4 casos de uso del mundo real para su boletín de correo electrónico B2B

Ejecutar una campaña de boletín informativo por correo electrónico para el mercado B2B es muy parecido a ejecutar un boletín informativo en cualquier otro segmento de la industria. Necesitará configurar situaciones en las que los suscriptores realmente abran sus mensajes.

Uno de los mayores problemas a los que se enfrentará con cualquier campaña de boletín informativo se está volviendo obsoleto. Hay una gran cantidad de personas que simplemente dejan que los correos electrónicos se consuman en sus bandejas de entrada.

Según un estudio, los consumidores pueden pasar más de cinco horas al día mirando boquiabiertos sus bandejas de entrada. Consulte los cuatro casos de uso del mundo real a continuación. Vea si no puede conseguir que los lectores le dediquen un poco de su tiempo de bandeja de entrada.

1. Gestión de una campaña internacional

Imagine que es el director de una exitosa organización de ventas B2B a nivel nacional. Su firma ya está lista para pasar al escenario internacional. Una de las formas más rentables de comercializar a compradores de otras naciones es comunicarse con ellos a través del marketing por correo electrónico.

No cuesta más enviar un correo electrónico a alguien del otro lado del planeta que enviar un correo electrónico a su vecino de al lado. Esto hace que el correo electrónico sea una opción especialmente atractiva. Es probable que al menos algunos compradores internacionales ya se hayan suscrito a su boletín electrónico B2B si se encuentra en este tipo de puesto. Si ese fuera el caso, querrá invertir en un software de boletín de correo electrónico. De esa manera, puede dividir los contactos en función de su región.

Los dueños de negocios en un área pueden tener necesidades específicas. Pasar por el paso adicional de la segmentación puede darle la libertad de comunicarse con ellos directamente. En algunos casos, es posible que desee considerar la posibilidad de contratar a un autor que domine otro idioma. De esa manera, puede estar absolutamente seguro de que está obteniendo contenido que se adapta al mercado al que intenta llegar.

Hagas lo que hagas, ni siquiera pienses en ejecutar tus mensajes de correo electrónico a través de un software de traducción automática. Si bien esto puede parecer una buena manera de ahorrar tiempo y dinero, el texto que surge de estos a menudo está alterado. Incluso podría resultar ofensivo. Es mucho mejor que se ciña a su idioma nativo. Alternativamente, trabaje con profesionales bilingües que entiendan el idioma local de los lugares en los que está haciendo negocios. Tenga en cuenta que sus lectores pueden estar en una zona horaria diferente. Es posible que desee programar sus envíos masivos de correo electrónico en función de su ubicación, no la suya.

2. Llegar a nuevos compradores B2B

Antes de que una empresa comience a crecer realmente, por lo general no realiza compras importantes. Los propietarios generalmente solo comprarán existencias de bienes cada vez más grandes una vez que se encuentren en una posición financiera estable. No importa cómo se vea el clima económico actual, hay innumerables empresas en todo el mundo que llegan a este punto todas las semanas. Cuando lo hagan, es posible que los gerentes que los dirijan no tengan idea de cómo administrar su dinero.

Puede utilizar su campaña de boletines informativos por correo electrónico para comunicarse con estos y otros propietarios de negocios. Es posible que se encuentren en una pérdida total cuando se trata de comprar en organizaciones B2B. Al comunicarse, asegúrese de segmentar correctamente su lista de correo electrónico. Los nuevos compradores potenciales y aquellos con los que nunca ha trabajado antes deben dividirse en una categoría propia. De esa manera, pueden recibir mensajes adaptados a su posición única.

No tenga miedo de dar consejos o sugerencias útiles. Es posible que incluso desee compartir algunos consejos sobre la mejor manera de encontrar organizaciones que ofrezcan el tipo de servicios que ofrece la suya. Eso podría parecer que esto podría llevarlos a comparar precios. Sin embargo, muchos gerentes comerciales y directores de compras recién creados pueden comenzar a confiar en usted como resultado y volver a su marca. Cuanto más empiecen a sonar sus cartas como si estuvieran orientadas exclusivamente al marketing, más posibilidades hay de que no llegue a nadie.

