3 se√Īales de que debes alejarte de un negocio

¬ŅA veces sientes que necesitas alejarte de un negocio? Probablemente tengas raz√≥n.

Ya sea que sea una gran empresa establecida o que recién esté comenzando, el atractivo del crecimiento a través de referencias, asociaciones comerciales y empresas conjuntas puede ser bastante convincente, y en muchos casos conduce a un gran crecimiento mutuo.

Sin embargo, no todas las relaciones y acuerdos se construyen de la misma manera y hay algunas se√Īales de advertencia comunes a tener en cuenta al negociar un modelo de empresa conjunta, asociaci√≥n o referencia.

Estas son las tres se√Īales que necesita para retirarse de un negocio:

1. Falta de voluntad para firmar un contrato

En los negocios modernos, nos referimos a las referencias cálidas. No puedo decirle cuántas veces mis negocios se han beneficiado de los acuerdos casuales de referencia B2B. Sin embargo, un auténtico Joint Venture, una sociedad o un esquema de referencia de alto volumen que requiera que implemente cambios significativos en el proceso dentro de su propio negocio para facilitar la nueva estructura y escala; bueno, este es un juego de pelota completamente diferente y el 100% requiere un contrato.

Si asisti√≥ a innumerables reuniones y conexiones telef√≥nicas, acord√≥ los procesos y defini√≥ la propuesta de valor general, incluidas las tarifas de comisi√≥n; pero la otra parte duda en firmar un contrato, no participa activamente en conversaciones comerciales o no compartir√° el costo del establecimiento del contrato, ¬°esta es una gran se√Īal de advertencia! Siempre debe sentirse c√≥modo para alejarse de un negocio, independientemente de lo atractivo que pueda parecer.

Para que una asociaci√≥n o JV sea exitosa, ambas partes deben estar igualmente comprometidas con el resultado y comprometidas igualmente con su √©xito. Si su otra parte tampoco tiene inter√©s en firmar un contrato y quiere mantener las cosas casuales; o, alternativamente, no est√° participando activamente en la definici√≥n de c√≥mo ser√° la ejecuci√≥n real de la asociaci√≥n, luego espere. Lo √ļltimo que desea hacer es hacer grandes cambios en la forma en que maneja su negocio, solo para que el acuerdo caiga en 3 meses.

2. √öltimo minuto y cambios inesperados en el contrato.

Las negociaciones contractuales son emocionantes, pero también pueden ser muy duras a medida que trabajas duro para llegar a un acuerdo. Para garantizar los mejores resultados durante la fase de firma; usted y la otra parte realmente deberían haber acordado todas las cláusulas de proceso, sistema, finanzas, experiencia del cliente, KPI y salida antes de siquiera revisar el contrato.

Es por eso que los cambios inesperados de √ļltimo minuto deben considerarse seriamente.

Si, por ejemplo, ha realizado una inversi√≥n inicial para planificar exactamente lo que tanto usted como su socio de referencia ofrecer√°n; pero en el momento del contrato, los elementos clave como el proceso, la propiedad de los datos o la comisi√≥n que ofrece un cambio significativo, entonces esto puede indicar una lucha de poder. Claro, puede parecer que est√° tomando el camino m√°s alto al permitir peque√Īos cambios a lo que se acord√≥ originalmente, pero una vez que su pareja siente que tienen la ventaja, puede pasar r√°pidamente de ser una “pareja conjunta” a tratarlo como a usted. un “proveedor” que es una din√°mica muy diferente.

Todav√≠a puede mostrar buena fe en sus negociaciones sin revelar su posici√≥n de igualdad en la sociedad. Recuerde que tiene algo digno que ofrecer y merece ser recompensado adecuadamente por su participaci√≥n en la sociedad. Una buena manera de gestionar esto es revisar objetivamente la distribuci√≥n de responsabilidad y / o recompensa dentro del contrato. Si puede ver que su equipo realizar√° la mayor parte del ‚Äútrabajo pesado‚ÄĚ, ya sea a trav√©s de la prestaci√≥n de servicios, la posesi√≥n de tareas administrativas importantes, la responsabilidad de los sistemas de back-end, etc., entonces la estructura comercial del acuerdo debe reflejar eso (es decir necesita ser compensado en consecuencia).

3. Falta de valores comunes y respeto mutuo.

La buena comunicación y el respeto son la piedra angular de cualquier buena relación. Igualmente, compartir valores similares hacia el servicio al cliente y las interacciones entre partes es primordial para el éxito a largo plazo de un acuerdo; particularmente porque crear un diálogo abierto y honesto jugará un papel importante en usted y su socio de JV mejorando continuamente su producto o servicio con el tiempo. Por lo tanto, si usted o su equipo se quedan constantemente conmocionados, incómodos o desanimados por la forma en que su posible socio JV se comunica en persona, por correo electrónico y a través de su lenguaje corporal, debe seguir sus instintos.

Con demasiada frecuencia, la intuición queda fuera de la toma de decisiones clave en los negocios

… pero tu yo interior sabe mucho m√°s de lo que le damos cr√©dito. La fase de cortejo de una sociedad es cuando todos tienen su mejor comportamiento; por lo tanto, si la comunicaci√≥n es tenue desde el principio, puede ser mejor sopesar el verdadero costo de oportunidad y las compensaciones de seguir adelante con el acuerdo.