5 mejores pr√°cticas para videos de p√°ginas de destino

5 mejores pr√°cticas para videos de p√°ginas de destino | Publicidad disruptiva

Ya no es un secreto que los excelentes videos de la p√°gina de destino pueden aumentar las conversiones en un 80%. De hecho, el 76% de las empresas que usan video en sus campa√Īas creen que proporciona un buen ROI.

Entre otras cosas, incluir videos en sus p√°ginas de destino aumenta el tiempo que los visitantes pasan en su p√°gina. Adem√°s, los videos pueden:

  • Explicar las caracter√≠sticas del producto.
  • Narra la historia de tu marca
  • Presentar testimonios de clientes
  • Mostrar estudios de casos visuales

Entonces, es seguro decir que colocar videos en p√°ginas de destino es la mejor manera de lograr que los visitantes se conviertan, ¬Ņverdad?

Pues sí y no.

Ver√°, no todos los videos se crean de la misma manera: algunos videos est√°n optimizados para la experiencia del espectador, mientras que otros hacen que los visitantes se rasquen la cabeza confundidos o, lo que es peor, que el servicio los desactive por completo.

Entonces, ¬Ņqu√© hace que un video de la p√°gina de destino sea efectivo? Aqu√≠ hay 5 consejos de mejores pr√°cticas para los videos de la p√°gina de destino que lo ayudar√°n a aumentar las conversiones.

(Tenga en cuenta que para los videos de la página de destino que aparecen en este artículo, es posible que deba hacer clic en cada página para comprender completamente los puntos discutidos).

1. Los videos de la p√°gina de destino deben educar a los visitantes

El foco de su video de la p√°gina de destino debe ser informar a su visitante. Ya sea que est√© educando a su visitante sobre c√≥mo su servicio les facilitar√° la vida o mostrando una caracter√≠stica espec√≠fica del producto, el enfoque siempre debe ser ense√Īarle algo sobre su negocio.

El video de Bamboo HR explica cómo usar el producto lo ayudará a ahorrar tiempo, para que pueda concentrarse en otras cosas importantes en el trabajo:

P√°gina de inicio de video de Bamboo HR | Publicidad disruptiva

Mozu usa el video de su página de destino para reforzar la estadística en su título y muestra a los visitantes cómo los sitios web minoristas con tecnología de Mozu se cargan rápidamente:

Video de la p√°gina de aterrizaje de Mozu | Publicidad disruptiva

Workfront, por otro lado, muestra una demostración paso a paso de su producto, lo que permite a los visitantes sentirse cómodos antes de hacer clic en el botón de llamado a la acción:

Video de la p√°gina de destino de Workfront | Publicidad disruptiva

El objetivo de su video no debe ser solo "obtener clics". Debe ser para brindar a sus visitantes una experiencia atractiva e informativa. El clic es lo que obtendr√° a cambio.

Su p√°gina de destino debe centrarse en el visitante y el video debe reforzar ese enfoque.

2. Un video de la p√°gina de destino debe tener un objetivo

Piense en el video de su página de destino como una página de destino por derecho propio. En otras palabras, un video de la página de destino debe tener un objetivo, una acción específica que quiere que los visitantes realicen, y debe usar un botón de llamado a la acción para que los visitantes realicen esa acción.

Entonces, cuando te sientes a escribir el guión del video, piensa en el objetivo de la página de destino y refleja ese objetivo en el video. Esto es exactamente lo que hacemos con el video de la página de destino de Instapage:

El video refuerza el objetivo de los visitantes de crear y probar p√°ginas de destino al mostrar a personas influyentes de marketing que discuten la importancia de las pruebas A / B.

De manera similar, el video de la p√°gina Outbrain explica c√≥mo funciona su servicio y demuestra cu√°n f√°cil es para los visitantes crear campa√Īas. Tambi√©n refuerza el mensaje en la copia del bot√≥n CTA y el t√≠tulo:

Video de la p√°gina de aterrizaje de Outbrain | Publicidad disruptiva

Crear un video arbitrario no funciona. En cambio, incluir un video enfocado y bien guionado ayudar√° a generar m√°s clics en los botones de CTA.

3. Tejer una historia atractiva con videos de la p√°gina de destino

Los videos de la p√°gina de destino funcionan porque tienen el poder de atraer a los visitantes, y ¬Ņqu√© mejor manera de atraer a los visitantes que con la narraci√≥n de historias?

