Estar presente en el mundo del marketing actual es crucial, ya sea que se trate de una organización grande, una pequeña empresa o una marca personal. Para adelantarse a la curva, debe adquirir clientes potenciales calificados y convertirlos en clientes de pago a través de un recorrido de cliente eficiente.
Este artículo analizará varias estrategias para comenzar a construir estas conexiones de calidad. Aún así, primero comenzaremos con la definición y por qué es crucial en 2022 adoptar nuevas estrategias de generación de leads.
¿Qué es la generación de leads? ¿Por qué es vital para las empresas?
La generación de leads es el proceso de recopilar información valiosa sobre clientes potenciales interesados en su producto o servicio. Esta desafiante tarea es esencial para todas las organizaciones, ya que es la forma más eficaz de crear un plan de éxito a largo plazo que aumente el conocimiento de la marca y los ingresos.
Pero, ¿cómo puedes tener una fuente recurrente de clientes potenciales calificados? ¿Es la verdadera pregunta? Estas son algunas de las mejores estrategias que puede utilizar hoy para crear una máquina de clientes potenciales de alta conversión.
Estrategias para generar leads
Aquí hay cinco estrategias a las que puede recurrir cuando se trata de generar clientes potenciales:
- Aprovechar el marketing por correo electrónico,
- Concéntrate en el contenido de tu blog,
- Aprovechar el contenido descargable,
- Iniciar un podcast, y
- Cree una serie de seminarios web.
1. Aprovecha el marketing por correo electrónico
El marketing por correo electrónico sigue siendo una de las mejores formas de construir una relación sólida con clientes potenciales y generar clientes potenciales de alta calidad para su negocio.
Sí, si alguien se suscribió a su lista de correo electrónico, posiblemente ya sea un cliente potencial. Aún así, el correo electrónico es fundamental para determinar si vale la pena seguir esas oportunidades de marketing. Con una actividad de ventas y una puntuación de clientes potenciales mínimas, puede guiarlos a través de su embudo de ventas y mejorar su experiencia.
Para ayudar a esta audiencia a comprender mejor los valores de su marca, necesita una herramienta de marketing por correo electrónico como alce para tomar este proceso en piloto automático.
Con un generador de correo electrónico del tipo arrastrar y soltar y análisis en tiempo real para realizar un seguimiento de sus campañas, puede crear el recorrido del cliente ideal para convertir a los nuevos suscriptores en clientes potenciales calificados. Sin embargo, también puede aprovechar el correo electrónico frío para generar más oportunidades de ventas.
Los especialistas en marketing por correo electrónico saben cómo esforzarse y utilizar esta estrategia para impulsar la lista de su equipo de ventas. El primer paso en este proceso es compilar una lista de direcciones de correo electrónico de alta calidad. Puedes hacer esto con una herramienta como Cazador para encontrar las direcciones de correo electrónico de las personas.
Una lista sólida es la única forma de obtener resultados decentes con un correo electrónico frío. Luego, puedes utilizar la personalización, que puede ser súper efectiva, y ser creativo con un diseño de correo electrónico interesante para captar la atención de tu destinatario.
Recuerde que tener un diseño de correo electrónico que parezca profesional y la redacción correcta del correo electrónico es vital al enviar correos electrónicos en frío. Es por eso que una plantilla de alta conversión puede ser tu mejor amiga en este tipo de escenario, y tener un editor de correo electrónico para personalizar cualquier parámetro según la voz de tu marca es esencial.
Al fin y al cabo, el correo electrónico se está convirtiendo en el vehículo para presentar su marca a nuevas audiencias y es una excelente herramienta para recopilar clientes potenciales de calidad.
2. Céntrate en el contenido de tu blog
El contenido debe ser la base de su estrategia de generación de leads que alimente su canal de ventas con leads de alta calidad.
Su contenido puede adoptar varias formas, como guías detalladas de 3000 palabras, estudios de casos con historias de éxito e información detallada de diversas industrias.
Dedicar horas a la creación de este tipo de contenido en profundidad no es garantía de éxito. Si realmente quiere utilizar el marketing de contenidos como una estrategia eficaz de generación de leads, deberá dedicar tanto esfuerzo a la distribución de contenidos como a la creación de contenidos.
Por lo tanto, construir relaciones con las personas adecuadas (aquellas que probablemente se conviertan en clientes potenciales y, eventualmente, en clientes) debe ser el centro de su enfoque de marketing de contenidos.
En primer lugar, piense por qué está invirtiendo en contenido como estrategia de generación de leads y cómo pondrá esa estrategia en acción.
Intente responder preguntas como:
Para crear contenido que convierta y genere leads, debes ser un profesor preocupado por el futuro de tus alumnos (clientes).
