4 formas de crear contenido que vende

Permítanme ir al grano aquí: cuando se trata de blogs de negocios, hay contenido, y luego hay contenido que vende.

Preg√ļntele a cualquier due√Īo de negocio o vendedor qu√© prefieren y la respuesta obvia ser√≠a la √ļltima.

El hecho es que todos los blogs de negocios en el mundo no ayudan un poco si no est√°n aumentando las ventas. No se equivoque: un negocio es un negocio y necesita ganar dinero.

En este artículo discutiré 4 formas en que las empresas pueden crear contenido de blog para atraer más ventas. Adapte los principios aquí a su industria o nicho para obtener más negocios con el blog de su empresa.

Aquí va…

# 1: Ense√Īe con historia y venda con sutileza

De todas las cosas que voy a discutir en este art√≠culo, ense√Īar con historia y vender con sutileza es realmente lo m√°s importante. Est√° incre√≠blemente subutilizado por empresas de todo el mundo.

As√≠ es como funciona esto. Cuando las empresas comparten sus historias de √©xito, generalmente no adoptan una mentalidad de “ense√Īar primero”. Explican lo que hicieron por el cliente, pero no da la lecci√≥n detr√°s de la experiencia.

Pero primero, los clientes quieren una respuesta a “¬ŅQu√© hay para m√≠?” Si nuestro contenido solo habla sobre el gran trabajo que hicimos en un proyecto pero no ense√Īa, no es probable que obtengamos los mejores resultados.

Aqu√≠ hay un ejemplo de c√≥mo primero ense√Īar con historia y luego vender con sutileza. Recientemente escrib√≠ un art√≠culo, “¬ŅC√≥mo se ve realmente la cara del blogger del ma√Īana?

El mensaje de ense√Īanza fue: las empresas deben abrazar la idea de que la mayor√≠a de sus empleados, especialmente aquellos en ventas, pueden ser productores de contenido y escritores de blogs.

Y compart√≠ la historia de una compa√Ī√≠a que hace exactamente esto. Impermeabilizaci√≥n de EE. UU., una empresa de impermeabilizaci√≥n del s√≥tano de Chicago, convirti√≥ a sus vendedores en productores de contenido, lo que condujo a un aumento significativo en el tr√°fico, clientes potenciales y ventas del sitio web de su empresa.

nosotros impermeabilización
Al mostrar las historias de √©xito de sus clientes con una mentalidad de “ense√Īar primero, vender segundo”, es probable que obtenga muchos m√°s clientes potenciales y ventas.

Ese fue el segmento de “ense√Īanza” del art√≠culo.

La parte de “ventas sutiles” entr√≥ en juego cuando mencion√©, de una manera muy sutil, que hab√≠a ido a esta compa√Ī√≠a y habl√© con su personal. Les di la visi√≥n inicial, y despu√©s de que compraron, obtuvieron los resultados deseados.

En otras palabras, había dos mensajes en ese artículo, en su orden correcto:

  • Permita que sus empleados sean productores de contenido. (Esto responde a la pregunta del lector “¬ŅQu√© hay para m√≠?”).
  • C√≥mo las empresas que desean permitir que sus empleados sean productores de contenido podr√≠an contratar ayuda.

¬ŅVes c√≥mo funciona esto? Aunque pas√© muy poco tiempo en ese art√≠culo hablando de m√≠ o del hecho de que US Waterproofing era un cliente m√≠o, desde entonces he recibido muchas consultas de otras compa√Ī√≠as que buscan lograr el mismo √©xito con sus empleados.

Pero recuerda, todo comienza cuando ense√Īe un principio primero y venda despu√©s.

# 2: Ense√Īa con video (y un toque personal)

Veamos un ejemplo completamente diferente en otro campo en el que estoy: piscinas. Como algunos de ustedes saben, soy due√Īo de una empresa de piscinas que instala piscinas enterradas en todo Virginia y Maryland.

Uno de los problemas m√°s importantes con los que mi departamento de ventas de piscinas trata a los consumidores es su preocupaci√≥n de que las piscinas son demasiado trabajo, demasiado dif√≠ciles de limpiar y no valen la molestia. Con respecto al tema de la limpieza, durante a√Īos los clientes me dijeron que escucharon que era muy dif√≠cil aspirar una piscina enterrada y que solo se pod√≠a hacer con dos personas.

Sabiendo que este tren de pensamiento estaba completamente equivocado, decid√≠ hacer un video que disipara el mito, mostrando a los clientes y espectadores lo f√°cil que era aspirar una piscina. Esto por s√≠ solo no habr√≠a sido un video muy √ļnico ni personal, pero lo hice con una trampa‚ÄĒ.

Si mira el video de arriba, verá claramente lo fácil que es aspirar una piscina enterrada. Pero más allá de eso, sucederá otra cosa: conocerás a mi hijo, lo que significa que también me conocerás un poco mejor.

