Cómo hacer un Sitio Web o Blog en 2024 - Guía fácil y Gratuita para Crear un Sitio Web

5 estrategias de conversión de contenido que debes implementar hoy

Su investigación de palabras clave y su enfoque en la intención de búsqueda hicieron su trabajo. Un miembro de su público objetivo acaba de llegar a su sitio. ¡Hurra! Sin embargo, crear contenido de calidad optimizado para SEO es solo la mitad de la batalla cuando se trata de generar conversiones en su sitio web. El marketing de contenidos requiere que usted implemente estrategias efectivas de conversión de contenido. Continúe leyendo para descubrir las estrategias de conversión que debería implementar y las empresas que las están utilizando con gran éxito.

1. Colocación de llamado a la acción

Es muy poco probable que su visitante compre su producto o descargue su documento técnico a menos que usted se lo pida. Por eso uno de los elementos más importantes de la conversión de contenido es el llamado a la acción.

Una llamada a la acción generalmente toma la forma de un botón o enlace que anima a los visitantes del sitio a hacer algo específico, como realizar una compra o suscribirse a un boletín informativo. Si incluye pronombres en primera persona, ¡regístreme! ¡Abre Mi Cuenta! aun mejor.

La ubicación de su CTA es crucial para su efectividad. Durante años, los especialistas en marketing creyeron que la CTA debería aparecer en la mitad superior de la página (la pantalla que un usuario ve inmediatamente) debido a su mayor visibilidad. Más recientemente, esa perogrullada está siendo cuestionada.

Lo más importante para la colocación es lo que ofrece y qué tan cerca está realmente de convertir a alguien. Si es un asesor financiero, necesitará muchos textos convincentes para demostrar su experiencia antes de pedirle a un cliente potencial que programe una reunión. Colocar su CTA debajo de la página probablemente tendría más sentido.

Pero si estás vendiendo un producto reconocible al instante a personas que están listas para comprar, coloca tu CTA en la mitad superior de la página. Todo el mundo sabe qué es Spotify; es por eso que el servicio de transmisión de música ofrece a los visitantes un botón de registro desde el principio. Bien ejecutado Pruebas A/B puede revelar qué enfoque es probable que genere más conversiones para su negocio.

2. Optimización de la página de destino

Una página de destino es una página web específica a la que se dirige a un usuario después de hacer clic en un enlace o anuncio. Si bien su página de inicio es amplia y general, estas páginas más enfocadas están diseñadas para convertir a los visitantes en clientes. Optimización de sus páginas de destino para la conversión de contenido es crucial para mejorar su tasa de conversión general.

🔥 Leer:  Principales estrategias para prevenir fugas de datos

Cuando un visitante llega a una página de destino, ha determinado el motivo por el que llegó a su sitio. Esto le permite proporcionar la información específica que necesitan para tomar medidas, ya sea descargar un libro electrónico o solicitar su producto. Para aumentar las probabilidades de que hagan lo que usted quiere, no ofrezca muchas opciones; una llamada a la acción suele ser lo mejor.

Otras tácticas para optimizar las páginas de destino van desde las técnicas (garantizar velocidades de carga rápidas y segmentar el tráfico) hasta las estéticas y psicológicas. Los titulares e imágenes atractivos mantendrán la participación del usuario, y las señales visuales pueden guiarlo hacia su CTA. Las reseñas y testimonios de los usuarios les asegurarán que lo que ofreces vale su tiempo y dinero.

HubSpot informa que las empresas que optimizan sus páginas de destino pueden ver aumentar las tasas de conversión en tanto como 30%. Mailchimp lo entiende: sus páginas de destino tienen titulares concisos, un diseño limpio y minimalista y un llamado a la acción claro. Esto facilita que los visitantes den el siguiente paso en el recorrido del cliente.

3. Prueba social

La razón por la que las reseñas y recomendaciones de los usuarios son componentes persuasivos de sus páginas de destino es que brindan prueba social. La prueba social es un fenómeno psicológico en el que las personas buscan en los demás señales sobre cómo actuar en una situación determinada. Testimonios de clientes, reseñas de productos y seguidores y me gusta en sus perfiles de redes sociales son todos ejemplos.

Las reseñas y testimonios de clientes satisfechos son particularmente potentes, especialmente aquellos que brindan relatos detallados de su experiencia positiva. (Puntos de bonificación si dicen que eres mucho mejor que tu competidor más cercano). Mostrar tus miles de reseñas de 4 y 5 estrellas es otra jugada ganadora.

Tiene sentido que la prueba social sea una poderosa táctica de conversión de contenido. Después de todo, ¿a quién es más probable que crean los consumidores: a la empresa que intenta venderles algo o a otros buscadores de widgets como ellos? Estas historias de éxito animarán a los clientes potenciales a intentarlo.

🔥 Leer:  Teléfonos inteligentes reacondicionados: ¿Qué significa el grado A+, A, B o C y qué opciones hay?

