5 consejos sobre cómo aumentar los clientes potenciales y las ventas con LinkedIn

Con más de setecientos millones de usuarios y la capacidad de conectarse con ejecutivos de alto nivel de cualquier industria, LinkedIn es una mina de oro para aumentar las ventas. La capacidad de utilizar LinkedIn en su estrategia de generación de leads es esencial en esta era cada vez más digital. Es importante aprender a utilizarlo de forma eficaz.

El hecho de que haya una gran cantidad de posibles compradores a su alcance no significa que será fácil de convertir.

En este artículo, discutiremos cómo investigar a los tomadores de decisiones clave en su mercado y cómo solicitar una conexión con ellos que sea aceptada. También abordaremos los siguientes pasos después de realizar una primera conexión. Por último, discutiremos la importancia de crear contenido de calidad de manera constante.

¿Cómo convierto prospectos en compradores en Linkedin?

Conectarse con prospectos es bastante simple, pero convertirlos en compradores es todo lo contrario. Veamos algunos consejos sobre cómo convertir a sus prospectos en clientes.

Incluya un mensaje cuando solicite una conexión

Este paso es bastante obvio. Todos sabemos que Linkedin conecta puede elegir si acepta o no nuestra solicitud. Por lo tanto, queremos aumentar las posibilidades de que nuestros mensajes se abran y se lean.

LinkedIn siempre sugiere que incluya un mensaje personalizado con una solicitud de conexión. Un mensaje personalizado aumentará drásticamente sus probabilidades de que se acepte su solicitud de conexión. Es por eso que muchas empresas utilizan herramientas de automatización de LinkedIn. Le permiten crear mensajes personalizados atractivos para los contactos con anticipación y luego programarlos en consecuencia.

Si incluye un mensaje en su solicitud, es probable que el usuario de LinkedIn lo lea. Incluso si no está seguro de si quiere estar conectado en LinkedIn.

Pueden darse cuenta de que ha dedicado al menos un poco de tiempo y esfuerzo a aprender más sobre ellos y su empresa. Por lo tanto, su solicitud de conexión parece menos spam. Después de todo, la investigación es clave para apuntar a los mejores prospectos.

Si bien un mensaje personalizado es importante, querrá mantenerlo profesional. Es posible que desee mencionar un artículo que haya leído sobre su empresa o una propaganda sobre una de sus presentaciones recientes. Trate de evitar un mensaje que golpee un aspecto de sí mismo fuera de su vida profesional, incluso si lo comparte en LinkedIn. También puede utilizar una herramienta de escritura de IA para generar mensajes de conexión en aproximadamente un 50-80% menos de tiempo.

Finesse una llamada telefónica

Adapte su estrategia de acuerdo con si su objetivo es llamar a su cliente potencial por teléfono o hacer clic en un enlace a su página de inicio. Para la mayoría de los vendedores, no hay sustituto para una llamada telefónica uno a uno para establecer una buena relación con un cliente.

Los responsables de la toma de decisiones suelen verse inundados de mensajes InMail de empresas que buscan venderles algo. Muchos vendedores han descubierto que pueden destacarse entre la multitud y obtener una mejor respuesta al utilizar el efecto Ben Franklin. Ben Franklin escribió sobre cómo pedir ayuda a alguien afectará la psique del ayudante y hará que sea más probable que lo ayude nuevamente.

En primer lugar, los prospectos se sorprenden cuando les pides ayuda con algo que no implica simplemente comprar su producto.

En segundo lugar, estamos notando que cada vez más personas están ansiosas por ser consideradas con un propósito o por tomarse su tiempo para hacer lo que creen que es bueno. Esto quizás se deba a la “euforia del ayudante” que resulta de una ráfaga de endorfinas en el cerebro. Quizás se deba a un mayor enfoque en la justicia social y la responsabilidad personal. Especialmente en el difícil año 2020 que ha demostrado ser, las personas quieren sentir que pueden marcar una diferencia en las vidas que les rodean.

