Has estado aumentando la presencia de tu empresa o marca en varias plataformas sociales durante los últimos años y has estado usando LinkedIn todo el tiempo. Con el tiempo, ha optimizado la página de su empresa de LinkedIn y ha agregado botones de “seguir” y “compartir” de LinkedIn a su contenido.
Ahora es el momento de llevar su actividad de LinkedIn al siguiente nivel y posicionar a la organización como líder de la industria.
1. Utilice la Búsqueda avanzada de personas
Es bastante fácil encontrar y conectarse con colegas actuales y anteriores, así como con miembros de grupos de la industria, en LinkedIn. Puede llevar mucho tiempo eliminar todos estos perfiles, pero puede reducir las listas mediante la Búsqueda avanzada de personas y ver quién ha visto su perfil.
Esto le permite concentrar sus esfuerzos en involucrar a los tipos correctos de personas y usar “InMails” e “Introductions” en solo los contactos más relevantes con los que su mensaje resonará. Piense en ello como usar el bisturí, en lugar de la motosierra.
2. Lanzar un grupo de LinkedIn
Ya ha creado una página de empresa fantástica y se ha unido a grupos en su industria. Con suerte, está publicando desde la página de la compañía y participando en discusiones dentro de esos grupos de la industria para ayudarlo a posicionarse a usted y a su compañía como líderes de opinión.
El siguiente paso es lanzar su propio grupo de LinkedIn para establecer aún más su experiencia y conocimiento. La mejor manera de hacer esto es asegurarse de que su grupo tenga un enfoque definido para que pueda atraer a miembros con intereses y objetivos similares.
Idealmente, alguien en su equipo aprobará previamente los temas de discusión, publicará preguntas que suscitarán conversación y examinará a los posibles miembros del grupo (en lugar de tener un grupo “abierto”). Tal moderación asegurará que el nivel de discurso sea apropiado para su membresía objetivo, lo que, a su vez, los mantendrá más involucrados en el grupo.
En última instancia, dirigir un grupo de la industria en LinkedIn puede impulsar su imagen como líder de pensamiento de la industria.
3. Use encuestas de LinkedIn
Las encuestas de LinkedIn son una excelente manera de tener más interacción con tu audiencia. Las encuestas de opinión pueden usarse luego para temas de blog o para decidir qué tipos de promociones u ofertas debe hacer para atraer a más miembros y clientes en el futuro. También puedes tuitear o compartir los resultados de tus encuestas en Facebook como una forma de atraer más miembros a su grupo o para seguir la página de su empresa.
Las encuestas pueden, por supuesto, usarse para la investigación de mercado directa, pero también son excelentes maneras de generar expectación y discusión sobre temas de interés en su industria que pueden no estar directamente vinculados a sus ofertas. Al enfocarse en lo último, puede presentarse nuevamente como un líder de pensamiento en el espacio al compartir resultados y comentarios correspondientes a través de publicaciones de blog o temas de discusión dentro de su grupo.
4. Optimizar los perfiles personales de LinkedIn de los miembros del equipo
Se ha prestado mucha atención a la importancia de optimizar la página de su empresa en LinkedIn. Llevando esta idea un paso más allá, es importante asegurarse de que los perfiles personales de los miembros de su equipo, y, en particular, los líderes y gerentes de la compañía, también estén optimizados. Asegúrese de que la pericia y la experiencia que posee su equipo brillen en sus perfiles.
Algunas cosas clave a tener en cuenta:
- Asegúrese de que el historial de trabajo de la persona esté completo y actualizado. Los visitantes de la página deben poder ver fácilmente los antecedentes y la gran experiencia de la persona.
- Use un título informativo que vaya más allá de su título de trabajo y compañía. Crea un titular que le diga al lector quién eres como profesional más allá de lo que dice tu título.
- Evite la redacción genérica de responsabilidades en lugar de ejemplos descriptivos de cosas que realmente hace. Tal como lo hace en su currículum, use una voz activa en lugar de una voz pasiva.
- Solicite recomendaciones de colegas actuales y anteriores, así como de clientes. Leer lo que alguien más tiene que decir sobre ti es mucho más impactante que lo que puedes decir sobre ti.
- Use una foto apropiada y profesional. Los perfiles que carecen de una foto se perciben como incompletos y menos personales. Las fotos de perfil que parecen poco profesionales no lo son.
- Si los ejecutivos senior de su empresa no pueden molestarse en actualizar su perfil, hágalo por ellos. Los usuarios de LinkedIn son inteligentes y estarán mirando estas páginas de alto perfil. Una fuerte presencia de liderazgo ejecutivo en LinkedIn puede ser tan importante como la propia página de la empresa.
- Publique artículos a través de LinkedIn Publishing para una mayor exposición.
5. Conecte la página de su empresa y su nuevo grupo de LinkedIn a otras plataformas sociales
Cuando publique un nuevo artículo en su sitio web o escriba una columna de invitado para una publicación en línea, publíquela en la página de su empresa y en su grupo. Tuitea los resultados de tus encuestas de LinkedIn y compártelos en Facebook. Incluya los botones para compartir en redes sociales de LinkedIn en su blog corporativo.
En otras palabras, haga que las personas que estén interesadas en lo que está haciendo en LinkedIn tengan un sendero fácil de seguir y vean lo que está haciendo en otros lugares.
La estrategia de marketing de LinkedIn debe ser un engranaje en la rueda de su estrategia de marketing más amplia, no un esfuerzo en secreto. ¿Qué recomendaciones adicionales tiene para usar LinkedIn para amplificar el liderazgo de pensamiento de su organización?
