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Publicidad en Spotify: la guía definitiva para la publicidad de Spotify

Cuando piensa en gastar su dinero en marketing, Spotify probablemente no sea lo más importante en su mente. Y, sin embargo, es posible que haya considerado la radio, un medio de marketing muy tradicional. Incluso podría pensar en gastar algunos de sus dólares de marketing en línea en YouTube.

Si bien muchas personas aún escuchan música en las estaciones de radio tradicionales y los videos musicales se encuentran entre el tipo de contenido más popular en YouTube, Spotify se está convirtiendo rápidamente en la forma preferida de escuchar su música. Por lo tanto, tiene sentido dedicar parte de su comercialización a Spotify.

A finales de 2019, Spotify se ha convertido en el servicio de suscripción de transmisión de audio global más popular con 271 millones de usuarios, incluidos 124 millones de suscriptores, en 79 mercados. Afirman que hoy son el mayor impulsor de ingresos para el negocio de la música.

Afortunadamente para los especialistas en marketing, Spotify ha reconocido su potencial para el éxito del marketing y ahora tiene un mercado publicitario bien organizado.

Publicidad en Spotify: la guía definitiva para la publicidad de Spotify:

La publicidad en Spotify ofrece un gran potencial

De alguna manera, puedes ver a Spotify como dos productos. Por un lado, tiene el producto Spotify gratuito con publicidad. Sin embargo, los usuarios más entusiastas de Spotify se actualizan a Spotify Premium, que no tiene anuncios. Spotify sigue mucho el clásico modelo freemium.

Pero, a pesar de que hay pocas oportunidades de comercialización en Spotify Premium, ahora hay un gran número de personas que utilizan la versión gratuita de la aplicación. Según el informe anual del cuarto trimestre de 2019 de Spotify, Spotify tiene 271 millones de usuarios anuales (MAU). Esto es más de 207 millones al año anterior. Durante el año 2019, los suscriptores premium aumentaron de 96 millones a 124 millones. Debe haber cierta superposición porque el informe también indica que tenían 153 millones de usuarios mensuales a partir del cuarto trimestre de 2019, frente a los 116 millones del cuarto trimestre de 2018.

Otra forma de ver la importancia de la publicidad en Spotify es mirar sus finanzas para el cuarto trimestre de 2019. Aunque la mayor parte de sus ingresos proviene de suscripciones Premium (€ 1,638 millones), los € 217 millones que Spotify recibió de la publicidad siguen siendo una cantidad considerable. . Quizás lo más importante es que los ingresos por publicidad aumentaron un sólido 27% respecto al trimestre anterior, en comparación con un aumento menor del 5% en los ingresos de los suscriptores Premium.

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Spotify es un apasionado del éxito futuro de su plataforma. “Estamos entusiasmados con las tendencias subyacentes en el negocio. Según la historia, sabemos que el crecimiento de MAU tiende a ser un indicador principal de futuras adiciones de suscriptores, que luego es seguido por ganancias de ingresos tanto en usuarios premium como con publicidad”.

La mayor fortaleza de Spotify es su enorme alcance. Es, sin duda, la plataforma de transmisión de audio número uno del mundo en la actualidad. Y no subestimes el poder de la transmisión de audio. La transmisión representa el 62% de las ventas mundiales de música ahora, y eso es solo para los suscriptores Premium: las personas que transmiten música de forma gratuita (y por lo tanto tienen que escuchar o mirar anuncios) ni siquiera tienen en cuenta la ecuación.

¿Por qué anunciarse en Spotify?

Me gusta Facebook e Instagram, Spotify tiene un mercado publicitario formal. Esto hace que la publicidad en Spotify sea un proceso simple. Abrieron Spotify Ad Studio en 2017 para agilizar el proceso de publicidad y proporcionar una gama de opciones a los anunciantes potenciales.

Debido a que la mayoría de las personas ahora están acostumbradas al modelo freemium, los usuarios gratuitos de Spotify esperan anuncios con su escucha. Quienes odian activamente los anuncios pagan voluntariamente una suscripción al servicio Premium. Esto deja a las personas que aceptan que escucharán anuncios como el “precio” de recibir su transmisión de música favorita de forma gratuita.

Spotify tiene una ventaja sobre muchas aplicaciones. La mayoría de las personas, en algún momento, habrán escuchado la radio, donde escuchan anuncios entre las canciones. Ya están acostumbrados a escuchar música con publicidad. Sin embargo, Spotify es un paso mejor que la radio. Puedes crear tu propia lista de reproducción y no depender de los caprichos de algún director de programa.

¿Cómo se puede anunciar en Spotify?

Hay varios tipos de anuncios que puede crear para Spotify, y quizás sorprendentemente, no todos son de audio. Esto significa que puede crear fácilmente una campaña publicitaria completa basada en Spotify si cree que su público objetivo pasa su tiempo.

Audios

Afortunadamente (desde la perspectiva de los usuarios), no divides canciones para reproducir anuncios. Spotify reproduce anuncios de audio entre canciones.

Spotify reproduce anuncios de audio en todas las versiones de la aplicación, sin importar su dispositivo.

Puede crear anuncios de audio que duren entre 15 y 30 segundos. Técnicamente, un anuncio de audio de Spotify es mejor que su equivalente de radio. También puede crear una imagen en la que un usuario puede hacer clic para realizar alguna acción; por ejemplo, puede llevarlos a una página de destino específica.

Puede especificar los tipos de música a los que se conectan sus anuncios. Asegúrese de centrarse en los tipos de música que escucha su público objetivo. También puede personalizar sus anuncios a una región geográfica específica, por lo que puede ser una buena idea mencionarlo en su copia.

