La autoridad es un bien valioso en el mundo del marketing. Las personas que confían en su marca, su mensaje y su experiencia estarán pendientes de cada una de sus palabras y seguirán regresando para escuchar lo que tiene que decir.
Más importante aún, es más probable que los prospectos que ven su marca como el experto en su campo le compren y utilicen sus servicios porque, en igualdad de condiciones, ¿quién no querría trabajar con las personas más informadas?
Establecer un verdadero liderazgo intelectual le da una ventaja sobre la competencia, ayuda a establecer una relación con los clientes potenciales y facilita la generación de conversiones y el cierre de ventas. Echemos un vistazo a algunos ejemplos claros de liderazgo de pensamiento para inspirar su estrategia de marketing de contenido.
¿Qué es el liderazgo intelectual y qué puede hacer por su negocio?
El liderazgo intelectual es contenido que muestra la autoridad y la experiencia de su marca en torno a un tema o tema en particular. No está enfocado en vender nada o incluso en presentar los mensajes de su marca o las propuestas de valor central; se trata de construir credibilidad, pura y simplemente.
El verdadero liderazgo intelectual puede presentarse de diversas formas:
- Desglosar temas difíciles para que los lectores puedan entenderlos.
- Comentar sobre tendencias y desarrollos de la industria.
- Brindar asesoramiento experto a través de guías paso a paso.
Considere a quién acudiría para obtener respuestas sobre un tema específico de marketing de contenido. Los sospechosos habituales probablemente incluyen a grandes bateadores como Rand Fishkin, Andy Crestodina y Neil Patel. Si es un lector habitual de este blog y lo ha encontrado útil, puede registrarse para conocer nuestra opinión. Cualquiera que sea su fuente de referencia, confía en su juicio y su experiencia lo suficiente como para asumir que su punto de vista es creíble y preciso.
Esa credibilidad tiene un valor comercial enorme para las empresas. Una encuesta de 2020 realizada conjuntamente por Edelman y LinkedIn encontró que casi la mitad de los tomadores de decisiones B2B (49%) creen que el contenido de liderazgo intelectual influye en sus decisiones de compra.
Sin embargo, eso no es todo:
- El 89% dice que las buenas piezas de liderazgo intelectual mejoran su impresión de una marca.
- El 59% considera que el liderazgo intelectual es un reflejo más preciso de las capacidades de un proveedor que otros materiales de marketing o ventas.
- El 48% dedica al menos 1 hora a la semana a leer contenido de liderazgo intelectual.
Y si eso no fuera suficiente para convencerte, aquí tienes una estadística bastante convincente de la encuesta del año anterior: el 58% de los compradores B2B han tomado decisiones de compra basadas en contenido de liderazgo intelectual.
Tampoco es necesario establecer conexiones comerciales claras para encontrar valor en el liderazgo intelectual. Desde una perspectiva de marketing de contenido, las piezas de liderazgo intelectual generan compromiso con los clientes potenciales, aumentan el conocimiento de la marca y establecen su negocio como una voz autorizada en el mercado.
También hay factores de optimización de motores de búsqueda (SEO) a considerar. Por ejemplo, la creación de guías completas sobre diferentes temas de la industria puede aumentar la cantidad de vínculos de retroceso que su dominio obtiene de otros sitios confiables. Como todos sabemos, los vínculos de retroceso sólidos son excelentes para mejorar su clasificación de búsqueda, autoridad de dominio y autoridad de página.
5 ejemplos de liderazgo intelectual y conclusiones
Un buen ejemplo de liderazgo intelectual ofrece información valiosa, transmite autoridad y demuestra experiencia en torno a un tema en particular, o la industria y el mercado, en general.
1. REI se apoya en su experiencia incorporada
No tienes que hurgar demasiado en el blog de REI para descubrir de qué se trata. Justo en la parte superior de la página, dos palabras le dicen todo lo que necesita saber sobre el contenido de liderazgo intelectual del minorista al aire libre: “Consejos de expertos”.
Casi todos los artículos sobre liderazgo de pensamiento de la página son una guía práctica que aprovecha el reconocimiento del nombre de la marca y su asociación con todas las actividades al aire libre. ¿Quién sabría mejor sobre la elección de la mejor silla de campamento que las personas que se especializan en vender equipos de campamento? Cada publicación del blog cubre las áreas temáticas que más interesan a los clientes actuales y potenciales: senderismo, escalada, ciclismo y deportes de nieve, por ejemplo.
