La industria del cannabis está en auge, lo que significa que más marcas están aprovechando las redes sociales como canal para promocionar sus productos, compartir información educativa sobre el consumo de cannabis y abogar por la despenalización, la justicia social y la desestigmatización. Sin embargo, debido a las estrictas pautas comunitarias de varias plataformas de redes sociales y a las regulaciones gubernamentales sobre la promoción de productos de marihuana, muchas marcas están teniendo dificultades con el marketing en las redes sociales.
Si bien el cannabis está catalogado como una droga de Lista I ilegal a nivel federal, más de 35 estados permiten su uso recreativo o médico. La comunidad y la cultura del cannabis están prosperando y seguirán haciéndolo, especialmente teniendo en cuenta que se espera que la industria del cannabis valga la pena. 60 mil millones de dólares para 2024y El apoyo a la legalización federal está en su punto más alto (68%). Ahora más que nunca, las marcas luchan por una mayor visibilidad entre los consumidores de cannabis.
Incluso si el cannabis se legaliza a nivel federal, siempre habrá un área gris en términos de cómo las marcas de cannabis pueden operar en las redes sociales. Ya sea que esté ejecutando campañas en las redes sociales para un dispensario o aprovechando las redes sociales para la educación y la promoción, lo mejor que puede hacer es aprender de cómo otras marcas están llevando su contenido al siguiente nivel.
Los desafíos del marketing de cannabis en las redes sociales
De 2017 a 2019, lideré la estrategia de redes sociales y el desarrollo de contenido para varias marcas de cannabis, tanto minoristas como de producto. Sabiendo que enfrentaría desafíos al intentar construir su presencia en las redes sociales, estudié religiosamente las pautas y políticas comunitarias de cada plataforma. Mi modelo era encontrar formas creativas de promocionar nuestros productos sin impulsar una venta.
Centrarse en contenido educativo funcionó durante un período de tiempo, pero después de aumentar la audiencia de Instagram de nuestra marca a más de 10,000 seguidores, nuestra cuenta fue suspendida y nuestro contenido fue eliminado.
Debido a esto, busqué opiniones de otros profesionales de la industria. Muchos expertos de la industria del cannabis y las redes sociales han compartido sus trucos sobre cómo navegar en el espacio. Sus recomendaciones van desde excluir hashtags relacionados con el cannabis en las publicaciones y no poner signos de dólar en su texto, hasta no utilizar creatividades que representen el consumo de cannabis. A pesar de estos útiles consejos, el panorama en constante evolución de la industria del cannabis y las pautas de la comunidad de las redes sociales dejan lugar a la incertidumbre sobre cómo atraer al público de una manera auténtica y conforme.
4 marcas que elevan su contenido de cannabis en las redes sociales
Afortunadamente, existe un grupo cada vez mayor de marcas que navegan con valentía por el complejo panorama de la industria del cannabis y, al mismo tiempo, destacan en las redes sociales.
1. Marihuana para mujeres negras
Weed for Black Women es un centro comunitario, cultural y de medios que cofundé con un enfoque en educar a las personas sobre el poder de la planta de cannabis y al mismo tiempo abogar por el cambio dentro de la industria del cannabis y la desestigmatización del consumo de cannabis. Aunque nuestra plataforma se lanzó hace un par de meses, en febrero de 2022, hemos podido hacer crecer nuestra audiencia a un ritmo rápido al centrarnos en contenido educativo y relacionable para nuestras comunidades en Instagram y Twitter. Tuvimos un par de ocasiones en las que tuvimos que pasar por un proceso de apelación para restablecer el contenido eliminado, pero pudimos resolverlo exitosamente con Instagram.
La leccion: Hacer de la calidad del contenido, en lugar de la cantidad, nuestra prioridad nos ha permitido conectarnos con nuestra comunidad de una manera que impulsa relaciones más impactantes y los mantiene con ganas de más.