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También es importante recordar que los principales oyentes de Spotify son Millennials y Generation Z, aunque también ha despegado con audiencias mayores. A las generaciones más jóvenes no les gustan los anuncios en voz alta, así que no crees esos anuncios molestos que a menudo escuchas en la radio o ves en la televisión. Asegúrese de que su anuncio sea relevante para su público objetivo, de lo contrario, se apagarán por completo.

Videos

Spotify le ofrece dos opciones para usar video en su publicidad.

En primer lugar, podrías producir un video de Takeover. Aquí, compra un spot publicitario entre canciones, similar a los anuncios de audio, pero en este caso, muestra un video a pantalla completa en lugar de una imagen estática. Obviamente, esto solo es útil para las personas que ven la aplicación, sin embargo. Es poco probable que las personas que lo usan únicamente para reproducir música vean la aplicación para mirar un video.

Spotify también se ha asociado con algunas empresas para patrocinar una presentación musical.

Anuncios de display

Algunas empresas pueden preferir usar los mismos tipos de anuncios gráficos que usan en otras plataformas. Estos son muy similares a los anuncios gráficos que ve en otros sitios, que a menudo son entregados por Google Ads.

Spotify muestra anuncios de display durante 30 segundos, generalmente en la parte superior del navegador de Spotify. Spotify también es lo suficientemente inteligente como para no superponer sus anuncios gráficos sobre cualquier otro tipo de anuncio. Los usuarios pueden hacer clic en un anuncio gráfico y los llevará a donde elijan, por ejemplo, una página de destino específica.

Anuncios de display

Puede seleccionar entre tres tipos de anuncios gráficos:

  1. Adquisición de la página de inicio: este es un anuncio en el que se puede hacer clic. La página de inicio del usuario cambia para reflejar la marca anunciada por un tiempo
  2. Megabanner: estos se parecen más a su típico banner publicitario. Ocupan la parte inferior de la pantalla de un usuario
  3. Superposición: comienzan como un anuncio de pantalla completa, pero el usuario puede cerrarlos haciendo clic en la X. Si el usuario aún no ha hecho clic en un anuncio de Superposición, se cierran después de 30 segundos

Listas de reproducción patrocinadas

Si bien la mayoría de las empresas que anuncian en Spotify lo hacen formalmente a través de Spotify Ads Studio, esa no es su única opción. Tienes otra posibilidad. Una de las características de Spotify es que puedes crear listas de reproducción de canciones y ponerlas a disposición de cualquiera. También puede cargar una imagen adecuada para acompañar su lista de reproducción patrocinada.

Por lo tanto, puede crear fácilmente una lista de reproducción y ponerle el nombre de su marca. Obviamente, querrá armar una lista de canciones que atraiga a su público objetivo.

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Todo esto requiere un poco de imaginación, y posiblemente una forma de comercializar su lista de reproducción fuera de Spotify, ya que, por supuesto, habrá miles de otras listas de reproducción que otros han reunido.

Crear una lista de reproducción patrocinada lo ayuda a acercarse a su mercado objetivo e interactuar con sus clientes objetivo.

Por supuesto, querrás pensar cuidadosamente sobre cualquier lista de reproducción que crees. No tiene mucho sentido armar una serie de canciones desarticuladas. Desea que las personas que usan su lista de reproducción estén de buen humor, con suerte, disfruten de las canciones que ha elegido y luego vuelvan a reproducir la lista. Esto significa que debe usar la psicología para crear la lista perfecta de canciones, con cada una conduciendo a la siguiente.

Crear un anuncio de Spotify

La publicidad en Spotify solía ser muy costosa, y esto limitaba la publicidad de Spotify solo a las grandes empresas. Sin embargo, con la llegada de Spotify Ad Studio como plataforma de autoservicio en 2017, Spotify de repente se volvió viable para las pequeñas y medianas empresas.

Las empresas pueden subir sus anuncios directamente a Ad Studio y establecer su presupuesto y factores de orientación ellos mismos. Funciona de manera muy similar a las plataformas publicitarias de Facebook, TikTok y la mayoría de las otras redes sociales.

Ni siquiera tiene que grabar sus anuncios usted mismo. Simplemente puede cargar un guión y seleccionar la música de fondo adecuada. La tecnología de Spotify puede grabar el guión y reunir todo para usted.

Si tiene un presupuesto mayor, podría considerar agregar anuncios gráficos o de video a su combinación de campañas. La investigación muestra que los usuarios de Spotify pasan un tiempo sorprendentemente largo mirando sus dispositivos, lo que significa que hay una posibilidad razonable de que su público objetivo vea sus anuncios más visuales.

Al igual que con todas las redes publicitarias de autoservicio, Spotify Ad Studio lo guía a través de un proceso y lo ayuda a configurar su campaña publicitaria. Tendrá que seguir los siguientes pasos si desea utilizar anuncios de audio.

Paso 1: Elige tu objetivo

Paso 2: Sube tu audio o solicita una voz en off

Paso 3: Apunte a su audiencia: puede apuntar a su audiencia por datos demográficos (como ubicación, edad y sexo), comportamiento de escucha o plataforma

Paso 4: Establezca su presupuesto y calendario publicitario. Deberá gastar al menos $ 250. El precio exacto que terminará pagando dependerá de su ubicación y la orientación de su anuncio. También tendrá que establecer las fechas de su campaña, con su presupuesto distribuido de manera uniforme en todo el período de la campaña.

Paso 5: Cree su creatividad publicitaria: aquí es donde agrega detalles como la imagen complementaria que acompaña a sus anuncios de audio, los titulares de los anuncios y el enlace a su página de destino.

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