Algunos artículos de liderazgo intelectual también ayudan a los lectores a obtener más valor y uso de los productos que compraron al minorista, lo que continúa con la participación del cliente incluso después de una venta. Una publicación de blog sobre cómo limpiar una vejiga de hidratación, por ejemplo, puede garantizar que esos productos se utilicen correctamente y se mantengan a lo largo del tiempo, lo que hace que los clientes se sientan satisfechos con su compra.
Otra característica interesante es el sistema de revisión de la página. Un vistazo rápido les dirá a los visitantes qué artículos de liderazgo intelectual son útiles y merecen su tiempo. Ese sistema de revisión basado en estrellas también proporciona algunos comentarios muy necesarios para que el equipo de marketing de contenido de REI pueda volver atrás y actualizar los blogs de baja puntuación para satisfacer mejor las expectativas de la audiencia objetivo.
Quitar: Brinde a los lectores orientación experta y use contenido de liderazgo innovador como una forma de continuar el compromiso después de una compra o venta
2. General Electric inspira optimismo
Su contenido de liderazgo de pensamiento no siempre tiene que estar directamente relacionado con sus servicios y ofertas. El blog Txchnologist de General Electric es un ejemplo perfecto.
Una mirada rápida a los últimos artículos no le diría mucho sobre lo que vende GE o incluso en qué industria opera. Eso es a menos que la compañía tenga una nueva división de termitas que no conocemos. La página de Txchnologist se centra casi exclusivamente en tecnología emergente, innovación y proyectos experimentales. Todo está muy centrado en el futuro y está impulsado por un sentido de optimismo sobre a dónde puede llevarnos esta tecnología.
Entonces, ¿cuál es el valor de esta estrategia de marketing de liderazgo intelectual? Establece a GE como una marca a la vanguardia, ampliando los límites de lo posible. Para una empresa que está tan involucrada en la investigación y el desarrollo, esa es una reputación que vale la pena cultivar.
Quitar: Cree un liderazgo de pensamiento que refleje los valores centrales de su marca mientras inspira a su público objetivo a aprender más.
3. Deloitte muestra su investigación única
A decir verdad, puede elegir cualquiera de las cuatro grandes firmas de contabilidad para este puesto. Cada uno, Deloitte, Ernst & Young, PwC y KPMG, parece comprender perfectamente el valor del contenido de liderazgo de pensamiento impulsado por la investigación.
Pero aquí nos centramos en Deloitte, y el contenido de liderazgo intelectual de la empresa es insuperable. Desde informes y análisis de la industria hasta conocimientos de los principales expertos en la materia, puede encontrarlo todo en el sitio web de Deloitte. Cada artículo y estudio de liderazgo de pensamiento encaja con un área específica de los servicios de la empresa, mostrando su autoridad en esos campos particulares y creando credibilidad.
Una forma en que Deloitte realmente disfraza su contenido de liderazgo intelectual es ofreciendo una amplia variedad de medios para que la audiencia objetivo los explore. No todo son solo publicaciones de blog o artículos de noticias en la página Insights. Hay podcasts, videos y recursos descargables disponibles, lo que permite a los visitantes elegir su tipo de contenido preferido para digerir la información. Más opciones significa más oportunidades de participación.
Quitar: Vaya más allá de las publicaciones de blog para diversificar su estrategia de marketing de liderazgo intelectual y apóyese en sus expertos internos en la materia y en la investigación para ofrecer contenido impactante.
4. American Express se basa en los conocimientos de la comunidad
No todo el contenido de liderazgo intelectual debe surgir de las mentes de su propio personal. El blog de información sobre Business Class de American Express es una prueba positiva de que puede aprovechar mucho el trabajo con terceros para completar un calendario de contenido. En este caso, American Express no promueve blogs invitados de expertos de la industria ni publica nuevos hallazgos de informes. En cambio, el gigante de los servicios financieros se dirige a su propio público objetivo para compartir sus conocimientos.
El contenido que puebla el blog Business Class proporciona los consejos prácticos y los consejos útiles, todos impulsados por la experiencia del mundo real, por supuesto, que esperaría de un blog de información. La única diferencia es que una buena parte de esos artículos de liderazgo intelectual son creados por los mismos visitantes que leen el blog de American Express todos los días. Es una excelente manera de construir al mismo tiempo relaciones más sólidas con su público objetivo y, al mismo tiempo, seleccionar los conocimientos de los expertos que aprecian.
Quitar: Hay muchas formas diferentes de mostrar el liderazgo intelectual. Asegúrese de explorar todas las vías para encontrar el enfoque adecuado para su marca y su mensaje.
