4 consejos prácticos para hacer crecer su empresa de marketing de contenidos

A medida que más empresas de todo el mundo comienzan a comprender la importancia del contenido de calidad, la industria continúa creciendo a un ritmo acelerado. Para un vendedor de contenido, independientemente de su tamaño, la pregunta siempre será: "¿Cómo puedo seguir escalando mi empresa para aumentar la rentabilidad?" Si bien la respuesta a esa pregunta puede no ser simple, hay algunos pasos procesables que puede tomar para hacer crecer su empresa de marketing de contenido.

1. Céntrate en tu propio marketing de contenidos

Todo comienza con usted. Mientras está en el negocio de ofrecer servicios de marketing de contenido a sus clientes, no puede olvidarse de comercializar su propia marca. Se remonta al mantra de "practica lo que predicas". Si va a decirle a sus clientes que necesitan invertir en marketing de contenidos para aumentar la visibilidad y el alcance, también debe hacerlo.

Podría decirse que la mejor manera para que un escritor atraiga clientes potenciales es realmente enfocarse en los blogs invitados. Cuantos más lugares pueda publicar su trabajo y adjuntar su nombre, más clientes potenciales obtendrá. En ese mismo aliento, cuanto más audaz seas, mejores resultados verás. Como dice el cofundador de HubSpot, Brian Halligan, "lo que separa el buen contenido del excelente contenido es la disposición a asumir riesgos y ampliar los límites".

Puede ser un poco cansado comenzar a escribir su propio contenido después de pasar la semana creando campañas para otras personas, pero es necesario.

2. Haga de la red una prioridad

El segundo consejo práctico para hacer crecer su empresa de marketing de contenidos implica la creación de redes. Y aunque no hay nada de malo con las redes en línea a través de LinkedIn, estoy hablando de las redes sin conexión clásicas.

Los especialistas en marketing de Internet a menudo trabajan bajo el supuesto de que tienen que apegarse a Internet cuando se trata de redes, pero nada podría estar más allá de la verdad. Salir y asistir a conferencias, tomar café con leads y pasar tiempo en ferias comerciales es muy importante. Construir fuertes conexiones fuera de línea refuerza su negocio en línea.

Un buen consejo es asistir a ferias de marketing. Existen tantos servicios de marketing de contenidos que la mayoría de las empresas de marketing simplemente subcontratan su trabajo al primero de confianza con el que se encuentran. Al configurar una cabina, puede posicionarse directamente frente a su mercado objetivo. Es algo que muy pocos vendedores de contenido hacen, lo que significa que puede ser un verdadero punto de diferenciación para su negocio.

"Nada dice" profesional "como tener una fuerte presencia en un importante evento de la industria", dice Will Godfrey de The Godfrey Group, líder en proyectos de exhibición llave en mano. "Algo tan simple como un quiosco de marca o una tabla de visualización de información realmente puede mejorar sus esfuerzos de redes".

3. Mejora tus habilidades blandas

No importa en qué industria se encuentre, las habilidades sociales son extremadamente importantes. En términos de marketing de contenidos, los especialistas en marketing más exitosos son los que pueden perfeccionar sus habilidades blandas en entornos empresariales.

Se podría argumentar que las habilidades blandas más importantes son las habilidades de comunicación. La capacidad de respuesta es muy importante para los especialistas en marketing de contenido, y su capacidad para interactuar con los clientes de manera rápida y clara le ayudará a construir una marca de renombre que es conocida por algo más que simplemente lanzar contenido de calidad.

4. Aproveche los clientes pasados ​​y actuales

Salir en apuros y llamar en frío a clientes potenciales requiere mucho tiempo y baja rentabilidad. Podrías llamar en frío todo el día y obtener cero leads. Es por eso que el boca a boca es enorme en la industria del marketing de contenidos. Cada vez que trabaje con un cliente, debe encontrar una manera de aprovechar su red para encontrar más trabajo.

Las referencias son un gran activo y no deben pasarse por alto en su estrategia de adquisición de clientes. Es una buena idea contactar regularmente a clientes anteriores. Esto no solo fortalece su relación con ellos, sino que le brinda la oportunidad de hacerles saber que siempre está buscando agregar nuevos clientes a su cartera. Los dueños de negocios tienden a reunirse y un simple correo electrónico a un cliente anterior podría ponerlo en contacto con un puñado de clientes potenciales.

Se está produciendo una enorme cantidad de crecimiento en la industria del marketing de contenidos y es pertinente que maximice sus recursos y se concentre en ampliar su negocio de manera constante. En esta industria, te estás quedando atrás si no estás creciendo. Tenga en cuenta estos cuatro consejos y tendrá una base sólida para trabajar.

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