5 influenciadores de roles pueden jugar en una estrategia de marketing de contenidos

Los t√©rminos “marketing de influencia” y “marketing de contenido” parecen superponerse cada vez con m√°s frecuencia, y ser√≠a dif√≠cil encontrar un art√≠culo que hablara de uno en el que no se haga referencia al otro. En una encuesta que realizamos a principios de este a√Īo con m√°s de 600 profesionales de marketing y relaciones p√ļblicas, el 57 por ciento consider√≥ que era “altamente estrat√©gico” para lograr la participaci√≥n de influyentes en el proceso de creaci√≥n y amplificaci√≥n de contenido.

Los especialistas en marketing y comunicadores modernos han comprendido la idea de que es absolutamente necesario generar excelente contenido que se pueda compartir, pero lejos de ser lo suficientemente suficiente como para garantizar el √©xito general de sus campa√Īas. Si el contenido sigue siendo el rey, y hay pocas dudas de que todav√≠a lo es, entonces los influenciadores deben considerarse los superh√©roes que son capaces de elevar la estrategia de contenido de una marca al siguiente nivel. Los influyentes tienen el poder de aumentar la credibilidad y extender el alcance de su contenido a nuevas comunidades, as√≠ como ser socios cr√≠ticos en la generaci√≥n de contenido.

¬ŅCu√°les son exactamente los diversos roles que un Influencer puede tener dentro del alcance de la estrategia de contenido de su empresa? Lo m√°s probable es que haya una amplia gama de opciones dependiendo del nivel de creatividad que tenga el equipo de creaci√≥n de contenido de su propia marca. En Augure, hemos definido cinco roles separados (tenga en cuenta que cualquier influencer puede desempe√Īar varios roles) que los influencers pueden cumplir dentro de nuestra propia estrategia de contenido.

Estrategia de marketing de contenido para influyentes

Inspiración

M√°s all√° de su visibilidad y el tama√Īo relativo de su comunidad, el principal atributo para un influencer es ser un verdadero experto en un tema concreto. Un influencer es capaz de comprender todos los factores que rodean y afectan a su p√ļblico objetivo y sabe c√≥mo agregar una respuesta reflexiva a sus preocupaciones a trav√©s de su propio contenido.

Como marca, es fundamental saber identificar y escuchar a las personas influyentes que han logrado credibilidad dentro de una comunidad. El contenido que publican (o comparten) es un observatorio ideal para detectar tendencias del mercado, comprender los intereses reales de los consumidores y, por lo tanto, inspirar la estrategia de contenido de una marca.

Colaborador

El siguiente paso es cocrear contenido. Un eBook de marca compartida, la colaboración en un seminario web, una serie de entrevistas en video o la creación de un evento conjunto pueden ser clave para sentar las bases de una relación estable con los líderes de opinión en línea. La inclusión de personas influyentes en este tipo de actividades tiene el potencial de convertirlas en su mejor marca en defensores.

El 44 por ciento de los profesionales de marketing y comunicación ya están trabajando directamente con personas influyentes para cocrear contenido. Además, el 64 por ciento de estos especialistas en marketing declararon que la inclusión de personas influyentes en la creación de contenido es un paso importante cuando llega el momento de ampliar la exposición de su contenido.

Puede estar pensando: “¬ŅC√≥mo se supone que debo conseguir que un influyente conocido dentro de mi sector est√© dispuesto a colaborar en la creaci√≥n de mi contenido?”

El hecho es que, a menos que le pregunte directamente, nunca sabr√° cu√°l ser√° su respuesta. Seg√ļn nuestra propia experiencia en Augure, nos ha sorprendido gratamente la forma en que muchas personas influyentes han estado m√°s que dispuestas a participar en nuestra creaci√≥n de contenido, aunque en algunos casos dif√≠cilmente sea m√°s que una simple cita. La clave es proponer formas de colaboraci√≥n que les brinden un medio para ampliar la exposici√≥n de sus propios conocimientos y experiencia sin obligarlos necesariamente a promocionar o respaldar sus productos.

Estrella principal

No nos enga√Īemos; Todos tenemos un ego cuando llega el momento de interactuar y mejorar nuestra imagen p√ļblica en l√≠nea. Esto ha sido probado una y otra vez por soci√≥logos en numerosos proyectos de investigaci√≥n. Go-Gulf, una firma de investigaci√≥n l√≠der, descubri√≥ que el 68 por ciento de todas las personas comparten contenido en l√≠nea con el objetivo principal de que los dem√°s sepan lo que est√°n haciendo y en qu√© temas est√°n realmente interesados.

