5 herramientas de marketing de LinkedIn para impulsar tus ventas sociales

¿Quiere generar más clientes potenciales y ventas a través de LinkedIn?

LinkedIn puede ser una herramienta de venta social increíble, particularmente como un negocio B2B, pero para aprovechar al máximo estas posibilidades, necesitará aprovechar las herramientas para ayudar, desde ayudarlo a administrar su perfil o página de LinkedIn de manera más efectiva hasta herramientas que ayudarlo a encontrar y generar leads de calidad en menos tiempo.

En esta publicación de blog, voy a compartir 5 herramientas principales de marketing de LinkedIn para ayudar a impulsar su venta social.

1. El navegador de ventas de LinkedIn

Si estás en B2B, una de las mejores herramientas para la generación de leads es el propio navegador de ventas de LinkedIn.

Básicamente, le permite convertir LinkedIn en su propio directorio de prospectos y prospectos: solo necesita aprovechar sus características para encontrar los leads correctos para apuntar.

Para empezar, una de sus principales características es la búsqueda avanzada de clientes potenciales y empresas; Básicamente, esto le permite crear búsquedas complejas basadas en prácticamente cualquier factor que se le ocurra: ubicación (incluso código postal), industria, nombre de la compañía, título de la compañía, años en la posición actual y mucho más.

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Además, la herramienta puede incluso proporcionar sus propias recomendaciones principales, personalizadas específicamente para usted, según sus necesidades particulares y su público objetivo.

LinkedIn Sales Navigator también se integra con las herramientas de CRM para que pueda guardar y acceder fácilmente a sus clientes potenciales generados en cualquier momento que desee.

2. Agorapulse

Otra herramienta importante que necesita para ser más eficaz y generar mejores resultados en menos tiempo es una herramienta de administración de redes sociales.

Una de las mejores opciones que tiene características de administración tanto para los perfiles de LinkedIn como para las páginas de la empresa es Agorapulse.

Para comenzar, puede usarlo para monitorear y responder a todos sus mensajes y comentarios a través de la Bandeja de entrada social; Además, puede ahorrar aún más tiempo configurando el Asistente para la Bandeja de entrada con reglas de automatización para que sus mensajes de LinkedIn se organicen automáticamente y configurando "respuestas guardadas", lo que significa que puede guardar tantas "respuestas" como necesite y luego fácilmente Responda a los comentarios de clientes potenciales y seguidores con unos pocos clics.

Una característica realmente útil para la generación de leads es que puedes mencionar automáticamente a otros usuarios de LinkedIn en tus comentarios, lo que aumenta las posibilidades de que vean tus mensajes y realmente respondan a ellos.

Además, también vale la pena mencionar que puede agregar múltiples colaboradores a su cuenta y que tiene acceso a análisis detallados e informes descargables. Y, por supuesto, puede planificar su calendario de redes sociales en la aplicación y publicar y programar directamente (e incluso agregar parámetros UTM a cualquier enlace que comparta para poder realizar un seguimiento de las conversiones del tráfico de LinkedIn).

3. Zapier

Zapier es una herramienta ingeniosa que básicamente te permite conectar tus aplicaciones y automatizar los flujos de trabajo. Funciona con numerosas herramientas y aplicaciones, más de 1,000, y le permite configurar innumerables tipos de automatización.

Para LinkedIn, actualmente hay 100 aplicaciones que puedes conectar a tu cuenta. Para darle una idea de los tipos de herramientas y aplicaciones que puede conectar, la lista incluye todas las principales redes sociales, WordPress, herramientas CRM populares, Gmail y otros productos de Google como Google Sheets, aplicaciones populares de administración de tareas y mucho, mucho más.

Para cada aplicación, normalmente hay varias automatizaciones posibles para configurar (para algunas, más que otras); e incluso mejor, incluso puede configurar sus propias automatizaciones al decidir un disparador y una acción para conectarse:

Como mencioné antes, hay una gran cantidad de posibilidades; Dedique un tiempo a investigar las herramientas que ya utiliza que puede conectar con la ayuda de Zapier y luego configure automatizaciones útiles. Inicialmente, puede llevarle algunas horas, pero a la larga le ahorrará mucho más tiempo.

4. Sopa Dux

Dux-Soup es una poderosa herramienta de generación de leads creada específicamente para LinkedIn. No solo te ayuda a generar más leads, sino que también te ahorra mucho tiempo, ya que puede realizar una gran parte del trabajo de generación de leads para ti.

Hay varias formas de aprovechar Dux-Soup para la venta social; Para empezar, puede automatizar su prospección haciendo que la herramienta vea automáticamente los perfiles de su prospecto y siga su actividad, así como respaldar sus habilidades y enviarles mensajes personalizados, a escala.

Además, puede descargar los detalles del perfil de sus clientes potenciales y prospectos para que pueda subirlos a su herramienta CRM. Aún mejor, puede convertir Dux-Soup en una herramienta de gestión de leads: deje notas y etiquetas directamente en los perfiles de sus leads (incluso si no está conectado con ellos), busque a través de sus perfiles etiquetados los usuarios que le interesan y etiquetar automáticamente a los usuarios de LinkedIn.

5. Lusha

Por lo tanto, ha encontrado algunos clientes potenciales de calidad que desea contactar. ¿Qué sigue? ¿Cómo se obtiene su información de contacto correcta? Existen numerosos buscadores de correo electrónico, pero uno de los mejores para LinkedIn es Lusha.

Lusha tiene una extensión de Chrome que funcionará automáticamente cada vez que esté en LinkedIn y vea el perfil de alguien; verás una pequeña animación en la esquina superior derecha de tu pantalla. Si también tiene un número, eso significa que la herramienta pudo encontrar algunos detalles de contacto; simplemente haga clic en él para ver qué puede encontrar.

La herramienta generalmente puede encontrar números de teléfono, cuentas de correo electrónico, tanto personales como comerciales, y todo lo que tiene que hacer es hacer clic en "mostrar" junto a la información de contacto que necesita. Esto le costará un crédito (obtendrá algunos créditos gratis cada mes), pero solo cuando haga clic en "mostrar".

Conclusión:

LinkedIn ofrece inmensas posibilidades de venta social, particularmente desde un punto de vista B2B. No solo es excelente para encontrar clientes potenciales, sino también para llegar a ellos y construir una relación sólida con los clientes potenciales que pueden generar más ventas y clientes para su negocio. Aproveche las herramientas de esta lista no solo para ayudarlo a ahorrar tiempo, sino también para aumentar sus resultados.