5 maneras de convertirse en el James Bond de CRO

"Optimización … Optimización de la tasa de conversión".

¿Quién no ama a James Bond? Es genial, tranquilo y sereno (la mayoría de las veces) mientras salva al mundo de una cantidad interminable de villanos empeñados en la conquista y destrucción global. Naturalmente, como diseñador centrado en la conversión, no pude evitar encontrar formas de vincular mi trabajo con el del súper espía 007.

Si bien los especialistas en conversión pueden no tener una licencia para matar, definitivamente tenemos una licencia para probar. Depende de nosotros salvar al mundo de la publicidad de las páginas de destino de bajo rendimiento y las campañas publicitarias de gastos innecesarios.

Y, con eso en mente, aquí hay 5 formas simples en que puede convertirse en el vínculo del marketing digital:

1. Sea específico en sus pruebas

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James Bond no pierde el tiempo cuando se trata de algo, especialmente sus bebidas. Siempre tres medidas de Gordon, una de vodka y media medida de Kina Lillet. Siempre agitado, y no revuelto.

Mientras realiza pruebas en sus páginas de destino, es importante tener la misma mentalidad al elegir qué elementos probar en sus variantes.

Si bien es fácil elegir algo rápido y obtener una prueba lo antes posible, no será lo más beneficioso para su cliente o su presupuesto de gasto mensual. La mayoría de las pruebas necesitan alrededor de un mes para obtener suficientes datos, lo que significa que solo tiene 12 posibilidades de mejorar cada año.

Se preciso. En cada una de sus páginas, elabore un plan bien pensado y un objetivo final específico en mente. Establecer planes de prueba específicos que estén respaldados por ideas basadas en datos mantendrá sus páginas enfocadas y mostrará al cliente un nivel adicional de atención y dedicación.

2. Sea ingenioso

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Al igual que cuando 007 está preparando la mansión Skyfall para un enfrentamiento épico, planificar una página de aterrizaje efectiva y de alta conversión requiere tiempo y planificación. Al crear una nueva variante o página desde cero, siempre es una buena idea hacer la investigación adecuada antes de profundizar. Para mí, eso incluye mirar a los competidores más grandes de la industria.

Así es, debes verificarte en espionaje.

Sea ingenioso cuando decida qué incluir y deje fuera de sus páginas de destino. Aprende de tus competidores y extrae las mejores piezas para construir una página mejor. Tenga en cuenta quiénes son sus datos demográficos de destino cuando cree el diseño y el diseño de su página, especialmente cuando se trata de elegir el héroe correcto para su producto o servicio.

Siempre puede obtener más información sobre su público objetivo a través de herramientas de encuestas y perfiles de clientes.

3. Reconocer errores

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Nunca es fácil admitir cuando te equivocaste, especialmente para James Bond. Cuando 007 cometió el error de caer en la trampa de Le Chiffre en un juego de póker de altas apuestas de Montenegro, tuvo que aprender de la manera difícil cuando se trataba de eliminar su ego de la ecuación.

Como diseñadores, nadie quiere admitir que su diseño falló, pero sucederá … muy probablemente. La prueba es el nombre del juego. Es fundamental aceptar sus errores y usarlo para calcular su próximo movimiento para obtener una página de destino donde debe estar.

Mantenga un buen registro de los cambios y las tasas de conversión que puede tener a mano para mostrar a sus clientes en cualquier momento. Ser capaz de mostrarle a su jefe dónde salió mal una prueba puede generar confianza al tiempo que le explica lo que puede hacer de manera diferente en las próximas pruebas. Además, el mismo error podría implementarse en otras partes de su campaña de marketing. Cualquier idea puede ayudar!

4. Prueba, prueba y prueba de nuevo

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Seamos realistas, a nadie le gusta un abandono. Ya sea que esté rastreando la mente maestra misteriosa detrás de la organización criminal conocida como Quantum o probando una nueva variante de página de destino, es importante que nunca pierda de vista el objetivo. En lugar de desanimarse con múltiples pruebas estancadas, intente comenzar de nuevo y cree una variante completamente rediseñada para agregar a la mezcla.

Las pruebas no solo se aplican a las páginas con bajo rendimiento. El arsenal de James Bonds siempre es mejorado por Q, incluso si el reloj de gancho funcionó bien en el pasado.

Sigue superando los límites de lo que son capaces tus páginas de destino probando nuevas variantes con tus mejores páginas. Obtener un aumento del 70% en las conversiones es excelente, pero ¿por qué detenerse allí?

5. A veces tienes que ir a Rogue

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Trabajar con ciertos clientes en el mundo de PPC puede ser similar a la relación de Bond con M; quieres hacer lo que te piden, pero a veces hay una mejor manera de hacerlo.

Por esta razón, debes volverte un poco pícaro y probar las cosas de acuerdo con tus conocimientos y experiencia. Esto no quiere decir que deba ignorar la dirección del cliente, sino que debe probar las cosas junto con sus ideas.

Si un cliente insiste en usar ese disparo de héroe horriblemente cursi o ese diseño confuso de información, cree otra variante que tenga todo de la manera que desee. Siempre es interesante ver lo que funciona al final, pero de cualquier manera, el cliente estará feliz si obtiene resultados.

Al igual que Bond, ¡todos deberíamos esforzarnos por ser expertos líderes en la industria en lo que hacemos! Sé asertivo cuando tengas que hacerlo. Serás respetado por tratar de lograr los mejores resultados, en lugar de ser conocido como un sí.

Tu misión, si eliges aceptarla:

Si bien ser un experto en CRO puede no ser tan glamoroso o emocionante como un súper espía trotamundos, definitivamente hay satisfacción de obtener resultados de calidad real para sus clientes. Aplique estos pocos consejos para alcanzar el siguiente nivel en sus pruebas de página de destino.

Puede ser fácil desanimarse cuando las cosas no salen según lo planeado, pero eso es lo mejor de las pruebas A / B, lo intentamos y lo intentamos hasta que lo hacemos bien. ¡Ahora, sal y enfréntate a nuestra próxima misión CRO!

¿Se te ocurren otras formas de ejecutar pruebas como el Agente 007? ¡Háganos saber en los comentarios!