Los influyentes, como todos nosotros, también estamos buscando los beneficios de este tipo de reconocimiento, no solo por ser un influyente, sino más bien para fortalecer su papel como líderes de pensamiento reconocidos, para promover su propia experiencia específica y construir su propia experiencia personal. marca.

Incluso puede valer la pena generar contenido original inspirado en el contenido y la experiencia de un influencer. Veamos un ejemplo en el que se utilizó este enfoque utilizando SalesLoft, una herramienta estadounidense de generación de leads.

Mark Suster es socio de Upfront Ventures, una firma de capital de riesgo, y tambi√©n es un emprendedor de gran esp√≠ritu, un conocido experto en ventas y marketing y un blogger activo. Mark Suster cumple con todos los requisitos para ser un excelente influyente en su sector. De hecho, cuando realizamos una b√ļsqueda de palabras clave basada en las palabras clave “emprendedor”, “inicio” y “ventas”, el perfil de Mark apareci√≥ en todos los casos.

En junio de 2013, Mark public√≥ un art√≠culo en su blog sobre el perfil ideal para un “vendedor nato”, alguien que puede aumentar las ventas para cualquier empresa. SalesLoft decidi√≥ usar esa publicaci√≥n para generar contenido de reconocimiento: infograf√≠as que representaban visualmente el perfil que Suster hab√≠a descrito en su blog.

Amplificador

El papel de Amplificador, que amplía el alcance de la exposición de contenido, es seguramente el primero que se le viene a la mente a todos cuando comenzamos a hablar de involucrar a personas influyentes en la estrategia de contenido.

Muchas marcas han cometido errores importantes al buscar la atenci√≥n de aquellos influyentes que tienen el mayor n√ļmero de seguidores, fan√°ticos o lectores. Este es un grave error por dos razones b√°sicas:

  1. A pesar de que él o ella puede ser muy popular, un influencer solo obtendrá un eco válido en aquellos temas en los que ha logrado credibilidad y confianza.
  2. Es in√ļtil que una marca empuje su contenido hacia una audiencia que no est√° alineada con su p√ļblico objetivo. No solo no los beneficia, sino que incluso puede generar costos innecesarios, ya que generan oportunidades de ventas no productivas y de baja calidad.

Saber identificar con precisi√≥n los verdaderos influenciadores clave para una marca juega un papel vital en la medici√≥n de la efectividad de su estrategia de contenido. La influencia debe definirse como contextualmente aplicable a un solo tema y debe tener cuidado de no confundir los t√©rminos “influencia” y “popularidad”.

Crítico

Los departamentos de marketing y comunicaci√≥n tienden a generar una gran cantidad de contenido semanalmente, as√≠ que ¬Ņpor qu√© no pedir las opiniones de sus influencers m√°s cercanos y obtener sus comentarios sobre el contenido que se est√° creando? No es necesario que les env√≠e todas y cada una de las publicaciones de blog que publique, pero debe involucrarlos en la producci√≥n de contenido especial, libros electr√≥nicos, infograf√≠as relacionadas con su sector espec√≠fico y cualquier otra situaci√≥n en la que est√©n calificados para proporcionar comentarios que mejoren los suyos. contenido.

A su vez, apreciarán este gesto y reconocerán que realmente valoras su opinión y experiencia, aumentando la probabilidad de que ayuden activamente al contenido a obtener una mayor exposición a través de sus redes.

Aprovechar a los influencers en estos cinco roles cr√≠ticos puede hacer maravillas para la visibilidad de su contenido. Encuentre inspiraci√≥n para los temas de contenido de las tendencias en las que est√°n participando. Invol√ļcrelos temprano en el desarrollo del contenido, pero aseg√ļrese de que sea f√°cil para ellos participar. Ay√ļdelos a mejorar su propia imagen y estado manteniendo sus comentarios con gran respeto. Y, finalmente, h√°gales saber cu√°nto valora su opini√≥n al solicitar estrat√©gicamente sus cr√≠ticas constructivas sobre sus piezas de contenido m√°s importantes.

El marketing de influencers lleva tiempo y requiere un plan claro para su ejecución. Cuando se hace a propósito con objetivos definidos para el éxito, los influencers pueden ser fundamentales para ayudar a que su contenido reciba la atención que merece.