Y esto no es mera especulación. Según el proveedor de pruebas A/B VWO, incluir pruebas sociales en su sitio web puede aumentar las conversiones de ventas en hasta 34%. Así que revisa las encuestas de tus clientes y los comentarios de Facebook y comparte las cosas más agradables que la gente haya dicho sobre ti.

Quizás ninguna empresa ejemplifique mejor el poder de la prueba social que Airbnb. No hace mucho que quedarse en casa de un extraño desconcertaba a muchas personas. Pero las reseñas y calificaciones de los visitantes junto a cada anuncio de Airbnb ayudan a generar confianza y credibilidad.

4. Una página Acerca de convincente

Hablando de generar credibilidad, no se olvide de su página Acerca de. Esta página crucial, una de las más visitadas de su sitio, le brinda la oportunidad de contar la historia de su negocio e impulsar sus esfuerzos de marketing. Contar cómo y por qué inició la empresa le ayuda a conectarse con los visitantes del sitio y genera confianza en ellos.

Pero espera, podrías preguntar, ¿no acabas de decir que los consumidores confían más en sus pares que en una empresa que intenta venderles algo?. En efecto. Es por eso que la página Acerca de no es un lugar para la venta directa; déjelo en manos de sus páginas de destino y de servicio. Si bien debe contener una CTA (por ejemplo, Más información), lo único que vende en la página Acerca de es usted y su equipo.

No es que tengas que hacerlo solo. Si no ha destacado la cobertura de prensa positiva de su empresa en la página de inicio de su sitio web, hágalo aquí. Una barra Tal como se ve con insignias de publicaciones conocidas le mostrará a un cliente potencial que las autoridades confiables también tienen una buena opinión de usted.

El hecho de que no esté vendiendo en su página Acerca de no significa que esta página carezca de potencial de conversión. Al contrario, ponerle un rostro humano a su negocio le da a su audiencia la confianza para comprarle. Lo importante es ser uno mismo. El servicio de traducción en línea Tomedes lo descubrió cuando aumentó su tasa de conversión en un 13% después de intercambiar en un lenguaje más alegre en su página Acerca de.

5. Navegación clara y un pie de página sólido

Dado el impacto que tiene la página Acerca de, puede resultarle sorprendente que a menudo quede relegada al pie de página de un sitio web. Pero eso es a la vez sorprendente y no. Si bien muchas empresas están comenzando a colocar su página Nuestra historia en la parte superior de la barra de navegación, muchas más la dejan abajo. Esto se debe a que saben que los clientes saben exactamente dónde encontrarlo.

🔥 Leer:  Alineación de Samsung Galaxy S10 lista para el lanzamiento en marzo

La navegación en un sitio de alta conversión consiste en colocar las cosas donde los visitantes del sitio esperan que estén. Los clientes potenciales no le comprarán si no pueden encontrar lo que buscan o ver de un vistazo lo que ofrece.

Así que, para empezar, sea específico con los títulos de sus secciones. Los “productos” no atraerán a los clientes (ni a los motores de búsqueda) como lo harán los “bolsas” o los “utensilios de cocina”. El objetivo es facilitar a los visitantes el acceso a diferentes secciones y navegar por ellas con la menor cantidad de clics adicionales. PrintGlobe, un impresor personalizado con sede en Texas, puede dar fe del poder de esta táctica: las mejoras en la navegación de su sitio aumentaron su tasa de conversión. más del 18%.

Si bien una buena navegación lleva a la mayoría de las personas a su destino, siempre habrá visitantes del sitio que querrán ir al grano. Se dirigirán directamente al pie de página, por eso es tan importante un pie de página sólido. Actúa como una red de seguridad, ayudando a los visitantes a obtener rápidamente la información necesaria, desde preguntas frecuentes hasta la dirección de su empresa.

Además de ayudar a los usuarios a encontrar cosas que se perdieron en la parte superior, su pie de página le ofrece una última oportunidad para defender su caso. Las políticas de privacidad y los términos de servicio van aquí, los cuales generan credibilidad entre los usuarios. Y puede reiterar su misión y emitir un llamado a la acción final, con un formulario de contacto o un registro por correo electrónico.

Donde la goma se encuentra con el camino

Implementar estrategias efectivas de conversión de contenido es crucial para transformar a los navegadores en compradores. Las estrategias anteriores son sólo un punto de partida; debe experimentar continuamente con nuevas tácticas para encontrar la que funcione mejor para su negocio. Dado que una única estrategia de contenido digital no necesariamente generará conversiones por sí sola, utilice una combinación de diferentes tácticas y estrategias para lograr los mejores resultados.

¿Querer aprender más? Comuníquese para ver cómo Relevance puede ayudarlo a aumentar su visibilidad con una sólida estrategia SEO. Más tráfico = más conversiones, ¿verdad?