El comercio electrónico digital es mi pasión y ha cambiado mi forma de vivir.
Empecé a ofrecer descargas digitales por mi cuenta hace casi más de diez años.
Como presidente de Easy Digital Downloads, también ayudo a miles de personas y empresas exitosas a hacer realidad sus sueños vendiendo descargas digitales, como libros electrónicos, software, documentos y más desde sus sitios web.
Desde mi experiencia vendiendo descargas digitales y ayudando a las personas a hacerlo, aquí hay 5 lecciones importantes que creo que todo vendedor novato debería saber.
¿Por qué vender descargas digitales para obtener ingresos pasivos?
Si bien hay varias formas de generar ingresos pasivos en línea, crear y vender descargas digitales es probablemente la mejor manera de obtener ingresos decentes con un mínimo esfuerzo.
No necesitas mucho tráfico para tener éxito
Se puede ganar dinero mostrando anuncios, pero existen compensaciones. Con los anuncios, necesitará mucho tráfico para obtener unos ingresos decentes. Conducir con mucho tráfico puede llevar mucho tiempo y resultar aburrido. Sin embargo, con el marketing de afiliados no tienes control sobre la calidad del producto.
Al vender productos digitales, obtienes control total sobre lo que vendes. Para tener éxito, no es necesario tener mucho tráfico. Sólo necesitas atraer al público adecuado interesado en tu oferta.
Por ejemplo, uno de nuestros clientes, Sam Parrett de SetSailStudios.commonetiza su sitio web creando y vendiendo productos específicos: fuentes descargables, que se alinean perfectamente con su pasión como diseñador gráfico.
A diferencia de las personas que monetizan sus sitios web con publicidad, él no tiene que preocuparse por elegir un nicho más grande con el que no está familiarizado y publicar contenido en ese nicho para atraer un mayor volumen de tráfico.
En su caso, le resulta más fácil producir y vender descargas digitales en un nicho que conoce que monetizar su sitio con anuncios en un nicho más amplio.
Crea una vez y vende para siempre
Vender productos digitales también tiene una ventaja sobre los productos físicos.
Nunca te quedarás sin existencias porque puedes vender repetidamente un producto digital para siempre. Esto significa que no tiene que preocuparse por mantener inventario, realizar pedidos o acumular más existencias.
Además, no tendrá que pagar por el almacenamiento ni perder tiempo empacando y enviando productos a los clientes. Cualquier persona de todo el mundo puede comprar y descargar fácilmente un producto digital. Esto significa que puedes vender desde la comodidad de tu hogar y con poca o ninguna inversión.
1. Elige un producto digital según tu experiencia
La venta de descargas digitales tiene que ver con el producto y su primera tarea es decidir qué productos vender. Hay muchos productos digitales populares para elegir.
Los libros electrónicos son el producto digital más popular que la gente elige para monetizar. Sin embargo, puede optar por vender música, vídeos, libros electrónicos o audiolibros según su experiencia.
Si necesita inspiración, aquí hay algunos ejemplos de nuestros clientes que venden diferentes tipos de productos digitales:
- EscapeRoomGeeks.com: Crean y venden Kits de sala de escape imprimibles para varios grupos de edad. Los clientes compran un kit (o paquete de kits), descargan los recursos imprimibles, arman los desafíos y luego un grupo de niños puede intentar resolverlos.
- PincelGalaxy.com: Brush Galaxy es un mercado donde puedes comprar y vender pinceles personalizados para Procreate (la aplicación líder en ilustración digital para iPad)
- MrsMactivity.es: Venden acceso por suscripción a miles de recursos de educación primaria creativos y alineados con el plan de estudios.
Al decidirse por un producto, asegúrese de elegir aquel según su experiencia y el formato de producto con el que se sienta cómodo.
2.Asegúrate de que tu producto resuelva un problema
Necesitará crear un producto que resuelva un problema real. En última instancia, los clientes potenciales sólo visitarán su sitio web si éste resuelve su problema.
Hágase las siguientes preguntas: ¿Por qué alguien debería comprar su producto? ¿Que problema estas tratando de resolver?
He descubierto que responder estas preguntas es útil. escribir una declaración de propósito.
La declaración debe describir los problemas específicos que está tratando de resolver.
Puede escribirlos como beneficios en su sitio web.
Esto le proporcionará una base de clientes integrada y garantizará que cumpla con las expectativas de sus clientes durante el proceso posterior a la compra.
3. Comprenda quiénes son sus clientes
La siguiente pregunta a responder es: ¿A quién le estás vendiendo? Recomiendo tomarse un tiempo para pensar en esto con claridad y escribir las respuestas reales en un papel.
Debe crear una descripción detallada de su cliente típico. Tenga una imagen clara de cómo se ven en su mente.
