4 formas de crear líneas de asunto de correo electrónico que se notan y hacen clic

Cuando se trata de marketing por correo electrónico, hay líneas de asunto regulares y luego hay líneas de asunto asesinas.  Ya sabes, los que hacen que la gente haga clic como loca para llegar a tu mensaje.  Aquí hay 4 formas de convertir las líneas de asunto de los correos electrónicos ¿Has estado alguna vez en un evento de creación de redes de velocidad en el que tuviste 30 segundos para hacer tu presentación? ¿Cómo harías?

Es difícil, lo sé. Tomar un tema complicado y convertirlo en un pequeño fragmento es un desafío. Y es uno que los especialistas en marketing enfrentan todos los días con líneas de asunto de correo electrónico.

Las líneas de asunto de los correos electrónicos son como lanzamientos de esteroides. Solo que no tiene 30 segundos y no puede usar expresiones faciales y gestos con las manos para expresar su punto. En cambio, tiene 10 palabras en una pantalla, y más como 3 segundos, para obtener el clic.

Las líneas de asunto tienen mucho poder para hacer o deshacer toda su campaña. Si no puede convencer a las personas de que hagan clic, no leerán su correo electrónico. Entonces, ¿cómo podemos entender qué constituye una buena línea de asunto para obtener mejores conversiones?

Aquí hay cuatro errores comunes en la línea de asunto del correo electrónico que obstaculizan las tasas de apertura de su correo electrónico y formas simples de cambiarlos y hacer que más personas lean su correo electrónico.

Error 1: hacer una pregunta de sí o no

Todos escanean su bandeja de entrada de la misma manera. Todos queremos saber quién nos envía un correo electrónico, qué quieren y cuánto tiempo requerirá.

El problema aquí no es realmente la pregunta. Hacer preguntas puede ser algo bueno, si puede hacer que las personas piensen en algo de una manera que no lo habían hecho antes.

Pero una pregunta con una simple respuesta Sí o No es peligrosa. Es muy probable que su correo electrónico vaya a la basura. ¿Por qué? Porque los correos electrónicos de Sí o No no agregan ningún valor. Los lectores ya tienen la respuesta: sí o no. ¿Por qué deberían hacer clic para leer más?

Tomemos esta línea de asunto de ejemplo: “¿Faltan demasiadas fechas límite del proyecto?”

En primer lugar, mi respuesta inmediata es “No”. Incluso si digo “Sí”, no hay ningún incentivo para hacer clic. Sí, me estoy perdiendo los plazos y leer este correo electrónico me hará perder otro. Borrar.

La solución:
Convierta la línea de asunto en algo que haga que los lectores hagan una pregunta en lugar de responder una. Es mucho mejor crear una pregunta en sus mentes que hacer que respondan la tuya.

Por ejemplo, intente reemplazar la línea de asunto anterior con “Idea para concretar la fecha límite de cada proyecto”.

No hay duda con esta línea de asunto. En cambio, plantea una pregunta: ¿Qué idea? ¿Cómo puedo concretar mis plazos? Incluso el uso de la palabra “idea” hará que los lectores piensen en las posibilidades.

También identifica que existe un problema y luego sugiere una solución. Todo lo que necesita es un clic para averiguarlo.

Echemos un vistazo a algunas otras líneas temáticas que crean brechas de conocimiento:

  • Ahora que estás instalado …
  • ¡Una oportunidad asombrosa!
  • Solicitud rápida

¿Cuál es esta increíble oportunidad? Ahora que estoy instalado, ¿qué va a pasar? ¿Solicitud rápida de qué?

Quiero saberlo, y también sus lectores. Todo lo que tiene que hacer es seguir estos ejemplos y utilizar líneas de asunto que planteen una pregunta, en lugar de formular una.

Error # 2. Darlo todo por la borda

¿Alguna vez viste el programa de juegos “The Price is Right”?

Los concursantes intentan adivinar el precio de algún artículo del hogar para poder ganar un premio que está escondido detrás de una puerta. Lo que hace que este programa funcione es que nadie sabe lo que hay ahí atrás. Podría ser un gran premio o algo pequeño. La magia está en tener que adivinar precios para averiguarlo.

Al igual que el programa de juegos, el papel inherente de las líneas de asunto es actuar como un adelanto. Desea mantener a los lectores adivinando sobre el mensaje más largo que se encuentra dentro.

Si les cuenta todo desde el principio, no dejará más sorpresas. ¿Qué incentivo tienen para hacer clic si ya les ha dicho todo lo que necesitan saber?

La solución:
Dígale a los lectores lo suficiente para que sepan qué esperar cuando abran su correo electrónico, sin decirlo todo desde el principio. Tenga cuidado de no prometer demasiado. Su correo electrónico debe seguir claramente y entregarse en la línea de asunto para que no sea contraproducente para usted.