2. CHICA MARRÓN Jane
BROWN GIRL Jane es una marca de cannabis centrada en ofrecer productos de bienestar a base de plantas a sus consumidores. Desde aceites con infusión de CBD hasta fragancias y velas, aportan un nuevo punto de vista al producto típico de cannabis. Con imágenes elegantes y estéticamente agradables, su contenido te hace sentir como si estuvieras en la esencia de su marca.
La impresionante fotografía evoca calidez, terrenalidad y accesibilidad para los consumidores que son nuevos en los productos de bienestar a base de cannabis. BROWN GIRL Jane se inclina por crear contenido que se centre menos en vender sus productos sino más en cómo sus productos pueden incluirse en la vida cotidiana de sus consumidores.
La leccion: Como es el caso de esta marca, invertir tiempo en construir una identidad visual de marca sólida en todos los canales no solo demuestra coherencia sino que también reitera el mensaje que desea compartir.
El lunes nos hace buscar la calma como…
Gelèes equilibrantes con tus sabores botánicos y frutales favoritos (porque las gomitas nunca podrían hacerlo). pic.twitter.com/sofgaKBSZZ
– CHICA MARRÓN Jane (@BROWNGIRLJane) 11 de abril de 2022
3. Bienestar Gorilla Rx
Gorilla Rx Wellness se ha vuelto más notable por ser el primer dispensario propiedad de mujeres negras en la ciudad de Los Ángeles. No solo están aprovechando Instagram para conectarse con su comunidad de Crenshaw, sino que también están construyendo una comunidad aún más grande para los amantes del cannabis en California y más allá. Con frecuencia, muestran cómo se asocian con artistas, creadores y creadores locales para apoyar a otras empresas y marcas en su comunidad y también luchar contra el estigma sobre el consumo de cannabis.
La leccion: Mantener a su comunidad en primer plano siempre será beneficioso para su marca a largo plazo, porque las personas que la integran no serán solo miembros de la comunidad, sino que serán sus mayores y más ruidosos defensores de la marca.
Dispensario propiedad de mujeres negras GRAN APERTURA en Crenshaw, el 25 de agosto. El nombre es GorillaRXWellness. ¿Podemos hacer RT sobre esto y aparecer tanto como RT memes riéndonos de los estereotipos de nuestra gente?
4233 Crenshaw Blvd.
Los Ángeles, CA 90008 pic.twitter.com/IXfVelmC3P
– RushDee Williams 🇳🇬🇺🇸 (@RushDeeOfficial) 21 de agosto de 2021
4. Mapas de malezas
Weedmaps es una de las empresas de tecnología más grandes que presta servicios a la industria del cannabis. Conocidos como el recurso de referencia para encontrar dispensarios, productos y médicos en los mercados de marihuana, crean contenido informativo específico de la planta de cannabis aprovechando la cultura creada por la comunidad del cannabis.
Si bien tienen una gran presencia en plataformas como Instagram y Twitter, son una de las pocas marcas que se asocian con personas influyentes y creadores de cannabis en TikTok para dar a conocer su marca. Esto les ayuda a mantener su marca en la mente de sus clientes y, al mismo tiempo, evitar repercusiones en el cumplimiento.
La leccion: Incorporar personas influyentes y creadores de contenido a su estrategia de contenido es una forma segura de amplificar el mensaje de su marca más allá de su propia audiencia y presentar su producto o servicio a nuevas comunidades por primera vez.
La comunidad, la cultura y el contenido del cannabis no van a ninguna parte
El contenido de cannabis en las redes sociales llegó para quedarse. A medida que la industria siga siendo más rentable, las marcas descubrirán nuevas formas de hacer crecer sus comunidades en ciernes mientras navegan por las políticas de red. (Sí, eso fue un juego de palabras con marihuana).
Para las marcas de cannabis que quieran crecer a través de plataformas digitales, recomendaría no poner todos los huevos en la misma canasta. Si bien muchas marcas están prosperando en las redes sociales, todavía existen desafíos. Diversifique la presencia de su canal para que los clientes tengan acceso a usted en una variedad de espacios, lo cual es necesario en industrias reguladas. Sobre todo, inspírate en la creatividad de otras marcas y sigue experimentando para encontrar el enfoque que funcione para ti.
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