Pensar en este cliente en cada etapa le ayudará a mantener el rumbo. Haga esto cuando considere nuevas funciones, escriba el texto de su sitio web y corrija errores.
Aquí hay un ejemplo de uno de nuestros clientes, Recursos de la Sra. Mactividad, donde ganan dinero vendiendo recursos en línea para educadores de la primera infancia. El quién está claramente indicado en el sitio web para que los profesores puedan ver fácilmente si los recursos satisfarán sus necesidades.
4. Elija la plataforma adecuada para vender
Existen muchas plataformas donde puedes vender productos digitales fácilmente.
Puede vender productos en un mercado de terceros o crear su propia tienda en línea. Cambiar a una plataforma diferente en el futuro puede resultar complicado, así que haga su debida diligencia antes de elegir una plataforma.
Vender en un mercado de terceros
Los mercados de terceros facilitan el registro y tienen un costo inicial bajo. Sin embargo, terminará pagando altas tarifas de transacción, hasta el 30% por cada producto que venda.
Tampoco eres dueño de tus datos; Simplemente lo alquilas. Sus listados de productos, información de clientes y datos de compra se almacenan en el servidor de otra persona. La migración posterior a una plataforma diferente puede resultar extremadamente difícil, si no imposible.
Podrías crear tu propia tienda online
Su otra opción es crear su propia tienda de descargas digitales utilizando WordPress, la plataforma más popular para crear sitios web y tiendas en línea.
Con una plataforma de comercio electrónico digital como Descargas digitales fácilesno pagará absolutamente nada por tarifas de transacción, tarifas mensuales o tarifas de cotización.
Más allá de eso, usted será dueño de sus datos. Todas las claves de licencia están en su base de datos de WordPress. Los datos de compra y la información del cliente están en su base de datos. Entonces, si desea mudarse a un nuevo sitio web, simplemente puede migrar sus datos.
A continuación te explicamos cómo crear tu propia tienda de descargas digitales paso a paso.
5. Elija un precio óptimo para maximizar sus ingresos
Cuando se trata de fijar el precio de sus productos, hay tres principios útiles que debe tener en cuenta.
Facilite a su cliente la toma de decisiones
La primera clave de su oferta de productos es facilitarle al cliente la toma de decisiones. Esto es útil, especialmente si vende muchos productos. En ese caso, puede resultar difícil para el cliente potencial comprender qué producto necesita para resolver su problema.
Muchas de las tiendas de nuestros clientes resuelven este problema mediante la agrupación. Agrupan algunos productos que son similares o ayudan a conseguir un objetivo concreto. Esto significa que los clientes no tienen que elegir qué producto quieren. En cambio, simplemente pagan una tarifa fija y los obtienen todos.
Los paquetes son probablemente la forma más fácil de reducir la parálisis de elección. También le ayudan a crear una buena página de precios porque puede simplemente enumerar sus paquetes en lugar de tener que cubrir todos sus productos individuales.
También pueden ayudarlo a reducir sus tasas de pago. Sin un paquete, un cliente puede elegir el Producto A cuando realmente necesita el Producto B. Esto generalmente resulta en una solicitud de reembolso. Con un solo paquete, obtienen ambas soluciones y pueden elegir la que mejor se adapte a sus necesidades.
No apresures a bajar los precios
Bajar los precios rápidamente puede perjudicar su crecimiento.
Es posible que tenga un competidor que venda miles de documentos PDF y imprimibles por 1,25 dólares. Es posible que tenga la tentación de ver este como el precio al que debería estar.
Desafortunadamente, esta estrategia también socavará su crecimiento.
De hecho, las empresas suelen cubrir todos los costos en sus precios, incluidos los costos de alojamiento web, un nombre de dominio, una licencia de software, un servicio de marketing por correo electrónico y más.
Pero también es importante saber que existen otros costos adicionales, también conocidos como costos indirectos, para administrar una empresa, como la atención al cliente. Si no está cobrando lo suficiente por su producto, el primer ticket de atención al cliente podría consumir todas las ganancias que obtuvo en la compra inicial.
Por lo tanto, es necesario prestar atención a los costos indirectos y comprender que son devoradores de ganancias. Asegúrese de tenerlos en cuenta en su precio.
Experimente con los precios
Está bien experimentar con los precios. Puede intentar aumentar o reducir ligeramente los precios para encontrar el punto en el que está optimizando las conversiones.
Si su producto resuelve un problema, no será difícil lograr conversiones. Pero necesita encontrar el precio con el que realmente sea rentable, y experimentar puede ayudar.
¡Eso es todo!
Espero que estos consejos prácticos puedan ayudarte a empezar a vender descargas digitales. Es posible que también desee ver guías sobre cómo vender videos en línea o los mejores complementos de WordPress para hacer crecer los sitios web comerciales.