Toma estos ejemplos:

  • “La guía para mantenerse en forma este verano”
  • “Cómo las empresas de atención médica pueden mantenerse a la vanguardia de la competencia”
  • “¿En un punto muerto? A continuación, le indicamos cómo empezar a utilizar Canva “

Todas estas líneas de asunto funcionan bien porque crean anticipación. Si crea líneas de asunto como esta, los lectores sabrán qué esperar y querrán hacer clic para obtener más información.

Error # 3. Haciéndolo demasiado largo y formal

Las líneas de asunto que captan la atención de las personas son breves, amistosas e informales.

Lo que sucede con las líneas de asunto que son demasiado largas es que comienzan a sonar como el título de un boletín informativo o como una palabrería técnica. Las líneas de asunto largas, especialmente las que “ponen en mayúscula la primera letra”, tienden a sonar formales y distantes.

La gente quiere sentirse especial e importante. Nadie quiere ser otro número en tu lista de contactos. El uso de líneas de asunto largas, formales e impersonales, puede fomentar esta impresión. Recuerde que está hablando con una persona real al otro lado del correo electrónico.

Las líneas de asunto largas también ponen la responsabilidad en el lector. Por su propia naturaleza, hacen que los lectores trabajen más duro para descubrir el valor. Después de aproximadamente la décima palabra, “Aumente sus clientes potenciales calificados” se convierte en “bla, bla, bla”. Con los cientos de correos electrónicos que reciben las personas, es fácil para las personas disimular los mensajes, y cuanto más les hagas trabajar por adelantado, más difícilmente pensarán que tienen que trabajar si aceptan tu clic.

La solución:
El truco aquí es hacer que sus líneas de asunto sean lo suficientemente largas, sin ser demasiado largas. Trate de escribir en un tono cálido y acogedor, como si fuera un amigo o un familiar.

Considere estos dos ejemplos:

  • “Cómo usar Canva para crear una infografía que se vuelva viral”
  • “Haz tu primera infografía”

El primer ejemplo hace un buen trabajo al comunicar el valor que hay adentro, pero el uso de las letras mayúsculas iniciales, la mención de Canva desde el principio y la promesa de contenido contagioso hacen que suene rígido y autopromocional. También suena demasiado bueno para ser real. Esta línea de asunto trata primero sobre Canva y luego sobre el destinatario.

La segunda línea de asunto establece una conexión personal. Se da de forma casual y pone toda la atención en ti, el lector. Se lee como si estuvieras pinchando silenciosamente a un buen amigo: “Ven conmigo y divirtámonos un poco”. Insta gentilmente al lector a que lo abra.

Error # 4. Sin seguimiento

Aunque este punto tiene que ver con el cuerpo de su correo electrónico, vale la pena mencionar que el contenido de su correo electrónico y su línea de asunto deben encajar como una mano en un guante. En otras palabras, cumpla la promesa de su línea de asunto.

La necesidad de ser único puede hacer que los especialistas en marketing se esfuercen mucho por ir más allá. Quiero decir, todos queremos la línea de asunto perfecta que haga clic, ¿verdad? El problema es que le resultará difícil mantener a los lectores interesados ​​si establece expectativas incorrectas para lo que viene a continuación.

Solo recuerda que si le prometes a la gente una manzana, ellos esperan una manzana y no una naranja. Incluso la discrepancia más pequeña creará confusión y hará que las personas cancelen la suscripción.

La solución:
Las líneas de asunto y los mensajes de correo electrónico son como páginas de destino y anuncios. Si quiere que funcionen, tienen que trabajar juntos.

Por ejemplo, si su línea de asunto es “Las mejores tendencias de color para el otoño”, la gente espera un correo electrónico que hable sobre los nuevos colores de otoño, no “las últimas tendencias de color” o “cómo trabajar para que el color funcione para el otoño”.

Incluso los detalles más pequeños marcan una gran diferencia. Si usa la palabra “consejos” en su línea de asunto, asegúrese de usar la misma palabra en su correo electrónico, en lugar de “guía”, “consejos” o “ideas”.

Una vez que haya escrito un puñado de líneas de asunto interesantes y dignas de hacer clic, vuelva a leer su correo electrónico para ver cuál establece las expectativas correctas para los lectores una vez que aceptan su clic.

(NOTA: Tener claro a quién le está vendiendo es la forma más rápida de impulsar las conversiones de correo electrónico. Obtenga mi hoja de trabajo de avatar de cliente de 3 pasos para asegurarse de que está diciendo lo que la gente necesita escuchar).

Descargue la hoja de trabajo del avatar del cliente para tener claro a quién le está vendiendo.