5. Jeff Baker de Brafton es una máquina de liderazgo intelectual de un solo hombre
De acuerdo, este último ejemplo de liderazgo intelectual es un poco egoísta, pero nuestro director de marketing, Jeff Baker, sabe cómo elaborar un artículo significativo sobre liderazgo intelectual. Las contribuciones de Jeff al blog Brafton.com incluyen consistentemente una investigación en profundidad, comentarios únicos sobre la industria del marketing de contenidos y una guía paso a paso incluso en los temas más complejos o desafiantes. Si alguien ha escrito una guía mejor para la investigación de palabras clave, no la hemos encontrado. Podrías leer las publicaciones del blog de Jeff, y solo las publicaciones de su blog, y convertirte en un mejor comercializador en cuestión de semanas.
Y todo está respaldado por datos específicos, ejemplos de la vida real y su propia experiencia práctica. Combine esos elementos con la voz autorizada de Jeff y tendrá una receta para generar la credibilidad y la confianza que define el marketing de liderazgo intelectual.
Quitar: Haga de sus MVP las estrellas de su estrategia de liderazgo intelectual. Ilumine a los expertos internos que tienen una voz y una visión totalmente propias.
5 cualidades de un gran líder intelectual
Ya sea que cree contenido de liderazgo intelectual por comité o tenga un solo experto en la materia conduciendo el autobús, hay algunas cualidades y pasos prácticos que debe considerar.
- Adopta una postura clara: Suponga que todos los competidores comentarán sobre las tendencias y desarrollos de la industria. ¿Qué hace que su marca se destaque? Necesita un punto de vista distintivo, incluso cortando a contrapelo a veces.
- Tiene una voz única: Debe tener un estilo de marca, un tono y una voz claros para transmitir su mensaje. Si no, ahora es el momento de hacerlo. Si tiene un líder de la empresa que actúa como su experto en la materia, encuentre una manera de retener su personalidad en el contenido mientras se ciñe a las pautas de estilo de la marca. Hablando de que …
- Es agradable: Cuando recurra a un experto interno para que actúe como su líder de pensamiento, tenga en cuenta que ese rol realmente puede convertirse en uno de cara al público a medida que su marca obtiene más exposición. Estamos hablando de realizar preguntas y respuestas, participar en entrevistas, organizar podcasts, realizar seminarios web y participar en paneles de convenciones. Su líder de pensamiento debe estar preparado para manejar un compromiso de hablar en público si quiere servir como la voz y el rostro de su marca.
- Entiende a su audiencia: El contenido de liderazgo intelectual debe brindar a los lectores un valor tangible y, para ello, primero debe comprender lo que su público objetivo podría encontrar útil. Adapte sus artículos de liderazgo intelectual y publicaciones de blog a diferentes segmentos de clientes y llene cualquier brecha de conocimiento que puedan tener.
- Evalúa la competencia: Sepa lo que la competencia está diciendo, y lo que es más importante, lo que no dice, a los clientes potenciales para descubrir cómo su estrategia de liderazgo intelectual puede destacarse y brindar a su audiencia información valiosa.
Cómo convertirse en un líder intelectual en su nicho
Si ya tiene esas cualidades de un líder de pensamiento exitoso, felicidades, está en camino de crear su propio rincón autorizado en la blogósfera de su industria. De lo contrario, comience a establecer una voz y una visión claras y fuertes para su marca.
Al crear una estrategia de marketing de liderazgo de pensamiento, comience con su público objetivo. Profundice en las personas de sus clientes: las tiene, ¿verdad? – y descubra qué conocimientos realmente les importarían más. Luego, realice una investigación de la competencia para descubrir qué brechas tiene su estrategia de marketing de contenido y dónde puede intervenir con algunos consejos de expertos.
No olvide promover su contenido de liderazgo intelectual. Ingrese a las redes sociales y corra la voz, incluya su último artículo sobre liderazgo de pensamiento en su próximo boletín por correo electrónico o enlace a él en una publicación de blog relacionada.
Como todo lo relacionado con el inbound marketing y el marketing de contenidos, las estrategias de liderazgo intelectual exigen mucho trabajo y diligencia. Solo tenga en cuenta que cualquier marca, sin importar el tamaño, puede convertirse en un líder de pensamiento en su respectiva industria.
Deje que estos ejemplos de liderazgo intelectual lo inspiren a encontrar su propia voz y apoyo en su nicho específico. Dé ese primer paso para establecer la credibilidad y la autoridad que los clientes buscan en una marca en la que confían.
