4 razones por las que sus prospectos odian su sitio web

4 razones por las que sus prospectos odian su marketing webEl trabajo más importante de su sitio web es ayudarlo a capturar nuevos clientes potenciales. Eso es lo que los sitios web hacen mejor, y eso es lo que su sitio web debería hacer por usted 24/7/365 sin parar. Por lo tanto, tiene sentido que deba dedicar mucho tiempo a probar, ajustar y ajustar el sistema de captura de clientes potenciales de su sitio web. El mejor lugar para comenzar es con una verificación de la realidad. Estas son las 4 formas en que su sitio web está generando nuevos clientes potenciales todos los días …

1. No tienes un lead magnet

Un lead magnet es algo que regala gratis para atraer a sus sospechosos para que se conviertan en prospectos. Es un informe gratuito, un documento técnico gratuito, una descarga gratuita, una muestra gratuita o un masaje gratuito (solo asegúrese de enviarme el enlace si está regalando masajes gratuitos). Un lead magnet es tan esencial. Todas las empresas del planeta Tierra necesitan un lead magnet. Bien, tal vez haya algunas excepciones, pero en general, esta regla se aplica en todos los ámbitos. Una de las mejores formas de averiguar qué tipo de imán de oportunidades de venta debe ofrecer es pensar en el principal problema que tienen sus prospectos. Luego, simplemente convierta ese punto de dolor en un contenido o un producto que los ayude a obtener un alivio inmediato a su problema.

2. Su lead magnet no es lo suficientemente seductor

Incluso si ya está regalando algo gratis a cambio de información de contacto, debe seguir trabajando en su lead magnet para mejorar su tasa de conversión. Experimente y pruebe con diferentes titulares, diferentes diseños gráficos, diferentes ubicaciones, etc. Su lead magnet debe ser tan seductor que sus mejores prospectos simplemente no puedan resistirse a entregar su información para obtenerla. También debe trabajar para reducir la “barrera de entrada” para obtener su oferta gratuita. Intente preguntar solo por “Nombre” y “Correo electrónico” y luego pase a información más detallada en un segundo formulario. La seducción no se trata solo de mejorar el lead magnet, también se trata de facilitar el proceso.

3. Su número de teléfono es MIA

Este simplemente me mata. El número de teléfono de su empresa debe ser evidente y fácil de encontrar en su sitio web. Recomiendo colocarlo en el encabezado de su sitio web para obtener mejores resultados. No cometa el pecado capital de enterrar esta información en una página de Contáctenos. Recuerde: los visitantes del sitio web son inherentemente vagos. Haga que ponerse en contacto con usted y su empresa sea lo más fácil posible. Además, si no tiene un número de teléfono comercial, debe obtener uno de inmediato. Incluso si solo usa un número de Google Voice que lleva a los clientes potenciales a su correo de voz, esto es mucho mejor que no tener ninguno.

4. Su PVU no es obvio

Toda empresa necesita una propuesta de venta única (PVU) y su sitio web debe hacer que su PVU sea inmediatamente obvio y fácil de entender. Si los visitantes de su sitio web tardan más de uno o dos minutos en descubrir qué hace, qué vende o cómo puede ayudarlos, perderá valiosos nuevos clientes potenciales. La verdad es que la gente quiere hacer negocios contigo. Pero se resistirán a usted si no lo “atrapan” de inmediato.

Solo estamos rascando la superficie aquí, pero mejorar estos 4 elementos clave será de gran ayuda para reducir su tasa de rebote, aumentar su tasa de conversión y traer nuevos clientes potenciales a su negocio día tras día.