5 maneras para que las organizaciones sean líderes de opinión en LinkedIn

Has estado aumentando la presencia de tu empresa o marca en varias plataformas sociales durante los √ļltimos a√Īos y has estado usando LinkedIn todo el tiempo. Con el tiempo, ha optimizado la p√°gina de su empresa de LinkedIn y ha agregado botones de “seguir” y “compartir” de LinkedIn a su contenido.

Ahora es el momento de llevar su actividad de LinkedIn al siguiente nivel y posicionar a la organización como líder de la industria.

1. Utilice la B√ļsqueda avanzada de personas

Es bastante f√°cil encontrar y conectarse con colegas actuales y anteriores, as√≠ como con miembros de grupos de la industria, en LinkedIn. Puede llevar mucho tiempo eliminar todos estos perfiles, pero puede reducir las listas mediante la B√ļsqueda avanzada de personas y ver qui√©n ha visto su perfil.

Esto le permite concentrar sus esfuerzos en involucrar a los tipos correctos de personas y usar “InMails” e “Introductions” en solo los contactos m√°s relevantes con los que su mensaje resonar√°. Piense en ello como usar el bistur√≠, en lugar de la motosierra.

2. Lanzar un grupo de LinkedIn

Ya ha creado una p√°gina de empresa fant√°stica y se ha unido a grupos en su industria. Con suerte, est√° publicando desde la p√°gina de la compa√Ī√≠a y participando en discusiones dentro de esos grupos de la industria para ayudarlo a posicionarse a usted y a su compa√Ī√≠a como l√≠deres de opini√≥n.

El siguiente paso es lanzar su propio grupo de LinkedIn para establecer a√ļn m√°s su experiencia y conocimiento. La mejor manera de hacer esto es asegurarse de que su grupo tenga un enfoque definido para que pueda atraer a miembros con intereses y objetivos similares.

Idealmente, alguien en su equipo aprobar√° previamente los temas de discusi√≥n, publicar√° preguntas que suscitar√°n conversaci√≥n y examinar√° a los posibles miembros del grupo (en lugar de tener un grupo “abierto”). Tal moderaci√≥n asegurar√° que el nivel de discurso sea apropiado para su membres√≠a objetivo, lo que, a su vez, los mantendr√° m√°s involucrados en el grupo.

En √ļltima instancia, dirigir un grupo de la industria en LinkedIn puede impulsar su imagen como l√≠der de pensamiento de la industria.

3. Use encuestas de LinkedIn

Las encuestas de LinkedIn son una excelente manera de tener más interacción con tu audiencia. Las encuestas de opinión pueden usarse luego para temas de blog o para decidir qué tipos de promociones u ofertas debe hacer para atraer a más miembros y clientes en el futuro. También puedes tuitear o compartir los resultados de tus encuestas en Facebook como una forma de atraer más miembros a su grupo o para seguir la página de su empresa.

Las encuestas pueden, por supuesto, usarse para la investigaci√≥n de mercado directa, pero tambi√©n son excelentes maneras de generar expectaci√≥n y discusi√≥n sobre temas de inter√©s en su industria que pueden no estar directamente vinculados a sus ofertas. Al enfocarse en lo √ļltimo, puede presentarse nuevamente como un l√≠der de pensamiento en el espacio al compartir resultados y comentarios correspondientes a trav√©s de publicaciones de blog o temas de discusi√≥n dentro de su grupo.

4. Optimizar los perfiles personales de LinkedIn de los miembros del equipo

Se ha prestado mucha atenci√≥n a la importancia de optimizar la p√°gina de su empresa en LinkedIn. Llevando esta idea un paso m√°s all√°, es importante asegurarse de que los perfiles personales de los miembros de su equipo, y, en particular, los l√≠deres y gerentes de la compa√Ī√≠a, tambi√©n est√©n optimizados. Aseg√ļrese de que la pericia y la experiencia que posee su equipo brillen en sus perfiles.

Algunas cosas clave a tener en cuenta:

  • Aseg√ļrese de que el historial de trabajo de la persona est√© completo y actualizado. Los visitantes de la p√°gina deben poder ver f√°cilmente los antecedentes y la gran experiencia de la persona.
  • Use un t√≠tulo informativo que vaya m√°s all√° de su t√≠tulo de trabajo y compa√Ī√≠a. Crea un titular que le diga al lector qui√©n eres como profesional m√°s all√° de lo que dice tu t√≠tulo.
  • Evite la redacci√≥n gen√©rica de responsabilidades en lugar de ejemplos descriptivos de cosas que realmente hace. Tal como lo hace en su curr√≠culum, use una voz activa en lugar de una voz pasiva.
  • Solicite recomendaciones de colegas actuales y anteriores, as√≠ como de clientes. Leer lo que alguien m√°s tiene que decir sobre ti es mucho m√°s impactante que lo que puedes decir sobre ti.
  • Use una foto apropiada y profesional. Los perfiles que carecen de una foto se perciben como incompletos y menos personales. Las fotos de perfil que parecen poco profesionales no lo son.
  • Si los ejecutivos senior de su empresa no pueden molestarse en actualizar su perfil, h√°galo por ellos. Los usuarios de LinkedIn son inteligentes y estar√°n mirando estas p√°ginas de alto perfil. Una fuerte presencia de liderazgo ejecutivo en LinkedIn puede ser tan importante como la propia p√°gina de la empresa.
  • Publique art√≠culos a trav√©s de LinkedIn Publishing para una mayor exposici√≥n.

5. Conecte la p√°gina de su empresa y su nuevo grupo de LinkedIn a otras plataformas sociales

Cuando publique un nuevo artículo en su sitio web o escriba una columna de invitado para una publicación en línea, publíquela en la página de su empresa y en su grupo. Tuitea los resultados de tus encuestas de LinkedIn y compártelos en Facebook. Incluya los botones para compartir en redes sociales de LinkedIn en su blog corporativo.

En otras palabras, haga que las personas que estén interesadas en lo que está haciendo en LinkedIn tengan un sendero fácil de seguir y vean lo que está haciendo en otros lugares.

La estrategia de marketing de LinkedIn debe ser un engranaje en la rueda de su estrategia de marketing m√°s amplia, no un esfuerzo en secreto. ¬ŅQu√© recomendaciones adicionales tiene para usar LinkedIn para amplificar el liderazgo de pensamiento de su organizaci√≥n?