¡Felicidades! Has comenzado tu negocio. Ahora, necesita clientes para ayudar a generar el flujo de caja. A menudo, suponemos que si somos amigos de otros empresarios, ellos apoyarán nuestros esfuerzos, ¿verdad? ¡Incorrecto! Si están en la misma etapa que usted, no pueden pagar sus servicios. Entonces, usted piensa que si todos intercambiaron sus servicios, le permitiría a su empresa obtener exposición.
Todos ganan, ¿verdad? De nuevo, mal. El trueque o los servicios comerciales pueden parecer una gran idea, pero hay razones para desconfiar, y debe considerarlos cuidadosamente antes de aceptar los servicios comerciales.
Los clientes continuarán esperando un descuento
Una vez que ha comenzado a regalar sus servicios de forma gratuita, es muy difícil comenzar a cobrarle a su cliente el precio total. Comenzarán a negociar e incluso esperarán que continúes trabajando gratis. Si bien parece ser una excelente manera de presentar sus servicios a un cliente, es muy recomendable que no ofrezca intercambiar sus servicios. En lugar de ofrecer el trueque, ofrézcales una hora complementaria de servicios o descuenta su servicio en un 25% o menos por un período fijo. Esto establece el tono de que usted es un negocio, se refiere a un negocio y si quieren sus servicios, tienen que apoyarlo como cualquier otro negocio.
No promueve su negocio, bienes o servicios.
Muchas veces, intercambiamos nuestros servicios por un reconocimiento o una referencia; especialmente si el cliente tiene estado. Lamentablemente, aunque lo único que ha pedido es un reconocimiento, a menudo no lo recibirá. La gente está contenta de tomar sus bienes o servicios, usarlos; recibir cumplidos y nunca citar el negocio, mucho menos mencionar al propietario. Nunca regale sus regalos, talentos y habilidades para que otra persona lo vea como “mercancía gratis”. Lo valorarán más una vez que hayan tenido que pagarlo.
Siempre darás más de lo que recibes
Eres una mujer de negocios Tienes facturas que pagar. Tienes un hogar que mantener. Tienes un negocio que administrar y operar. No puede hacerlo en base a un “favor por un favor”. Cuando intercambiamos servicios, a menudo nos encontramos dando más en nuestro tiempo, energía y esfuerzos que en el valor de los bienes o servicios recibidos / intercambiados, si hemos recibido algo de la otra parte.
Si un cliente valora su negocio y sus productos, pagará por los servicios. Si no lo están patrocinando, seguramente están patrocinando otro negocio de algún tipo. Si no pueden ingresar a su compañía telefónica y pedir un descuento en su plan telefónico a cambio de una tarta de manzana casera, entonces no deberían hacer lo mismo por usted.
