La siguiente es una publicación patrocinada. Los cuadros de suscripción están por todas partes. Desde Birchbox hasta Blue Apron, Loot Crate y FitFabFun, parece haber una caja seleccionada de obsequios mensuales para casi todos. Y aunque ciertamente existen grandes nombres como Ipsy y Barkbox en la industria, miles de empresas más pequeñas de cajas de suscripción individuales lo encuentran increíble
La siguiente es una publicación patrocinada.
Los cuadros de suscripción están por todas partes. Desde Birchbox hasta Blue Apron, Loot Crate y FitFabFun, parece haber una caja seleccionada de obsequios mensuales para casi todos.
Y aunque ciertamente existen grandes nombres como Ipsy y Barkbox en la industria, miles de empresas más pequeñas de propiedad individual encuentran un éxito increíble al construir sus propios negocios centrados en productos o comunidades que aman.
A medida que el espacio de suscripción ha crecido, cada día se lanzan nuevas empresas con el objetivo de enviar experiencias seleccionadas a suscriptores ansiosos. (Para tener una idea de cuántas cajas de suscripción hay, consulte Cratejoy Marketplace, que actualmente alberga más de 1600 suscripciones en más de 80 categorías).
Entonces, si alguna vez pensó en canalizar sus pasiones en una experiencia seleccionada para otros entusiastas, consulte las 4 cosas principales que necesita para iniciar su propia caja de suscripción.
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Lo que necesita para administrar un negocio exitoso con Subscription Box
1. Un nicho o comunidad apasionada
Todas las grandes empresas de suscripción tienen una cosa en común: atienden a una comunidad entusiasta. No importa si la comunidad está formada por gurús de la belleza, ratones de biblioteca, veganos crudos o bartenders, siempre y cuando haya un grupo comprometido de personas interesadas en recibir productos o experiencias que celebren su nicho.
2. Software y herramientas para gestionar un negocio online
Si es nuevo en el comercio electrónico, comprender el lado tecnológico de las cosas puede resultar difícil. Después de todo, con tantas opciones diferentes, puede resultar frustrante saber por dónde empezar. Afortunadamente, cuando se trata de la industria de las suscripciones, Cratejoy se creó específicamente pensando en los empresarios de las suscripciones.
Esto significa que, además de un creador de sitios web y un sistema de pago, la plataforma todo en uno de Cratejoy cubre los matices de la facturación y el envío recurrentes, la gestión de clientes y ofrece asesoramiento y soporte personalizados por parte del Customer Success Manager. ¿Vale la pena destacarlo? Otras soluciones podrán ofrecer una tienda en línea con gestión de inventario, pero necesitarás conectar varios complementos para que un negocio de suscripción mensual (o trimestral) funcione sin problemas.
Para obtener más información sobre la plataforma de Cratejoy, consulte sus páginas de características y precios.
3. Buen ojo para el cuidado del producto
Administrar un negocio de cajas de suscripción significa poder encontrar, obtener y seleccionar productos que a sus suscriptores les encantarán mes tras mes.
Imagínese administrar una caja para entusiastas del cristal. Claro, podrías enviar tres cristales únicos cada mes, pero ¿es esa la mejor experiencia que podrías ofrecer a un cliente? La cura es conocer su nicho y el tipo de productos similares que sus clientes quieren descubrir.
Aquí es donde entra en juego la investigación de clientes y productos. Tal vez tu caja tenga cristales como oferta principal, pero cada mes explora nichos relacionados como aromaterapia, belleza natural, herramientas de meditación y más.
Recuerde: el objetivo de una caja de suscripción es generar ingresos recurrentes manteniendo contentos a sus suscriptores durante la mayor cantidad de meses posible. Tener una selección flexible con una variedad de productos es clave para mantener su caja interesante y algo que sus suscriptores esperarán ver una y otra vez.
4. La combinación adecuada de inteligencia empresarial, experiencia en productos y habilidades de marketing
Al fin y al cabo, una caja de suscripción es como cualquier otro negocio: necesitas una base empresarial sólida, un buen producto y una estrategia de marketing para tener éxito. Esto es lo que recomendamos definir desde el principio:
Fundaciones corporativas –
- Ponle precio a tu caja: demasiado bajo y no ganarás dinero, demasiado alto y no atraerás clientes (consulta la calculadora de precios de Cratejoy para hacerlo bien)
- ¿Con qué frecuencia realizarán envíos: mensual, trimestral, semestral?
- Herramientas: recomendamos Cratejoy, pero encontrar herramientas en las que confíe es fundamental para construir un negocio que pueda operar en cada etapa de crecimiento.
Experiencia en productos –
- ¿Cuántos productos enviarás cada mes?
- ¿Dónde obtendrá sus productos? ¿Artesanos en Etsy, mayoristas, Alibaba?
- ¿Se te ocurre al menos 6 meses de temas de cajas o curadurías antes del lanzamiento?
Estrategia de mercadeo
- ¿En qué canales sociales invertirás? ¿Facebook, Instagram, Pinterest?
- ¿Tiene un presupuesto para anuncios? De ser así, ¿cuál es el costo de adquisición?
- ¿Quieres emprender el camino de influencer o afiliado?
Estas preguntas son un excelente punto de partida a medida que comienza a desarrollar su negocio, y las respuestas comenzarán a entrelazarse a medida que explore cómo desarrollará su producto y atraerá clientes. Para obtener más información sobre todo el proceso comercial de la caja de suscripción, consulte la guía completa de Cratejoy sobre cómo iniciar su propia caja de suscripción.
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Consulte la biblioteca de contenido de Cratejoy, repleta de blogs y guías que le ayudarán a empezar.
