4 M√©tricas importantes para crear una alta conversi√≥n …

Cuando se trata de p√°ginas de destino, los n√ļmeros significan mucho.

Necesita tantos clientes potenciales como sea posible para visitar la p√°gina. Pero, ¬Ņqu√© haces cuando obtienes esos n√ļmeros? Adem√°s de generar el tr√°fico a su p√°gina de destino, tambi√©n debe saber qu√© hacer para asegurarse de que realmente se convierta.

La página de destino debe ser lo suficientemente atractiva como para que sus visitantes realicen la acción deseada. En la mayoría de los casos, querrá que los visitantes hagan clic en un botón o enlace en la página que los lleva a otra página y un paso más cerca de comprarle.

Desafortunadamente, no muchas p√°ginas de aterrizaje logran esto. ¬ŅPor qu√©? Probablemente les falten los siguientes 4 consejos que ayudan a aumentar el n√ļmero de clics que la mayor√≠a de las plantillas de p√°gina de destino de alta conversi√≥n tienen en com√ļn.

Pero primero: el CTA


Antes de sumergirnos, revisemos algunos conceptos básicos de la CTA. El CTA contiene dicho botón, por lo que debe ser exhaustivo si quiere que la gente haga clic en él:

  • El CTA debe centrarse en el objetivo espec√≠fico para el que cre√≥ la p√°gina de destino. ¬ŅQuieres que la gente descargue un libro electr√≥nico gratis? El CTA debe mencionar eso, inequ√≠vocamente, con un lenguaje como "descargue el libro electr√≥nico gratuito" o "ingrese su correo electr√≥nico para obtener el libro electr√≥nico gratis".
  • El CTA tambi√©n debe ser el √ļnico CTA en su p√°gina de destino. Si desea que las personas vean su √ļltimo video de YouTube, no intente que tambi√©n descarguen su libro electr√≥nico. Este es un error costoso que podr√≠a disminuir sus conversiones en un 266%.

  • Pero esto es solo parte de la ecuaci√≥n. El dise√Īo y la copia de la p√°gina de destino deben ser complementarios a la CTA.

Entonces, ¬Ņqu√© hay en una p√°gina de aterrizaje altamente convertible? Veamos 4 consejos importantes.

1. Eliminar el encabezado y pie de p√°gina de la p√°gina


¬ŅSab√≠a que mientras el 68% de las empresas B2B est√°n utilizando p√°ginas de destino para la generaci√≥n de leads, el 44% de los clics de empresas B2B se dirigen a una p√°gina de inicio en lugar de una p√°gina de destino?

De acuerdo, funciona para algunas marcas inteligentes. Sin embargo, esto puede no funcionar siempre y una de las razones principales es que, por naturaleza, una página de inicio contiene enlaces de navegación que van en contra de la naturaleza independiente de la página de destino.

Tambi√©n se supone que la p√°gina de inicio representa el alcance completo de la marca, por lo que tiene sentido si tiene m√ļltiples ofertas y enlaces. No se puede decir lo mismo de una p√°gina de destino.

En el encabezado de una p√°gina, el men√ļ de navegaci√≥n se ve as√≠:

el-men√ļ-de-navegaci√≥n-apariencia

Y aqu√≠, la misma p√°gina que muestra el pie de p√°gina y los enlaces que la acompa√Īan:

enlaces de pie de p√°gina y de acompa√Īamiento

Se supone que cada uno de estos enlaces lleva al visitante a una p√°gina diferente. Esto significa m√ļltiples ventanas a trav√©s de las cuales el visitante puede excusarse de cualquier objetivo.

Ya no es una p√°gina dedicada, como se supone que debe ser, si tiene enlaces que dirigen al visitante a cualquier otro lugar que no sea el siguiente paso que se supone que deben dar. En esencia, cualquier otro enlace en la p√°gina act√ļa como un CTA y, como se ve, tener m√ļltiples CTA no es el camino a seguir.

Para comprender mejor las repercusiones del uso de enlaces de navegaci√≥n en la p√°gina de destino, solo debe tener en cuenta los conceptos b√°sicos de la p√°gina. Por ejemplo, se supone que es una p√°gina. S√≠, podr√≠a estar en forma larga, pero tiene que permanecer en una p√°gina. La entrada de enlaces de navegaci√≥n conecta esta p√°gina √ļnica a otras p√°ginas, lo que hace que ya no sea una p√°gina independiente.