Volviendo a nuestro punto anterior, la forma en que distribuye su contenido es igualmente crucial para adquirir más clientes potenciales. La búsqueda orgánica es la principal fuente de tráfico para la mayoría de los blogs. Cuando alguien busca un término específico en Google, verá varios resultados.
Como resultado, es necesario desarrollar principalmente contenido imperecedero que esté diseñado específicamente para obtener una buena clasificación en los resultados de búsqueda orgánicos para las palabras clave específicas.
Llegar a la cima de las clasificaciones de búsqueda es un proceso largo que requiere una combinación de tiempo, una gran cantidad de vínculos de retroceso de sitios web con alta autoridad de dominio (logrados mediante tácticas como publicación de invitados, alcance de vínculos y asociaciones), acciones sociales y varios otros factores.
3. Aprovechar el contenido descargable (lead magnets)
Las actualizaciones de contenido son una excelente estrategia para generar clientes potenciales. Puede ganar nuevos suscriptores sin esfuerzo con contenido de calidad y ese toque extra en forma de imanes de clientes potenciales.
Puedes tener varios tipos de imanes de plomo como guías, listas de verificación, estudios de casos, etc., que pueden agregar información más profunda al artículo principal. La ventaja de crear dicho contenido en forma de archivos PDF descargables como táctica de generación de leads es la velocidad con la que se puede producir.
Utilizando la información de tu blog, puedes crear una guía, por ejemplo, en unas pocas horas. Así es como funciona:
- Investiga publicaciones de blogs que compartan diferentes perspectivas sobre el mismo tema.
- Compile la información en un documento de Google.
- Estructurarlos de principio a fin.
- Añade algunas imágenes.
- Crea una portada.
Ahora está listo para usar este contenido en el contenido de su blog, páginas de destino e incluso en las redes sociales. Una vez que tenga a su disposición algunos materiales diferentes para generar oportunidades de venta, comience a recopilarlos y a crear colecciones.
Consejo profesional: Puede aprovechar las ventanas emergentes para mejorar las posibilidades de éxito con esta estrategia. Para saber cuándo debería activarse una ventana emergente, utilice sus análisis y busque la duración promedio de cada sesión de navegación.
Luego utilice sus ventanas emergentes para llamar su atención y convertir a los lectores en nuevos suscriptores. Otro gran enfoque son las ventanas emergentes con intención de salida que detectan cuando un visitante está a punto de salir de su sitio web y activan instantáneamente una oferta de recordatorio con su contenido descargable.
4. Inicie un podcast
Muchas empresas dudan en iniciar un podcast porque no entienden el retorno de la inversión. Si su organización invierte tiempo y dinero, querrá compensarlo de alguna manera. Entonces, ¿cómo se puede hacer que el podcasting sea rentable?
Un podcast puede servir como una manera fácil para que los clientes potenciales aprendan más sobre su empresa. Entonces sólo será cuestión de tomar las medidas necesarias para convertirlos de oyentes en compradores.
Comparte episodios valiosos
Para generar clientes potenciales a partir de un podcast, cada episodio debe proporcionar un valor tangible. Ayudar a los demás es la mejor estrategia para hacer crecer una audiencia y vender sus productos o servicios.
Los podcasts comerciales que se centran en resolver los puntos débiles de los clientes son similares a la forma en que un especialista en marketing trata el blog para obtener una clasificación más alta en Google. Sin embargo, el sistema sólo funcionará si tienes una base sólida. Debe crear un audio atractivo para el oído y que probablemente resuene con su público objetivo.
Imanes de plomo
Los oyentes no te darán su información personal sólo porque tú la pidas. Como se mencionó anteriormente en el artículo, debe aprovechar los imanes de clientes potenciales.
Pruebe varios enfoques para ver cuál genera más clientes potenciales.
Su imán principal, sea cual sea, debe impresionar a su audiencia para que interactúe y actúe.
Cree una página de destino de alta conversión
El siguiente paso es crear una página de destino dedicada para colocar su imán de clientes potenciales con una puerta de correo electrónico. Una puerta de correo electrónico es una tecnología que solo envía su imán de clientes potenciales a las personas que completan un formulario con su información de contacto.
Puede optar por crear sus propias páginas de destino desde cero si tiene un desarrollador interno; sin embargo, la mayoría de las marcas prefieren utilizar creadores de páginas de destino.
Envíe tráfico a su página de destino
Los oyentes no encontrarán su página de destino por accidente. Debe guiarlos explícitamente y proporcionarles una causa clara para que lo hagan. Esto implica incluir llamadas a la acción (CTA) grabadas en los episodios de su podcast.
