4 consejos para la publicidad de YouTube durante COVID-19

A medida que COVID-19 lleg√≥ al pa√≠s, las marcas han cambiado su enfoque de marketing a clientes potenciales. Muchas cuentas han visto una disminuci√≥n en las conversiones porque puede que no sea el mejor momento para que las personas o empresas compren un producto o servicio espec√≠fico. Dicho esto, las marcas todav√≠a est√°n comercializando con el futuro en mente. Es posible que las personas no est√©n listas para comprarle en este momento, pero ¬Ņest√° cambiando su enfoque para que, cuando todo esto termine, consideren primero su marca?

YouTube Advertising Instream

Las campa√Īas de video en Google Ads pueden ser una forma rentable de mantener la marca si su presupuesto se ha reducido, especialmente con el aumento del tr√°fico de YouTube durante la pandemia. Aqu√≠, voy a cubrir cuatro consejos para la publicidad de YouTube durante COVID-19:

  1. Pruebe esos videos demasiado largos para anuncios de YouTube
  2. Crear nuevas audiencias de intención del cliente
  3. Aligera tus extensiones de CTA
  4. Aseg√ļrate de que el contenido de tu video sea de calidad

1. Pruebe esos videos demasiado largos para anuncios de YouTube

No todos los anuncios en YouTube tienen que ser del estilo comercial de TV. Entonces, cuando escucho a las personas decir que no quieren probar anuncios de YouTube porque no tienen un video de 30 segundos, tengo la respuesta perfecta: No necesita tener un video de 30 segundos para ejecutar exitosas campa√Īas de video en YouTube. Esto no es Facebook o Instagram. La gente va a YouTube para ver videos, y puede usar su contenido de video m√°s largo y posiblemente evitar tener que crear nuevos videos. Aqu√≠ es donde los anuncios de descubrimiento TrueView realmente pueden ayudar. Dejame explicar.

Publicidad de YouTube durante el ejemplo de b√ļsqueda COVID-19

La imagen de arriba deber√≠a ser un recordatorio de que YouTube sigue siendo un motor de b√ļsqueda. El segundo motor de b√ļsqueda m√°s grande despu√©s de Google para ser exactos. Por lo tanto, los usuarios a√ļn pueden usar YouTube para tratar de encontrar respuestas y soluciones a cualquier pregunta o problema que puedan tener. Los anunciantes que desean que su contenido est√© en la parte superior de los resultados de b√ļsqueda de YouTube pueden publicar anuncios de descubrimiento TrueView para tratar de obtener su video como el primer lugar.

Anuncio de pan publicitario de YouTube

Desde que el brote de COVID-19 ha llevado a √≥rdenes de quedarse en casa en todo Estados Unidos, ha habido un aumento de personas en el pa√≠s que buscan hacer su propio pan. Si vende una m√°quina para hacer pan o cualquier producto relacionado con la fabricaci√≥n de pan, puede publicar algunos anuncios para cualquier persona interesada en esta tendencia reciente. Incluso si tiene contenido de video listo para usar, puede ser dif√≠cil obtener una tonelada de exposici√≥n org√°nica inmediata para sus videos si ya hay docenas de otros videos con la misma demostraci√≥n. Los anuncios de descubrimiento pueden ayudar a impulsar esa exposici√≥n y construir su marca. La imagen de arriba muestra c√≥mo se ver√° su anuncio en los resultados de b√ļsqueda de YouTube, y ah√≠ es donde los anuncios de descubrimiento TrueView realmente pueden brillar.

Selección de anuncios de descubrimiento de YouTube

Al crear una campa√Īa espec√≠ficamente para el descubrimiento TrueView, el anunciante tiene la opci√≥n de orientar solo los resultados de b√ļsqueda de YouTube. Esto les da a las marcas la oportunidad de mostrar su contenido a los usuarios mientras buscan activamente algo. Lo que mencion√© anteriormente es solo un ejemplo hipot√©tico por el bien de esta publicaci√≥n. La situaci√≥n ser√° √ļnica para cada cuenta. Investigue qu√© problemas o preguntas hace su audiencia desde el nuevo brote de coronavirus. Apunte esos t√©rminos con las campa√Īas de descubrimiento de TrueView si tiene la creatividad lista para ofrecer una soluci√≥n valiosa que pueda ayudar a su p√ļblico objetivo. Ser la fuente de ayuda y asistencia durante estos tiempos realmente puede ayudar a construir su marca.

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2. Crear nuevas audiencias de intención personalizada

Si a√ļn desea ampliar su alcance m√°s all√° de los resultados de b√ļsqueda de YouTube, puede seguir utilizando audiencias para orientar sus anuncios TrueView in-stream y de descubrimiento. Y para la publicidad de YouTube, no hay nada mejor que el p√ļblico con intenci√≥n personalizada. Para los anuncios de YouTube, podemos crear audiencias basadas en los t√©rminos de b√ļsqueda que las personas escribieron en Google. Las palabras clave estar√°n relacionadas con la concordancia amplia, pero mostrar√°n un nivel de intenci√≥n.

Publicidad de YouTube durante el ejemplo de audiencia de intención del cliente COVID-19

Sigamos con la hipot√©tica empresa de panificaci√≥n. Dos audiencias de intenci√≥n personalizada que generalmente recomiendo probar son convertir consultas de b√ļsqueda o convertir palabras clave. T√©rminos como “comprar m√°quina para hacer pan” o “mejor m√°quina para hacer pan” son una excelente manera de encontrar m√°s clientes m√°s cerca de tomar la decisi√≥n de comprar. Pero, por cualquier raz√≥n, supongamos que las personas no est√°n listas para convertirse de inmediato. Luego investigar√≠a nuevas palabras clave para probar audiencias de nivel superior. En lugar de tratar de presionar al fabricante de pan, primero intentar√≠a ponerme delante de los usuarios para comenzar a mostrar inter√©s en hacer pan. Luego, enfrente a esos espectadores con anuncios (in-stream o descubrimiento) con contenido sobre ideas de recetas o consejos para principiantes. Esto ayudar√° a generar valor de marca y a tener en cuenta su marca cuando est√©n listos para tomar la decisi√≥n de compra.

