5 maneras de obtener el apoyo de personas influyentes en las redes sociales

Es el Santo Grial del marketing interactivo: conseguir que los "influenciadores de las redes sociales", los que tienen la voz y el alcance, los que todos los demás escuchan, respalden y promuevan lo que están haciendo.

Recientemente, mi compañía logró inspirar a tales influencers para que participaran en nuestro evento, llamado El Proyecto Influencer, e incluso se encargaron de ayudar a correr la voz.

Gente como el propio Michael Stelzner, el examinador de medios sociales, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott y otros firmaron. Estábamos agradecidos más allá de lo creíble.

pantalla de influencia
Algunas de las mentes más brillantes en las redes sociales hablaron en The Influencer Project.

¿Por qué vinieron a bordo? ¿Y cómo lo hicimos?

Primero lo primero: a nadie le importa tu marca

bombilla creativa
Se necesita creatividad para inspirar a otros.

Muchos de nosotros que somos nuevos en el espacio de las redes sociales queremos que los influencers "respalden" nuestras marcas, productos y eventos especiales.

Creemos que podemos comunicarnos con ellos, y si tenemos algo bueno que hacer, naturalmente querrán respaldar lo que estamos haciendo.

Es un error honesto, por lo general, pero es contraproducente, o al menos, no obtendrá los resultados que está buscando.

Por supuesto, si tiene grandes reservas de efectivo, puede permitirse pagar generosamente por un gran nombre para revisar su producto, aunque, sin duda, eso puede entrar en un territorio ético muy complicado y es un tema delicado.

Pero para el resto de nosotros, para aquellos que no tienen decenas o cientos de miles de dólares para gastar en la "divulgación de influencia", tenemos que ser un poco más creativos.

De hecho, .

En lugar, necesitamos crear formas innovadoras para inspirar no solo a personas influyentes conocidas, sino también a un gran número de participantes, para unirse a un proyecto, una causa, una iniciativa. Y eso requiere un tipo diferente de pensamiento, uno que explicaré a continuación.

Cómo un Influencer de redes sociales

La cosa es, nadie quiere ser tu vendedor—A menos que, por supuesto, se les pague por vender sus productos. Pero —Incluidos influenciadores de medios sociales— quiere ser parte de algo que es más grande que ellos, eso es creativo y trae nuevas ideas al mundo.

Entonces, sin más preámbulos, aquí están mis 5 formas creativas para inspirar a las celebridades web a unirse con lo que estás haciendo:

# 1: no solicite un endoso

No les pidas que respalden un producto o sitio. En lugar, cree una marca relacionada con su marca, pero independiente de ella, que puedan respaldar. Piense en el video "Sí, podemos" que will.i.am creó para la campaña de Barack Obama.

Independientemente de su inclinación política, hay una lección aquí. Sí, will.i.am es una celebridad. Y sí, Hollywood es conocido por traer a otras celebridades a las campañas políticas. Pero ese no es el punto fundamental. El caso es que hubo una causa, una iniciativa, una que la gente quería respaldar, que los inspiró a actuar—Y lo hicieron.

Esto es lo que necesitas. Desea crear algo a lo que muchas personas se unirán. Una causa, una visión.

# 2: Hazlo "memético"

significa que tiene una calidad de meme. Bueno, ¿qué es un meme, preguntas? En su definición más simple, un el meme es una idea que se transmite de persona a persona, una que es tan "pegadiza" que la gente casi no puede evitar difundirla.

"Sí, podemos" fue un meme.

Un meme es más grande que una marca. es un meme es un meme El Red Bull es un meme. Es algo con lo que las personas pueden identificarse, hacerse propias y compartir con otros. Si simplemente estás tratando de armar a un influyente de las redes sociales para que cante las alabanzas de tu marca, buena suerte. Pero si tiene un proyecto que tiene calidad, entonces está en el camino correcto.

# 3: Pero hazlo también basado en valores

Un meme en sí mismo no es suficiente. Claro, podrías obtener muchas vistas de videos de YouTube al intentar replicar algo como un hámster divertido, pero no serás personas en un.

