El virus COVID-19 ha tenido un gran impacto en cada parte de la sociedad. Las empresas no esenciales se ven obligadas a cerrar, las personas son despedidas, las escuelas públicas están cerradas, los viajes son limitados y la lista continúa …
Por supuesto, lo primero en lo que debemos centrarnos es en la salud y el bienestar de todos los que nos rodean.
Sin embargo, desde un punto de vista comercial y de marketing en general, las empresas fuera de línea y en línea han tenido que adaptarse para sobrevivir a la pandemia.
No solo muchas empresas tuvieron que cambiar sus esfuerzos de marketing fuera de línea a una estrategia de marketing digital, sino que también tuvieron que encontrar el canal más efectivo para llegar a su público objetivo.
Aquí hay cinco canales de marketing a prueba de pandemias para explorar si desea aprovechar al máximo el dinero que gasta en canales de marketing digital y llegar a un gran número de sus clientes objetivo.
SEO (optimización de motores de búsqueda)
El SEO es un maratón, no un sprint. Incluso si comienza a implementar una estrategia de SEO hoy, no hay garantía de que comience a dar sus frutos antes de que termine la pandemia.
O, al menos, antes de volver a “los negocios como siempre”.
Sin embargo, aunque nadie sabe con certeza cuánto tiempo durará esta pandemia, siempre tiene sentido prestar atención a las mejores prácticas de SEO al crear contenido.
Si su empresa tiene presencia en línea, siempre debe intentar aumentar su huella orgánica en los resultados de búsqueda. También debe fortalecer el reconocimiento de su marca y aumentar su audiencia en línea para expandir la experiencia de sus clientes.
El tráfico orgánico es una de las formas valiosas, si no la más, de tráfico. Está muy orientado porque los usuarios lo están encontrando escribiendo consultas de búsqueda. Si vende productos o servicios, gran parte de ese tráfico será “cálido” y estará listo para comprar.
Si no se ha centrado en SEO hasta este punto, ahora es el momento perfecto para comenzar. Hay una serie de herramientas de SEO que facilitan la comprensión de dónde se encuentran las mejores oportunidades y en qué palabras clave centrarse.
Si esta pandemia nos ha enseñado una cosa hasta ahora, es que no podemos estar seguros de lo que depara el futuro. Pero configurar su negocio con una sólida red troncal de SEO es una forma inteligente de desarrollar un canal de marketing confiable, sea lo que sea lo que depare el futuro.
Seminarios web
Con la mayor parte del mundo en bloqueo y distanciamiento social ahora como la norma, la mayoría de las empresas adoptan el uso de software de videoconferencia para comunicarse entre sí.
No solo las empresas, sino también las familias y las personas utilizan los servicios de chat de video para conectarse, por lo que ahora es el momento perfecto para organizar un seminario web para llegar a su base de clientes.
Los seminarios web no son nuevos y siempre han sido efectivos en ciertas industrias cuando se orientan a datos demográficos específicos.
Sin embargo, con las personas atrapadas en sus hogares y un mayor número de personas ahora familiarizadas con el software de videoconferencia, los seminarios web se han convertido rápidamente en uno de los canales de comercialización en aumentar la popularidad durante la pandemia.
Si ya tiene una audiencia con la que puede interactuar, es fácil suscribirse a una prueba gratuita de una de las mejores herramientas de software de seminarios web y enviar los detalles a su audiencia.
Haciéndolo frío, necesitará gastar algo de dinero en publicidad o aprovechar las relaciones de la industria para correr la voz, los cuales detallaré a continuación.
Lo mejor de los seminarios web es que son muy atractivos. Mientras dure el seminario web, tendrá una conexión en vivo y en tiempo real con su audiencia. Puede comunicarse con ellos en persona y chatear en vivo.
También puedes ponerlo a disposición para verlo como una repetición para aquellos que no pudieron hacerlo. Agregue eso a una campaña de goteo de correo electrónico y obtendrá los elementos de una máquina sólida de adquisición de clientes potenciales.
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Facebook/ Anuncios de Instagram
Facebook e Instagram son, con mucho, las dos plataformas móviles más populares. Ahora es el momento perfecto para usar anuncios en estas plataformas para llegar a su audiencia, especialmente si su audiencia está principalmente en uno u otro, o se extiende por ambos. El uso y la participación en estas plataformas continúan aumentando desde el inicio de la pandemia.
Además, para aquellos que no estaban al tanto, Facebook adquirió Instagram por alrededor de $ 1 mil millones en 2012. Como resultado, hay algunos cruces y formas en que puede anunciarse en ambas plataformas sin problemas.
Algunos de los beneficios clave del uso de anuncios pagos en estas plataformas incluyen:
- Hay una audiencia global de más de 2.89 mil millones Facebook usuarios y 500 millones de usuarios de Instagram
- Puede orientar datos demográficos exactos y grupos de personas
- Es una de las formas de marketing menos costosas por el alcance que tiene.
