prob√≥ un t√≠tulo de anuncio est√°tico frente a uno din√°mico:

50% de descuento en widgets
50% de descuento {Palabra clave: Marca}
Obviamente, el t√≠tulo del anuncio se ha cambiado para proteger al cliente, pero se entiende la idea. El uso din√°mico de nombres de marca espec√≠ficos en el t√≠tulo del anuncio hizo que esta campa√Īa pasara de ser una campa√Īa de conversi√≥n casi nula y desapercibida a una percha triunfante como la campa√Īa de mayor rendimiento en toda la cuenta. Como dice Mintz, “pens√© que algo se rompi√≥ en AdWords”.

La lecci√≥n es que, si tiene cuidado con la forma en que usa DKI y contin√ļa probando nuevas ideas, puede convertirse r√°pidamente en una estrategia ganadora, pero no es una “respuesta f√°cil” para escribir una copia publicitaria s√≥lida.

Algunas claves para un buen uso de DKI incluyen:

  • Pruebe DKI con anuncios similares sin DKI (no suponga que funcionar√° mejor)
  • Realice abundantes b√ļsquedas de prueba para asegurarse de que nada se vea raro
  • Utilice grupos de anuncios muy peque√Īos y tem√°ticos, es decir, una o dos palabras clave s√ļper relevantes
  • Use una palabra clave predeterminada muy relevante (que aparece si la frase de b√ļsqueda es demasiado larga para su t√≠tulo, y esto sucede a menudo)

¬ŅImportan la puntuaci√≥n y otras minucias?
La respuesta corta: s√≠. La respuesta larga: depende. Si se est√° preparando para comenzar un importante programa de prueba de anuncios, deje los signos de puntuaci√≥n y peque√Īos detalles de su copia de anuncios hasta m√°s tarde. Primero debe precisar qu√© conceptos generales de anuncios funcionan mejor para atraer a los visitantes que desea.

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Sin embargo, cuando se encuentra en este nivel de optimizaci√≥n, es importante recordar que con solo unos 100 caracteres para diferenciarlo del siguiente tipo, cada peque√Īo bocado puede ser importante.

Considere este estudio de caso de una prueba realizada por el equipo de Wordstream, donde cuatro instancias diferentes de copia de anuncios utilizaron signos de exclamación. La advertencia aquí es que esto no era, estrictamente hablando, una prueba de signo de exclamación contra la falta de uno (con la misma copia exacta), pero sí indica una tendencia. Sugiere que la puntuación es importante.

Incluso puede marcar la diferencia cuando decides colocar una coma. Perry Marshall analiza esta prueba A / B, donde la variante de anuncios en la parte superior mostró una mejora del CTR del 8 por ciento al insertar una coma en el título.

Prueba de anuncio A / B

Captura de pantalla tomada el 21 de enero de 2014.

Si estuviera en el formato de barra lateral, se vería mucho más apetecible:
Localizador de abogados confidencial y gratuito
Captura de pantalla tomada el 21 de enero de 2014.

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Cuando este anuncio ocupa un lugar destacado, la forma en que est√° escrito resiste el formato:

Anuncio de café spot

Captura de pantalla tomada el 21 de enero de 2014.

El anuncio ganador va m√°s all√° y tambi√©n llama a los due√Īos de negocios en la copia. El aumento en el CTR fue de 164 por ciento. Del mismo modo, cuando Amplify Interactive cambi√≥ el enfoque de los anuncios de gerentes de marketing a webmasters y desarrolladores web en campa√Īas de AdWords que promov√≠an una herramienta de marketing SaaS, el resultado fue un aumento del 152 por ciento en las suscripciones y una reducci√≥n del costo del 58 por ciento. La lecci√≥n aqu√≠ es construir personas y enfocarse en el p√ļblico objetivo real.

P√≠dale a un compa√Īero de trabajo cercano que imagine que es la audiencia a la que se dirige, nombre espec√≠ficamente a la persona, es decir, imagine que es un barista o un artista de circo, y desaf√≠elo a que le diga si el anuncio que acaba de escribir les habla .

Hasta ahora, hemos tocado varias áreas clave de las pruebas de copia de anuncios SEM, pero muchas otras están al acecho. A medida que sus pruebas A / B sean más avanzadas, considere probar estos elementos también:

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  • Propuesta de valor / Prueba de beneficios
  • Titulares
  • Descripci√≥n Copia
  • URL visible
  • Enlaces de sitio
  • Capitalizaci√≥n

Es una historia interminable, de verdad. Este es un ejercicio orientado a los detalles. Sin embargo, en algunos de estos estudios de caso, puede ver c√≥mo un peque√Īo cambio como la colocaci√≥n de una coma puede producir una mejora dram√°tica en la tasa de conversi√≥n. Las mejores pr√°cticas son buenas, pero probar dentro de su cuenta de AdWords de la vida real con anuncios y palabras clave espec√≠ficas para su negocio proporciona informaci√≥n valiosa que los consejos generalizados simplemente no pueden.

Deber√≠a sentirse bien siempre y cuando tenga una serie de pruebas en ejecuci√≥n en cualquier momento dado. Si eso sucede, puede estar seguro de que est√° mejorando sus campa√Īas.

¬ŅTiene una prueba interesante de AdWords A / B que respalde o contradiga algo en esta publicaci√≥n? Me encantar√≠a escuchar tu opini√≥n en los comentarios.