En otras palabras, no proporcionará un valor extraordinario al usuario final o al influencer.

Por otra parte, Si su proyecto proporciona valor es memético, entonces no solo está seguro de inspirar a las personas, sino que también hará del mundo un lugar mejor.

Tiene sentido comercial también. Simplemente tratar de hacer que una campaña “se vuelva viral” en aras de volverse viral es mucho más riesgoso que crear un proyecto que ofrezca enormes beneficios. En nuestro caso, proporcionamos a los usuarios más de 60 consejos útiles que podrían usar para aumentar su influencia digital en 60 minutos. Escucharon de luminarias que respetaban.

Todos ganaron. No hubo ningún intento de manipular a las personas para que actuaran en nuestro nombre por un objetivo hueco. Fue impulsado por los valores en todos los sentidos.

# 4: reducir las barreras de entrada

Hay dos cosas todos tenemos una escasez cada vez mayor de: tiempo y atención. A menos que sea Apple o Microsoft y esté ofreciendo a un blogger un vistazo de su nuevo producto, pidiéndole a alguien que escriba una publicación de blog completa sobre usted, o, por ejemplo, haga un seminario web de una hora de duración para su Una lista de suscriptores lo suficientemente robusta pero todavía va a hacer que obtener un "sí" sea mucho más difícil.

En nuestro caso, solo solicitamos 60 segundos del tiempo del orador. La propuesta a menudo se recibió con entusiasmo. "Claro, ¡me encantaría hacer una entrevista de 60 segundos!" Fue divertido, corto e interesante. No es que hubiéramos conseguido que 60 personas ocupadas hicieran entrevistas de una hora de duración cada una desde el principio. Así que les hicimos radicalmente fácil decir "sí".

Pero esa es solo una parte de la imagen: hicimos que fuera increíblemente fácil decir "sí". Por solo una hora de su tiempo, íbamos a darles 60 consejos de 60 expertos. No es un mal trato. Y eso es exactamente lo que escuchamos de los participantes: era completamente manejable y razonable aprender de tanta gente.

Así que no solo reduzca las barreras para aquellos que desea encabezar su campaña, también Facilite la participación de su público objetivo.

# 5: Sea creativo, pero errar en el lado de la accesibilidad

Al describir las prácticas financieras de su empresa, el CEO de Salesforce.com, Marc Benioff, dijo que si bien su plataforma de software como servicio puede haber sido revolucionaria, sus métodos de contabilidad eran tan tradicionales como parece.

Del mismo modo, creo que es importante dejar volar tu creatividad e imaginación y crear algo nuevo—Por ejemplo, tomar una idea convencional (por ejemplo, una conferencia de marketing) y desafiarla (la conferencia de marketing más corta de la historia). Pero veo demasiadas campañas que presentan cosas extrañas, salvajes y vanguardistas sin que sean accesibles para los usuarios finales.

La idea de "60 en 60" era nueva. Pero no fue "43 en 68". No les pedimos que hablaran durante 10 segundos. No solicitamos que cantaran, bailaran o hicieran rap. En otras palabras, tanto para ellos como para la audiencia. Los “60 consejos” siguen siendo una propuesta de valor atractiva, y los participantes sintieron que realmente se beneficiaron de los consejos.

Pero el otro lado de completamente inaccesible y vanguardista es la absoluta banalidad. Piense en el típico seminario web, conferencia o informe especial lleno de jerga. Claro, esos pueden ser geniales como fuentes continuas de generación de leads, pero.

Entonces, aunque recomendaría equivocarse en el lado de la accesibilidad, todavía quiero desafiarlo y alentarlo a que presente algo innovador.

Ahora la pelota está en tu cancha

Afortunadamente, estos consejos le han dado a sus facultades creativas un poco de jugo para explorar lo que puede hacer para inspirar a las personas influyentes en las redes sociales y a su público objetivo a unirse a su causa.

¿Qué piensas? ¿Has tenido éxito reclutando influencers? Pon tus comentarios en el cuadro de abajo.