4 formas m√°s importantes de obtener clientes potenciales de Twitter

¡Compartir es demostrar interés!

Conduce desde Twitter? De Verdad? ¬ŅEso funciona?

He escuchado esto o un comentario similar una y otra vez. Pero la verdad es que Twitter Es un gran lugar para obtener clientes potenciales. Y la gente está usando Twitter para generación de leads en casi cualquier nicho.

Para nuestro primer negocio, la plataforma de publicaci√≥n exploreb2b, obtuvimos 80k usuarios registrados basados ‚Äč‚Äčen Twitter estrategia de marketing que implic√≥ la generaci√≥n de leads a trav√©s de Twitter mensajes directos. Pero ese no es el √ļnico m√©todo para obtener leads de Twitter. Los mensajes directos no son la mejor opci√≥n para cualquiera. Las conversaciones o el contacto directo pueden ser una mejor opci√≥n para usted.

Algunas tácticas de generación de leads en Twitter puede ser altamente automatizado, algunos necesitan un poco más de compromiso personal. Algunas tácticas tendrán una tasa de conversión más baja y otras pueden convertirse en canales de generación de leads.

Cualquiera sea el camino que elija, nunca subestime el poder de generación de leads de Twitter!

Hay varias formas de ponerse en contacto y puede elegir el método para obtener clientes potenciales que mejor se adapte a usted y a su negocio.

1. Contacto directo

¬ŅD√≥nde puede ponerse en contacto directamente con las personas sin molestarlas? En Twitter.

Cuando una llamada telefónica es intrusiva y un correo electrónico frío termina entre todos los correos electrónicos publicitarios y promocionales spam, un tweet puede verse como un buen comienzo para un chat informal donde todos pueden responder cuando tiene tiempo e incluso una larga pausa. debido a otras cosas que hacer no es un asesino de conversación.

Nuestra primera experiencia con contacto directo en Twitter fue para nuestro primer negocio exploreB2B. Como era una plataforma de publicación, necesitábamos mucho más contenido publicado en la plataforma: excelente contenido de creadores de contenido establecidos. Así que navegamos por la web y buscamos personas que publicaran contenido y que pensamos que sería una buena combinación para nuestra plataforma. Simplemente los tuiteamos con algo similar a esto:

“Gran art√≠culo en el blog xxx: ¬Ņle gustar√≠a publicar contenido en nuestra nueva plataforma de publicaci√≥n exploreB2B? ENLACE”

¬ŅY sabes qu√©? ¬°Funcion√≥! Porque est√°bamos ofreciendo algo que la gente quer√≠a tener: oportunidades de publicaci√≥n.

Algunos tuitearon para más información. Algunos tuitearon su dirección de correo electrónico para llevar la conversación a un canal más personal. Algunos simplemente contenido registrado y publicado.

El truco con contacto directo en Twitter es que no debes abrir la conversaci√≥n con un tweet promocional. Intente descubrir qu√© est√° buscando su p√ļblico objetivo y luego ofr√©zcalo.

Por ejemplo, podría investigar para las personas que preguntan sobre los embudos de ventas y tuitearles que tenemos un nuevo libro electrónico sobre embudos de ventas y me encantaría recibir sus comentarios. Entonces no debería intentar vender el libro electrónico; en este caso, una oferta gratuita funcionará mejor para la generación de leads. Envíelos a una página de destino donde puedan registrarse a cambio del libro gratis. Puede vender a sus nuevos clientes potenciales más adelante.

O, para ver el ejemplo anterior para nuestra plataforma de publicación: pedir a las personas que se registren en la plataforma de publicación probablemente no hubiera funcionado tan bien. La gente no quiere inscribirse en nada como eso. Pero en nuestro caso, querían publicar contenido.

2. Conversaciones

Las conversaciones con personas de su grupo objetivo son una de las mejores formas de obtener clientes potenciales y clientes.

