5 listas de remarketing √ļtiles para importar desde an√°lisis

El remarketing se está volviendo más importante para las estrategias de marketing en línea todos los días. Las ventas se basan en convertirse en la mejor opción para su cliente objetivo ideal, lo que significa que debe aprovechar al máximo los buenos clientes potenciales con la mayor frecuencia posible.

El remarketing utilizando solo las listas de remarketing que cre√≥ en AdWords no ayudar√° a encontrar esa audiencia perfecta. Una gran cantidad de tr√°fico al que apuntar√° puede ser irrelevante. Entonces, ¬Ņc√≥mo se asegura de estar apuntando a sus clientes ideales y de atraerlos para que regresen y completen una compra?

Aquí hay cinco listas que puede crear en Google Analytics para aumentar la efectividad de sus estrategias de remarketing.

Personas que han visitado y pasado m√°s de 30 segundos en su sitio

Las personas que han pasado m√°s de 30 segundos en su sitio tienen muchas m√°s probabilidades de comprar que las personas que solo pasaron unos segundos y luego se recuperaron. Ten√≠an m√°s probabilidades de estar interesados ‚Äč‚Äčy en realidad debatieron hacer compras.

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Para crear esta lista, vaya a la secci√≥n de administraci√≥n de sus an√°lisis, luego haga clic en “Remarketing”, luego “Listas”. Ahora debe hacer clic en “Crear una nueva lista de remarketing” y luego “Crear mi propia lista de remarketing usando segmentos”.

Fuente: Google AnalyticsFuente: Google Analytics

Todo lo que le queda ahora es ir a la sección de comportamiento del segmento y configurar una duración de sesión superior a 30 segundos. Una vez que guarde la lista, podrá verla y utilizarla en la cuenta de AdWords que ha vinculado a ese análisis.

Fuente: Google AnalyticsFuente: Google Analytics

Personas de ubicaciones geogr√°ficas que m√°s han vendido

Google Analytics proporciona datos de nivel geográfico siempre que haya configurado su seguimiento de comercio electrónico. Esta es una información muy importante que lo ayudará a comprender qué área convierte mejor para usted. Una vez que lo haya resuelto, puede implementar una estrategia de remarketing muy efectiva:

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  1. Cree una lista de remarketing que incluya a todos los visitantes de un √°rea geogr√°fica determinada que pasaron m√°s de 30 segundos en el sitio
  2. Importe esta lista en Google AdWords y cree un grupo de anuncios espec√≠fico para este p√ļblico en sus campa√Īas de remarketing
  3. Excluya la conversi√≥n de usuarios de esta lista e intente aumentar la rentabilidad de los usuarios en el √°rea que a√ļn tienen que comprar

Crear esta lista es muy similar a lo que hicimos antes. Vaya a la secci√≥n de administraci√≥n de su perfil de an√°lisis, luego haga clic en “remarketing” y luego en “listas”. Luego, seleccione “Crear mi propio tipo de remarketing usando segmentos” y elija “demograf√≠a”. Personalice su selecci√≥n eligiendo la configuraci√≥n deseada en “ubicaci√≥n”.

Fuente: Google AnalyticsFuente: Google Analytics

Lista inteligente de Google

Usar la Lista inteligente de Google es una t√°ctica relativamente nueva, pero puede ser extremadamente beneficioso probar en sus cuentas.

Google Analytics describe las listas inteligentes de la siguiente manera: ‚ÄúEn funci√≥n de los datos hist√≥ricos de conversi√≥n de empresas como la suya, Analytics puede estimar qu√© usuarios tienen m√°s probabilidades de realizar conversiones en las sesiones posteriores. El remarketing a esta lista le permite optimizar su presupuesto de marketing en funci√≥n de los usuarios m√°s cercanos a la conversi√≥n “.

Para poder aprovechar esta funci√≥n, simplemente tiene que ir a la secci√≥n de administraci√≥n de sus an√°lisis y hacer clic en “Remarketing” y luego en “Listas”.