Además, es probable que esté utilizando anuncios PPC. El CPC oscila entre unos pocos centavos y más de $ 250. No importa cuánto pague por cada clic, no querrá desperdiciar su dinero. Hacer que los visitantes completen sus objetivos no está enfocado en los costos.

Teniendo en cuenta los efectos del uso de enlaces de navegación en las páginas de destino, es sorprendente observar que solo el 16% de las páginas de destino no tienen barras de navegación.

HubSpot realizó una prueba en una de sus páginas de destino en la que una variación tenía enlaces de navegación mientras que la otra estaba libre de todos los enlaces de salida.

p√°gina de hubspot

La prueba reveló que la variación sin enlaces externos tuvo mayores tasas de conversión.

medidas de conversión

2. Crear un sentido de urgencia y escasez


Vivimos por la cultura de "¬°AHORA!".

Simplemente no estamos dispuestos a esperar nada. Cuando es vendedor, debe recordar esta táctica importante: inculcar el sentido de "Ahora" en su programa de marketing. No seas sórdido al respecto, solo destaca los hechos.

Sin embargo, por mucho que los compradores quieran su producto de inmediato, también son muy cautelosos sobre en qué gastan su dinero. No están ansiosos por gastar en su producto. Es por eso que el "ahora" necesita algo más: "No por mucho tiempo". Esta es la sensación de escasez.

Lo has escuchado antes: compra ahora y ahorra un 25%. Solo quedan 2 días. Es una técnica de marketing probada y comprobada.

Y puede emplear estas dos t√°cticas complementarias para que m√°s personas hagan clic en su CTA.

Unbounce define Urgencia como "el uso de palabras clave o tácticas de escasez para aumentar la sensación de tener que actuar de inmediato". La escasez se define como "una táctica psicológica que aprovecha el miedo de las personas a perderse para impulsar la acción".

Entonces, ¬Ņc√≥mo puedes usar esta t√°ctica para mejorar las conversiones?

Se trata de crear valor y luego establecer l√≠mites. A la gente le gustan las cosas valiosas; pero detestan cuando son limitados. Suponiendo que ya sabe c√≥mo su producto es valioso para su audiencia, descubra el punto de venta √ļnico (USP) y comun√≠quelo claramente para que la audiencia pueda ver el valor.

Luego establece un límite.

Establecer l√≠mites despierta el miedo a perderse (FOMO) en los posibles compradores. No quieren mirar hacia atr√°s y pensar: "¬ŅQu√© pasar√≠a si …?" Esto causar√≠a tristeza, tal vez enojo. Y es por eso que este m√©todo es tan efectivo: aprovecha las emociones.

Ahora, no sé si ya se siente un poco malvado, pero estas son algunas de las formas en que puede implementar esta estrategia en sus páginas de destino:

Establecer plazos. Los plazos implican "el fin", la sensación de que una vez que se ha ido, se ha ido para siempre.

establecer plazos de oferta

Esto despierta inter√©s, en el p√ļblico objetivo.

A√ļn mejor, extienda el plazo, pero esta vez, "est√° de regreso por demanda popular". Estoy hablando de‚Ķ

popular-demand "width =" 904 "height =" 298 "srcset =" https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1586053091_429_4-Metricas-importantes-para-crear-una-alta-conversion.png 904w, https: // dl7a84fewsio5. cloudfront.net/wp-content/uploads/2017/05/popular-demand-300x99.png 300w, https://dl7a84fewsio5.cloudfront.net/wp-content/uploads/2017/05/popular-demand-768x253.png 768w "tama√Īos =" (ancho m√°ximo: 904px) 100vw, 904px "></p>
<p>Credito de imagen</p>
<p>Si bien este dise√Īo no es un gran ejemplo, ofrece a quienes no tuvieron la oportunidad de comprar la primera ronda.</p>
<p><b>Hacer uso de la temporada navide√Īa</b>. La temporada navide√Īa es un momento para celebrar. La gente compra "solo porque deber√≠an". ¬ŅPor qu√© no hacer uso de eso y lanzar algunas "ofertas de vacaciones"?</p>
<p><b>Recuento de stock</b>. Aquí es donde le dice a los clientes cuánto más tiene en stock, es decir, comunicando escasez.</p>
<p><img class=

Credito de imagen

Referencia de altas ventas. Aquí, usted le dice a los clientes potenciales que "todos han tenido uno" y usted pregunta qué están esperando.