Cuando la gente lo conoce y comienza a confiar en usted, su oportunidad de hacer negocios con ellos es mucho, mucho mayor..

El video es una herramienta incre√≠ble para esto. Permite a las empresas integre el poder social de YouTube con el poder personal de personas reales y el poder de ense√Īanza detr√°s del contenido.

Y debido a que enviamos este video a todos los clientes potenciales que entran en nuestro sistema, inmediatamente obtienen una perspectiva diferente, no solo sobre la propiedad de la piscina, sino tambi√©n sobre el propietario de la compa√Ī√≠a a la que podr√≠an estar comprando.

En muchos sentidos, de esto se trata crear contenido personal que venda.

# 3: Ense√Īe con urgencia (y un llamado a la acci√≥n)

¬ŅYa est√°s empezando a retomar un tema? S√≠, todo siempre implica ense√Īar primero, luego viene la venta.

En algunos casos, los servicios o productos en su campo pueden ser urgentes, momento en el que puede aproveche la urgencia y permita que el tiempo, o la falta de ella, esté de su lado.

Tomemos por ejemplo lo reciente Facebook Cambio de cronograma para los negocios. Debido a que miles y miles de empresas se vieron afectadas por este cambio, y debido a que el momento de hacerlo hizo que la acción fuera urgente, fue la oportunidad perfecta para Facebook/ consultores de redes sociales para crear ventas a través del contenido.

Un ejemplo perfecto de esto fue el escritor invitado de Social Media Examiner y Facebook gur√ļ extraordinario Amy Porterfield, quien escribi√≥ la siguiente publicaci√≥n de blog:

Amy Porterfield
Este es un ejemplo perfecto de ense√Īar con urgencia y luego usar un llamado a la acci√≥n del blog de Amy Porterfield.

Como puede ver en la captura de pantalla, Amy informó a su audiencia de FacebookLos cambios inminentes, discutió cuándo y cuáles serían esos cambios, y luego terminó el artículo con un llamado a la acción perfecto para un seminario web.

Cuando se trata de producir contenido que vende, este fue un gran ejemplo de cómo hazlo de la manera correcta con las progresiones correctas.

# 4: Ense√Īar a trav√©s de la comparaci√≥n

En art√≠culos anteriores aqu√≠ en Social Media Examiner, he discutido el “poder de comparaci√≥n” como una herramienta de ventas con marketing de contenidos.

Como consumidores, nos encanta comparar. Nos encanta alinear productos y servicios entre sí y elegimos el que creemos que es el mejor.

Por ejemplo, imaginemos que desea comprar un autom√≥vil deportivo y sus dos principales opciones son el Ford Mustang y el Chevy Camaro. Una vez que reduzca su elecci√≥n a estos dos veh√≠culos, ¬Ņqu√© es lo que probablemente har√° a continuaci√≥n? Si adivin√≥ “vaya a Internet y compare los dos modelos”, tiene raz√≥n. De hecho, es probable que vaya a un motor de b√ļsqueda como Google y escriba algo como:

  • Ford Mustang vs.Chevy Camaro
  • Ford Mustang comparado con Chevy Camaro
  • Ford Mustang o Chevy Camaro: ¬ŅCu√°l es mejor?
  • 2012 Ford Mustang vs.Chevy Camaro 2012

Un buen vendedor de contenido que venda uno de estos vehículos sin duda crearía un artículo que aborde estas mismas preguntas.

Para otro ejemplo de la vida real de cómo funciona tan bien el contenido comparativo, lo referiré a Imágenes de bloqueEs un blog increíblemente exitoso.

Para brindarle una breve descripción de Block, venden equipos de imagen médica restaurados en todo el mundo, con especial atención a las máquinas de resonancia magnética. Debido a que ofrecen tantos tipos y modelos diferentes, y porque sus clientes comparan constantemente productos, Block Imaging escribe constantemente estos artículos comparativos como el siguiente para ayudar a los clientes a elegir el producto que mejor se adapte a sus necesidades.

No solo a sus lectores les encanta esto, sino que los motores de b√ļsqueda recompensan a Block por abordar temas que tan pocos en su industria han discutido en l√≠nea.

bloque
Al comparar algunos de los productos m√°s comunes en su industria, compa√Ī√≠as como Block Imaging no solo est√°n obteniendo la confianza de sus clientes, sino tambi√©n excelentes resultados en los motores de b√ļsqueda.

Ahora es tu turno

Así que ahí lo tienen, amigos: 4 formas en que su empresa puede producir contenido que venda. Pero la verdad es que hay muchas otras formas por las cuales puedes vende más con tu contenido.

¬ŅQu√© piensas? Comparta las estrategias efectivas que ha utilizado con su empresa. ¬ŅQu√© m√°s agregar√≠as a la lista? Salten, amigos. Me encantar√≠a escuchar tus pensamientos. Deje sus preguntas y comentarios en el cuadro a continuaci√≥n.