No importa lo que la gente te diga: hay un montón de conversaciones en curso Twitter. También hay un montón de conversaciones interesantes de tu nicho a las que podrías unirte. La parte más difícil de usar Twitter Las conversaciones para la generación de leads es cómo encontrar esas conversaciones. Aquí hay algunas ideas:

  • Siga los hashtags, palabras clave y frases clave en un feed para esta b√ļsqueda. Puede configurar un feed en Tweetdeck para sus b√ļsquedas o hashtags y verifique este feed un par de veces por semana para conversaciones de inter√©s. ¬ŅNecesita ayuda para configurar esto? Mira este art√≠culo en Twitter buscar, desplazarse hacia abajo, explico el Tweetdeck y el m√©todo de b√ļsqueda all√≠.
  • √önase a los chats: es un poco complicado encontrar chats relevantes para su nicho. Y no en cada nicho, Twitter Los chats son muy populares, pero es posible que desee comprobarlo. Puede, por ejemplo, verificar la programaci√≥n de Chat desde Twitter Informes.
  • Crear un Twitter lista de personas de su nicho que est√°n activas en Twitter. Mira el feed de esto Twitter lista. Mira qu√© conversaciones est√°n sucediendo en tu nicho.
  • Tambi√©n hay conversaciones en torno a eventos en vivo o conferencias. Puedes unirte a estas conversaciones incluso si no vas a asistir. Los eventos a menudo tienen un hashtag de marca que se usa para marcar todos los tweets.

Si desea obtener más información sobre cómo encontrar las mejores conversaciones en Twitter, mira esta guía.

Si encuentra conversaciones de su nicho y tema, recuerde tener conversaciones. No solo grites tus mensajes promocionales o nadie te escuchará. Las conversaciones no son el mejor medio de ventas, pero puedes marcarte como un experto de tu nicho y llamar la atención no solo de las personas que hablan, sino también de todos los que escuchan.

Como ejemplo, puede consultar el Twitter cuenta de los hoteles Hilton: @hiltonsuggests. Principalmente responden preguntas y son √ļtiles con consejos para personas que viajan en los hoteles.

3. Mensajes directos

Mensajes directos en Twitter tener una reputación ligeramente turbia o con spam. Durante mucho tiempo se han utilizado indebidamente para promociones de spam y la gente comenzó a molestarse. En consecuencia, Twitter impidió que algunas herramientas enviaran mensajes directos automáticos a nuevos seguidores.

Pero si se usan correctamente, los mensajes directos tienen un poder tremendo.

De vuelta a nuestra plataforma de publicación. Utilizamos mensajes directos para invitar a las personas a publicar en nuestra plataforma. Funcionó como el infierno.

Con crecimiento r√°pido Twitter seguidores y un mensaje directo enviado a cada nuevo suscriptor, pudimos escalar nuestros n√ļmeros de usuarios, sin un presupuesto de marketing.

El contenido del mensaje directo fue crucial, hicimos muchas pruebas hasta que encontramos el mensaje directo perfecto.

Como ya no hay muchas personas que usan mensajes directos para la promoción, las personas ya no se molestan tan fácilmente. Pero el mensaje sigue siendo crucial. Siempre trate de proporcionar algo que su audiencia quiera. No se concentre en vender. Todavía está generando clientes potenciales, no ventas. Una vez que tenga sus clientes potenciales, puede convertirlos en clientes.

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4. Tr√°fico – suscripciones

Como Twitter puede ser un verdadero motor de tráfico, el camino clásico de generación de leads del blog también está funcionando para Twitter:

  1. Obtener tr√°fico de Twitter a su sitio web
  2. Ofrezca un regalo de promoción o un imán principal en su sitio web a cambio de una dirección de correo electrónico.
  3. Utilice los canales de ventas y ventas de clientes potenciales para convertirlos en clientes.

Para muchas personas como Jeff Bullas, Twitter ha sido una de las principales fuentes de tráfico que les ayudó a construir su blog y lista de correo electrónico.

Fuente de la imagen: Jeff Bullas

Si desea obtener más información sobre el clásico embudo de ventas de blogger, consulte la publicación reciente de Jonathan sobre elementos del embudo de ventas.

Palabras finales sobre cómo obtener leads de Twitter

No todos los métodos generan la misma calidad de clientes potenciales. Cuanto más personal sea el método y la conversación más directa, mayor será la calidad del cliente potencial.

Tr√°fico de Twitter pueden producir grandes cantidades de clientes potenciales, pero a menudo no son los clientes potenciales mejor orientados, ya que las personas tropiezan con su contenido; a menudo no podr√° comunicarse exactamente en el momento en que tienen una pregunta y proporcionar la respuesta. Eso es mucho mejor con Twitter conversaciones

Algunos clientes potenciales necesitan más cuidados antes de que estén listos para comprarle, y algunos clientes potenciales acaban de esperar su oferta. Depende de usted dar a cada nuevo cliente potencial la oferta correcta en el momento adecuado.

¡Compartir es demostrar interés!