- Un gran número de usuarios confía en estas plataformas y es probable que compren
- Puede construir su comunidad al mismo tiempo para futuras campañas de marketing.
Lo interesante de la publicidad durante una pandemia es que la inversión publicitaria se ha reducido significativamente. Mientras tanto, el uso de plataformas de redes sociales y compras en línea ha aumentado.
Esto significa que si se encuentra en una de las industrias que están en auge como resultado del bloqueo, como el entretenimiento en línea, la mejora del hogar o la educación, es un buen momento para usar anuncios pagos en Facebook e Instagram.
Asociaciones estratégicas
El marketing de asociación ha sido durante mucho tiempo una forma efectiva de marketing en línea. Si no tiene el presupuesto o los recursos para impulsar su campaña de marketing o ha descubierto una buena oportunidad, asociarse con una o más empresas puede impulsar su plan de marketing.
Formar asociaciones es una forma efectiva de marketing en este momento. Debido a la pandemia, ha habido un aumento en la búsqueda orgánica. Sin embargo, las empresas han tenido que recortar sus presupuestos publicitarios debido a la gestión de los costos de los empleados y la incertidumbre sobre el futuro.
Por lo tanto, si puede formar una asociación estratégica y aprovechar su audiencia, puede ser una de las estrategias de marketing más económicas y efectivas en este momento.
Algunos consejos sobre cómo debe abordar esta forma de comercialización incluyen:
- Identifica tus fortalezas y debilidades
- Identifique qué es lo que quiere de un socio y qué puede ofrecer a cambio
- Formule su estrategia de marketing de contenido en torno a otros canales de marketing a prueba de pandemia
- No comprometa sus valores y creencias.
- No busque beneficiarse de la pandemia, más bien busque proporcionar valor basado en las necesidades actuales del mercado
- No tome decisiones apresuradas y haga que todo se ponga por escrito y se haga oficial.
- Con una imagen clara de las áreas en las que necesita ayuda y lo que puede ofrecer a un socio, debe comunicarse con las empresas que cumplan con sus criterios.
Lo más probable es que también vean la oportunidad de aprovechar la publicidad gratuita y una parte de los conjuntos de habilidades en este momento. Para agregar valor, o como una alternativa a las asociaciones que gana, considere el marketing de afiliación.
La comercialización del afiliado
El marketing de afiliación es similar a formar sociedades con otras empresas.
La principal diferencia es que tiene mucho más control sobre cómo comercializar los productos de otra compañía. O, como proveedor, puede llegar a un público mucho más amplio con un riesgo e inversión mínimos.
Por lo general, la empresa que suministra productos o servicios a los afiliados crea un programa y proporciona algunos materiales de marketing. Luego pagarán una comisión por cada venta realizada por sus afiliados.
La razón por la cual el marketing de afiliación está en auge durante la pandemia, tanto para los afiliados como para los minoristas, es porque puede seleccionar a mano los productos que está comercializando.
Hay algunos grandes ganadores debido a la pandemia, como las compañías que venden recursos en línea, bienes y servicios de mejoras para el hogar y bienes esenciales, por mencionar solo algunos.
También hay algunas industrias muy afectadas por el bloqueo, como las compañías de viajes, todas las formas de entretenimiento al aire libre, la industria de restaurantes y hostelería, etc.
La clave aquí es tener una audiencia para promocionar productos o saber cómo comercializar productos y servicios en línea.
Incluso si se encuentra en una de las industrias afectadas por la pandemia, puede pivotar y ofrecer productos o servicios a su audiencia desde otra compañía y realizar ventas.
Del mismo modo, si usted es un pequeño minorista en una industria que tiene una gran demanda en este momento, usar afiliados es esencialmente una forma de generar una red más amplia y hacer que las empresas promocionen sus productos por usted.
El marketing de afiliación siempre ha sido beneficioso para todos. Siempre que pueda encontrar el equilibrio entre su inversión en marketing y el pago de una comisión que atraerá a afiliados. Es una de las mejores formas de marketing en este momento.
En resumen
A pesar de los desafíos personales y profesionales que enfrentamos durante la pandemia de coronavirus, todavía estamos recopilando grandes cantidades de datos.
Como especialistas en marketing, los datos son nuestro mejor amigo.
Sabemos que el tiempo frente a la pantalla ha aumentado con los funcionarios que le dicen a las personas que se queden adentro. También sabemos que el gasto del consumidor ha aumentado en ciertos sectores.
Ahora, más que nunca, debe ser deliberado con los múltiples canales que utiliza para llegar a su audiencia y maximizar sus conversiones.
Espero que los cinco canales de marketing a prueba de pandemias que he cubierto en este artículo le brinden todo lo que necesita para formular una campaña de marketing exitosa durante y después de la pandemia.