En cada uno de tus episodios, debes incluir tres CTA:
- Pre anuncio: CTA breve al comienzo del episodio
- Durante el video: Colocado en medio del podcast.
- Post-roll: Repite el CTA al final del podcast.
Muchos oyentes de podcasts se saltan el comienzo de los episodios para evitar los comerciales; por lo tanto, su CTA mid-roll es probablemente la más importante debido a una mayor participación.
Utilice el marketing por correo electrónico para impulsar las ventas
El último paso es utilizar el marketing por correo electrónico para convertir sus clientes potenciales en clientes. Especialmente si no tienes un gran presupuesto de marketing, el correo electrónico es la forma ideal de comunicar su mensaje a su audiencia. Ofrecer descuentos exclusivos a los miembros de su lista de correo electrónico de podcasts le ayudará a vender más productos o servicios.
Los oyentes que se convierten en clientes potenciales están más comprometidos con su marca, por lo que tiene sentido recompensarlos por su devoción. Por tanto, es importante enfatizar la exclusividad de la oferta en sus campañas de marketing.
5. Cree una serie de seminarios web
El seminario web es una de las formas más efectivas de diferenciar a su empresa de la competencia. Esta forma de contenido le permite atraer a su audiencia y generar nuevos clientes potenciales.
Como resultado, puede construir una relación comunitaria basada en la experiencia de su empresa. Si bien muchas marcas intentan utilizar seminarios web para obtener una ventaja competitiva, muchas no logran generar clientes potenciales. Entonces, ¿cómo puedes preparar e impartir un seminario web que te ayude a generar más clientes potenciales?
Entiende a tu audiencia ideal
Como cualquier otro tipo de marketing de contenidos, los seminarios web deben tener una imagen clara del cliente.
Cada seminario web tiene una audiencia definida, pero si desea utilizar esta táctica para vender servicios, deberá prestar mucha más atención a este aspecto del proceso.
Encuestascuestionarios, herramientas de análisis y la lista de usuarios registrados ayudan a descubrir cómo organizar su contenido para obtener los resultados más notables.
En lugar de simplemente preguntar sus nombres y direcciones de correo electrónico, obtenga más información sobre su función laboral. Este tipo de información ayudará a crear un seminario web fantástico.
Presenta tu propuesta de valor
Los clientes tienen una preocupación clave al decidir a qué seminarios web asistir: la calidad del contenido que recibirán.
La prueba social es una de varias herramientas que puede aprovechar para ofrecer valor a los clientes. Pueden ser testimonios de clientes, comentarios o reseñas de seminarios web anteriores.
Haga que su seminario web sea accesible bajo demanda
Es de esperar que su seminario web capte la atención de varios clientes potenciales, pero ¿cuántos de ellos podrán asistir en vivo?
Aunque la asistencia a una hora específica es vital para la eficacia de un seminario web, no debería ser un requisito. La mayoría de los asistentes a los seminarios web buscan experiencias bajo demanda y usted debe ofrecer esa opción para impulsar la generación de leads.
Hemos crecido consumiendo contenido cuando lo queremos, como lo demuestra el enorme éxito de Netflix y Spotify. Como resultado, utilice una plataforma de seminarios web que permita que las repeticiones lleguen a una audiencia más amplia.
Coorganice su seminario web
Puede resultar difícil organizar un seminario web por tu cuenta, por lo que invitar a un colaborador con las habilidades necesarias no está mal. Presentará su plataforma a una nueva audiencia.
Encuentre un socio que ofrezca un producto o servicio que coincida con el suyo para garantizar que su seminario web genere tantos clientes potenciales como sea posible para ambas partes.
La idea es que su socio del seminario web trabaje con usted y no en su contra. Como resultado, no querrás invitar a nadie que venda productos similares al tuyo o que compita directamente con tu marca.
Si decide seguir ese camino, coordine sus esfuerzos promocionales con su socio. El marketing conjunto será fundamental para lograr los resultados más destacados.
La comida para llevar
El marketing se está volviendo cada vez más desafiante y todas las organizaciones desean llamar la atención del mismo grupo de clientes potenciales. Por lo tanto, es vital adelantarse a la curva y acercarse de manera efectiva a los clientes potenciales adecuados para su marca.
Las estrategias mencionadas en este artículo son la punta del iceberg, pero con estas tácticas en tu arsenal, puedes crear una fantástica viaje del cliente y tenga éxito en su proceso de generación de leads. El contenido valioso es necesario y las herramientas para distribuir ese material son aún más críticas.
Concéntrese en descubrir qué funciona mejor y se alinea con sus objetivos comerciales, y tome decisiones basadas en datos para pivotar cuando no obtenga los resultados correctos.
Hasta el próximo, sigue recopilando esas pistas.