El uso de la urgencia y la escasez es una técnica ampliamente utilizada en el mundo del marketing. Imagine aumentar sus ventas en un 332% haciendo lo que le acabo de decir.

high-sales "width =" 975 "height =" 188 "srcset =" https://blogging-techies.com/wp-content/uploads/2020/04/1586053092_731_4-Metricas-importantes-para-crear-una-alta-conversion.png 975w, https: // dl7a84fewsio5. cloudfront.net/wp-content/uploads/2017/05/high-sales-300x58.png 300w, https://dl7a84fewsio5.cloudfront.net/wp-content/uploads/2017/05/high-sales-768x148.png 768w "tama√Īos =" (ancho m√°ximo: 975px) 100vw, 975px "></p>
</p>
<h3>3. Tenga en cuenta la copia</h3>
<p><b><br /></b><b><br /></b>Crear un sitio web lleva mucho tiempo, pero muchas personas no prestan el mismo nivel de atención a la copia de su página de destino. Cada palabra que escriba en la página de destino debe centrarse en lograr su objetivo. Cada palabra debe empujar a la audiencia a completar el objetivo. Como tal, debe editarlo hasta que esté seguro de que cumple con los estándares.</p>
<p>Comience con el titular. Una cita que ayuda a explicar mejor este punto:</p>
<p>“En promedio, cinco veces más personas leen el titular que leen la copia del cuerpo. Cuando ha escrito su titular, ha gastado ochenta centavos de su dólar ".<i><br /></i><i><br /></i>Lo siguiente es la copia del cuerpo. </p>
<p>Este es el contenido que llevará al lector a descubrir lo que su producto realmente puede hacer y lo motivará a querer lo que venda. Hay algunos métodos probados que funcionan cuando se trata de escribir una copia corporal efectiva.</p>
<p>Uno de estos m√©todos es un proceso de 3 pasos en el que se cita el problema, se explica c√≥mo otros han fallado al tratar de resolver el problema y luego se muestra c√≥mo su producto ayuda a resolverlo. La f√≥rmula tambi√©n se conoce com√ļnmente como la t√©cnica de Problema, Agitaci√≥n y Soluci√≥n (PAS).</p>
<p><img class=

Otro método es lo que Copy Hackers llama la técnica "Trabajar hacia atrás", donde comienza con el CTA.

Al escribir el CTA, hay varias tácticas para emplear. Por ejemplo, use un lenguaje simple pero claro; ofrecer una garantía mediante el uso de palabras como "sin riesgo" o "garantía de devolución de dinero". También puede usar la voz de la técnica del cliente donde usa frases como "envíeme mi libro electrónico". Esto hace que la oferta sea casi irresistible.

Consulte esta guía detallada que cubre cómo iniciar un blog, donde expongo cómo iniciar un blog exitoso, a través de una copia impulsada por conversión.


4. Prueba, prueba, prueba!

Tan simple como es, las pruebas A / B son el m√©todo m√°s com√ļn para mejorar la conversi√≥n.

Nunca has terminado de crear tu p√°gina de destino. En marketing en general, nunca has terminado de hacer nada.

Por lo tanto, este es un punto menos "√ļltimo" y m√°s "recurrente". No existe un m√©todo probado para obtener el mayor retorno de la inversi√≥n en su negocio. Por lo tanto, me equivocar√≠a al decirle que esto es exactamente lo que necesita hacer para aumentar sus n√ļmeros. En el mejor de los casos, solo puedo proporcionar listas de verificaci√≥n, como esta lista de verificaci√≥n de 4 puntos.

Para saber lo que realmente funciona, sigue probando y ajustando.

Llevar a la gente a la p√°gina de destino es importante. Pero no es suficiente. El objetivo siempre es dise√Īar su sitio para aumentar la tasa de conversi√≥n. Para hacerlo, debe asegurarse de no confundir a sus visitantes al tener m√°s de un CTA.

Su CTA debe expresar la urgencia y la escasez en su oferta y debe complementar esto con una copia clara y convincente. Por √ļltimo, deber√° realizar una prueba para saber qu√© funciona.

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