Las personas que leen los boletines informativos por correo electrónico B2B en línea de forma regular a menudo intentan obtener información. Es posible que necesiten la oportunidad de comprar algo útil para su negocio. Es probable que ignoren los mensajes que son demasiado unilaterales. Dé a sus clientes la libertad de configurar sus propias preferencias también. Esto debería ayudar a mejorar la imagen de su boletín con aquellos que de otra manera no invertirían el tiempo en leer uno.

3. Conectando a los lectores con los valores de su empresa

La responsabilidad social y medioambiental se ha convertido en un problema importante para muchos compradores en estos días. Si bien normalmente se los considera algo que podría asociar con los hábitos de compra de los consumidores, también tienen un lugar en el mercado B2B.

Esto es especialmente cierto si envía productos a empresas que han creado campañas de marketing en torno a la idea de que venden solo productos naturales, orgánicos o con bajas emisiones de carbono. También es algo que debe considerar si está tratando de promover una marca que se basa en el concepto de comercio justo o algún otro valor diseñado para hacer más que simplemente construir un negocio. Utilice su boletín de correo electrónico para explicar mejor el origen de los productos que vende. Informe a los lectores si sus clientes podrían utilizarlos para promover este tipo de campaña.

Aproximadamente el 52 por ciento de los consumidores estadounidenses consideran los valores personales al tomar decisiones de compra. Incluso los departamentos de compras están tomando nota. Eso hace que esta sea una gran oportunidad para posicionarse como una empresa legítimamente responsable. Algunas empresas se dedican al voluntariado. Es posible que haya visto algunos productos de consumo que cuentan con etiquetas que muestran cuánto trabajo hace su personal pro bono. Si cuestiones como estas son importantes para su empresa, indíquelo en su boletín de correo electrónico.

No compre listas de contactos de correo electrónico ajenas. Si lo hace, puede socavar la idea de que dirige una empresa ética dedicada a sus clientes.

4. Ofrecer ofertas a sus clientes habituales

Según algunos expertos en marketing, las personas que reciben un boletín informativo por correo electrónico pueden dedicar tan solo 26 segundos a mirarlo. Eso significa que debe ofrecer algo rápido, desde el principio, para captar su atención.

Ofrecer ofertas a personas seleccionadas ha sido tradicionalmente una buena manera de alentarlos a abrir correos electrónicos de boletines informativos B2B. Se ha vuelto aún más popular como resultado de las políticas de retención de datos. Los boletines son fáciles de rastrear y usar, lo que los convierte en una excelente opción para este tipo de marketing.

Algunas formas de recopilación de datos son comprensiblemente controvertidas. Sin embargo, probablemente tenga una idea bastante clara de quiénes son sus mejores compradores. Considere darles algunas recompensas por permanecer con su marca durante tanto tiempo. Por otro lado, también puede enviar mensajes personalizados a aquellos que no le han comprado en un tiempo. Anímelos a volver de alguna manera.

Los especialistas en marketing han sugerido que los compradores potenciales respondan mejor a los nuevos mensajes. Es posible que también pueda obtener algo de participación de mercado de esta manera. Por otro lado, quizás esté construyendo una empresa dedicada a la privacidad. Si ese es el caso, entonces querrá hacer exactamente lo contrario. Explique a los lectores de su boletín cuánto le importa su derecho a decidir exactamente qué se hace con su información.

Elegir un ángulo que funcione para su empresa

Dependiendo del tipo específico de empresa que represente, cualquiera de los cuatro ángulos enumerados anteriormente podría ser adecuado para usted.

Dedique algún tiempo a la lluvia de ideas. Elabora una lista de posibles formas en las que podrías utilizar un boletín de noticias por correo electrónico B2B para promocionar tu marca. Deseche los que parezcan demasiado ridículos. Probablemente tendrá una colección decente al final que realmente puede convertir en mensajes viables.

En cualquier caso, asegúrese de que las ofertas que envíe sean realmente buenas. Ofrezca algo que lo emocionaría si estuviera en el lugar de su cliente. El aspecto humano es siempre el más importante, sin importar qué tipo de marketing haga su empresa B2B.