Para contar una historia efectiva, su historia necesita usar los puntos débiles de su audiencia para inspirar emoción. Use los puntos débiles del visitante y estructura el video para explicar cómo hacer clic en el botón de llamado a la acción eliminará ese dolor.

Por ejemplo, Act utiliza un personaje ficticio para contar una historia que explica c√≥mo se puede usar el software para organizar los detalles del cliente potencial en un solo lugar, de modo que las campa√Īas se ejecuten de manera m√°s efectiva:

Video de la p√°gina de aterrizaje de Act

Por el contrario, el video de AdFicient no cuenta una historia: es solo el fundador que informa a los prospectos que solo tendr√°n que pagar por los resultados reales y no por los servicios de AdFicient. Si bien esto puede ser intrigante, el video se cae porque no logra construir una historia.

Además, el video está configurado para reproducción automática, que es un gran no-no:

Video de la p√°gina de destino de AdFicient | Publicidad disruptiva

Recuerde, para que los videos de la p√°gina de inicio cuenten una historia, deben tener tres ingredientes necesarios:

  1. Un héroe (el cliente)
  2. Un villano (el problema al que se enfrentan)
  3. Un salvador (su producto, que salvará el día y resolverá el problema del cliente).

No es necesario incluir personajes de ficción en el video porque puedes tejer una historia convincente simplemente explicando las cosas desde el punto de vista de tus clientes.

TouchBistro hace esto con su video:

Video de la p√°gina de aterrizaje de Touch Bistro | Publicidad disruptiva

En su historia, el "villano" es la forma antigua y tradicional de administrar los clientes y las ventas de los bares. El salvador, TouchBistro (también conocido como la aplicación de alimentos y bebidas todo en uno), salva al cliente de los problemas pobres de la parte delantera y trasera de la casa.

4. Los videos de la p√°gina de destino siempre deben incluir un CTA

Los videos de la página de destino deben convencer a sus visitantes para que realicen una acción específica y cumplan su objetivo de conversión. Siempre debe, entonces, incluir un llamado a la acción al final de su video.

Camtasia tiene dos botones CTA que aparecen al final de su video de la p√°gina de destino, con diferentes objetivos:

Video de la p√°gina de aterrizaje de Camtasia | Publicidad disruptiva

El botón CTA del video debe alinearse con el botón CTA de la página de destino. Por lo tanto, si su página de destino ofrece un libro electrónico gratuito, no intente registrar a los visitantes para una prueba gratuita al final del video.

Siga el guión y mantenga la coherencia y la correspondencia de mensajes entre su página y el video.

También puede bloquear su video con un botón CTA o un formulario, pero este enfoque es un poco agresivo. Por lo tanto, es mejor probar videos A / B para averiguar qué enfoque funciona mejor para su marca.

5. Elija su miniatura de video sabiamente

La miniatura de su video desempe√Īa el mismo papel que la imagen caracter√≠stica de la p√°gina de destino, por lo que debe ser relevante y atractiva.

No importa cuán convincente o creativo sea el video de PLM, la miniatura es un gran desvío. Ni siquiera muestra el botón de reproducción para que los visitantes sepan que es un video:

Video de la p√°gina de aterrizaje de PLM | Publicidad disruptiva

¬ŅDesea hacer clic en el bot√≥n para ver el video? S√≠, no lo creo.

Por otro lado, la imagen en miniatura de WordStream es atractiva porque muestra claramente una historia con personajes y todo (y muestra el botón de reproducción que indica que es un video):

Video de la p√°gina de aterrizaje de Wordstream | Publicidad disruptiva

La imagen en miniatura se verá como una vista previa del video de su página de destino, así que piense un poco más y haga que sea digno de hacer clic.

¬ŅCu√°ntas mejores pr√°cticas siguen los videos de su p√°gina de destino?

Los videos de la p√°gina de destino le brindan la oportunidad √ļnica de agregar un elemento f√≠sico al mundo en l√≠nea y le permiten agregar su voz a una p√°gina silenciosa. En √ļltima instancia, esta combinaci√≥n crea una experiencia similar a una historia que puede ayudar a persuadir a los visitantes a convertir su oferta.

Los videos lo ayudan a conectarse con sus visitantes a nivel personal. De acuerdo, también puede hacerlo con copia, pero con video es más fácil, más rápido y se ha demostrado que es más efectivo.

Cree un video para sus páginas de destino hoy teniendo en cuenta las mejores prácticas discutidas anteriormente y la diferencia en sus conversiones será una prueba de que los videos tienen un impacto significativo en línea.