3. Aligera tus extensiones de CTA

Las extensiones de llamado a la acci√≥n de YouTube solo est√°n disponibles para anuncios de video que ejecutan campa√Īas TrueView in-stream. Los anunciantes tienen la opci√≥n de agregar un t√≠tulo a su anuncio In-stream (15 caracteres de largo), as√≠ como un bot√≥n de llamado a la acci√≥n (10 caracteres de largo). Incluso si el usuario decide omitir el anuncio de video, las extensiones de llamado a la acci√≥n seguir√°n siendo visibles junto al anuncio de video. Aqu√≠ hay un ejemplo a continuaci√≥n.

Ejemplo de extensiones de CTA de YouTube

Ahora, es importante recordar la razón por la que los espectadores están en YouTube. Lo más probable es que el espectador no haya ido a YouTube para registrarse en su demo o comprar su producto. Podemos suponer que la mayoría de la gente va a YouTube, especialmente durante eventos recientes recientes, para entretenerse. Personalmente, he estado yendo a YouTube para distraerme y relajarme un poco. Entonces, si asumimos que la gente va a YouTube por razones casuales, tal vez retroceda en la pregunta difícil por un tiempo.

Probablemente no sea el mejor momento para impulsar sus CTA de “Comprar ahora” a menos que est√© vendiendo un art√≠culo esencial que est√° en demanda. Pero si est√° utilizando anuncios de YouTube para crear conciencia de marca mientras las ventas est√°n bajas, enganche con compromisos m√°s suaves. Esto puede ayudar a generar m√°s compromiso y potencialmente generar m√°s tr√°fico si el usuario siente que no tiene que comprometerse con nada. Estos son algunos ejemplos de algunas extensiones de llamada a la acci√≥n m√°s suaves que puede probar en sus campa√Īas que se ajustar√°n al l√≠mite de 10 caracteres.

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Estos son solo 10 ejemplos de lo que puede probar. Si bien pueden no ser aplicables a todas las industrias, con suerte, estos ejemplos de CTA pueden darle una idea de una solicitud más suave para probar. Si está utilizando YouTube para obtener el mejor conocimiento del embudo en este momento, concéntrese en captar la atención del espectador e intente evitar ser tan agresivo e insensible en sus mensajes.

4. Aseg√ļrese de que el contenido de su video sea de calidad

Si est√° suavizando su enfoque con su orientaci√≥n, es mejor que tenga el contenido de video para respaldar ese enfoque. Una excusa que escucho mucho es: “No tenemos los medios para obtener nuevo contenido de video”. ¬°Pero la producci√≥n de video no tiene que ser costosa! Muchos de nosotros tenemos c√°maras en nuestros tel√©fonos que pueden competir en un nivel de calidad con muchos de los videos que ves en YouTube. Combine esto con algunas herramientas de edici√≥n de video econ√≥micas, como Camtasia, y puede crear muchos videos (y varias ediciones para cada video). Adem√°s, puedes intentar ingresar a la nueva versi√≥n beta de YouTube Video Builder.

YouTube Video Builder

Si bien no se brinda mucha informaci√≥n sobre el constructor en ese momento, parece muy familiar para la aplicaci√≥n Director de YouTube que estaba disponible hace unos a√Īos. Los anunciantes tendr√°n la oportunidad de crear nuevo contenido de video para usar en anuncios de YouTube (y otros esfuerzos de marketing) en cuesti√≥n de minutos. La herramienta no solo ayudar√° con las preocupaciones de los costos adicionales, sino que Video Builder tambi√©n har√° que el tiempo de espera sea mucho m√°s corto de lo que est√°s acostumbrado. Las herramientas gratuitas como Video Builder nos ayudar√°n a seguir llegando a nuestro p√ļblico objetivo de una manera rentable. Si est√° interesado en suscribirse a esta nueva herramienta, puede solicitar acceso aqu√≠.

Llegue a su p√ļblico en YouTube ahora: convi√©rtalos m√°s tarde

Puede parecer que el mundo se puso patas arriba en el √ļltimo mes, pero a√ļn podemos ser sensatos con nuestras estrategias de marketing. Afortunadamente, algunos de los consejos de esta publicaci√≥n le dieron ideas de c√≥mo puede llegar a su p√ļblico objetivo si sus estrategias se han visto afectadas por COVID-19. Es posible que su audiencia a√ļn est√© all√≠, pero la forma en que necesita comercializar para ellos puede haber cambiado.

Sin duda, estamos viviendo en tiempos inciertos. Es posible que su audiencia no esté lista para comprar nada en este momento, pero pueden necesitar ayuda. Pueden necesitar dirección. Pueden necesitar consejos. Su marca puede estar allí para ser la voz de la comodidad y posiblemente la solución a lo que sea que estén buscando en este momento. Es posible que no vea ventas inmediatas, pero está creando confianza con un nuevo grupo de clientes potenciales que pueden regresar y comprar su producto ahora o posiblemente más adelante cuando finalmente estemos fuera de todo esto. Vea lo que sus clientes necesitan ahora, y tal vez los anuncios de YouTube puedan ayudarlo a posicionar su marca como la fuente de acceso durante estos tiempos.