Finalmente, cuando alguien ha prestado ayuda a otra persona, cree que la persona que recibe su ayuda es digna de ella. Cuando llega el momento de pedirle al cliente potencial que compruebe su producto o descargue una versión de prueba gratuita, es más probable que lo haga. Las personas razonan que ayudan a los demás porque les agradan, y les resulta difícil deshacerse de ese factor de simpatía que ahora te han atribuido.

Recuerde que, dependiendo de la escala de su estrategia de generación de prospectos de LinkedIn, es posible que no sea factible concertar una llamada telefónica con todos los prospectos. Otra alternativa es desarrollar su presencia en las redes sociales y atraer seguidores que pueden ser dirigidos a anuncios o listas de correo electrónico.

Cree contenido atractivo de manera constante

De todas las estrategias, el video convierte a los prospectos en compradores de manera más eficiente en LinkedIn. Los profesionales ocupados a menudo no tienen tiempo para leer artículos y no hacen clic en los enlaces. Entonces, cuando se habla de contenido, el video es el camino a seguir. Asegúrese de agregar subtítulos a sus videos, ya que la mayoría de las personas usan LinkedIn sin el sonido.

Publica constantemente en LinkedIn usando su plataforma Pulse, porque esto hará que cada uno de tus contactos reciba una notificación. Asegúrese de que su contenido agregue valor al día de sus seguidores. Tenga en cuenta que el texto simple, conciso y que llama la atención a menudo es muy efectivo cuando un video corto simplemente no es posible.

O haz que visiten tu página de inicio

El alcance orgánico de LinkedIn es una forma eficaz de conectarse con clientes potenciales y convertirlos en ventas. Sin embargo, para maximizar las ventas es importante no descuidar los anuncios pagados en las redes sociales, que dirigen tráfico a su página de inicio y hacen crecer su lista de correo electrónico.

Una vez que haya conseguido que un cliente potencial haga clic en su enlace, el trabajo está lejos de estar terminado. Tu página de inicio debe tener una página de destino increíble, preferiblemente con una llamada a la acción bien elaborada. Muchas pruebas de usuarios y estudios sobre diseño web han revelado las mejores prácticas sobre cómo se pueden diseñar páginas web para causar una buena primera impresión e incorporar CTA de calidad. Una buena llamada a la acción debe presentarse en forma de ventana emergente, pidiendo al visitante que proporcione su dirección de correo electrónico para suscribirse a un boletín informativo, aprovechar una promoción o continuar en el sitio web.

Un mensaje bien elaborado es, en última instancia, más importante para que alguien haga clic en su enlace. Sin embargo, hay menos capacidad para personalizar el mensaje, especialmente cuando es automatizado. Crear un mensaje o publicación genérica pero que llame la atención es clave aquí.

La captura de direcciones de correo electrónico siempre que pueda es vital para crear una lista de correo electrónico para una campaña de marketing por correo electrónico. El hecho es que el correo electrónico sigue siendo una forma más eficaz de ganar clientes que las redes sociales. De hecho, los prospectos que forman parte de una campaña de marketing por correo electrónico gastan un 138% más que aquellos que no reciben ofertas por correo electrónico.

Comprometerse

Finalmente, simplemente no es suficiente publicar y hacer fantasmas. También debe permanecer comprometido con el contenido de su conexión de LinkedIn. No trabajaste tan duro para que aceptaran tu solicitud solo para descuidar el fomento de la relación.

Comenta y dale me gusta a las publicaciones de tus seguidores, y responde a las personas que comentan las tuyas. Especialmente ahora, la gente aprecia ese toque de persona a persona incluso cuando es digital. Recuerde, no importa para qué empresa esté trabajando, en última instancia, está construyendo su marca personal mientras usa LinkedIn. Tus conexiones, contenido y contribuciones a las publicaciones de otros te seguirán a lo largo de tu carrera.

Conclusión

LinkedIn es una red amplia y, cuando se usa correctamente, puede ser eficaz para capturar clientes potenciales y convertirlos en ventas. Si bien recomendamos seguir estos consejos, siempre es importante recordar que cada persona tiene su propio estilo. La forma en que las personas se relacionan con otras personas en LinkedIn puede variar de una industria a otra. A menudo, es solo a través de prueba y error que encontrará el mejor enfoque que funcione para usted.