4 razones por las que su herramienta de espionaje de PPC necesita monitorear los embudos de ventas de la competencia

¿Utiliza datos de inteligencia competitiva para espiar a su competencia?

Las herramientas de espionaje competitivas le permiten evaluar rápidamente qué palabras clave, anuncios y páginas de destino está utilizando su competidor, pero vayamos un paso más allá. Para dominar el mercado, debe concentrarse en diferenciar su producto o servicio. ¿Cómo puede separarse si no sabe lo que ofrece la competencia?

La mayoría de los administradores de PPC utilizan la herramienta de sugerencia de palabras clave de AdWords para evaluar la oportunidad de las palabras clave y estudiar las tendencias. También puede utilizar las estadísticas de subastas de AdWords para ver quién más está comprando las mismas palabras clave. El problema es que, a menos que busque manualmente cada palabra clave y haga clic en el anuncio de un competidor, no experimenta el verdadero embudo por el que pasa alguien cuando busca sus palabras clave.

Por ejemplo, la optimización del embudo de búsqueda móvil es una gran oportunidad en crecimiento. Los SERP móviles son el campo de batalla y pronto será la forma en que la mayoría de los usuarios accedan a su sitio web. Entonces, ¿qué ha hecho para optimizar su experiencia de usuario móvil? ¿Ha comparado de cerca su embudo de palabras clave con el de su principal competidor? Si es así, ¿qué palabra clave? ¿Evaluó una palabra clave de marca, una palabra clave que no es de marca o una palabra clave de la competencia? Voy a explicar por qué necesita hacer esto, cómo hacerlo y qué herramienta utilizo para ahorrar tiempo, obtener información y tomar medidas.

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Razón 1: Experiencia de usuario y optimización de conversiones

Al mirar palabras clave, anuncios y páginas de destino en silos, se pierde la verdadera experiencia de alguien en su embudo de búsqueda.

ppc-spying-tool1Muchos especialistas en marketing de búsqueda de PPC comienzan con palabras clave y evalúan los resultados de SERP. Si alguien busca esa palabra clave, solo tiene dos o tres segundos para diferenciar su anuncio. La mayoría de los administradores de PPC dedican mucho tiempo a probar y optimizar la creatividad de los anuncios, pero los datos competitivos más importantes se pueden encontrar en las páginas de destino de sus competidores.

Para ponerse en el lugar del cliente, debe buscar la palabra clave, leer los anuncios disponibles y ver quién sobresale. ¿Qué ofrecen los competidores? ¿Cómo se pueden escribir mejores anuncios?

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Asegúrese de hacer clic en la página de destino y de estudiar los mensajes y las ofertas de la competencia en comparación con los suyos.

Razón 2: Encuentre oportunidades o amenazas

¿Existe alguna oportunidad o amenaza de mercado sobre la que deba actuar? ¿Cuáles son los embudos de ventas de sus competidores, especialmente los mensajes de la página de destino?

Utilice estos datos competitivos para aprovechar las oportunidades, en lugar de confiar únicamente en palabras clave y anuncios. ¿Cómo calificaría su experiencia de usuario, su continuidad y, lo que es más importante, cómo se compara mi propuesta de valor única de UVP? Este UVP responde a la pregunta que pueda tener y proporciona una prueba social con más de 20,000 negocios.

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Razón 3: No se deje engañar por las promociones de la competencia

Las herramientas que solo le brindan investigación y análisis son excelentes, pero el monitoreo y las alertas son imprescindibles para las industrias competitivas. Las alertas deben configurarse para notificarle cuando un competidor cambia los anuncios o las ofertas de la página de destino para que pueda continuar reinventando y mantenerse actualizado, optimizado y con altas conversiones.

Lección n. ° 4: Aprenda de los grandes anunciantes

Anteriormente escribí sobre cómo utilizar la investigación de palabras clave para encontrar nuevas ideas de páginas de destino. Ahora, haz lo mismo, pero evalúa la optimización que se ha realizado en todo el embudo para mejorar tus resultados. La herramienta iSpionage de mi empresa le muestra todo el embudo de ventas de palabras clave, anuncios y páginas de destino. Ver los claros ganadores que han encontrado estos anunciantes también se puede aplicar a su campaña.

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¿Qué aprendiste?

Espero que veas la importancia de monitorear todo el embudo de ventas de la competencia desde esta publicación. No olvide leer acerca de las cinco estrategias de espionaje de PPC que puede utilizar para generar más ganancias para obtener más consejos y estrategias que lo harán exitoso. Comparta sus pensamientos y comentarios a continuación.