Ahora debe seleccionar “Permitir que Google administre mi lista por m√≠” en “Tipo de remarketing” y guardarlo. ¬°Ya ha terminado y puede probar una nueva audiencia de inmediato!

Fuente: Google AnalyticsFuente: Google Analytics

Personas que han visitado páginas específicas de un embudo de ventas

Es m√°s probable que su sitio tenga varios niveles de clientes:

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  • Personas que visitaron el sitio y miraron productos o servicios
  • Personas que vieron informaci√≥n como costos de env√≠o, ofertas especiales y p√°ginas similares.
  • Personas que agregaron art√≠culos al carrito de compras y no convirtieron
  • Personas que pasaron m√°s de un tiempo determinado en el sitio web

Todas estas personas pueden ser objetivos muy buenos para una campa√Īa publicitaria potencial porque tienen m√°s probabilidades de convertirse.

La mejor manera de acercarse a un cliente así sería trabajar en una estrategia personalizada dependiendo de lo que hayan realizado previamente en su sitio:

  • Los usuarios que visitaron p√°ginas espec√≠ficas del sitio deber√≠an recibir un mensaje publicitario con una oferta especial o una oferta de m√°s informaci√≥n. El objetivo es intentar proporcionar el elemento que falta para las conversiones (podr√≠an ser testimonios, un descuento en el precio, m√°s informaci√≥n t√©cnica, etc.)
  • A las personas que observaron los costos de env√≠o o las p√°ginas de ofertas en el sitio se les podr√≠a ofrecer env√≠o gratuito, env√≠o gratuito por un monto de pedido determinado, un recordatorio sobre la fecha de vencimiento de la oferta o cualquier otra oferta relacionada con la p√°gina que visitaron y eso hace que el trato sea m√°s dulce.
  • Si intenta volver a comercializar a las personas que abandonaron el carrito de compras, intente promocionar un acuerdo o soluciones de prueba A / B para que estos compradores completen su compra (¬ŅCostos de env√≠o? ¬ŅUn simple recordatorio? ¬ŅUn descuento?)

Todos los demás usuarios pueden reorientarse con un mensaje más general, ¡pero debe probar varios mensajes de anuncios para ver qué funciona mejor!

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Crear las listas es fácil y solo necesita seguir los pasos que usamos para los pasos anteriores pero cambiar la configuración de la lista.

La edad y el género más rentables con más tiempo en el sitio

Analytics tambi√©n lo ayudar√° a determinar qu√© edades y g√©neros son los m√°s rentables para su negocio. Una vez que descubra eso, la mejor manera de aprovecharlos al m√°ximo es simplemente retargetizar a las personas en estos segmentos que a√ļn no se convirtieron.

Llegar a la audiencia más rentable para su negocio es una clave bastante obvia para el éxito. Sin embargo, esta táctica no excluye a las personas en sus segmentos más rentables que no son los clientes adecuados.

Para dar cuenta de eso, debe trabajar en ajustes adicionales para calificar su tráfico. Por ejemplo, podría crear una lista de remarketing para su mejor edad y sexo y luego combinarla con restricciones en términos de tasas de rebote y tiempos promedio en el sitio que considere ideales.

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Además, es posible que desee considerar el uso de la página visitada como otro buen parámetro para decidir a qué usuarios volver a comercializar.

Conclusión

El remarketing es una de las herramientas más efectivas cuando se trata de maximizar sus ganancias al apuntar a clientes potenciales que ya han mostrado interés en su producto. Pero, debe usarlo con cuidado para aprovechar al máximo su dinero.

Mirar los datos analíticos y de comercio electrónico es una excelente manera de encontrar y apuntar a los clientes que tienen más probabilidades de convertir. Solo recuerda seguir probando para encontrar lo que funciona para ti.

¬ŅHa tenido √©xito (o fracasos) con el remarketing? ¬ŅQu√© has notado que parece funcionar o no funciona? Me encantar√≠a escuchar sus experiencias en los comentarios a continuaci√≥n.

Todas las capturas de pantalla tomadas en junio de 2014. Imagen destacada creada por el autor.