5 errores de estrategia de contenido y cómo evitarlos

El marketing de contenidos se trata de desarrollar confianza con clientes potenciales ofreciéndoles información relevante y útil (a veces entretenida) sobre su marca. No existe una ciencia perfecta para crear y distribuir contenido, y todavía es una escuela de pensamiento relativamente nueva en el mundo del marketing, por lo que es probable que ocurran errores de estrategia de contenido. Lo bueno de esto es que los fracasos son a menudo nuestras mejores oportunidades para aprender. Las siguientes faltas de estrategia de contenido son comúnmente cometidas, pero es tranquilizador saber que se pueden evitar con un poco más de reflexión y práctica.

1) Falta de llegar a la audiencia correcta

Este es el error más comúnmente cometido. Un gran contenido con buena información se vuelve ineficaz si no se hace accesible a la audiencia correcta. Por lo tanto, el análisis de audiencia debe ser una parte integral de cada estrategia y campaña de marketing de contenido. Aquí hay algunas formas en que puede ir mal dirigirse a su audiencia:

  • El contenido es significativo y único, pero no se presenta en un formato adecuado para su público objetivo.
  • El contenido no coincide con el nivel de lectura de la audiencia.
  • El contenido no transmite exactamente lo que el público está buscando.

Soluciones:

  • Investigue las plataformas preferidas de formato, estilo, tono y comunicación de su público objetivo para mejorar la relación de participación del usuario.
  • Evite crear contenido que no coincida conociendo a su audiencia y su nivel de inteligencia antes de adaptarlos para ellos.
  • Incluya información en su contenido que no solo sea interesante sino que también sea capaz de abordar las necesidades específicas de ese público.

2) Compartir contenido fuera de su embudo de ventas y marketing

Su estrategia de marketing de contenido deja de tener éxito una vez que la implementa fuera de su embudo de ventas y marketing. Conozca siempre los indicadores clave de rendimiento de sus esfuerzos de contenido y tenga objetivos bien definidos. No le servirá de nada escribir contenido sobresaliente, único, sin necesidad de llamar a la acción o vinculado directo a objetivos predeterminados.

  • Registre los viajes y las experiencias de los visitantes en su sitio web y use esos datos para crear contenido con CTA que impulsen la experiencia que ha previsto para ellos.
  • Investigue y recopile datos basados ​​en sus clientes potenciales y ventas anteriores e incorpore esos conocimientos a medida que crea el viaje perfecto para sus visitantes.
  • Solicite la ayuda de personas influyentes donde su experiencia se detiene y comienza su especialización, pero solo si se trata de satisfacer las necesidades y los deseos centrales de su público objetivo.

3) Sin medición ni evaluación de la efectividad del contenido

Si no sabe qué tan bien (o no) está funcionando su contenido, ¿cómo puede mejorarlo? Descubrir qué medir y cómo medirlo es un desafío que muchos especialistas en marketing encuentran perpetuamente desconcertante. La buena noticia es que una estrategia de contenido definida y documentada tiene un gran impacto en la selección y el uso de las métricas correctas.

Establezca objetivos que cree que impulsarán clientes potenciales y ventas. Establezca métricas que midan el progreso hacia el logro de ese objetivo. Supervise estas métricas y realice cambios aislados para seguir mejorando el rendimiento.

4) Juzgar que su motivación es invisible para su audiencia

Su audiencia es muy consciente del hecho de que usted es un negocio con el objetivo de generar ganancias e ingresos. Por lo tanto, no es necesario ocultarles este hecho. La honestidad es siempre la mejor política, tanto en la vida como en el marketing.

  • Sea claro y directo sobre sus intenciones, objetivos y qué tipo de acciones desea que su audiencia tome.
  • Revele su motivación en el contenido; Esto desarrolla confianza y alivia la incertidumbre.
  • No disfraces los productos y servicios como algo que no son (por ejemplo, la respuesta a todos sus problemas). En cambio, ofrezca información para ayudarlos a desarrollar un interés orgánico en sus ofertas.

5) No planificar para promoción y distribución

Si un especialista en marketing define sus objetivos, documenta su estrategia y crea un gran contenido pero no puede planificar su promoción y distribución, ¿alguien lo ve alguna vez? Escasas posibilidades.

Para una distribución adecuada de su contenido entre sus audiencias objetivo, considere todos los canales disponibles para compartir, como correo electrónico, blogs invitados, redes sociales, medios pagos y relaciones públicas. Asegúrese de que el intercambio y la distribución se lleven a cabo regularmente y de acuerdo con los objetivos determinados.

Como especialista en marketing digital, sabe que el marketing de contenido exitoso no es una inversión única, sino un compromiso continuo con su estrategia de marketing de contenido. Al ser consciente de estos posibles errores, aumenta la probabilidad de entregar contenido consistente y de alta calidad que cumpla con sus objetivos.